越南游戏弯道超车！$150万融资，RPG创新实验室

近年来，越南在移动游戏领域展现出强大的创造力，尽管其市场声量可能不及中国、韩国或日本等知名游戏强国，但其在全球游戏版图上却占有一席之地。特别是在超休闲游戏（Hypercasual）兴起时期，越南的游戏工作室崭露头角，通过快速迭代和高效运营，积累了丰富的开发经验。

还记得《Flappy Bird》曾风靡全球的现象级表现吗？它向世界证明了越南游戏开发者能够创作出具有巨大全球影响力的作品。此后，像Amanotes这样的公司更是将这股势头转化为可持续的业务模式，专注于移动优先和数据驱动的执行力。在那个阶段，越南工作室学会了如何快速原型设计、持续测试，并以极高的效率运作，这使得它们在没有庞大市场预算的情况下，也能在全球舞台上进行有力竞争。

根据外媒分析机构Data.ai和Sensor Tower的数据，越南在全球移动游戏下载量排行榜上长期位居前十，常年进入前五名，这主要得益于超休闲和休闲游戏的推动。超休闲游戏时代塑造了越南的游戏产业，但同时也揭示了其局限性。这类游戏通常玩家生命周期较短，通常以几天或几周计算，其变现模式也高度依赖广告收入。在越南，这种模式让许多工作室面临一个反复出现的痛点：容易受到全球广告市场波动的影响。

由于收入与eCPM（每千次展示有效成本）表现紧密挂钩，平台政策调整、广告主需求变化或宏观经济周期波动，都可能对看似健康的产品产生巨大影响。Sensor Tower发布的行业基准数据显示，尽管超休闲游戏能够带来巨大的安装量，但其在全球移动游戏收入中所占的比例却相对较小，通常低于10%。相比之下，中度核心（Mid-core）游戏类型占据的收入份额要大得多，这进一步促使许多越南本地工作室寻求更稳定、以玩家生命周期价值（LTV）为驱动的商业模式。随着越南工作室的逐渐成熟，它们开始探索一条通向更持久业务发展的道路。

超休闲时代所带来的机遇与积淀

超休闲游戏时代不仅仅带来了大量的下载量，更重要的是，它在越南的游戏工作室中培养了强烈的产品思维和深入的数据驱动文化。团队成员对A/B测试、用户同期群分析以及性能优化变得非常熟练，他们能够在开发过程的各个阶段利用实时玩家数据指导决策。

这种方法标志着越南游戏产业的转型，打破了早期越南主要被视为外包或生产市场的观念。新一代的越南开发者和创始人不再仅仅依赖漫长而固定的开发周期，而是以全球玩家为目标，构建、测试并迭代产品。这种能力的重要性远超超休闲游戏本身。

进入2020年代初期，越南已经培养出了一支庞大且经验日益丰富的开发人才队伍。根据行业估算和当地开发者协会的数据，越南拥有超过5万名游戏开发者。虽然工程技术人才一直较为充裕，但更具意义的演进在于游戏设计领域，这是一个历史上相对稀缺的技能集。

近年来，随着资深设计师从全球知名工作室回归或从本土领先公司独立创业，这一差距正在逐步缩小。这使得更多的越南团队能够运营完整的生产和实时运营（Live-ops）管线，而不再仅仅充当外包合作伙伴的角色。当前，越南游戏产业面临的挑战已不再是人才储备或开发纪律，而是如何将产品范畴进一步拓展与深化。

越南为何有望培育出下一款爆款RPG游戏

当前，传统的中度核心角色扮演游戏（RPG）在用户获取和长期留存方面面临着日益严峻的挑战。与此同时，行业正在向“RPG+X”的游戏融合玩法和混合变现模式转变，其中RPG作为一种多功能的中间层，正催生出大量新的市场机遇。

例如，放置类RPG（Idle RPG）已成为重要的增长引擎，韩国游戏公司Nexon的《冒险岛：放置RPG》和Habby（游戏公司）的《水豚快跑》便是其中的代表。此外，Roguelike RPG（如Habby的《弓箭传说2》和Voodoo（游戏公司）的《杯子英雄》）显著增强了游戏的策略深度和可重玩性。更有趣的是，RPG机制越来越多地被用作策略类游戏（SLG）的“辅助玩法”引流手段，例如Century（游戏公司）的《王牌射手》，它将RPG元素作为用户入驻和早期变现的核心吸引力。

这一趋势反映了休闲游戏更广泛的混合化，以适应传统用户获取成本高昂的市场环境。尽管后端进度系统的复杂性在历史上使得这一领域主要由中国和韩国工作室主导，但目前越南顶尖工作室正逐渐缩小差距，积极应对这些市场动态。

领先的越南团队正充分利用其在超休闲/混合休闲时代磨练出的“数据驱动文化”，以驾驭RPG游戏的发展。他们持续在用户获取、用户细分、社交/PvP互动以及长期进度平衡方面进行实验。通过将高效的成本结构与快速原型设计和迭代的能力相结合，越南正逐步发展成为一个成熟的RPG游戏创新实验室。

目前，顶尖的越南游戏工作室已将实时运营（Live-ops）从开发初期就融入整个流程。在这些先行者中，团队会在产品开发的早期阶段就规划季节性活动、内容更新和变现平衡，而不是将实时运营仅仅视为发布后的职能。这些工作室越来越关注诸如30日留存率、付费转化率以及长期平均每日活跃用户收益（ARPDAU）等指标，超越了仅仅关注每次安装成本（CPI）和安装速度的狭隘视野。尽管市场上的许多团队仍在发展这些能力，但这种转变明确区分了以执行力为导向的工作室与广大的普通开发者。

此外，一个显著的地理转移也正在发生。越来越多的越南工作室不再仅仅针对新兴市场进行优化，而是尝试进入北美、日本和欧洲等高LTV（用户生命周期价值）地区。这种转变并非一帆风顺。在这些市场中，挑战不再仅仅是开发一款引人入胜的游戏，更在于在全球竞争最激烈的广告竞价环境中，高效地执行用户获取策略。成功日益取决于强大的留存能力、深入的变现机制以及卓越的实时运营执行力，而不仅仅是规模。面向一级市场（美国、欧盟、日本）的成本确实不菲，单纯提及“瞄准”这些市场听起来轻松，但业内人士都清楚，那里的用户获取成本是极具挑战的。

越南不再仅仅是生产中心

这些变化正在重塑越南在全球游戏生态系统中的定位。这个国家不再仅仅以外包生产或短暂的热门游戏而被定义。一种新型的工作室正在涌现，它们专注于游戏的长期构建和运营。变现模式日益融合了应用内购买（IAP）和广告，实时运营团队被视为核心贡献者，而非简单的支持职能。

这种发展轨迹与韩国和东欧部分地区早期看到的转型相似，那些以执行力为驱动的工作室最终也发展成为全球性的IP创造者。越南的优势在于，它在提升产品复杂性的同时，仍然保持着极具竞争力的成本结构。

持续进化的Panthera Global实践范例

Panthera Global (游戏工作室)的成长，正体现了当前越南游戏市场的这一重要转变。该工作室于2023年成立于越南首都河内，专注于开发和运营旨在实现长期用户参与的RPG体验。其引人注目的不仅仅是类型聚焦，更在于工作室在早期阶段就展现出的运营成熟度。

Panthera Global在拥有越南本土成本结构优势的同时，却能实现与西方中度核心工作室相媲美的实时运营密度。这种优势组合为团队提供了更长的迭代周期，使其能够在不依赖激进资本投入的情况下，持续优化系统并实现产品与市场的契合。

Panthera Global涵盖了游戏开发的完整生命周期，从开发、测试发行到实时运营和变现优化。这至关重要，因为根据外媒PocketGamer.biz和Newzoo的行业数据显示，中度核心游戏的大部分收入并非在发布初期产生，而是在发布后的12到24个月的实时运营中逐步实现。

自2023年成立以来，Panthera Global在早期发展中便展现了卓越的效率，迅速推出了三款作品，总下载量已突破750万次。其中，一款名为《Box Head》的游戏于2024年初推出后，下载量已突破250万次，并在广告支出回报（ROAS）和留存指标方面表现出色，与既定的行业基准相比具有显著优势。这些成果并非依靠巨额营销投入，而是通过严谨的迭代策略得以实现。

在其产品组合中，Panthera Global展示了平衡应用内购买和广告变现的能力，并辅以旨在延长玩家生命周期的实时运营系统。在越南运营，使得该团队能够快速迭代、频繁测试并高效扩展，同时在全球市场保持竞争力。这些因素也吸引了包括日本投资机构CyberAgent Capital在内的多方关注，Panhera Global成功获得了150万美元的种子轮融资，进一步支持其在全球移动游戏领域的发展。

一个进入新篇章的市场

当前，越南的游戏产业已不再仅仅由速度和数量来定义。它正日益由执行质量、实时运营的成熟度以及构建经久不衰产品的能力所塑造。像Panthera Global这样的工作室，正是超休闲时代积累的纪律性如何转化为中度核心游戏复杂性的生动例证。对于国内的跨境从业人员来说，这改变了我们对越南游戏市场的传统认知，也预示着该地区在全球游戏生态系统中扮演着越来越重要的角色。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，从中汲取经验，把握潜在的合作与发展机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/vietnam-games-overtake-1-5m-rpg-lab.html