2025跨境！沃尔玛无月租，成本狂降赚翻了！

对于众多正在探寻海外市场，或者计划拓展更多销售渠道的中国跨境商家而言，选择在亚马逊（Amazon）还是沃尔玛（Walmart）两大平台布局，或是双管齐下，无疑是当前需要审慎考虑的重要决策。步入2025年，两大电商巨头各自拥有独特的平台规则、费用体系、履约选项和消费者预期。因此，选择哪个平台“更优”，往往取决于您的产品特性、利润空间以及运营模式。在其中一个平台取得成功的经验，未必能直接复制到另一个。有时，最终的选择甚至可能出乎意料，但都应与您的业务发展规划紧密契合。接下来，我们将深入剖析这两个平台的运营特点，帮助大家做出明智的战略选择。

亚马逊市场概览：规模与效率并重

亚马逊作为全球规模庞大的电商平台，以其巨大的市场需求、Prime会员驱动的高转化率，以及成熟的品牌建设、物流履约和广告工具体系而闻名。无论是自有品牌、批发业务还是手工制品，几乎所有销售模式都能在这里找到立足之地，使其成为许多商家拓展海外市场的首选。可以将亚马逊视为一个高效的增长引擎：拥有庞大的流量、强大的运营杠杆，但同时也伴随着激烈的市场竞争。

亚马逊平台的主要优势体现在：

1. 流量与转化潜力巨大： 拥有庞大的消费者基础，Prime会员的服务预期显著提升了加入FBA（亚马逊物流）并享受Prime服务资格的商品的转化率。
2. 亚马逊物流（FBA）： 提供美国境内1至2日送达的快速配送服务，内置客户服务与退货处理，Prime徽章有助于提升商品获得黄金购物车的几率。
3. 完善的品牌工具： 包括品牌注册、A+内容页面、品牌旗舰店、Posts帖子、Vine测评计划以及详尽的品牌分析报告，为品牌故事讲述和市场洞察提供了丰富的支持。
4. 强大的广告系统： 提供品牌推广、商品推广、展示型推广等多种广告形式，支持精准再营销，以及细致的广告位、竞价和关键词挖掘控制。
5. 成熟的生态系统： 拥有众多第三方应用支持，涵盖搜索引擎优化、智能定价、运营管理、数据分析和自动化工具。

优势速览：

• 市场需求旺盛，商品被发现的机会多。
• FBA提供强大的物流覆盖能力。
• 品牌建设和广告工具有助于业务规模化。
• 完善的工具、人才和教育资源生态。

挑战提示：

• 市场竞争激烈，广告点击成本（CPC）呈上升趋势。
• 平台政策复杂多变，执行标准严格。
• 多样的费用结构可能压缩商品利润空间。
• 持续优化和对库存、广告的资金投入是成功的关键。
  

沃尔玛市场概览：精选与价值驱动

沃尔玛电商平台是一个精选卖家、快速增长的渠道，吸引着注重性价比的消费者，并且在许多品类中竞争相对较轻。它借鉴了亚马逊的部分运营模式（如快速配送、站内广告），但在费用结构上更为简洁。

沃尔玛平台的主要优势体现在：

1. 精选的卖家群体： 较低的市场饱和度意味着精心定位的商品更容易获得曝光。
2. 沃尔玛履约服务（WFS）： WFS提供2日/3日达标识，由沃尔玛处理客户服务和退货，其成本结构在处理大件商品时常具优势。
3. 简洁的成本结构： 无需每月卖家订阅费；推荐费透明清晰，WFS费用为可选。
4. 全渠道品牌信任： 沃尔玛的线下品牌信誉延伸至线上，其“价值”定位和清晰的定价策略深受消费者认可。
5. 较低的广告点击成本： 沃尔玛广告平台（Walmart Connect）操作相对简单，点击成本通常低于亚马逊。

优势速览：

• 许多细分市场竞争较少，商品更容易脱颖而出。
• WFS提供的快速配送标识能有效提升转化率。
• 固定成本结构更为清晰。
• 非常适合销售高性价比的必需品和实用型商品。

挑战提示：

• 入驻申请审核严格，增长周期可能较慢。
• 整体流量规模低于亚马逊。
• 广告和品牌工具尚处于发展初期，功能相对年轻。
• 运营细节（如商品属性设置和价格保持一致）需精细化管理。

平台功能对比：深度解析差异化运营

在了解了亚马逊和沃尔玛的整体特点后，我们来进一步探讨它们在核心功能和流程上的具体差异，以便中国商家更好地进行选择。

入驻门槛：申请与注册的考量

在考虑商品上架和广告投放之前，首先需要迈入平台的大门。

亚马逊： 亚马逊以其便捷的注册流程而闻名。这一点对于初次涉足的商家十分有利，但同时也意味着在几乎所有品类中都存在大量卖家。因此，在亚马逊上取得成功，需要商家在产品、价格、配送速度、买家评价和广告投放等方面具备出色的竞争力。

沃尔玛： 沃尔玛的入驻审核则更为严格。他们关注卖家的专业运营历史、绩效指标，以及商品品类和定价是否符合其平台消费者的需求。如果您在亚马逊上已经展现出良好的运营表现，这将有助于您的沃尔玛入驻申请。在申请时，建议重点突出您的运营可靠性，例如准时发货率、缺陷率等关键指标，以及商品质量和履约能力（例如，您是否准备好使用WFS或能满足2日达的服务水平协议）。

成本结构：利润的生命线

利润空间往往由平台费用决定，而这两个平台收取费用的方式有所不同。以下是它们典型的费用构成，帮助您了解利润的增减之处：

亚马逊： 推荐费根据商品品类而异，FBA费用则涵盖商品拣选、包装、仓储和附加费。如果您开通了专业卖家账户，还需支付月租费。此外，考虑到在竞争激烈的品类中，广告投入对于获得曝光至关重要，商家也应将广告费计入亚马逊的运营成本中。

沃尔玛： 沃尔玛没有每月订阅费，但会根据商品品类收取推荐费。WFS费用与亚马逊的FBA费用类似，包含仓储和履约服务费。沃尔玛广告（Walmart Connect）是可选的，但其效用日益凸显，并且点击成本通常低于亚马逊广告。如果您的商品利润空间较为紧张，沃尔玛的费用结构可能会显得更具吸引力。但真正的成本节约并非仅依赖于费率表，更重要的是通过智能履约和优化广告投放来实现。

履约方案：效率与体验的保障

快速配送和可靠的服务是两大平台都不可或缺的要求，但其具体机制并非完全相同。亚马逊的FBA是行业老兵，而沃尔玛的WFS则是快速成长的挑战者。

亚马逊： FBA通常提供快速配送和值得信赖的退货服务，这是消费者青睐亚马逊的重要原因。对商家而言，FBA能减轻运营负担，但对于超大件商品或周转缓慢的库存，仓储费用可能会较高。

沃尔玛： WFS提供与FBA类似的服务优势。虽然沃尔玛的物流网络规模不及亚马逊，但其发展迅速，在许多品类中表现良好。

流量与转化：量与质的博弈

流量规模只是考量平台的一个方面。接下来，我们比较一下两大平台的流量特点以及获取流量的挑战：

亚马逊： 亚马逊通常拥有巨大的市场需求，但要在其中脱颖而出，需要出色的搜索引擎优化（SEO）、有竞争力的商品，以及通常需要付费流量的投入。虽然业务可以迅速扩大，但在激烈的竞争中维护市场份额成本较高。

沃尔玛： 沃尔玛的整体流量相对较小，但竞争程度也较低。如果商家能提供有竞争力的价格、优质的商品详情页面和快速的配送，通常比在亚马逊上更容易获得首页曝光。沃尔玛的消费者倾向于注重性价比，他们对清晰的定价和快速配送标识反应积极。

广告策略：付费曝光与学习探索

两大平台的广告运作方式各异，这直接影响着您的商品发布、规模化增长和利润保护策略。以下是针对每个平台的广告投放思路：

亚马逊广告： 商品推广和品牌推广广告可能决定您的商品能否在首页曝光。但点击成本竞争激烈，您需要精细的关键词管理、否定关键词设置和竞价控制来保护利润。

沃尔玛广告（Walmart Connect）： 沃尔玛的广告平台相对简单但有效。商品推广和搜索广告能提升曝光率，通常点击成本低于亚马逊。这使得它成为测试新商品、挖掘关键词和在竞争加剧前建立排名的理想工具。

买家评价与社群口碑：信赖的基石

在亚马逊上，买家评价是商品转化的“氧气”：至关重要但获取缓慢且受到严格监管。而在沃尔玛，许多品类的评价基线较低，因此即使评价数量不多，但只要是高质量的评价，也能帮助商家建立可信度。由于沃尔玛的评价门槛相对较低，一小股真实且近期的新评价可能比在亚马逊上（尤其是在竞争激烈的品类中，通常需要数百条甚至更多评价）更快地产生积极影响。

无论在哪一个平台，积极的评价管理都是必不可少的，这有助于保护品牌声誉、识别问题点以及移除不相关或虚假的评价。您可以借助专业的评价审核工具，识别并举报可疑评价。清除这些不良信息能让真实的用户反馈脱颖而出，从而更好地引导潜在买家。

虽然在沃尔玛和亚马逊上获取大量评价都很重要，但更应追求评价的质量而非数量。快速、周到的客户服务和清晰明了的商品内容能有效减少退货，并在两个平台上赢得更好的评价。请务必遵守各平台的政策规定，通过合规的计划和优质的售后体验来提升评价。

商品详情页优化：吸引目光的关键

优质的商品详情页内容能有效提升点击率和转化率，但两大平台在格式和侧重点上有所不同。以下是针对每个平台的优化思路：

亚马逊（可沿用策略）：

1. 高质量图片： 填充所有图片位，包括清晰的白底主图、多角度展示图、场景图以及一张简洁的信息图。
2. 清晰、关键词主导的标题： 将消费者实际搜索的主要关键词前置。
3. 突出优势的卖点描述（Bullet Points）： 以商品能为买家带来的益处开篇，再辅以详细的规格参数。
4. 易于阅读的商品描述： 解决潜在顾虑（如尺寸、兼容性、保养方式），以减少退货。

沃尔玛（需调整策略）：

1. 更简洁、更规范的标题： 保持标题简洁易读，避免堆砌关键词。
2. 商品属性映射更为关键： 尽可能提供详细的属性信息，如尺寸、材质、数量、兼容性、功率等，这有助于买家通过筛选器找到商品。
3. 准确的商品分类： 仔细核对商品类型和所属分类，错误的分类可能导致商品难以被搜索到。

定价策略：平衡与共赢

消费者会比较商品到手总成本。两个平台都鼓励有竞争力的“到手价”（即商品价格加上运费），但您在价格一致性和费用管理方面需要有所不同。

亚马逊（价格控制）：

1. 价格一致性压力： 如果您的亚马逊到手价持续高于沃尔玛，可能会面临曝光度降低的风险。
2. 费用现实： FBA、推荐费和广告费可能叠加，部分商品（尤其是大件或周转慢的）利润空间可能因此变薄。并非所有商品都适合通过FBA销售，部分商品可能更适合FBM（卖家自配送）或优先在沃尔玛上架。

沃尔玛（智能机遇）：

1. 无月度卖家费用： 清晰的固定成本结构使得在此平台测试新品的风险较低。
2. WFS的经济优势： 根据商品尺寸、重量和仓储周转速度，WFS的成本计算可能优于FBA。
3. 简洁的框架： 建议根据每个平台扣除履约费用后的商品贡献毛利来对商品进行排序；优先将那些在沃尔玛财务模型中表现更佳的商品上架，而不是仅仅根据其在亚马逊的表现来决定。

请记住：保持刻意的价格一致性非常重要。在某一个渠道上恶意低价，可能会损害您在另一个平台上的黄金购物车（Buy Box）资格和商品排名。

平台选择：哪一个更适合您的业务？

究竟选择哪个平台“更优”，最终仍取决于您的产品特点、利润目标以及具体的运营策略。

沃尔玛更适合的场景

当消费者追求高性价比、快速配送和简单直接的选择时，沃尔玛便能大放异彩。如果您的产品目录更偏向实用而非高端，且物流成本核算对WFS更有利，您通常能在沃尔玛获得更清晰的利润和更容易的成功。在以下情况中，可优先考虑沃尔玛：

1. 高性价比的必需品： 具有明确规格和稳定市场需求的商品。
2. 大件或重型商品： 在沃尔玛/WFS的费用计算中，其成本优势明显优于FBA。
3. 沃尔玛平台存在的市场空白： 尤其是在亚马逊上已高度饱和的品类。
4. 与线下零售紧密关联的商品： 消费者与沃尔玛品牌关联度高的商品，如家居用品、婴幼儿产品和户外用品，通常能在线上获得良好的互动和销售。
   

亚马逊依然领先的领域

亚马逊依然是品牌建设、讲述品牌故事和获取巨大搜索量的理想之地。如果您的产品依赖于大量评价、高端定位或复杂的商品组合选项，亚马逊的生态系统能提供更多可操作的杠杆。在以下情况中，建议侧重亚马逊：

1. 高端或小众商品： 依赖深度评价、高级A+页面故事讲述和庞大搜索量的商品。
2. Prime会员服务至关重要的品类： 您的商品需要亚马逊的广泛覆盖才能实现经济效益。
3. 捆绑销售或复杂变体： 依赖亚马逊成熟的商品目录工具和品牌旗舰店生态系统。

结语

在决定从何处开始您的跨境电商之旅时，沃尔玛和亚马逊都是极具吸引力的选项。亚马逊可以成为一个高销量的引擎，而沃尔玛则是一个利润友好、适合试水新产品的渠道。根据您的业务特点，您可以选择其中一个，或者兼顾两者，以减少对单一平台算法的过度依赖，实现业务的多元化布局。真正的胜利在于“契合度”。将每一个商品与最适合的渠道匹配，权衡费用结构、履约方式和消费者意图。当您需要规模化增长和高级品牌塑造时，可更多依靠亚马逊；而当您追求更少的竞争和注重性价比的消费者时，沃尔玛则是不错的选择。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-walmart-no-monthly-fee-big-profit.html