新媒网 · 跨境数据社区

近些年来，中国游戏市场可谓是风起云涌，尤其是策略类（SLG）游戏，更是展现出了令人瞩目的活力。新媒网跨境了解到，在国内市场，SLG游戏在玩法上趋向轻量化，商业模式也更注重“减肝减氪”，让玩家能够更轻松地享受游戏乐趣。根据第三方平台点点数据最新的SLG品类报告显示，2024年下半年，国内SLG游戏的收入规模迎来了一波爆发式增长。尽管2025年上半年有所回落，但整体仍显著高于之前的周期，这足以说明SLG游戏已经成功突破了瓶颈，成为传统品类中的佼佼者。

然而，当我们把目光投向广阔的海外移动游戏市场，会发现SLG品类呈现出与国内截然不同的发展态势——一种“细水长流”的平稳增长。海外市场的增长更多地集中在那些具有独特差异化的产品上，开发者们需要更精细的打磨和创新才能脱颖而出。

在前不久的一场行业圆桌活动中，国际平台合作伙伴的中国大客户部游戏行业副总裁柯光信先生分享了他的真知灼见。他指出，目前海外市场中，高价值玩家对应的游戏赛道依然保持着强劲的增长势头，SLG品类正是其中最明显的例子。尽管在游戏下载量上，SLG并非占据主导地位，但它却能撬动更高的应用内购买（IAP）收入，并且这种增长仍在持续。柯光信认为，这说明SLG品类的天花板远不止于现有用户群体，其市场潜力还有待进一步挖掘。

不过，过去两年间那些成功出海的SLG游戏案例也清晰地告诉我们，想要实现品类的“拓圈”，并非易事。这不仅考验着开发者在题材选择、玩法融合以及内容轻量化方面的设计功力，更要求他们在产品品质的各个细节上精益求精，并在产品发行阶段，积累足够的素材制作和广告投放经验。

柯光信先生在活动中特别提到了一个有意思的发现。他们曾以韩国市场为例，对那些成功吸引泛用户的SLG游戏进行深入调研。结果显示，能够让SLG游戏成功“破圈”，吸引更多非核心玩家，并让他们在看到广告素材后愿意尝试、坚持玩下去的首要关键，在于产品是否具备清晰的引导方式和用户界面（UI）设计。一个直观友好的UI设计，能够帮助那些被游戏题材吸引而来的新玩家逐步熟悉玩法，并在后续的开疆拓土或养成过程中，获得实实在在的成就感，从而让他们愿意继续投入。

另一方面，更重要的是，在当前游戏出海精细化运营变得日益重要的阶段，如何才能打造出一款长盛不衰的“常青”产品，实现更长线的运营？柯光信先生对此给出了三点建议：首先，在内容设计上要顺应用户“短、平、快”的体验需求，节奏紧凑，乐趣直接；其次，建立一个更具生命力的社区，以此支持玩家产生持续玩下去的意愿，增强归属感和互动性；最后，也是最关键的，要深入考量并精细打磨营销环节，确保投入的每一分资源都能精准触达目标用户。

多年来，国际平台伙伴通过其旗下的广告、应用商店以及视频平台等多种渠道，已经成功助力不少优秀的中国国产SLG游戏扬帆出海，走向全球。在圆桌活动分享结束后，新媒网跨境与其他多家媒体一道，与柯光信先生进行了更深入的交流。我们围绕SLG游戏在海外不同市场的竞争情况、轻量化到底要做到什么程度、哪些题材更有机会以及国际平台伙伴在其中会扮演怎样的支持角色等话题进行了探讨，希望能为更多的中国开发者提供宝贵的经验和启示，帮助他们更好地理解当前SLG游戏出海的现状与未来。

关于海外市场竞争与用户变化的观察

在谈到中国策略游戏开发者及产品出海的问题时，柯光信先生深入剖析了海外不同区域的竞争格局与用户变化。他指出，目前欧美地区以及日韩市场，依然是全球SLG游戏的核心主战场，市场体量巨大，竞争也最为激烈。

然而，令人欣喜的是，从近几年开始，中东、东南亚以及南美等新兴地区也逐渐受到了越来越多厂商的关注，大家都在积极地拓展这些潜力无限的市场。

就中东市场而言，虽然其整体玩家数量可能不如欧美和日韩那般庞大，但这一区域的玩家在付费能力以及对SLG游戏的理解和投入度上，却展现出了巨大的潜力。尤其是在题材层面，还有许多值得我们深入研究和挖掘的方向。从我们国际平台伙伴的观察来看，SLG品类在中东市场依然拥有相当可观的增长空间。

再把目光转向东南亚和南美地区，柯光信先生提到，不少出海的开发者可能对这些地区存在一些先入为主的看法，比如对当地用户付费习惯是否成熟等抱有疑虑。但结合我们的实际观察，这些地区的智能手机普及率正持续提升，同时当地用户的付费能力也在不断增强。这意味着，东南亚和南美作为新兴的大市场，其潜力正在被逐步释放，SLG游戏的潜在市场空间也因此变得越来越广阔。

综合来看，欧美和日韩依然是SLG游戏全球发行的核心高地，但在努力攻克这些核心市场的同时，更值得我们关注的可能是在这些成熟区域如何实现“拓圈”，吸引更广泛的用户。而中东地区，无疑是极具潜力的增量市场；东南亚和南美地区，作为冉冉升起的新兴市场，也展现出了强劲的成长性，值得中国开发者们投入更多精力去深耕。

如何吸引并留住女性SLG玩家？

当谈到“拓圈”这一话题时，一个值得关注的细节是，海外SLG游戏的女性用户比重正在逐步提升。柯光信先生提到，以韩国为例，女性玩家的比例正在显著上升，这是一个非常令人振奋的现象。他解释说，过去无论是女性玩家还是部分男性玩家，他们对SLG游戏的认知往往停留在玩法复杂、数值体系难以理解的层面，因此进入门槛相对较高。但近两年，我们观察到中国的头部SLG厂商正通过轻量化的玩法设计，以及制作更容易吸引非核心玩家的广告素材，成功地将更多的泛用户，包括女性玩家，带入到SLG游戏的世界中。

在引导这些新用户进入时，有几个关键环节至关重要：

首先是平滑的入门体验。对于女性玩家，或者那些之前对SLG游戏并不熟悉的轻度玩家来说，如何让他们在游戏一开始就有一个顺畅、友好的衔接体验，显得尤为重要。很多轻度化的SLG游戏在早期会采用更卡通化、拟人化的美术风格来呈现，同时配合带有鲜明人格化特征的故事情节，让玩家能够逐渐沉浸并融入到游戏中。

其次是如何逐步过渡到核心玩法。开发者们需要在游戏细节上做好精心设计，让这部分玩家能够循序渐进地过渡到SLG的核心策略玩法中。这正回应了我们之前提到的问题：如何才能让这些新玩家真正留下来，参与到游戏的竞争中，并逐步进入到付费环节？这其中蕴含着许多巧妙的设计与平衡。

最后，也是最关键的，是提供多层次的融合体验。正如我们前面所讨论的，近年来轻量化的SLG游戏在韩国市场发力显著，包括女性用户在内的泛游戏用户群体正在持续增长。但要真正地将他们留住并转化为忠实玩家，就必须在产品中设计出“多层次的融合体验”，让不同偏好的玩家都能找到自己的乐趣点。这一点，对于SLG游戏的长期发展至关重要。

大小游戏团队出海策略的差异化思考

在讨论与中国游戏团队的合作经历时，柯光信先生坦言，不同规模的游戏公司，其所沉淀的经验、团队规模以及能力边界确实存在显著差异。

从游戏开发的角度来看，对于那些已经具备一定规模和实力的大型厂商而言，他们往往已经拥有相对成熟的SLG数据模型，其数值体系也已经在市场上得到了充分验证。在过去十年中，这些大厂能够凭借自身深厚的技术积累和系统支撑，更准确地预判从游戏开发到上线运营乃至回收的整个周期走向。这种长期积累的经验优势，是大型厂商的宝贵财富。

柯光信先生表示，在与头部SLG厂商合作时，他们发现这些团队已经磨炼出了许多独到的技巧，并且结合长期的数据积累，对游戏设计、付费点设置以及整体运营都有着深刻的理解。可以说，每一家大厂都有自己独特的“绝招”。因此，在与这些头部厂商探讨时，国际平台伙伴的关注点更多地会放在题材选择上，例如某个题材在特定的海外市场是否具备潜力，以及游戏设计在不同阶段该如何稳健推进。

然而，对于中小型游戏开发者来说，情况则有所不同。一个非常考验其研发能力的问题是，他们是否已经建立起一套完整且经过验证的SLG数据模型。因为SLG游戏复杂的数值体系需要长期的积累和海量的数据支撑，而中小型团队在这方面的经验和时间投入，很可能尚且不足。

从国际平台伙伴的合作经验来看，针对已经非常成熟的大型SLG厂商，我们通常会重点支持他们在题材创新和市场拓展上的突破。而对于那些尚未达到成熟水平的中小型团队，我们则会更关注他们搭建数值体系的能力是否已经达到了一定程度，并提供相应的支持。这正是大型厂商和中小企业在SLG游戏出海过程中，在着眼点和发力点上的主要差异。

中国SLG开发者在全球市场的独特优势

柯光信先生在与新媒网跨境交流中分享了他对中国游戏开发者，尤其是中国SLG在全球市场竞争力的看法。他表示，在与几位头部SLG厂商深入探讨后，大家一致认为中国开发者在SLG领域确实具备多方面的明显优势。

首先，中国本土SLG品类市场的体量非常庞大，产业积累深厚。这种长期且广泛的市场实践，使得中国开发者对SLG这一赛道的理解程度远超全球其他市场的开发者团队，具备了天然的竞争优势。

其次，中国开发者在迭代速度和思维转换上表现得非常突出。他们普遍持有开放的心态，敢于尝试、勇于试错，执行力极强，能够快速进行产品的迭代更新。此外，中国开发者还具备极高的韧性和持续性，在面对挑战时能够坚持不懈。这些独特的特质，在柯光信先生与国际平台伙伴内部同事以及其他国家开发者的交流中，也常常被提及并高度赞扬。

总体来看，我们国际平台伙伴始终坚信，中国游戏开发者，特别是在SLG游戏赛道上，具备持续成功和保持全球领先的实力。他们的勤奋、智慧和创新精神，正在为全球游戏产业注入强劲的中国力量。

“轻量化”SLG：究竟能轻到什么程度？

当前，“轻量化SLG”无疑是游戏行业内的热门话题，甚至一些老牌的重度SLG厂商也正积极向这一思维转变。这其中，如何精准把握游戏内容“轻量化”的“量”，无疑是对游戏研发部门的巨大考验。新媒网跨境对此深感好奇，也向柯光信先生提出了这个问题：就您的观察，这种轻量化的“量”可以轻到什么程度？在这个过程中，您对游戏公司有什么建议？

柯光信先生表示，目前行业内普遍认为，轻量化SLG的发展方向并非只是未来一两年的短期趋势，而是已经非常明确的行业发展曲线。现在，已有众多厂商明确要朝轻量化方向转型，并规划了多条研发线，这在很多研发团队中都有所体现。然而，他们也普遍会遇到一个共同的问题，那就是轻量化的“量”到底应该“轻”到什么程度？他指出，虽然整体方向是正确的，但除了数值和数据之外，轻量化还包含了很多“艺术性”的成分——即我们应该做到哪种程度，玩家才能真正接受并感受到轻量化的乐趣？这部分没有标准答案，不同厂商的做法也会有所差异。

据柯光信先生观察，开发者们在轻量化转型的过程中，主要采取两种不同的模式：

第一种模式，是通过大量的研发线来进行探索。他们会在题材、玩法等各个方面同时进行尝试，用“数量”来覆盖“可能性”，以此测试不同方案下消费者的接受度。这是一种比较广谱的探索思路，力求全面撒网。

第二种模式，则是产品研发线数量不多，但会把重心压在一两个重点项目上。他们会在游戏正式发行前进行大量的消费者测试，并且以更高的频次进行验证和优化。这样，在产品正式上线之前，就能逐步找到在轻量化过程中对玩家来说最合适的方式。柯光信先生指出，这两种模式都在市场上被成功应用。

在这个过程中，国际平台伙伴能够提供的帮助，主要覆盖在消费者初期测试和反馈环节。不过，最终决定轻量化要“轻到什么程度”、关键节点要怎么放置，依然要由玩家来回答。柯光信先生表示，他们也希望通过与开发者的共同努力，让产品在玩家测试过程中获得比较好的反馈，从而找到最符合市场需求和玩家偏好的“轻量化”平衡点。

SLG游戏题材的创新与拓展

正如我们刚刚所说，今年许多取得显著成绩的SLG产品，实际上都以快节奏、轻度玩法作为其核心卖点，而在这一基础上，SLG产品的题材也实现了大范围的延展。除了传统的冰雪、末日等经典题材之外，我们也看到了奇幻、经营、甚至是监狱等现实题材的产品崭露头角。新媒网跨境也向柯光信先生请教：从您的角度来看，SLG游戏还能在哪些题材和背景设定上进一步“拓圈”呢？

柯光信先生回应道，题材选择一直是大家非常关注的话题。在过去几年中，国际平台伙伴通过深入的数据分析以及与众多大型开发者的交流，也对SLG的题材进行了反复探讨。他坦言，哪种题材会爆火，其实很难准确预测。但他认为，SLG游戏“拓圈”的核心机会点，除了继续依靠SLG核心玩家的驱动，更大的机会可能来自于拓圈玩家群体，也就是如何有效地吸引那些原本并非传统SLG核心用户的中轻度玩家。如果能够让他们在游戏中感受到乐趣，那么市场的整体空间将会被极大地拓展。这正是此前冰雪题材，或者近期流行的王国题材产品能够取得成功的原因——这些题材本身具有较高的“大众接受度”。

当然，柯光信先生强调，产品的成功与否，不单单依托于内容题材本身，还包括能否通过合适的素材和呈现方式，让更多的玩家能够接受和理解这款游戏。所以，问题的关键更在于如何能够有效“拓圈”，让更多的泛用户群体能够积极参与进来，而不仅仅局限于题材本身的创新。

AI技术在SLG素材制作中的应用前景

在当今科技飞速发展的时代，人工智能（AI）技术已经在游戏行业的多个领域展现出强大的潜力。新媒网跨境也关注到，尤其在素材制作上，AI技术已经被大范围应用。为此，我们向柯光信先生提问：您认为今后SLG的素材是否可能与AI结合，在试玩广告或者呈现效率上发挥更大的优势？

柯光信先生对此给出了肯定的答案。他指出，尤其在手游出海的过程中，素材的质量和效率显得异常重要。从去年开始，国际平台伙伴就与许多客户和开发者一起，积极探索如何利用AI工具更快、更好地制作出数量更多、质量更优质的游戏素材。从这个角度来说，答案是明确的——AI与SLG素材制作的结合前景广阔。目前，已经有不少开发者在使用AI来生成素材，尤其是视频和图片部分。虽然柯光信先生没有确切的数据，但他可以预见，未来AI在素材生成中的应用比例会越来越高。

然而，柯光信先生也强调，AI本质上仍然是一个工具。最终的成功，还是要依赖于有经验的创意人员和营销人员来为AI提供正确的指引和方向，这一点在现阶段显得尤为重要。在这方面，国际平台伙伴与开发者的合作主要体现在两个阶段：

第一，利用AI工具基于历史数据进行打标和分析，帮助我们发现那些具有潜力的素材方向，从而提高创作的精准性。

第二，通过拥有不同视野和独特创意的创意人员，来探索过去尚未尝试过的新方向，拓展创意的边界。

总体来说，AI在素材生成上的运用已经非常广泛，从实际的投放表现来看，确实也带来了积极的提升。柯光信先生表示，未来我们还需要更深入地探索，比如如何更好地撰写提示词，让AI工具生成的素材能够覆盖更多元的方向和风格，这其中还有巨大的挖掘空间等待我们去开发和利用。

为长期运营的SLG游戏提供决策支持

当前市场上，运营时间超过8年的游戏数量并不少见，这在SLG品类中尤为常见。这类长期运营的游戏，其市场战略往往不再仅仅局限于用户拉新，而是更注重全局性和可持续性，决策也会因此变得更加谨慎。新媒网跨境也请教柯光信先生：基于过往经验，国际平台伙伴能够在哪些方面为这些游戏的长期运营提供决策支持？

柯光信先生指出，我们在与这类长期运营的游戏，尤其是存量SLG游戏合作时，国际平台伙伴会始终与开发者们站在一起，共同为助力游戏实现长线运营的核心目标而努力。他强调，长期运营的关键在于：在每一次版本迭代过程中，如何巧妙地加入新的题材或新的玩法元素。 我们希望与开发者们一起，为这些长青游戏找到合适的轻量化和融合性的新玩法，让它们始终保持新鲜感和竞争力。

这其中，广告素材在投放过程中的表现，其实能为我们提供很多答案。它可以作为一种高效的消费者喜好测试工具，帮助我们快速了解现有玩家最感兴趣的游戏玩法或更新内容。正如之前提到的，中国开发者的一个显著优势，就是心态开放、愿意尝试不同的创新做法。柯光信先生表示，国际平台伙伴希望能够通过这种深度合作的方式，不断助力中国长青SLG游戏发挥更大的潜力，在激烈的市场竞争中保持旺盛的生命力。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/slg-global-iap-breaks-ceiling-women-rise.html