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在如今这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，品牌想要脱颖而出，光靠传统打法可不行。得有点“出其不意”，甚至带着那么点“厚颜无耻”的幽默感，才能在消费者心中留下深刻印记。这不，新媒网跨境近期就发现了一个非常经典的案例，它巧妙地利用幽默与智慧，让品牌故事传遍大街小巷，成为人们津津乐道的日常话题。

这个品牌，就是来自英国的知名眼镜零售商——Specsavers。

品牌故事：从岛屿到国民级幽默大师

Specsavers的传奇始于1984年，创始人Doug和Mary Perkins夫妇在英国根西岛上，怀揣着一个简单而又宏大的愿景：让每个人都能戴上时尚又经济实惠的眼镜，同时享受到专业的视力护理。他们深知，眼镜不仅仅是矫正视力的工具，更是生活品质和个人风格的体现。

然而，真正让Specsavers家喻户晓的，是他们那句标志性的广告语——“Should’ve gone to Specsavers”（早知道就去Specsavers了）。这句话不仅仅是一句口号，它已经深深融入了英国人的日常文化，成为了大家在生活中遇到各种“乌龙事件”时，会心一笑的经典梗。

试想一下这样的场景：一位粗心的快递小哥，把救护车误认为是自己的送货车，结果闹出大笑话；或者，一块本应引人注目的广告牌，却被工人不小心挂反了；再或者，你在街头看到有人把手机当成遥控器使劲按，这些荒诞又熟悉的画面，都指向一个潜在的原因——“视力可能不太好，是不是该去Specsavers看看了？”

Specsavers正是凭借这种充满自嘲精神和生活气息的幽默感，将品牌的关键信息巧妙地植入人心。他们不只是卖眼镜，更像是一位洞察生活百态的“幽默大师”，用一个个让人捧腹的故事，提醒我们关注自己的视力健康。

从数据来看，Specsavers在社交媒体上的投入也获得了巨大回报。截至2024年，他们仅在TikTok上就投放了超过100条视频广告，累计播放量高达5.5亿次。这些付费广告的创意，往往直击用户痛点，以号召大家进行眼部检查和线下门店体验为主，但其表达方式却又让人觉得理所当然，毫不生硬。

接下来，我们将从Specsavers的社交媒体付费广告和免费内容策略两个维度，深入剖析他们的营销奥秘，看看这个品牌是如何玩转社媒流量，构建起强大的品牌认同感的。

社媒布局：用幽默与洞察连接用户

Specsavers在社交媒体上的策略，无疑是其经典广告风格的延续与创新。

TikTok：短视频里的幽默智慧

在TikTok这个短视频主战场，Specsavers继续发挥其幽默、轻松的创作优势，让“Should've gone to Specsavers”这句口号在年轻群体中焕发新生。他们的视频内容往往围绕日常生活中可能出现的视力问题展开，用生动有趣的方式传递品牌信息。

比如，Specsavers的官方TikTok账号（拥有超过16万粉丝）发布过一个关于“散光对夜行影响”的视频。这个视频通过直观的视觉对比，清晰地展现了正常视力和散光影响下的夜间视野差异。这种一目了然的呈现方式，立刻引发了观众的共鸣，尤其是与交通安全相关的话题，更是自带关注度。它内容针对性强，迅速吸引了目标受众，用极简的表达直击用户痛点，让人在短时间内记住品牌。

Specsavers的创意表达，不仅仅停留在视频里。还记得那场在英国爱丁堡Castle Street上演的“车祸”吗？一辆印有Specsavers标志的货车，车尾竟然“卡”在了伸缩柱上，旁边还立着一块醒目的警告牌，似乎在解释这场“意外”的原因。这个看似荒诞的街头艺术，实则是Specsavers对消费者心理的精准洞察。它巧妙地利用了品牌多年积累的知名度，以及这起“事故”的离奇感，无论是品牌的老朋友，还是第一次看到的路人，都情不自禁地参与到这场充满悬念的讨论中。这场“无厘头”的“车祸”，最终成功地提醒了人们关注视力健康的重要性，将品牌的理念根植于大众心中。

Specsavers的营销哲学在于：广告语可以一脉相承，但创意必须推陈出新。他们通过不断变化的创意表达，让品牌始终保持活力与新鲜感，持续吸引着消费者的目光。

比如，在今年的情人节，Specsavers又玩出了新花样。他们反其道而行之，倡导人们在爱情中暂时“摘下眼镜”，因为或许在“看不清”的朦胧中，爱情的美好反而更能被感受。当然，这背后是他们巧妙地推广隐形眼镜，呼吁大家“别让眼镜挡住你的视线，试试隐形眼镜，享受自由之美”。这种逆向思维，既制造了话题，又精准地达到了推广目的。

Facebook：深度内容与互动体验

在Facebook上，Specsavers（拥有36万粉丝）则更多地发布长视频创意内容和精美图片。他们深知，不同平台有不同的内容生态。

例如，他们曾巧妙借用英格兰1966年世界杯夺冠的经典口号“It‘s coming home”，将足球文化融入品牌宣传，让品牌形象更加亲民，也增强了品牌的识别度。

此外，Specsavers还非常擅长通过互动性极强的广告策略来吸引用户，比如发布一张图片，配上“Time to test your eyes. can you spot the mistake below？”（是时候检测你的视力了，你能找出下面的错误吗？）这样的文案。这种带有挑战性和游戏感的互动，成功扩大了品牌在社交媒体上的传播效果，让用户在参与中加深对品牌的印象。

营销智慧：品牌如何成为生活的一部分

新媒网跨境认为，Specsavers的成功，绝非偶然。其社交媒体策略表面上是幽默和创意的巧妙结合，但深入挖掘，我们会发现，这背后隐藏着更为深刻的营销智慧。这种智慧不仅仅是简单的吸引眼球，更是对品牌与消费者关系的深度理解与实践。

1. 消费者心理的深度把握：让品牌融入日常

Specsavers的幽默广告，并不是为了搞笑而搞笑。他们通过巧妙的情境设置，让品牌信息无缝融入到消费者的日常生活中。每一次让人会心一笑的“乌龙”，都在潜移默化中强化了“视力问题不可忽视”的观念。当人们在生活中遇到类似的“看不清”的瞬间，自然而然就会联想到Specsavers。这种策略让品牌从单纯的广告传播者，变成了消费者日常思维的一部分，构建起一种深层次的心理连接。

2. 逆向思维的运用：将“错误”化为记忆点

在众多品牌都力求完美无瑕、避免任何负面印象时，Specsavers却反其道而行之，大胆“犯错”。他们通过故意设计的“错误”场景，如挂反的广告牌、开错的货车，反而制造了极强的记忆点。这种逆向思维不仅打破了传统广告的沉闷，也让品牌形象更加鲜活、真实、易于记忆。这些“错误”并没有损害品牌的专业性，反而让消费者觉得品牌更接地气、更有趣。这启示我们，在市场同质化严重的今天，有时打破常规、剑走偏锋的玩法，反而能带来意想不到的品牌记忆效应。

3. 多维度情感连接：从娱乐到深层关怀

幽默是Specsavers引发共鸣的第一步，但他们并没有止步于此。他们通过社交媒体平台，积极展示品牌的社会责任和对社区的关怀，进一步深化了与消费者的情感连接。这种多维度的情感策略，让Specsavers不仅仅是一个娱乐性的存在，更是一个有温度、有责任感的社会参与者。通过这种情感深度的构建，品牌不仅赢得了用户的欢声笑语，更赢得了他们的信任与忠诚。这提醒我们，品牌在追求娱乐性和吸引力的同时，也必须注重长远的情感建设，才能真正赢得用户的真心。

4. 用户共创的力量：让消费者成为品牌的合伙人

Specsavers在社交媒体上的成功，也得益于他们对用户生成内容的重视。他们不仅鼓励用户参与话题讨论，甚至将这些内容整合到品牌传播中。这种共创模式，不仅极大地丰富了品牌内容，也让消费者在参与过程中获得了成就感和归属感。通过这种方式，品牌不再是单向的信息输出者，而是用户故事的承载者和放大者。这种强大的参与感和归属感，是增强用户对品牌忠诚度的关键。

Specsavers的案例向我们揭示了一个深刻的道理：在信息爆炸的时代，消费者注意力日益分散，品牌要做的不仅仅是吸引眼球，更重要的是如何在这些短暂的注意力中，深度触达消费者的心智。若想在嘈杂的市场中脱颖而出，品牌必须以深度的情感连接、多元的创意表达，以及用户共创的开放心态，才能真正赢得消费者的心。

Specsavers的这些广告创意，着实让人拍案叫绝，直呼“骚操作”！每一个有意思的背后，都是品牌一次精准的话题传播和热度引爆。

TikTok付费广告：细节之处见真章

接下来，让我们聚焦Specsavers在TikTok上的最新付费广告投放素材，看看他们是如何在短视频中施展魔力的。

素材一：生活乌龙的艺术

这条广告获得了高达3120万次的播放。

广告标题文案：“PSA: Make sure you check whose car it is before you get in 👀”（温馨提示：上车前务必确认这是谁的车哦 👀）
视频前三秒引导文案：“POV: when you get in the wrong car”（第一视角：当你上错了车）

这支视频堪称Specsavers品牌创意的典型范例。它不仅仅是一个广告，更像是一部精心编排的微电影，以幽默而不失温暖的方式，将品牌的核心理念展现得淋漓尽致。影片通过巧妙的情节设计和细腻的镜头语言，捕捉到了日常生活中那些可能不经意间发生的小插曲。正是这些看似平凡的瞬间，构成了视频的独特魅力。短短的几十秒，每一帧的叙述都像一颗精心雕琢的珠宝，闪耀着智慧与幽默的光芒。最引人深思的是，现实生活中，我们每个人都可能因为一不小心错过了某个小细节而闹出点小差错。而正是这种小错漏，反而让我们会心一笑，更深切地认同品牌所传递的价值。这不仅仅是一个关于眼镜的故事，更是一个关于我们如何看待生活、如何发现生活中美好和幽默的故事。

素材二：健康警示的幽默表达

这条广告获得了2150万次的播放。

广告标题文案：“An OCT scan helped confirm 12-year-old Bella-Rose’s condition after her father became worried about her symptoms”（12岁英国女孩贝拉-罗斯的父亲担心她的症状，OCT扫描帮助确认了她的情况）

你或许以为去Specsavers不过是为了配一副眼镜，但不知不觉间，它却可能成为你与健康深度对话的起点。这个广告创意不仅展现了一个英国小女孩的勇敢，还巧妙地告诉我们：别小看那副眼镜，它可能帮你发现生活中的“大惊喜”。广告中的英国女孩贝拉，最初只是因为头痛前往Specsavers配眼镜，然而在进行眼科检查时，医生却通过OCT扫描，揭示了一个令人震惊的事实——她脑部存在一个巨大肿瘤。幽默的是，这个广告用一种几乎反转的方式提醒我们：以为自己只是视力不佳？呵呵，可能还有更多你没发现的“大事”呢。Specsavers通过这个创意，一语双关地告诉观众：要么去Specsavers做个全面的眼部检查，要么你就可能错过一些相当重要的“健康提示”。它不仅让人会心一笑，还引人深思：谁知道呢？你的下一次检查，或许就会像贝拉一样，发现生活中那些隐藏的“惊喜”。这正是广告的奇妙之处，用幽默的糖衣包裹住健康的警示，让人们在笑声中记住：检查，不只是为了看得清楚，更是为了看得明白。

Specsavers这个品牌，真是把广告玩出了花样。他们不仅让“Should’ve gone to Specsavers”成为家喻户晓的经典金句，还通过各种妙趣横生的广告场景，牢牢抓住了我们的笑点。无论是上错车的英国小女孩，还是被粘错地方的广告牌，Specsavers总是能让我们在欢声笑语中记住一件事：看东西要清楚，选择眼镜更要选对地方。

这个案例让我们不禁感叹：原来广告也可以这么好玩！Specsavers通过这些独具一格的广告，不仅让品牌深入人心，更充分证明了好的营销策略，一定是能够深入消费者心坎的。

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