近年来，全球手游畅销榜上，一款游戏始终占据着领先地位，那就是腾讯的《王者荣耀》。考虑到这款游戏在2023年仅在巴西进行了小范围试水，直到2024年6月才开始正式进军欧美市场，其取得的成绩着实令人瞩目。

《王者荣耀》在全球手游市场上的成功，很大程度上得益于中国作为全球最大的手游市场，贡献了手游市场总收入的31%。中国拥有庞大的游戏开发者人才储备，越来越多的中国游戏公司在全球市场上崭露头角。然而，正如《王者荣耀》一样，这些游戏在国内市场取得成功后，需要积极进行全球扩张，以不断吸引新用户和增加收入。

将中国游戏本地化以适应全球市场并非易事，特别是当许多游戏具有与西方游戏截然不同的独特之处时。不过，如果能正确地进行宣传，这些差异点也可以成为游戏的卖点。GameRefinery的分析师Kalle Heikkinen和中国手游市场专家Inka Reinola分享了他们对中国游戏应用如何在国际舞台上取得成功的分析。

中国经济为本土游戏开发商走向海外提供支持

在深入探讨中国游戏如何在全球取得成功之前，有必要了解一下中国经济的背景，以及它如何支持游戏开发并推动游戏走向西方市场。

首先，中国已大力推进5G技术在全国范围内的部署，这使得人们可以更轻松地通过稳定的网络连接随时随地畅玩手机游戏。

虽然这对手机游戏开发商来说是个好消息，但开发者在国内发行游戏时还需要应对各种其他因素，例如对游戏时长的严格规定以及高额税收。这些因素，加上竞争激烈的游戏市场，意味着包括腾讯游戏在内的中国游戏公司正在加大力度向海外市场推出游戏，并通过与西方游戏公司的合作和投资来支持这一战略。

成功的中国手游重视精细化运营

由于中国手游市场竞争异常激烈，无论涉足何种类型，中国游戏开发商都必须从一开始就将精细化运营作为用户获取和变现策略的核心组成部分。这种对精细化运营的高度重视，在应用于休闲游戏市场的新游戏时，确实能够带来显著效果，例如合成和三消类游戏。

Heikkinen以两款来自中国工作室的合成游戏为例，认为它们是合并游戏领域长期霸主Merge Mansion的有力竞争者：“我认为，Gossip Harbor和Seaside Escape之所以能够取得成功，关键在于它们对精细化运营的出色执行。”新媒网跨境认为，这正是中国游戏厂商走向海外的关键。

Reinola对此表示赞同，并补充说，Gossip Harbor的许多独特之处，如故事情节和美术风格，都可以在另一款名为Love and Pies的合成游戏中看到。“他们所做的不同之处在于，他们在游戏中添加了大量不同的精细化运营内容和更多的变现方式，”她说。“[中国开发商Microfun]仍然经常添加各种新活动，并时刻关注市场动态，了解有哪些新的和新鲜的事物，然后将其添加到游戏中……他们真的知道如何变现以及如何吸引玩家。”

Heikkinen强烈建议任何想要了解更多休闲游戏领域活动趋势的人下载并体验Gossip Harbor和Seaside Escape，或者使用GameRefinery的Live Events Tracker来探索它们的精细化运营日历。

中国传统文化元素可以成为独特的卖点

一些中国开发的手游在角色设计、叙事和美术风格中融入了文化元素。虽然总会有一些游戏设计元素需要根据西方受众进行本地化（例如对话中只有中国受众才能理解的特定引用），但越来越多的中国游戏正在海外市场取得成功，因为它们的文化元素对西方受众来说是陌生的，并且成为了一个有趣的差异点。

Heikkinen提到了最近的例子《黑神话：悟空》，这款游戏的灵感来源于中国古典小说《西游记》。虽然这不是一款手机游戏，但它是为数不多的在中国开发的游戏中获得西方受众认可的PC和主机游戏之一。它甚至获得了今年TGA游戏大奖的年度游戏提名。

“这款游戏在西方市场非常受欢迎，因此你可以认为利用[中国文化元素]实际上对西方受众来说非常有趣，”Heikkinen说。“这是一个非常有趣的话题，因为长期以来，中国开发商似乎认为在海外扩张时，利用中国文化元素或传统可能不是一个好的选择。”

“人们可能只是更乐于接受不同类型的文化产品，而不仅仅是美国产品，”Reinola补充道。“他们只是有不同的品味，他们喜欢探索新的事物，而不仅仅是相同的东西。”

利用美术风格和其他本地化资产与目标受众产生共鸣

与《王者荣耀》和《黑神话：悟空》等游戏中的中国文化元素对西方受众具有吸引力类似，Heikkinen以米哈游的《原神》为例，认为该游戏在其游戏设计中融入了来自世界各地的文化元素，从而让玩家感受到自己被代表。

“我认为这款游戏的一个有趣之处在于不同的地区和区域。其中一个名为璃月，它深深植根于中国文化。但还有一个名为蒙德的区域，它肯定从欧洲中世纪特别是日耳曼文化中汲取了灵感，体现在建筑上，”Heikkinen说。“我认为这是一个非常巧妙的方式，通过拥有能够真正引起特定地理区域或文化共鸣的目标元素来考虑全球受众。”

游戏开发商还可以融入能够吸引相关目标市场的美术风格。卡通风格（非动漫）在西方非常流行，但在中国和日本并不流行，但越来越多的中国手游，如Travel Town、Gossip Harbor、Top War和Kingdom Guard，正在利用卡通风格的画面来让自己更具吸引力。新媒网跨境了解到，中国游戏厂商已经开始重视海外用户的喜好。

Reinola说：“很多中国游戏都在这样做，尤其是在更复杂的游戏中带有一点休闲感的时候。他们会使用能够引起共鸣的美术风格。”

了解特定的游戏玩法和变现机制如何与特定市场重叠

虽然游戏设计的某些元素（如美术风格）可以针对特定市场进行调整，但中国游戏开发商了解现有游戏玩法和变现机制之间存在自然重叠的市场非常重要。

一个很好的例子是gacha机制，它在米哈游的RPG游戏中特别受欢迎，例如《原神》和《绝区零》。Gacha机制在来自韩国和日本的手游中也非常受欢迎，这意味着包含gacha机制的中国游戏将与这些目标市场产生自然的重叠，使这些市场中的玩家感到熟悉。

Heikkinen解释说：“中国开发商对gacha变现非常了解，因此在中国的发行商在日本发行游戏时，无论是在变现还是主题方面，都有很多自然的协同效应。”

新媒网跨境预测，未来中国游戏厂商将在海外市场大放异彩。

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