越南游戏狂揽67亿下载！超中国登顶全球

在当前全球经济与文化交流日益紧密的背景下，东南亚市场，尤其是越南，正以其独特的活力与发展模式吸引着全球的目光。对于中国跨境行业的从业者而言，深入了解这一区域的市场动态与产业演进，不仅能为自身业务发展提供有益借鉴，更能帮助我们更好地把握全球化机遇。近年来，越南在移动游戏领域异军突起，成为全球移动游戏下载量的主要贡献者，其背后的发展路径与策略，无疑是值得我们细致分析的案例。

“小鸟”的无心插柳与行业启蒙

故事要从2013年4月说起。当越南首都河内的人们沉浸在统一日的节日氛围中时，一位名叫阮冬（Dong Nguyen）的28岁程序员，在城市边缘一个以丝绸闻名的小村庄里，用三天时间开发出了一款游戏。这款游戏机制简单，操作却异常苛刻，玩家需要精准点击屏幕，控制一只笨拙的小鸟穿越绿色管道，稍有失误即告失败。他将其命名为《Flappy Bird》。

起初，这款游戏并未引起太多关注。然而，到了2014年1月，它突然爆发式走红，迅速登顶全球100多个国家和地区的下载榜首，下载量突破5000万，每天仅广告收入就高达5万美元。阮冬在极短的时间内成为百万富翁，但他却做出了一个出人意料的决定——下架游戏。

“我对《Flappy Bird》的用户感到抱歉，”阮冬在河内时间凌晨2点02分发推表示，“22小时后，我将下架《Flappy Bird》。我再也无法承受这一切了。”

在接下来的22小时内，又有1000万用户下载了这款游戏，随后它便从应用商店消失。阮冬向外媒解释这一决定时所说的“我是自己命运的主人”，不仅体现了他的个人选择，也为后续越南游戏产业的发展埋下了伏笔：一种追求独立自主、不被外部裹挟的精神。

双城记：河内与胡志明市的产业路径

理解越南的科技产业，特别是游戏行业，需要区分河内和胡志明市这“两座城市”的不同特质。胡志明市是越南的经济引擎，更加开放活跃，与国际资本联系紧密，许多跨国公司在此设立分部。这里被一些创业者视为具有“硅谷能量”的地方，适合追求国际化职业发展。

相比之下，河内则显得更加古老、宁静，也更具韧性。它吸引的是那些希望按照自己的方式去创造、独立发展的人。2004年，法国游戏公司Gameloft在越南设立首个大型游戏工作室时，选择了胡志明市。这在当时是合理的选择，因为那里拥有更好的基础设施，商业精英英语流利，人才也倾向于国际公司的稳定职位。七年后，Gameloft又在河内开设了第二个工作室。然而，随后的发展却出现了有趣的差异。

胡志明市的Gameloft前员工大多留在了企业游戏领域，转投越南本土科技巨头VNG等成熟公司。而河内的Gameloft前员工则倾向于离职创业，建立自己的工作室。2010年代初期，一股独立的创业浪潮在河内兴起，涌现出Senspark、Amanotes、ABI等公司。2010年4月（《Flappy Bird》问世三年前），四位密友共同创立了OneSoft。如今，这四位朋友各自成为了独立工作室的首席执行官，包括Falcon Game Studio、Rocket Game Studio、ABI Game Studio和Monster Game Studio，它们都将总部设在河内，并保持着强烈的独立性。

正如一位胡志明市的开发者向外媒表示：“在越南，有一种‘我想成为自己的老板’的感觉，每个人都想成为企业家。”这种创业精神在河内表现得更为具体：它不仅仅是创业，更是一种生活方式，一种拒绝被同化、坚持自我、保持足够小巧以维持自由的承诺。阮冬下架《Flappy Bird》以及OneSoft创始人分拆成四个独立工作室而非建立一个庞大帝国，都体现了这种精神。那么，这种精神能否实现规模化发展呢？

河内模式的演进：从灵感到工业化生产

答案是肯定的，但前提是要改变规模化的模式。阮冬凭借直觉开发了《Flappy Bird》，三天完成，没有营销，没有计划。这是一种高风险的尝试，他赢得了“彩票”却选择了放弃。而后来者则从中学到了不同的经验：不是“如何才能幸运”，而是“如何让好运可以重复”。

以Falcon Game Studio为例，它是OneSoft的四个分拆工作室之一，成立于2017年。其创立故事听起来有些朴素：河内的一个小团队，充满对游戏的热情，渴望走向全球。但审视其成果，不难发现其构建的“基础设施”：Falcon是首个单款游戏（《1945空军》）应用内购买收入突破100万美元的越南工作室。他们拥有多款下载量过亿的游戏，并设立了发行部门，帮助其他越南独立开发者走向国际。其明确的使命是：“成为越南应用内游戏生产行业走向世界的先驱。”这已不再是独立工作室渴望爆款的语言，而是具有系统化和规模化视角的产业布局。

十年磨一剑：iKame的系统化崛起

iKame Global是目前河内游戏圈的代表性公司，也是系统化游戏开发最清晰的范例。阮孟决（Nguyen Manh Quyet）于2014年（《Flappy Bird》下架同年）创立了iKame，他同时担任越南游戏开发协会的首席执行官和主席。当他谈及行业崛起时，他并不强调运气，而是强调时间。阮孟决曾表示：“成功并非一蹴而就，越南游戏行业经历了十年的奋斗，开发者必须摸索自己的道路，常常缺乏足够的人力和经验。”

这“十年磨一剑”的理念体现在iKame的开发策略上。阮冬三天开发一款游戏并离开，而iKame在同一细分领域开发了九款游戏后，才找到了他们的突破口。这个细分领域是“螺丝解谜”，一个在西方游戏语境中鲜有提及的品类：玩家通过拧下螺丝来拆卸物体。机制简单，变化无穷。

iKame在该领域的首个重要成功是《Screw Out》，于2024年4月发布。这款游戏创造了1400万美元的收入和近2000万的下载量。这已是一个不小的成就，但iKame将其视为原型。八个月后，他们推出了《Screwdom》，其数据表现呈现爆发式增长。目前，这款游戏仅广告收入就非常可观，日下载量超过20万。玩家日均游戏时长超过100分钟，超过了《糖果传奇》（66分钟）和《梦幻家园》（88分钟）等知名游戏。

《Screw Out》到《Screwdom》的转变，核心在于持续迭代。iKame从2D渲染转向3D，这不仅是视觉上的提升，更是机制上的升级，使谜题更具触感和挑战性。他们不断优化难度曲线和货币化平衡。更重要的是，他们构建了一个“预测引擎”。在2025年越南游戏峰会（Vietnam Game Connect 2025）上，iKame展示了其内部BI平台：一个基于谷歌云（Google Cloud）、Looker、Python和Airflow构建的四层技术栈。该系统能够摄取游戏上线前三天的玩家数据，并预测30天、180天甚至365天的广告支出回报率（ROAS）。这正是如何让“好运可重复”的秘诀：不是去猜测哪款游戏会走红，而是通过构建系统，在72小时内判断一款游戏是否值得投入大规模资源。

西方移动游戏领域中重要的要素，如用户细分、流失模型、LTV预测、再营销、应用内购（IAP）与广告变现（Ad Monetization）的平衡，如今正被越南团队大规模部署。不同之处在于他们的单位成本、迭代速度，以及对“简单而困难”游戏理念的深刻理解。这正是《Flappy Bird》留下的遗产。阮冬凭直觉理解的，越南工作室已将其系统化：最能让人上瘾的游戏往往机制简单，但难度极高。点击飞行，拧下螺丝，任何人都能在几秒内理解规则，但要精通却始终难以企及，这吸引玩家不断尝试。正是这种设计理念让《Flappy Bird》的玩家每天平均进行20次游戏，也使得《Screwdom》如今能吸引玩家每日投入超过100分钟。其精妙之处不在于复杂性，而在于对挫折与奖励的精准平衡。iKame仅在2024年就发布了20多款游戏，虽然大部分不会达到《Screwdom》的成功，但通过预测引擎早期识别潜力产品，再通过迭代优化，使得每一款成功的产品都比前一款更好。

下载量领跑全球：越南的里程碑

现在，来看一下当前行业数据。在2025年越南游戏峰会上，谷歌的一位代表证实了业内一直在讨论的消息：2024年，越南在全球移动游戏下载量上达到了67亿次，位居全球第一，超越了中国。

这确实是一个值得深思的成就。一个人口约一亿，游戏产业在2010年左右才初具规模的国家，如今其移动游戏在全球范围内的下载量竟然超过了中国。这些数字几乎令人难以置信：全球所有移动游戏下载量的37.3%来自越南开发者。这意味着平均每10款游戏，就有3到4款是越南出品。2024年，在全球下载量排名前25的发行商中，有五家越南公司榜上有名：VNGGames、iKame、ABI Games Studio、Bravestars和Xgame Global。其中，iKame和ABI甚至跻身全球前十。这表明越南的游戏“工厂”正在高效运转，这并非偶然。原生人才不断涌现，生态系统日益成熟。虽然行业估计该国运营着超过3000家游戏工作室，但GameGeek和AppMagic的数据显示，实际上有1062个活跃的商店账户在推动这一体量。这暗示着行业正在走向成熟整合，不再是数千家分散的自由职业者，而是超过一千个有组织的实体在将代码推向世界舞台。

以下为2024年全球移动游戏下载量前25发行商中的越南企业：

排名范围	公司名称
不详	VNGGames
前10	iKame
前10	ABI Games Studio
不详	Bravestars
不详	Xgame Global

下一阶段挑战：价值变现的“终极关卡”

如果说过去十年是越南游戏行业征服下载排行榜的阶段，那么未来十年将是征服用户钱包的阶段。因为目前，越南的成功故事中存在一个“短板”：尽管越南在争夺用户关注方面取得了胜利，但在价值变现方面却仍显不足。一款越南游戏的每日活跃用户平均收入（ARPU）仅为0.06美元，而全球平均水平为0.70美元。这中间存在十倍的差距。这揭示了该行业一个悬而未决的弱点：越南工作室擅长分发，但在提取价值方面仍是新手。他们已经搞清楚如何将游戏推送到一亿部手机上，但尚未完全掌握如何让这亿万玩家心甘情愿地付费。他们目前打造的是数字化的“老虎机”，而西方则在构建“高额扑克牌桌”。

然而，巨大的下载量也正在转化为可观的资本积累。尽管发行商的应用内购买（IAP）年收入目前约为4.86亿美元，但行业领袖指出，其真实的经济影响力要大得多。GameGeek首席执行官珍妮弗·武（Jennifer Vu）在近期外媒的一篇文章中评论道，越南游戏行业已经告别了幼年期。她指出：“2019年至2020年期间，越南游戏行业从外包模式转向专注于全球自主发行。这就是我们已经突破10亿美元大关，并成为世界舞台上重要参与者的原因。”

这10亿美元的数字，很大程度上依赖于应用内广告（IAA），即玩家在关卡间观看的广告。但过度依赖广告正成为一种潜在风险。VNGGames首席执行官凯利·黄（Kelly Wong）观察到，一场“资金寒冬”正在将市场一分为二：一侧是依赖用户获取驱动休闲游戏的小型团队；另一侧是试图转向大预算游戏的大型工作室。黄指出：“我们看到玩家行为正在发生变化，他们更倾向于玩现有游戏，对新游戏的尝试意愿降低。”对于行业要走向成熟，不能仅仅依靠不断推出广告支持的休闲游戏，必须解决收入变现的难题。黄表示：“要提高ARPU，游戏机制必须改变，重点是激励玩家为游戏内物品付费。这意味着要超越IAA，更注重IAP，通过良好的机制和商业模式，为玩家创造一个真正投入时间和金钱的良性循环。”

这种基于下载量的模式并非没有风险。它依赖于微薄的利润率，脸书（Facebook）广告算法的任何一次调整或用户获取成本的上涨，都可能将其彻底抹去。从“看广告”到“买武器”的转变在技术上充满挑战，在财务上也有风险。聪明的创始人深知这一点。这也是iKame的预测引擎不再仅仅关注下载量，而是开始寻找“鲸鱼玩家”（高消费玩家）的原因。这也是Falcon正在大力转向应用内购买（IAP）的原因。目标不再仅仅是下载量和眼球。

当然，也存在一些更严峻的批评，这些观点在全球游戏论坛和行业圈中流传：越南工作室倾向于模仿。这并非完全不公平。该行业的崛起建立在“快速跟随”的机制上：观察微信小游戏或西方应用商店中哪些模式奏效，然后以更低的成本迅速迭代。螺丝解谜游戏并非起源于河内，三消、放置类或塔防游戏也非如此。越南工作室擅长的是完美的执行，而非原创发明。越南皇家墨尔本理工大学（RMIT Vietnam）游戏设计项目负责人雷努莎·阿图加拉博士（Dr. Renusha Athugala）直言不讳：“越南没有‘游戏设计师’，他们只有‘游戏开发者’。许多越南游戏是由缺乏创造性思维的开发者创造的，这导致他们在创新和创意上受限，从而缺乏原创性。”她认为，这种生产导向的心态是外包时代的遗产。工作室习惯于按照客户的规格进行开发，而不是构想玩家从未见过的新奇事物。这是一种为执行而优化的技能，而非为创作而优化。下载量验证了规模，收入差距揭示了未被捕捉的价值，而原创性差距则揭示了一个更深层次的问题：越南制造了世界玩的游戏，但尚未制造出只有越南才能制造的游戏。这才是“最终关卡”之后的“最终大Boss”。

借鉴与展望

回顾越南移动游戏产业的发展历程，其中蕴含着值得中国跨境从业者思考的经验与启示。

首先，坚持自主发展与本土化创新。《Flappy Bird》的成功源于阮冬的个人直觉和对游戏本质的理解，而后续的河内工作室则将这种独立自主的精神，通过系统化、工业化的方式进行放大。中国跨境电商、游戏、支付等行业在出海过程中，同样需要思考如何在保持自身优势的同时，深入理解目标市场文化，不盲目照搬，形成具有本地生命力的产品与服务。

其次，数据驱动与高效迭代的重要性。iKame的“预测引擎”和其持续迭代的策略，展示了在竞争激烈的市场中，通过精细化运营和快速响应市场变化的强大能力。这对于我们国内的跨境企业而言，意味着要加强数据分析能力，建立快速测试和迭代的机制，尤其是在产品研发、市场推广和用户维护方面，用数据指导决策，提升效率。

再者，从“量”到“质”的价值升级。越南游戏产业面临的从广告变现到应用内购的转型挑战，也是许多以流量为导向的跨境业务可能遇到的问题。如何提升用户付费意愿，挖掘用户深度价值，构建更加健康的商业模式，将是未来发展的关键。这要求我们不仅关注用户获取，更要注重用户体验、品牌建设和高附加值服务的提供。

最后，警惕“复制”与追求“原创”的平衡。越南游戏产业在早期通过快速跟随和优化执行实现了规模化增长，但原创性不足的问题也逐渐浮现。中国企业在出海过程中，可以借鉴其高效的执行力，但更要鼓励原创，避免陷入同质化竞争。通过技术创新、文化融合和品牌塑造，打造具有独特竞争力的产品和服务，才能在全球市场中建立真正的壁垒。

从《Flappy Bird》的偶然成功到Falcon和iKame的系统化崛起，越南移动游戏产业走出了一条独特的道路。它以“小鸟”的独立精神为引，结合高效的工业化生产模式，最终在全球下载榜单上占据一席之地。对于中国跨境行业的从业者而言，这不仅是一个成功的商业案例，更是一面镜子，映照出我们自身发展中可能面临的机遇与挑战，引导我们以更务实、更理性的姿态，走向更广阔的全球市场。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/vietnam-games-67b-downloads-beats-china.html