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当前，全球数字经济正经历深刻变革，特别是青年一代，他们对工作模式、收入来源乃至品牌互动方式的看法已然不同。在许多国家和地区，依靠数字平台实现多元收入已成为一种普遍现象。这股由社交媒体驱动的商业新浪潮，不仅重塑了消费市场，也正在为传统的B2B（企业对企业）营销领域带来新的思考与机遇。对于中国跨境行业的从业者而言，深入理解并适应这些变化，无疑是把握未来市场先机的关键。

设想一下，在2025年的某所大学校园里，一位攻读金融专业的学生在课间休息时翻看手机。她收到了三条品牌合作信息：一条是邀请她制作一段社交媒体短视频，并提供200美元的酬劳；另一条是请她测评一款人体工学办公用品；还有一条则是邀请她为某餐食配送服务进行推广。她婉拒了餐食服务的合作，因为她的受众更关注个人理财领域，但欣然接受了另外两项。到周末，她通过内容创作获得的收入甚至可能超过她在校内兼职的所得。

这样的情景并非个例。在全球的大学校园和初入职场的群体中，越来越多的年轻人正在通过社交媒体变现，构建多元的收入来源。他们深谙如何将线上信任转化为实际交易，并以规模化的方式建立真诚的用户关系。当传统的就业模式面临挑战，多渠道收入成为常态时，这种能力便催生了定义未来商业形态的巨大机遇。

有数据指出，在2025年，一些地区的年轻人平均背负着约9.4万美元的债务，而失业率则维持在8.3%。他们每天平均花费108分钟在短视频平台上，且近41%的年轻一代在购买决策上深受社媒影响，这一比例已超越了其他年龄群体。这些数字共同描绘了一幅图景：年轻一代不仅是数字原住民，更是数字经济的深度参与者和创造者。他们将信任转化为交易，将关系建立在大规模的真实互动之上，这正是未来商业模式的关键所在。

当B2B企业邂逅平台文化

这种转变的影响已远超个人创作者的范畴，甚至延伸到了看似与潮流格格不入的传统B2B企业。例如，像Evertrak这样在铁路基础设施领域深耕的企业，也正通过与未来决策者在内容消费平台上的相遇，创造出令人意想不到的传播效果。

或许在大多数营销团队看来，铁路基础设施行业难以产出具有广泛传播度的内容。但Evertrak却不这么认为。在2025年上半年，他们开展了一项为期60天的短视频平台推广活动，使得帖子浏览量激增463%，触及了3.5万名潜在受众。

Evertrak的策略极具前瞻性。他们并未将目光局限于那些当下已有采购意向的客户，而是深刻认识到行业观念的形成往往需要数年时间，且常通过在线内容消费来潜移默化地塑造。他们的内容打破了所有企业传统的束缚，没有冗长的董事会证词，也没有枯燥的产品规格介绍。取而代之的是，他们巧妙运用流行的内容形式和符合年轻一代的语言风格，将复杂的工程技术概念变得通俗易懂且引人入胜。

最终的效果令人瞩目：评论数量增长了1700%。这不仅证明了观众并非仅仅是旁观者，更是积极的参与者，他们对可持续发展、技术细节展开了热烈讨论和提问。这充分说明，B2B营销在适应平台文化、走进年轻受众方面，有着巨大的潜力和无限的可能。

社群结构：营销新基建

如果你尚未关注社群文化在短视频平台上的兴起，那么你可能正在错过一个塑造未来营销策略的关键趋势。近些年来，全球一些高校的社团组织，特别是大学生社团，已经构建起许多品牌梦寐以求的营销架构：有组织的、拥有真实受众信任的影响力网络。

一项海外报告指出，在2025年，特定地区高达64%的年轻一代将短视频平台作为主要的搜索引擎。这表明，年轻人不仅在此娱乐，更在此获取信息、做出判断。

与单个网红提供单一视角不同，社团组织为品牌提供了协同的内容创作网络、内嵌的社区信任以及集体的生产能力。

• 成员与品牌融合： 社团成员能将品牌合作内容自然地融入他们的社交媒体动态中，同时为社团活动筹集资金。
• 品牌触达利基市场： 品牌得以进入具有明确受众特征和可验证参与度的细分市场。
• 观众获取所需： 受众则能获得他们真正想看、充满启发性的内容。这无疑是一种多方共赢的模式。

这种模式标志着影响力营销正从依赖个人IP向依托机构化社群转型——在这些社群内部，信任已在现有结构中牢固建立。对于跨境企业而言，这意味着寻找并利用目标市场中已有的、具有凝聚力的社群，可能比单纯寻找头部KOL更具战略价值。

B2B营销团队的三个战略转变

面对这些新兴趋势，B2B营销团队需要审视并调整其战略方向。以下三点，或可为中国跨境从业者提供新的思路：

1. 投资未来买家，而非仅限于现有客户

大多数B2B企业的营销预算，往往集中在那些表现出即时采购意向的潜在客户身上。然而，更具前瞻性的做法是投资于未来的决策者——那些目前尚未拥有采购权限的年轻群体。这意味着需要接受更长的投资回报周期。你正在与那些可能需要数年才能掌握预算控制权的受众建立品牌资产和关系。回报将在未来显现，届时你的品牌已建立了深厚的基础，而竞争对手可能才刚刚开始接触这些潜在客户。

对于跨境电商企业来说，这意味着除了针对现有B端客户的营销，也要关注海外目标市场中，未来可能成为企业决策者的年轻群体。通过社媒平台，以符合他们语境和喜好的方式进行品牌传播，为长期合作奠定基础。这不仅是投资品牌知名度，更是投资未来的客户关系和市场份额。

2. 平台语言的精通已非可选项

坦诚地说，许多企业可能都曾将领英（LinkedIn）上的帖子或公司官网的内容直接照搬到短视频平台上。虽然这种做法本身并无不妥，但往往效果不佳，因为它忽视了平台固有的传播逻辑。每个社交媒体环境都有其独特的受众预期、推荐算法和用户行为模式。精通平台语言，意味着要理解这些细微之处，并为每个生态系统量身定制内容，而非简单地跨渠道分发相同的内容。思考的重点不再是“我们如何在不同平台展示产品？”，而是“什么样的内容能真正打动这个平台上的受众？”

例如，短视频平台内容追求的是即时性、视觉冲击力和互动性，往往需要更轻松、更具娱乐性的表达方式。而专业社交平台则更注重权威性、深度和专业洞察。中国跨境企业在布局海外市场时，必须深入研究目标国主流社交媒体的平台特性，避免“水土不服”，真正实现本土化营销。这要求营销团队不仅要有跨文化理解，更要有平台原生内容的创作和运营能力。

3. 社群力量优于个体影响力

社团模式揭示了一个决定性的转变：与依赖个人网红相比，品牌与有组织的社群合作，往往能获得更大的效益。是的，确实有一些优秀的个人创作者从社群文化中脱颖而出。但社群所提供的，是更宏大的价值——协同的内容创作、内嵌的信任机制以及与现有社会群体的无缝融合。若要跳脱传统的网红合作思维，企业可以从识别自身市场中的类似结构入手。例如，寻找行业协会、校友网络、地域性社群或基于兴趣的垂直社群，在这些地方，信任和影响力早已深植其中。

对于中国跨境卖家而言，可以思考如何在海外市场构建或融入垂直社群。这可以是产品用户社群、行业兴趣群组，甚至是围绕特定生活方式形成的线上或线下圈子。通过与这些社群的深度合作，品牌能够更精准地触达目标受众，并利用社群内部的信任机制，实现更高效、更具说服力的口碑传播。这种基于共同价值观和兴趣的社群营销，能让品牌在消费者心中建立起更深层次的连接。

战略紧迫性原则：为何速度至关重要

年轻一代在创作者经济中的实践，充分展现了“战略紧迫性”——即迅速洞察机遇，并在他人犹豫不决时果断行动的能力。

试想一下，你更愿意花数月时间分析某个短视频平台在B2B领域的潜力，还是像Evertrak那样立即投入实践，抓住未来工程师群体的注意力？你是否需要更多时间来决定是否值得将大学学生作为目标群体，抑或是现在就开始与相关社群合作，构建变现网络？

战略紧迫性融合了速度与目的性，它意味着：

• 及早识别拐点： 能够在早期阶段发现市场趋势和商业模式的潜在转折点。
• 抢先测试新想法： 在竞争对手尚在观望时，勇敢地尝试新想法和新策略。
• 通过实践学习： 避免冗长的规划周期，通过小步快跑、迭代实验来获取经验和知识。

正是这种心态，推动着微创作者经济不断演进——从最初的生存策略，逐步发展成为一种成熟且精密的商业能力。在瞬息万变的全球市场中，中国跨境企业更应秉持这种战略紧迫性，勇于创新，快速试错，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

展望未来

一项海外报告显示，在2025年，一些地区的劳动者中约有17%的人拥有多份工作，这进一步印证了多元收入模式的普及。

那些能够理解并善用微创作者和社群合作模式的品牌，将能够触及真实且具有影响力的社交网络。而那些仍然固守传统营销策略——一味追求粉丝数量、进行交易性合作、发布千篇一律的企业内容——的品牌，则有脱离当下商业运作模式的风险。

此时此刻，或许正有数千名拥有数千粉丝的创作者，正在构建未来触达你客户的分销渠道。你可以选择与他们合作，学习他们的思维和方法，也可以选择观望，看着他们帮助你的竞争对手赢得下一代买家的青睐。做出何种选择，决定权在你手中。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/b2b-evertrak-social-comments-up-1700pct.html