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眼看着盛大的促销季即将到来，本该是卖家们摩拳擦掌、准备迎接爆单的时候，可最近，许多跨境电商的卖家朋友们却有些坐立不安，心里直犯嘀咕：这流量怎么回事？订单怎么突然“刹车”了？难道大促前流量低迷，已经成了“新常态”吗？

新媒网跨境了解到，与往年亚马逊Prime Day大促周期相似，不少卖家在即将到来的爆单热潮之前，却普遍遭遇了订单滑坡的困境。更有甚者，部分类目的单量甚至已经跌到了历史低位，让不少卖家朋友感到手足无措。

一位卖家朋友就在圈子里感慨：“7月4号那天，销量突然掉了七成！接着5号也没见起色，这到底是怎么回事？美国独立日的影响，真有这么大吗？”这位卖家还分享了他的亲身经历：本来在6月30号开始加大了广告投入，从6月30日到7月3日，连续四天销量都稳稳地保持在80多单，眼看着势头正好。可谁曾想，到了7月4日，销量竟然像是坐上了“滑梯”，直接腰斩到30多单，同时广告转化率也从之前的22%左右，骤降到了14%！而7月5日，情况依旧没有好转。他反反复复地检查了产品链接、账户表现，都没有发现任何问题。这让他不禁疑惑：难道美国独立日这个消费淡季的“威力”，竟然如此显著吗？

Prime Day前销量大跳水，卖家心头“凉飕飕”

这种焦虑情绪，在卖家群体中并非个例。新媒网跨境获悉，不少卖家都反映了类似的困境：

“我的订单从2号就开始拦腰斩断了，这下降得也太早了点吧。”有卖家苦笑着说，语气中带着些许无奈和不解，因为这种大幅度的下滑，比往年似乎来得更早、更猛烈。

“对于新品来说，这简直是天塌了！广告预算也蹭蹭地往上涨，可就是压根控制不住成本，眼看就要亏本了。”另一位卖家则表达了新品推广的巨大压力。在流量普遍低迷的时候，新品的推广难度更是呈几何级数增加，许多投入仿佛石沉大海，让人心疼不已。

“照这销量，我周一都不知道该找什么理由向老板汇报了！”有卖家甚至开始为工作报告发愁，这种低迷直接影响到业绩考核，无疑让许多打工人感到如坐针毡。这不仅仅是数字的下滑，更是对工作情绪和信心的打击。

“我也是，今天早上打开电脑一看，销售额直接就腰斩了，心里拔凉拔凉的。”这种直接的数据冲击，让许多卖家都感受到了切肤之痛。每天开电脑第一件事就是看数据，这种“惊喜”无疑是让人心凉的。

“我之前每天都能卖出200多单，但4号那天只剩下60单了，奇怪的是排名竟然没掉多少。”这种现象更是让人摸不着头脑，销量大跌但排名尚可，说明市场整体表现都不理想，大家都遇到了类似的情况，并非个别店铺的问题。

“整个六月份的转化率都很糟糕……好几天广告成本都超过100%了。”这意味着广告投入甚至无法覆盖成本，很多卖家都面临着“越投越亏”的窘境。钱花出去了，却迟迟不见回报，这种感觉无疑是煎熬的。

通过对这些卖家反馈的梳理，我们发现，目前大部分亚马逊卖家将订单下滑的原因，主要归结于以下几个方面：首先是美国独立日假期对消费习惯的短期影响；其次是亚马逊Prime Day大促前夕，消费者普遍持有的“等等党”心态，导致购买意愿下降；再者就是其他电商平台提前开启促销活动，对市场流量造成了严重的分流。这些因素的叠加，共同构成了当前订单低迷的复杂局面。

节庆氛围浓厚，消费者“放假不购物”

美国独立日，对于这个国家而言，是年度最重要的节日之一。在这个充满爱国情怀的日子里，美国民众往往会把主要精力放在各种庆祝活动上。想象一下，家家户户都在准备温馨的家庭聚会，邀上亲朋好友一起在后院烧烤野餐，傍晚时分则会举家前往观看璀璨的烟花表演，共同感受节日的喜悦与国家的荣耀。

在这种浓厚的节日氛围下，人们的心思自然而然地从“买买买”的线上购物，转移到了线下的社交与休闲活动中。许多人甚至会选择“数字排毒”，暂时放下手机，全身心地投入到与家人朋友的互动中。当线下活动如此丰富多彩时，线上购物自然会被暂时搁置，成为了一种非必需的“次要选择”。对于大多数美国消费者而言，独立日更像是亲情、友情和国家认同的象征，而非购物狂欢的借口。因此，在节日期间，零售商家，尤其是电商平台，销量出现短暂的下滑，确实是情理之中的事情。

大促前夕“等等党”涌现，购买力暂被“冻结”

除了节日气氛的“干扰”，亚马逊Prime Day大促的临近，也是导致消费者购买意愿下降的重要原因。这就像是咱们等待一场盛大的购物狂欢，谁都想在最佳时机，以最优惠的价格“薅羊毛”。消费者普遍存在一种“等等党”的心态，他们早已从各种渠道获悉了Prime Day大促即将到来的消息，自然会预期在活动期间能够以更低的价格，甚至更大的折扣，买到他们心仪已久的商品。

因此，在大促前夕，大多数消费者都会有意识地压抑自身的购买欲望，将“购物车”里的商品暂时“冻结”，耐心等待促销高潮的到来。这种精明的消费心理，导致市场需求在大促前夕出现了一个短暂的“真空期”，形成了一段相对的消费淡季。从历史市场数据来看，在以往的Prime Day大促前夕，平台的整体流量和转化率都会有不同程度的下降，今年的这种“蓄力”现象依旧明显，也进一步印证了消费者这种“持币待购”的心态。

竞争对手“抢跑”，市场流量被严重分流

更不容忽视的是，其他电商平台的“提前抢跑”，也对亚马逊的流量构成了巨大的分流。这就像一场没有硝烟的战场，竞争对手们早就摩拳擦掌，纷纷提前吹响了促销的号角，抢占市场先机。

咱们中国卖家熟悉的Temu，就在6月29日率先开启了声势浩大的“Temu Week”活动，这场促销一直持续到7月19日，其间涵盖了85折、8折乃至7折等多种力度的优惠，无疑吸引了大量对价格敏感的消费者。Temu凭借其极具竞争力的价格策略，在海外市场迅速崛起，每次促销都能引发不小的关注。

而同样在美国市场占据一席之地的TikTok Shop，其美国区也早早地将年中大促定档在7月7日至19日。凭借其强大的社交媒体属性和直播带货优势，TikTok Shop的促销活动吸引了大量年轻用户群体的关注。通过短视频和直播这种沉浸式的购物体验，TikTok Shop成功地截留了一部分原本可能流向亚马逊的流量。

老牌零售巨头沃尔玛（Walmart）更是不甘落后，他们宣布将在7月8日至13日期间，连续推出为期六天的大促活动。沃尔玛的策略非常明确，就是直接对标亚马逊的Prime Day，而且其促销活动向所有用户开放，同时Walmart+会员还能享受专属的提前购福利。作为美国线下零售的巨头，沃尔玛在线上领域也展现出强大的竞争力，其广泛的用户基础和品牌信誉，使得其促销活动同样具有强大的吸引力。

这些竞争对手的促销活动，在时间上与亚马逊Prime Day前夕高度重合，无疑对亚马逊的流量造成了严重的分流作用。消费者手里的“购物预算”是有限的，当这么多平台都在同时“争抢”，流量自然会被稀释，订单也就不可能像往常一样集中在亚马逊平台了。对于咱们卖家来说，这意味着需要更精细化的运营和更具竞争力的策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

外媒观察：网购增速遭遇十多年来最大放缓

事实上，不仅仅是亚马逊平台，从更宏观的层面来看，整个美国电商行业的增长速度，也正经历着一段不寻常的时期。新媒网跨境注意到，根据权威外媒咨询机构AlixPartners的一项“家庭配送调查”显示，早在6月中旬之前，美国电商行业就已经遭遇了自2012年该调查启动以来，最为严重的一次整体性放缓。这项针对消费者和零售运输行业高管的调查，于2025年5月31日至6月3日期间进行，涵盖了1100名消费者以及零售与运输行业的高管，数据具有较高的代表性。

这项权威调查显示，美国电商行业的整体增长速度，遭遇了自2012年该调查启动以来最为严重的一次整体性放缓，这在过去十多年里都是前所未有的情况。具体来看，这份数据描绘了一幅令人深思的图景：在多个重要的电商购物品类中，同比均出现了两位数的下降。其中，办公用品的线上销售下降了13个百分点，这可能与远程办公模式的逐渐稳定和企业采购周期调整有关；体育用品下降了12个百分点，反映了消费者在非必需品上的支出更加谨慎；而化妆品、家具、家居用品以及大型电子产品等，也都普遍下降了10个百分点。这些数字清晰地表明，线上消费的热情，在多个领域都出现了明显的降温。

该咨询公司负责零售业务的合伙人克里斯·康西丁（Chris Considine）更是直言不讳地指出：“这是十多年来，在线销售类别增长首次出现普遍性的回落。”这足以说明当前市场环境的复杂性和挑战性。

在这片普遍放缓的海洋中，只有食品杂货这一品类，受到的影响相对较小，表现出了较强的韧性，这或许与食品作为生活必需品的刚性需求有关，无论经济形势如何变化，人们对于食品的需求总是存在的。

新媒网跨境获悉，AlixPartners分析认为，一系列宏观经济因素和消费者心理变化，正在深刻影响着大家的购买决策。其中，市场价格的不确定性，成为了消费者调整购买行为的一个重要催化剂。调查显示，有高达34%的消费者表示，正是因为这种价格上的不确定性，他们选择了推迟购买，希望等待价格更明确或更优惠的时机；而当被问及如果海外商品价格上涨10%时，有66%的消费者明确表示，他们将倾向于寻求购买国内产品，以规避成本上升带来的风险。

更有趣的是，有28%的受访消费者坦言，他们会选择提前购买，以避免未来可能出现的额外成本，这种“先下手为强”的策略，也是在应对市场波动；同时，也有20%的消费者表达了“购买美国产品”的意愿，这可能出于对本地产品的支持或是对供应链稳定性的考量。这些数据生动地说明，在当前的市场环境下，消费者变得更加精打细算、更加理性。他们会根据价格预期、成本变化来灵活调整自己的购物节奏和选择，要么提前锁定优惠，要么在价格不具备优势时转向其他替代方案，从而导致了消费行为在时间点和需求方向上的显著变化。

积极应对，蓄势待发迎接Prime Day大爆发

面对当前这种由多重因素叠加导致的订单大幅下滑的现状，咱们跨境卖家朋友们虽然感受到了压力，但绝不能因此而气馁，更要积极应对，化被动为主动。这正是考验大家运营智慧和应变能力的时候！咱们要保持积极向上的心态，将眼前的挑战视为未来更大成功的铺垫。

首先，库存调整是当务之急。要根据最新的销售数据和市场预测，及时调整备货策略，避免盲目囤积，导致资金周转压力过大。同时，也要确保在Prime Day真正到来时，有充足的爆款库存，以应对可能出现的订单井喷。精准的库存管理，不仅能提高资金利用率，更能保证在大促期间不会因为缺货而错失良机。

其次，广告策略也需要进行精细化调整。在淡季期间，可以适当优化广告投放，控制成本，避免无效烧钱，将预算更多地投入到高转化率的关键词和受众群体上；而随着Prime Day的临近，则要逐步加大投入，精准定位潜在消费者，利用各种广告工具和策略，为大促的到来做好充分的流量储备和转化铺垫。等待，是为了更好地爆发！

更重要的是，要坚定信心，看到未来市场的巨大潜力。外媒的积极预测也为我们注入了一剂强心针。美国银行（Bank of America）乐观预测，即将到来的2025年Prime Day销售额有望达到惊人的214亿美元，这一数字将远远超过2024年两天促销期间创下的127亿美元纪录，几乎翻了一倍！这预示着今年的Prime Day，将会是一场规模空前的购物盛宴，充满了巨大的商机。

回溯2024年的促销盛况，当时Prime会员在短短两天内购买了超过3.75亿件商品，为自己节省了高达25亿美元。其中，电子产品、家用电器、服装以及玩具等品类表现尤为抢眼，深受消费者青睐。这些品类的数据，也为咱们卖家朋友们提供了宝贵的选品和备货参考。

因此，当前的低迷只是短暂的“蓄力”，是对即将到来的爆发进行的一次“预演”。新媒网跨境认为，只要咱们卖家朋友们稳住心态，精准分析，科学布局，未雨绸缪，就一定能在这场跨境电商的盛宴中，乘风破浪，收获满满！让我们一起期待Prime Day的到来，用智慧和汗水，创造属于咱们中国卖家的辉煌！

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