沃尔玛爆赚！中国卖家半年狂收1.86亿，零门槛狂送7.5万！

在跨境电商的广阔天地里，不少卖家还在亚马逊的红海中拼杀得难解难分，但你可能不知道，一些有远见的头部大卖，早已悄悄地在北美市场搭建起了他们的第二艘“巨轮”，开始享受丰厚的销售回报和利润反哺。这艘“巨轮”，正是沃尔玛电商平台。

新媒网跨境获悉， 对于那些深耕北美市场的卖家而言，沃尔玛无疑是一个无法忽视的战略要地。放眼国内，像赛维、华凯易佰、泽宝这样的行业翘楚，他们在沃尔玛渠道的营收规模已经仅次于亚马逊，甚至在某些时段，沃尔玛的增长势头更为迅猛。

尤其在近两年，沃尔玛全球电商的热度可以说是直线飙升。单是今年前五个月，平台就迎来了超过4.4万的新增卖家，其中将近六成的卖家都来自我们中国。这股“中国力量”的涌入，不仅为平台注入了新的活力，也让许多曾经默默无闻的腰部卖家，凭借沃尔玛这个平台成功实现了“弯道超车”。比如，专注于蹦床产品的Mersco，以及深耕吸尘器领域的万海顺拓，他们的成功故事，正激励着更多的中国卖家将沃尔玛的优先级不断提升。

头部大卖的示范效应：沃尔玛成为战略要地

为什么沃尔玛会成为越来越多跨境卖家的“新宠”？答案其实很简单：巨大的市场潜力与头部玩家的成功示范。

我们先来看几组亮眼的数据：

今年上半年，赛维的沃尔玛渠道收入高达1.86亿元人民币，这已经稳居其所有销售渠道的第二位。

华凯易佰（旗下拥有易佰网络和通拓等知名品牌）在2024年的沃尔玛营收更是突破3.81亿元人民币，在公司众多销售平台中一马当先，表现抢眼。

泽宝的沃尔玛业务贡献近10%，同样位居其总营收的第二名。

乐歌旗下的FlexiSpot品牌升降桌，在沃尔玛平台上不仅站稳了脚跟，更一举冲到了类目销量第一的位置。

而傲基这样的电商巨头，其主要的第三方线上平台，也早已将亚马逊、沃尔玛等头部平台并列。

这些头部大卖用实实在在的业绩，为后来者指明了方向。他们的成功实践，无疑是对中小卖家最好的激励。随着这些行业领导者的重仓布局，以及沃尔玛自身对中国卖家的政策倾斜，可以预见，未来将有更多的中国卖家涌入这个平台，共同书写新的商业传奇。

沃尔玛：为何成为跨境新蓝海？

根据Marketplace Pulse的数据显示，沃尔玛全球电商的卖家数量正在经历一个爆炸式的增长。今年前五个月，平台新增卖家数高达4.4万，其中接近60%的卖家来自中国。目前，沃尔玛的活跃卖家数量已经突破20万大关，其中34%也是中国卖家。这股强劲的增长势头，充分说明了沃尔玛在全球电商版图中的地位正在迅速崛起。

那么，究竟是什么原因，让大家都争相涌向沃尔玛呢？

首先，沃尔玛拥有一个极其庞大且忠实的消费者群体，仅在美国本土就高达2.55亿。这些消费者不仅对品牌有一定认知，更对产品的性价比和质量有着高要求。更重要的是，沃尔玛遍布全美4600多家实体门店的线下流量，可以非常有效地无缝转化到线上，为电商平台带来巨大的潜在客流。这种线上线下融合的独特优势，是许多纯电商平台无法比拟的。

目前，Walmart.com的月度独立访客量已经超过1.2亿，平台上架的商品种类超过4.2亿，其中高达95%的商品都来自于第三方卖家。这表明平台对第三方卖家的开放度和依赖性极高，为卖家提供了广阔的施展空间。在2025财年，沃尔玛电商销售额每季度的增速都保持在20%-22%之间，这稳定的高速增长，无疑给更多有志于出海的卖家，提供了进场的强大信心和底气。

当前，沃尔玛平台的热卖品类涵盖了家居用品、时尚服饰、日用百货、电子产品、玩具以及节庆派对用品等多个领域。同时，美妆个护、母婴、宠物用品、服装等品类也备受青睐，吸引着大量卖家入驻。

万海顺拓：从月销千单到年销售额过亿的逆袭之路

万海顺拓的故事，就是无数中国卖家在沃尔玛实现梦想的缩影。

这家成立于2021年的家居卖家，主要产品聚焦在吸尘器、扫地机器人和清洁刷等品类。起初，他们主要在亚马逊等平台上销售。然而，随着行业竞争日益激烈，在单一平台、少量Listing的情况下，想要实现业务的良性增长，几乎是难上加难。

面对这样的困境，万海顺拓果断在2022年底成立了综合平台事业部，将目光投向了亚马逊之外的潜力平台。他们很快就捕捉到了沃尔玛电商的强劲发展势头，并于同年成功入驻沃尔玛全球电商美国站。

当时，万海顺拓在沃尔玛的月销售额还不到一千单，可谓是刚刚起步。然而，平台顾问却给出了一个大胆的建议：为了即将到来的旺季，他们需要备货超过3万件！这个数字让公司团队“捏了一把汗”，毕竟风险不小。但经过深思熟虑，万海顺拓还是决定放手一搏，将货物备齐。

结果，令人惊喜的一幕发生了！黑五网一活动还没正式开始，万海顺拓准备的上万台库存竟然就已经被抢购一空！他们的销售额在短时间内飙升了30多倍，这无疑是他们在沃尔玛赚到的“第一桶金”。

这次成功让万海顺拓坚定了信心。在此后的连续两年，他们都创造了在美国站黑五网一活动前全部库存售罄的佳绩。到了2024年，万海顺拓又乘胜追击，成功入驻了沃尔玛加拿大站和墨西哥站。加拿大站的销售表现更是惊人，商品刚上架10天就全部断货，随后又连续3次因为销售增长超预期而出现断货情况。

去年，万海顺拓的销售额同比增长了61%，公司的年销售额早已突破亿元大关，在清洁家电领域牢牢站稳了脚跟。凭借在沃尔玛的成功经验，万海顺拓计划进一步扩展品类。目前，在平台的推荐下，他们已经成功将智能垃圾桶品类引入沃尔玛，并且增长势头良好。

深耕沃尔玛，腰部卖家也能逆袭

万海顺拓的案例绝非孤例。沃尔玛庞大的家庭用户群体，对各种高性价比、高质量的产品有着持续且强劲的需求。正是抓住了这个核心点，不少腰部卖家也在沃尔玛实现了华丽的逆袭。

比如，国内的蹦床卖家Mersco，他们在今年年初才刚刚入驻沃尔玛。仅仅在3月份出了第一单之后，到7月份，其销售额就轻松突破了100万美元大关，一举冲进了中国蹦床类目TOP5卖家的行列。这种爆发式的增长，足以证明沃尔玛对高潜力产品的巨大推动作用。

尝到甜头后，一些卖家还开始为沃尔玛“量身定制”专供商品。以万海顺拓的一个爆款吸尘器为例，如果直接在多个平台销售，很容易陷入价格战的泥潭。为了规避这种风险，并考虑到沃尔玛消费者更偏好高性价比的产品，万海顺拓的综合事业部负责人Lynn Wu决定为沃尔玛开发专供商品。

他们对吸尘器进行了改款优化，使其更符合沃尔玛用户的需求，结果这款吸尘器牢牢占据了销量前排。目前，万海顺拓店铺中高达50%的产品都是专供沃尔玛电商销售。

无独有偶，美妆品牌Nexpure也采取了类似的策略，通过私模定制，为沃尔玛打造专属的品牌和产品线。这个品牌仅仅用了一年时间，就登顶美妆类目热销榜。在黑五当天，其单日销售额就突破了1万件，已经成为该类目名副其实的大卖。这些案例共同说明，通过精准的市场定位和差异化的产品策略，卖家在沃尔玛能够建立起强大的竞争壁垒。

新机遇：沃尔玛大幅放宽中国卖家入驻门槛

新媒网跨境了解到， 许多老卖家都知道，沃尔玛直到2021年才正式向中国卖家开放入驻，而且当时的门槛非常高。基本上，只有那些GMV（商品交易总额）达到300万美元以上的大卖家，才有机会拿到入场券。许多中小卖家只能眼睁睁地看着头部玩家在沃尔玛爆单，心里羡慕不已。

然而，今时不同往日。现在，沃尔玛全球电商已经踩下了“油门”，大大放宽了对中国卖家的入驻要求。

现在，卖家只需要持有中国内地或中国香港的合法企业营业执照，无需再提供其他跨境平台的销售额（GMV）流水要求，就可以实现“一键入驻”。当然，需要注意的是，个体工商户目前暂不支持入驻。

更令人振奋的是，沃尔玛不收取任何开店费用和月租费，这对于卖家来说，真正实现了“零成本入驻”！这无疑大大降低了创业门槛，让更多中小企业有机会参与到全球电商的竞争中来。

此外，现在成功开店的卖家，还能享受到高达7.5万美元的“大礼包”福利！这笔丰厚的补贴包括：