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近年来，中国品牌在全球市场的表现愈发亮眼，许多国内企业凭借过硬的产品和精妙的运营，成功走向世界。在跨境电商的浪潮中，我们看到了无数国货精品的身影，它们不仅赢得了海外消费者的青睐，也为“中国制造”增添了新的光彩。新媒网跨境了解到，聚智科技就是其中一家正在蓄力冲刺的优秀企业，他们正积极推动在香港交易所的上市进程，希望通过资本市场的力量，将中国品牌推向更高的舞台。

提及婴儿监护器这个品类，可能很多人会觉得市场不大，但实际上，它的出口市场尤其是面向美国，展现出了高度的集中性和竞争性。数据显示，2023年，仅仅五家主要的出口商就占据了中国婴儿监护器对美出口总量的近九成。在这激烈的市场角逐中，聚智科技凭借其稳健的实力和出色的产品，成功跻身行业第三，市场份额达到了令人瞩目的14.6%。这份成绩单，无疑彰显了其在细分领域的深厚积淀和强大的竞争力。

从股权结构来看，最新的资料显示，公司核心创始人刘强先生通过哈贝比国际持有公司80%的股份，而由袁志伟先生掌舵的长鸿，作为鸿达财富的普通合伙人，则持有20%的股份。这种清晰的股权结构，也为公司的未来发展奠定了稳定的基础。

聚智科技自成立以来，就将目光投向了广阔的海外市场。他们的产品销售网络遍布全球，尤其是在北美和欧洲等主要经济体，都有着广泛的布局。从2022年开始，公司超过88%的营业收入都来源于这些国家和地区，例如美国、加拿大、德国、法国以及英国等。这充分说明了其国际化战略的成功实施。

在这全球化的销售版图中，美国市场无疑是聚智科技最为重要的阵地。近几年的数据显示，美国市场销售额在公司总收益中的占比逐年攀升，从2022年的约56.8%，增长到2023年的约70.9%，到了2024年前九个月，这一比例更是达到了约75.7%。这既是公司深耕美国市场的成果，也体现了其在这一核心区域强大的品牌影响力和市场穿透力。

深入观察聚智科技的线上运营策略，不难发现，他们在全球知名的电商平台A上展现出了惊人的能量。早在2016年，公司便开始在这家平台上销售产品，服务美国和加拿大的消费者。一年之后，也就是2017年，他们又成功将线上业务拓展到了英国和欧洲其他国家，持续扩大了其在国际电商领域的版图。

从营收数据来看，聚智科技在平台A上的表现可谓是势如破竹。2022年，来自平台A的营收约为1.63亿元人民币；2023年更是飙升至约3.16亿元人民币；而到了2024年前九个月，这一数字已经达到了约4.42亿元人民币。这些数字分别占据了同期总营收的约84.5%、90.8%和95.6%，清晰地勾勒出公司对平台A的高度依赖。

订单量的增长也同样引人注目。2022年，通过平台A完成的订单数量约为44.9万单；2023年跃升至约86.7万单；而2024年前九个月，订单量已达到约96.8万单。平均到每一家店铺，日均订单数量也在不断提升，从2022年的67单，到2023年的117单，再到2024年前九个月的158单。这组数据直观地反映了聚智科技在平台A上旺盛的销售势头和日益增长的用户认可度。

“HelloBabby”作为聚智科技旗下的一张响亮名片，已经在这家全球电商巨头的婴儿监护器类目中，稳坐“最佳销售”的宝座。品牌旗下拥有多款畅销单品，其中不乏价格亲民、口碑极佳的明星产品。比如，他们的主力产品定价在80美元左右，却积累了过万的消费者评论，单月销量甚至能突破两万个，足以见得其在市场上的强大号召力。

“HelloBabby”的成功并非偶然。它不仅仅依靠产品本身，更通过平台A精心构建起了整体的品牌形象。随后，品牌又巧妙地借助外媒如《福布斯》、CNET等多个知名媒体的专业背书，进一步强化了其在消费者心中的信赖感和专业度。这种线上线下、多维度结合的品牌营销策略，无疑为其赢得了更广泛的市场认可。

在数字化时代，社交媒体已成为品牌与消费者互动的重要桥梁。“HelloBabby”也深谙此道，他们积极运营着多个海外社交媒体账号，目前已积累了超过五千名粉丝。在这些平台上，品牌持续传递的核心信息，正是“成功的电商平台品牌”这一清晰的定位，进一步巩固了其在消费者心中的专业形象。

当然，鸡蛋不能放在一个篮子里。除了平台A的巨大成功，聚智科技也在积极拓展其他电商渠道。外媒披露，沃尔玛平台是他们另一个重要的线上阵地。从2022年到2024年前九个月，聚智科技通过沃尔玛电商实现的营收分别为约350万元、770万元和290万元人民币。这些数据分别占同期总收益的约1.8%、2.2%和0.8%。与此同时，订单数量也相应增长，从2022年的1.1万单到2023年的2.7万单，再到2024年前九个月的1.1万单。尽管从整体业绩贡献来看，沃尔玛目前仍处于辅助性平台的角色，但值得一提的是，“HelloBabby”品牌在沃尔玛平台上也已斩获了单品“最佳销售”的荣誉，这无疑是对其产品实力和运营能力的又一次肯定。

为了进一步掌控品牌自主权和用户数据，聚智科技也开始了自营独立网站的尝试。2024年7月，公司正式启动通过自有网站进行产品销售。截至2024年9月30日，这项新尝试已经为公司带来了10万元人民币的营收。尽管这仅仅是一个开始，但它代表了公司在渠道多元化和品牌独立性建设上的积极探索，预示着未来可能拥有更大的发展空间。

除了线上电商渠道，聚智科技也保留了传统的线下销售模式，主要服务于ODM客户和分销商。2022年、2023年及2024年前九个月，线下渠道的销售额分别约为2630万元、3780万元和2020万元人民币，分别占同期总收入的约13.8%、10.9%和5.8%。虽然从数据上看，线下销售的收入贡献比例有所下降，但这反映了公司战略重心向线上渠道的倾斜，同时线下渠道依然是其产品触达市场的有效补充。

在竞争激烈的全球市场，营销和广告投入是品牌增长不可或缺的一环。聚智科技深谙此道，其业务的成功，很大程度上得益于持续且精准的广告投放。2022年、2023年及2024年前九个月，公司产生的销售及营销开支分别约为3930万元、6060万元及6790万元人民币，分别占同期总收益的约20.6%、17.4%及19.5%。其中，营销及广告开支分别为约1700万元、2930万元及3570万元人民币。这些投入不仅提升了品牌知名度，也直接带动了销售增长。

在跨境电商领域，退货率往往是衡量运营效率和消费者满意度的重要指标之一。聚智科技在婴儿监护器产品销售方面，2022年、2023年及2024年前九个月的销量分别为40.2万台、85.8万台和85.9万台。同时，产品的平均售价分别为433.6元、386.8元和393.1元人民币。值得关注的是，2023年婴儿监护器的平均售价同比有所下降，降幅达到了10.8%。与此同时，报告期内的退货额也呈现增长态势，分别为1720万元、3420万元和3330万元人民币。特别是2023年的退货销售总额，相较于2022年几乎翻了一番。这组数据可能在一定程度上揭示了市场对于价格敏感度提高的趋势，以及消费者在追求性价比的同时，可能会伴随更高的退货倾向。这对公司在产品策略、定价和售后服务方面，提出了更高的精细化管理要求。

从整体财务数据来看，聚智科技展现了强劲的增长势头。2022年、2023年及2024年，公司的总收益分别为1.9亿元、3.48亿元及4.62亿元人民币，实现了稳步增长。同时，期内溢利也表现出色，分别为3482.2万元、6336.6万元及9469.3万元人民币，利润水平持续提升。进入2024年，公司的业绩依然保持着良好的发展态势，仅前四个月的收益就已达到1.50亿元人民币。这些亮眼的财务数据，无疑为公司冲击资本市场增添了充足的底气。

为了实现更长远的发展目标，聚智科技计划通过在香港上市募集资金，并已明确了资金的使用方向。首先，公司将投入资金进一步扩大销售渠道，拓展全球地理覆盖范围，并持续提升品牌知名度，让更多海外消费者认识和信赖“中国智造”。其次，研发创新是企业持续发展的动力，公司计划投入资金用于新产品的研发，并对现有产品进行升级和迭代，保持技术领先优势。此外，为了提高生产效率和满足日益增长的市场需求，公司将采购新的生产设施所需设备及机器。物流和仓储也是关键一环，因此，公司将扩建并建设配备智能仓储系统的现代化仓库，提升供应链效率。最后，部分资金将作为一般营运资金，支持公司的日常运营和业务扩张。

然而，如同任何一家高速成长的企业，聚智科技在发展过程中也面临着一些挑战。公司目前对平台A、美国市场以及婴儿监护器这一单一品类的较高依赖度，是投资者们关注的焦点。这种集中度在带来巨大市场份额的同时，也可能意味着面临一定的风险。但是，企业正在积极通过多平台布局、独立站尝试以及未来的产品多元化策略来应对这些挑战，寻求更加稳健和可持续的发展路径。

新媒网跨境认为，在当前的全球市场竞争中，我们看到越来越多的上市公司级别企业活跃在各个类目的“最佳销售”榜单上。这无疑对所有跨境卖家提出了更高的要求。对于像聚智科技这样的中国企业来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，除了深耕细分领域，更需要充分发挥自身的局部优势，如技术创新、品牌建设、精细化运营，才能在全球市场中占据一席之地，甚至战胜那些强大的对手，让中国品牌的光芒更加耀眼。

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