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又是一年跨境电商的“年中大考”！亚马逊的Prime会员日盛典，每年都像是一场没有硝烟的战场。今年，这场全球瞩目的购物狂欢，更是首次延长到了足足四天。对于那些准备充分、实力雄厚的卖家来说，这无疑是扩大市场份额、实现销量爆发的黄金机遇，往往能赚得盆满钵满，订单量如同潮水般涌来。然而，对于另一些卖家而言，它可能更像是清理滞销库存、甩掉包袱的无奈选择。同样的“大促”背景下，不同的结果，折射出跨境电商世界的复杂与多变。

新媒网跨境获悉，每年Prime会员日的前后，市场都会出现一股热烈的讨论：究竟现在做跨境电商，做亚马逊，还能不能赚钱？这个问题，不仅是无数渴望投身海外市场的创业新手心中的疑惑，更是那些已经摸爬滚打多年的老卖家们常常遭遇的深层困境。大家的焦点，无一例外都汇聚在了“盈利”二字上。

为什么会出现这样的普遍疑问呢？主要原因可以归结为两点：一是新入行的朋友们，面对一个庞大而陌生的市场，充满了好奇但也伴随着迷茫；二是经验丰富的老卖家们，在瞬息万变的市场环境中，也时常面临新的挑战和瓶颈。

就拿我们身边的例子来说，最近在社交媒体上，经常能看到大家讨论深圳这座城市与跨境电商的紧密联系。坊间甚至流传着一句话，虽然带着些许夸张的成分，但也道出了几分实情：深圳的创业者们，很大一部分都投入到了跨境电商这个行业。这并非空穴来风，因为深圳作为改革开放的前沿阵地，一直以来都是中国对外贸易的重要窗口，拥有完善的产业链、物流体系和人才储备，自然成为了跨境电商卖家最集中的城市之一。这里的跨境电商生态圈，活力四射，创新不断，确实也涌现出了许多凭借自身努力和智慧实现财富增长的成功案例。这无疑为大家提供了信心，也指明了方向，即只要用心经营，机遇就在眼前。

然而，回到Prime会员日这样的高光时刻，为什么有人能笑开颜，有人却只能苦涩地清库存呢？这背后的原因，远非“运气”二字可以概括。其中，选品策略的精准度固然是基础，但更深层次的，则是运营水平的差异。

我们公司今年年中进行财务盘点时，通过细致的专业报表分析，发现了一个很有意思的现象：即使是同公司、同产品线，甚至每天都在一起工作的两位运营人员，最终带来的业绩也可能天壤之别。一位能让店铺持续盈利，另一位却可能深陷亏损泥沼。这两人进入公司的时间相近，所负责的产品也别无二致，但结果的差异，恰恰印证了运营能力的重要性。

经过我们团队的深入分析和总结，那些导致亏损，特别是在经验丰富卖家群体中出现问题的，主要集中在以下几个方面：

首先，广告费用的管理是重中之重。在亚马逊等平台，广告投入是获取流量、提升销量的关键一环。然而，如果后台的广告成本销售比（ACOS）长期居高不下，比如持续超过35%甚至更高，那么这款产品即便销售量不错，也大概率是处于亏损状态的，除非你的产品利润率能够达到惊人的40%以上。高效的广告投放，需要卖家对关键词、竞价、广告位有深刻理解，并能根据数据及时调整策略，实现投入产出的最佳平衡。这考验的是卖家的精细化运营能力和对市场变化的敏锐洞察。

其次，不合理的定价策略是许多中国卖家容易犯的错误。我们常常看到，为了快速冲排名、抢占市场，许多卖家在产品上架初期习惯性地采用低价策略。这种策略本身并无对错，但关键在于，如果几个月甚至更长时间过去，产品价格依然保持不变，那么就很难摆脱亏损的局面。原因很简单：在激烈的市场竞争中，物流成本、平台佣金、广告投入、退货率等各项隐性成本都在不断侵蚀着利润空间。卖家需要学会如何进行科学定价，既要考虑市场竞争力，更要确保合理的利润空间。敢于在适当时候调高价格，提升产品附加值，而非一味打价格战，这才是健康长久经营之道。

再者，忽视新平台带来的市场机遇，是很多卖家错失发展良机的重要原因。当前，除了亚马逊这样的传统电商巨头，Temu、Shein、TikTok等新兴平台正以惊人的速度崛起。虽然它们目前的交易总额（GMV）可能只是亚马逊的零头，但其用户增长率和市场活跃度却展现出强大的活力。哪里能吸引消费者注意力，哪里就蕴藏着巨大的商机。这些新平台不仅在价格上拥有优势，更重要的是，它们在产品定位、内容营销和用户体验上，往往能满足特定消费群体的需求。这其中蕴藏着各式各样的市场机遇和爆款潜力。一位优秀的卖家，应该具备“灵敏的产品嗅觉”，能够紧跟市场脉搏，不放过任何可能带来增长的新渠道和新模式。积极学习并关注这些新平台，研究它们的运作模式和用户偏好，能够为自己的产品找到新的增长点，甚至开拓出全新的蓝海市场。

以上总结的是有经验的卖家在运营相同产品时，导致亏损的几个主要原因。而对于跨境电商领域的新手来说，导致不赚钱的原因，往往可以归结为更基础的“不专业”或者说是“业余”状态。这种“不专业”并非指能力不足，更多是指缺乏系统性的知识和规划。

最常见的三大亏损原因包括：

第一，缺乏基本的财务核算能力。许多新手卖家，在对跨境电商抱有美好憧憬之初，往往只看到了海外市场的广阔，却未能清晰地计算出各项成本。他们可能投入了大量资金用于备货发货，却对后续的运营成本、平台费用、物流费用、广告支出等知之甚少。结果，货发出去了，却不知道如何有效运营，导致大量商品滞销，甚至连最终亏损了多少，都算不清楚。清晰的账目，是任何商业活动成功的基石。

第二，盲目追逐市场热点，缺乏独立思考。在跨境电商圈，总有一些产品会在短期内成为“爆款”，吸引大家的眼球。新手卖家往往容易被表象迷惑，看到什么热销就立刻跟风去做，却不深入分析其背后的市场逻辑、竞争格局和自身供应链优势。这种“盲目跟风”的行为，很容易导致同质化竞争严重、库存积压，最终沦为市场泡沫的受害者。真正的成功，需要的是自主思考能力，是对市场趋势的预判，更是对自身核心竞争力的清晰认知。

第三，不重视系统性学习。跨境电商的运营，涵盖了从平台规则、选品、Listing优化、站内广告投放、国际物流，到海外收款等方方面面的知识。这些基础的实操技能，虽然看起来复杂，但并非高不可攀。然而，很多新手卖家往往缺乏耐心和毅力去系统学习这些知识。比如，如何撰写吸引人的Listing？如何有效降低广告ACOS？怎样选择最经济高效的物流方式？这些都是决定店铺生死存亡的关键细节。持续的学习和实践，是提升运营水平、规避风险、实现盈利的必由之路。

2025年已经过半，全球经济格局和电商市场都在不断演变。对于中国的跨境电商卖家而言，这是一个充满挑战，也蕴含着巨大机遇的时代。无论是经验丰富的资深玩家，还是初出茅庐的行业新兵，持续学习、精进运营、拥抱变化，都是我们在这个舞台上立足的关键。

新媒网跨境认为，跨境电商的道路，从来不是坦途，但也绝非无法逾越。只要我们保持积极向上的心态，坚持不懈的努力，将每一次挑战都视为成长的契机，用心打磨自己的产品和服务，提升自己的专业能力，就一定能在这片广阔的全球市场中，闯出自己的一片天地，实现自己的商业梦想。此时此刻，正是我们去拼搏、去创造的最佳时机！

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