游戏定价一直是一个复杂的问题，订阅服务影响着消费者的价格敏感度，而精品游戏的价格也在不断攀升。中国跨境游戏从业者需要密切关注这些变化，以便更好地制定定价策略，适应不断变化的市场环境。

今年7月，外媒报道微软宣布，即将推出的《天外世界2》定价为69.99美元，以使“全价假日档期游戏与当前情况保持一致”。 然而，在此之前，微软曾宣布该游戏售价为80美元。

最初的定价决定受到了消费者和开发社区的强烈反对。虽然游戏总监的措辞较为委婉，表示“至于79.99美元的定价原因，你需要诚实地与Xbox的人交谈”，但其他人的态度则更为尖锐。

原因在于，这次涨价被普遍视为未来更多游戏（尤其是3A级游戏）普遍涨价的预兆。当任天堂宣布《马里奥赛车世界》定价为79.99美元时，该公司辩称这与其价值相符，但许多消费者和评论员认为，这可能为其他发行商效仿并提高游戏价格打开了大门。

因此，当微软和包括Gearbox负责人Randy Pitchford在内的著名业内人士发表声明和主张，似乎支持这种担忧时，消费者感到担忧。

与此同时，行业内也在更广泛地讨论Game Pass。Arkane创始人Raphaël Colantonio在今年7月初声称，Game Pass是一种不可持续的模式，正在“损害行业”。 这一论点的关键在于，Game Pass上的游戏会损害单个游戏的终身销量，这对小型游戏和开发者尤其有害。

与此同时，独立游戏《Clair Obscur: Expedition 33》以相对较低的价格引起了人们的注意，从而引发了关于游戏相对价值与定价的进一步讨论。 因此，在关于精品游戏价格上限提高的讨论中，中等和预算级别的发行商如何设定他们自己的游戏价格以应对呢？

价格敏感度

今年整体销量下滑，使得游戏定价问题更加突出。 Gylee Games的首席执行官兼创始人Chris Bergman表示，其格斗游戏《Ra Ra Boom》计划在本月发布，最初定价为24.99美元。 然而，他解释说，由于包括市场状况在内的多种因素，团队最终决定将价格降至19.99美元。

他说：“我们知道这将是一款高端产品，没有应用内购买，也没有类似的东西。最初的购买价格是25美元，这也是所有其他格斗游戏的价格。”

“我参加了夏季游戏节行业日，Circana的视频游戏市场分析师Matt Piscatella深入研究了今年市场下跌4.7%的事实。 游戏玩家总体上购买的更少了。 这有点像是'我们真的应该考虑稍微降低价格'的最初迹象。”

Bergman指出，虽然团队现在需要售出10万份才能弥补降价造成的收入损失，但在略微低迷的市场中，这是必要的。 他认为价格敏感度是一个问题，并指出他认为“世界上有10万人会做出不购买24.99美元的东西，而是购买19.99美元的东西的购买决定。”

Chucklefish产品负责人Alexis Trust指出，虽然像即将推出的《侠盗猎车手6》这样的3A级游戏无法直接帮助独立发行商确定其定价点，但它们的发布确实会影响其发布窗口内其他游戏的销量。 Trust指出，这会对独立游戏产生过大的影响，独立游戏通常是新的IP。

Trust解释说：“即使是独立游戏的粉丝，特别是那些直播和喜欢直播的粉丝，也可能会优先选择它，这会影响他们的游戏预算以及他们原本会花在玩和分享独立游戏上的时间。 如果没有既定的声誉或经过验证的可重玩性，即使是精心制作的独立游戏，在证明其价格合理性方面，也会面临着与大量替代品作斗争的艰苦战斗。”

平台和优先级

Bergman还指出，包括PlayStation Store和Steam在内的数字商店允许消费者按“20美元以下”等进行排序，他希望这将有助于发现。 这表明，定价策略在某种程度上也由消费者使用的分发平台决定。

独立发行商Future Friends Games的创始人Thomas Reisenegger也赞同这种观点。 他指出，游戏的长期成功在一定程度上取决于其前三天的表现，尤其是在Steam上。

Reisenegger指出：“获得出色的转化率和用户评论是关键。 如果人们不能肯定会立即喜欢你的游戏，Steam算法会很快将你埋在大量其他内容之下。”

他解释说，一些独立发行商仍然基于“多年前独立游戏的成本来制定定价决策，当时的口头禅是'高价出售，稍后打折'。 不幸的是，这在今天的Steam上行不通，因为前两到三天的销售额基本上决定了一款游戏是否会失败。”

“从这个意义上说，正确定价，而且通常是低价定价，是2025年游戏的名字。”

游戏行业情报服务IndieBI的首席执行官Tom Kaczmarczyk解释说，Game Pass正在影响消费者对游戏价格的看法，这反过来又影响了发行商的定价策略。

Kaczmarczyk说：“当Game Pass刚开始时，它主要局限于核心Xbox受众。 现在情况已经不同了。 Game Pass已经发展了很多，几年前就已经突破了限制。”

“它现在在PC上非常受欢迎，如果你要发布到Game Pass，你应该计划围绕着你常规Steam销售额的明显蚕食。 不要误会我的意思——对于大多数独立开发者来说，微软提供的价值仍然是一个很大的优势。 这是一笔可观的现金注入，可以降低生产风险，这是一个庞大的游戏受众，并且有意义的潜力可以在以后追加销售DLC或续集。”

在线服务和精品游戏

Trust解释说，精品游戏的盈利方式的变化（尤其是在它们是实时服务游戏时）正在改变消费者对独立游戏相对价值的看法。

她解释说：“3A级游戏越来越多地遵循游戏即服务模式，让玩家每隔几个月花费80到100英镑，并期望超过50小时的在线参与。 相比之下，独立游戏爱好者通常会在更长的时间内将相同的预算分配给6到15个游戏，除非他们已经信任该工作室或喜欢该IP，否则他们经常会等待促销。”

也就是说，有证据表明，长期管理定价可以改善其中一些问题——尤其是在中等预算游戏的整个生命周期内。 Kaczmarczyk表示，IndieBI已经看到“即使是非常成功的游戏，仅仅通过优化其折扣和定价策略，即使在最初发布几年后，其Steam收入也能提高50%以上。” 这表明，虽然市场现在可能略微低迷且不稳定，但游戏定价策略的基础仍然至关重要。

游戏的价格由远不止高端游戏的价格标签来决定，而且还在不断地变化。 虽然一些基于这些3A级游戏的价格锚定不可避免地会发生，但游戏玩家对游戏价值的看法是由更广泛的标准决定的。

Bergman解释说，他预计市场将会分化，而不是看到独立和中等预算领域的游戏整体定价因3A级游戏价格上涨而上涨。 在谈到像《刺客信条》系列这样的3A级游戏时，他说：“我明白为什么这是80美元的游戏，因为它的预算太疯狂了。 他们必须以某种方式、形式或形态来弥补这一点。”

“但对我们和独立游戏而言，我认为差距、上限和下限都在朝着相反的方向发展。 从AAA的角度来看，游戏会变得越来越贵，但我认为我确实看到它们从双A或独立的角度来看变得越来越便宜。”

最终，从消费者面临的更广泛的经济压力到游戏的类型，一切都会影响定价策略。 虽然围绕价格上涨的争论和讨论不会很快消失，但对于独立和中等预算发行商如何迎合渴望价值的游戏玩家，只要他们与时俱进并灵活地围绕定价，仍然有很多乐观情绪。

以下表格展示了不同类型游戏的价格趋势，可以帮助跨境从业者更好地理解市场：

对于中国的跨境游戏从业者来说，关注外媒报道以及行业分析报告，了解全球游戏市场的动态至关重要。这有助于大家及时调整定价策略，从而在激烈的市场竞争中获得优势，实现更好的发展。

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