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今年的跨境电商市场，可以说是一片激荡，充满着新的挑战与机遇。特别是对于众多亚马逊的第三方卖家来说，曾经备受瞩目的年度盛事——亚马逊Prime Day，今年的情况似乎有些不同寻常。在复杂的国际贸易环境下，一些卖家不得不开始重新审视自己的经营策略，对Prime Day的参与态度也变得更加审慎和理性。

新媒网跨境获悉，近段时间，因为国际贸易政策的一些新变化，特别是部分商品面临的关税调整，让不少依赖中国供应链的卖家感到压力倍增。这些政策变化，直接影响了他们的进口成本，使得一些原本利润就不高的商品，在叠加关税后，几乎难以维继原有的价格体系。面对这样的局面，一部分卖家正考虑是否要缺席今年的Prime Day大促，或者至少会大幅削减参与活动的商品数量。这无疑是商家在当前复杂形势下，为了保护自身经营健康而做出的艰难抉择。

比如，一位主营自行车和滑板的资深卖家就坦言，这将是他自2020年以来，首次选择不参加Prime Day。他解释说，自家的自行车通常售价在230美元左右，滑板也要60美元。然而，近期生效的某些商品的关税税率，竟然高达145%，这意味着其进口成本将翻倍还不止。在这样的成本压力下，如果还要像往年一样提供大幅折扣，简直是无法承受之重。放弃Prime Day，反而成了更稳妥的止损方式。

再来看一家名叫MedCline的枕头品牌，其首席执行官也表达了类似的忧虑。虽然去年Prime Day期间，他们公司的销量曾达到平时的七倍，成绩斐然，但今年很可能要退出这项盛会。MedCline长期销售来自中国和越南生产的、售价约250美元的理疗枕头。成本的显著增加，让其不得不重新评估参与大促的经济效益。

就连知名手提袋品牌Bogg Bag也抱有相同的想法。他们今年决定不参加Prime Day，而是选择将那些在高关税政策生效前进口的库存，优先保留下来。这些商品将以原价或者比Prime Day略低的折扣，分销到美国梅西百货、迪克体育用品等规模相对较小的零售渠道进行销售。这种策略调整，反映出企业在应对外部环境变化时的灵活性和务实态度，旨在最大化现有库存的价值。

虽然目前亚马逊尚未公布今年Prime Day的具体细节，只透露定档在7月，但从眼下的贸易环境来看，形势确实不容乐观。对于卖家而言，7月虽然是消费者享受购物狂欢的时刻，但实际上，卖家们从现在开始就必须紧锣密鼓地筹备，把货物从工厂运到仓库，做好充足的备货。然而，当前部分商品的关税调整已经生效，而政策走向仍存在不确定性。在这种情况下，跨境卖家们承受着巨大的不确定风险，难以放手一搏。

更何况，Prime Day虽然能带来惊人的流量和销售额，但其参与成本也着实不低。除了商品本身的采购成本和平台佣金，卖家平均的净利润可能仅在15%到20%之间。这其中，还没有计算Prime Day期间高昂的广告和折扣费用。例如，如果卖家希望商品能获得一个醒目的“最佳优惠”标识，可能需要花费1000美元；而争取到一个“秒杀”的位置，也要额外支付500美元。这些费用无疑会进一步压缩本已不高的利润空间。

新媒网跨境认为，综合来看，在当前贸易政策不确定性较高、运营成本显著增加的情况下，今年选择不参加Prime Day，或许是许多跨境卖家保护利润率、实现稳健经营的正确选择。毕竟，如果忙前忙后一番折腾，最终的收益却与平日相差无几，甚至更少，那这样的投入产出比确实是有些得不偿失了。这种战略上的“求稳”，恰恰体现了企业在逆境中的生存智慧和风险控制能力。

当然，我们也要看到，作为全球领先的电商平台，亚马逊对此并非毫无察觉。如果关税政策的影响持续扩大，导致卖家参与积极性普遍降低，为了维护Prime Day这一品牌活动的连续性和影响力，平台后期也完全有可能出台一些让利政策，或者提供更多支持措施。毕竟，越是在这样的关键时刻，所有市场参与者，特别是行业巨头们的举动，都备受关注。

回顾去年，根据研究机构的数据显示，亚马逊Prime Day全球销售额高达142亿美元，同比增长11%，创造了Prime Day的历史新高。这充分说明了这项活动在消费者心中的地位和巨大的市场潜力。如何在新的贸易环境下，平衡好平台的生态发展与卖家的实际经营压力，将是亚马逊未来需要重点考量的问题。

跨境销售的舞台，风云变幻，瞬息万变。距离Prime Day还有不到两个月的时间，期间国际贸易政策和市场环境仍可能发生新的变化。届时，不仅是广大卖家，就连亚马逊这样的零售巨头，也必须时刻保持敏锐，适时调整策略，以应对层出不穷的新情况。

新媒网跨境了解到，就在前段时间，有卖家透露，亚马逊曾主动向其了解关税应对措施。在一封咨询邮件中，亚马逊就几项与关税息息相关的重要问题向卖家征求意见，包括卖家是否会因此调整采购策略，是否会因此调整商品定价，以及是否会改变商品的运输路线或方法等等。这表明平台正积极收集市场反馈，以便更好地理解并协助卖家应对挑战。

此外，还有一些卖家反映，亚马逊曾“邀请”他们拓展欧洲市场。在邮件中，亚马逊详细介绍了欧洲市场的巨大发展潜力，并提供了欧洲站的入驻激励、平台优惠措施等多种支持，鼓励卖家多渠道布局，分散风险。这无疑为卖家们提供了新的增长路径和抗风险的选项。

更令人关注的是，近期一些亚马逊的顶级卖家反馈，亚马逊似乎正在改变以往的策略，开始允许卖家因关税原因适当提高商品售价。此前，为了对冲关税影响，一些卖家曾对部分进口成本涨幅较大的商品进行提价，但平台却对此采取了隐性惩罚措施——删除了这些涨价商品页面上的“添加到购物车”或“立即购买”按钮。这导致买家必须采取额外的步骤才能完成购买。对于卖家而言，这无疑增加了客户流失的风险，进而影响了店铺的整体销售。如今政策的调整，意味着平台更加理解并支持卖家在特殊时期进行价格调整的合理性。

与此同时，其他零售巨头也在时刻调整着应对策略，以适应当前的市场环境。

例如，美国的零售巨头沃尔玛，在国际贸易政策调整的背景下，便宣布将旗下会员周大促的时间提前，从4月28日一直持续到5月4日。而往年，沃尔玛会员周的时间通常与亚马逊Prime Day相近，基本都在6月或7月。这一时间上的调整，无疑体现了沃尔玛抢占市场先机、主动应对变化的决心。

值得一提的是，前段时间，沃尔玛曾频繁要求中国的供应商降价，甚至一度传出“美国关税每上涨一次，供应商就要降价10%”的说法。然而，近期沃尔玛开始转变策略，不仅恢复了部分中国供应商的订单，而且公开表示，这些新增的关税成本，最终将由美国消费者承担。这种政策上的反复与调整，恰恰说明了即便是全球零售巨头，也需要在复杂的贸易关系中不断试探、寻求最佳的平衡点。

显然，从目前的情况来看，无论是亚马逊、沃尔玛这样的行业龙头，还是广大的第三方卖家，都在国际贸易环境的不断变化中摸索前行。大家需要时刻审时度势，灵活调整经营策略。所以，无论是选择参加大促还是暂时退出，无论是商品涨价还是静观其变，种种变化都只为共同渡过眼前的挑战，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得更长远的发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/145-tariff-strikes-prime-day-sellers-give-up.html