美国一元店炸裂！富人涌入，净利狂飙44%！

在美国这片充满活力的商业大地上，一股独特的零售风潮正悄然兴起，并日益成为经济图景中不可忽视的一笔。那些我们耳熟能详的“一元店”（Dollar Store），正以其独特的魅力，穿越收入阶层的壁垒，吸引着美国社会各界消费者前来光顾。这不仅仅是一种购物方式的转变，更折射出当前全球经济背景下，消费者心态与需求发生的深刻变化。

新媒网跨境获悉，美国两大连锁一元店巨头——达乐（Dollar General）和美元树（Dollar Tree），在最近一个季度都交出了令人瞩目的成绩单。达乐公司公布的第三季度同店销售额增长了2.5%，而其规模略小的竞争对手美元树，更是实现了高达4.2%的同店销售额增长，表现抢眼。这些数据不仅展现了两家公司稳健的经营态势，更揭示了一个重要的消费趋势：在追求性价比和实用价值的浪潮中，一元店模式正焕发出前所未有的生机。

零售业新风景：一元店的崛起与多层次吸引力

长期以来，一元店常被视为低收入群体的购物首选。然而，如今它们的吸引力已经远远超越了这一传统认知。这些商店以其“物美价廉”的鲜明特点，为消费者提供了从日常必需品到季节性装饰品的丰富选择。无论是冷冻食品、家庭用品，还是各种节日小饰品，都能在这里找到。它们大多以中等规格的商品为主，定价策略亲民而精准。例如，美元树公司就透露，在最近一个季度，其高达85%的商品售价都在2美元或以下，这无疑是其广受青睐的关键所在。

达乐首席执行官托德·瓦索斯先生在近期与分析师的交流中指出，最新季度的销售增长是由“广泛的”客户群体共同推动的。他特别强调，在高收入家庭客户数量的增长上，表现尤为突出，呈现出一种“不成比例”的显著增长态势。这表明，在经济大环境日趋复杂、个人消费观念日益成熟的当下，即便是财务状况较为宽裕的家庭，也开始将目光投向了这些提供高性价比商品的零售业态。

同样，美元树公司的迈克尔·克里登先生也分享了类似的市场洞察。他表示，这家总部位于美国弗吉尼亚州的连锁店，在原有约一亿的固定客户基础上，又成功新增了三百万个家庭客户。令人深思的是，在这些新增客户中，有高达60%的家庭年收入超过10万美元，另有30%的家庭年收入介于6万至10万美元之间。这组数据清晰地描绘出，一元店正成为一个跨越不同收入层级的普遍选择，显示出消费者对“精明消费”理念的普遍认同。

克里登先生进一步解释说：“尽管高收入家庭正在成为美元树的重要客源，但低收入家庭对我们的依赖程度却比以往任何时候都更高。”他透露，低收入家庭每次到店的平均支出增长速度，是富裕家庭的两倍以上。这充分说明，一元店在满足低收入群体基本生活需求、提升他们生活品质方面，扮演着越来越重要的角色。对于这些家庭而言，一元店不仅是购物场所，更是缓解生活成本压力的重要途径，体现了零售业在保障民生方面的积极作用。

消费分化的背后：多层次零售业的应对策略

在这样的消费背景下，不仅仅是一元店，更广泛的零售业态也在积极调整。美国最大的连锁超市克罗格公司也公布了其最新季度的业绩。在剔除燃料因素后，其可比销售额实现了2.6%的增长。克罗格首席执行官罗恩·萨金特先生对分析师表示，公司高管们“观察到不同收入群体之间的消费行为出现了明显的分化”。

萨金特先生深入分析道：“高收入家庭的支出依然保持强劲，而中等收入的消费者则感受到了越来越大的经济压力，这与我们过去几个季度在低收入家庭身上看到的情况类似。”他补充说，面对生活成本的挑战，这些中低收入消费者正在采取更为谨慎的消费策略，他们“为了控制预算而更频繁地进行小额采购，并减少了非必需品的购买”。这种消费行为的变化，促使零售商必须更精准地理解和响应不同客群的需求，提供多样化的商品和服务。

当前，生活成本压力已成为全球普遍关注的民生议题，在不同国家和地区引发了广泛讨论。在零售市场，面对外部环境的复杂性及供应链成本的波动，零售商们不得不采取灵活的应对措施，以平衡商品价格与消费者可承受能力之间的关系。例如，在某些情况下，为了维持商品的原有价值并将其以合理的价位提供给顾客，企业可能需要进行内部的成本调整或价格策略的微调。美元树公司的管理层也坦言，在特定时期，他们曾对部分商品进行价格标签调整，这被他们称为“与国际贸易政策相关的标签调整活动”。这背后的考量，正是如何在复杂多变的市场中，持续为消费者提供物有所值的产品，即使这意味着要做出一些艰难的商业决定。

零售巨头积极应变：价格策略与市场布局

为了应对市场变化，克罗格公司也在不遗余力地保持食品杂货价格的亲民性。萨金特先生强调：“我们一直在努力降低价格。在第三季度，我们又下调了1000种商品的价格，我相信我们会在即将到来的节假日期间继续加大促销力度，以此来吸引更多的客流，并有效提升客单价。”这体现了传统零售巨头在激烈的市场竞争中，通过价格策略来巩固市场份额、满足消费者需求的决心。

与此同时，达乐和美元树两家一元店巨头则展现出强大的市场渗透力和运营效率。达乐公司拥有近21,000家门店，其中大部分位于美国乡村地区。这种深入社区的布局策略，使其能够更好地服务于当地居民，满足他们的日常购物需求。本季度，达乐公司的客流量增长了2.5%，而客单价保持稳定，这表明其在扩大客户基础方面取得了显著成效。公司营收增长4.6%至106亿美元，净利润更是实现了44%的惊人增长，达到2.827亿美元。受此积极势头鼓舞，达乐公司已将其全年同店销售增长预期由此前的2.1%-2.6%上调至2.5%-2.7%。美元树公司也相应地提高了其同店销售预期，预示着行业整体的乐观前景。

在资本市场，这些积极的市场表现也得到了充分的反馈。在业绩公布后，达乐公司股价收涨14%，美元树股价在周三上涨3.6%的基础上，周四又进一步上涨2.6%，显示出投资者对一元店模式未来增长潜力的信心。相比之下，克罗格股价下跌4.6%，这或许反映了投资者对传统大型超市在当前消费分化背景下，面临的挑战和转型压力的担忧。

展望未来：精明消费趋势与零售业的演进

新媒网跨境认为，美国一元店的兴盛并非偶然现象，而是全球经济转型期消费者心态变迁的一个缩影。在复杂的国际经济环境下，无论是高收入家庭对“理性消费”的追求，还是中低收入家庭对“基本保障”的需求，都促使零售业必须更加聚焦于为消费者提供真实可见的价值。

这种“精明消费”的趋势，正在重塑零售行业的格局。它不仅要求零售商在价格上具备竞争力，更要求他们在商品选择、购物体验以及供应链管理上做到极致。未来的零售业，将更加注重数字化转型，通过大数据分析精准洞察消费者偏好，优化库存管理，提升运营效率。同时，线上线下的融合也将成为大势所趋，为消费者提供更加便捷、高效的购物渠道。

从长远来看，一元店这类价值零售模式有望在满足民生需求、促进社会消费升级方面发挥更大作用。它们以实际行动诠释了如何在经济波动中，依然能够为广大民众提供物有所值的商品和服务，助力构建更加健康、可持续的消费环境。这不仅是对商业模式的创新，更是对社会责任的积极担当，展现了零售业在服务人民美好生活方面的无限可能。

问答环节

1. 根据文章，达乐首席执行官托德•瓦索斯认为近期销售增长的主要驱动力是什么？
   (1) 高收入家庭数量显著增加，带动了销售增长
   (2) 推出新品种冷冻食品和节日装饰带动了更多目标客户购物
   (3) 加强节日促销活动，显著提升了季节性商品的销售增长
   (4) 公司通过大幅降价吸引了更多中低收入家庭进店消费
   文章明确指出，托德•瓦索斯认为销售增长是由各类消费群体，尤其是高收入家庭带动。

2. 根据迈克尔•克里登的数据，新增的美元树顾客主要来自什么收入群体？
   (1) 新增顾客主要集中在年收入低于六万美元的低收入群体
   (2) 新增顾客多为首次购物的年轻消费者，收入区间并不明确
   (3) 新增顾客中六成来自年收入超过十万美元的高收入家庭
   (4) 新增顾客中超过一半来自年收入在六万至十万美元之间的家庭
   迈克尔•克里登提供的分析师数据表明，新增顾客主要为高收入群体。

3. 克罗格首席执行官罗恩•萨金特观察到，不同收入群体在消费方面出现了什么趋势？
   (1) 高收入家庭削减了消费支出，低收入家庭则增加了非必需品的购买次数
   (2) 高收入家庭支出强劲，中低收入家庭控制预算
   (3) 所有收入群体的消费支出都出现了大幅增长，极大促进了整体销售表现
   (4) 中等收入家庭消费持续增长，而高收入与低收入家庭支出普遍下降
   文章提到高收入家庭支出强劲，其他收入群体则减缓支出，控制预算，形成明显分化。

4. 根据文中，克里登对于为客户做出妥协的看法是什么？
   (1) 他认为这是继续为客户提供物有所值产品所需的必要妥协
   (2) 他坚信这样做能带来最高利润，并愿意持续推高价格
   (3) 他表示非常喜欢为客户创造复杂的市场环境，并将继续这样做
   正确答案总结了克里登的话，说明妥协是无奈但必须的，不是主观偏好。

5. 根据第三季度的数据，达乐公司收入和净利润的变化分别是什么？
   (1) 公司营收增长4.6%，净利润增长44%
   (2) 公司营收增长10%至120亿美元，净利润下降10%至2亿美元
   (3) 公司营收下降2%，净利润增长5%，达到1亿美元
   文中明确提供了达乐公司的收入与净利润的具体增幅及金额，答案精准提炼了关键信息。

6. 根据文章，克罗格采取了哪些举措以吸引更多客流并提高客单价？
   (1) 克罗格主要增加了门店数量并提高了所有商品的价格以增加营收
   (2) 克罗格暂停促销活动，仅依靠会员卡积分系统吸引客流
   (3) 克罗格持续下调商品价格，并计划在节假日期间加大促销力度
   文章提到克罗格通过降价和节假日促销来吸引客流并提升客单价，选项紧扣原文。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-dollar-stores-boom-rich-flock-profit-up-44.html