告别盲投！三星朝日5天量化品牌价值，跨境新法宝！

在全球商业竞争日益激烈的2025年，品牌建设的长期价值如何量化，一直是营销领域的热点议题。面对瞬息万变的市场环境和日益复杂的消费者行为，越来越多的国际企业开始探索更高效、更精准的方式，来证明品牌投入对销售增长的深远影响。韩国科技巨头三星和日本饮料集团朝日等全球知名品牌，正通过引入先进的数据分析工具，致力于揭示品牌支出背后的真实回报，这为我们中国的跨境从业者提供了宝贵的参考。

长久以来，将广泛的媒体投入与最终的销售成果建立清晰的联系，是营销和广告行业面临的普遍挑战。传统的数据分析方法，即使能够整合分散的数据，其耗时数月的分析周期也常常导致结果滞后，难以对未来的营销投资决策提供及时有效的指导。然而，随着技术的进步，一些领先企业正在逐步攻克这一难题。

以三星和朝日为例，它们的高级营销人员和数据专家正尝试通过更动态、更快速的分析系统，改变这种局面。例如，朝日饮料的消费者体验团队负责人梅根·奎恩（Megan Coutts-Quinn）提到，利用这类系统，只需将数据输入，短短五天内就能获得上个月媒体投资表现的详细分析。这种速度和动态性，使得营销团队能够迅速测试不同的策略并进行迭代优化，从而增强了决策的敏捷性。

奎恩女士指出，过去，尤其是在快速消费品（FMCG）领域，将广泛的媒体支出归因于具体销售几乎是不可能完成的任务。她解释说，影响销售的因素错综复杂，包括品牌自身的营销活动、零售网络的推广、定价策略的影响，以及竞争对手的行动等。在一个如此复杂的商业环境中，企业往往缺乏快速且有效地拆解每个变量对销售影响的能力。奎恩作为一位经济学家和计量经济学家，深知构建任何有意义的模型都需要“漫长”的时间，而这种滞后性无疑会削弱模型在指导营销投资方面的价值。

正是认识到传统方法的局限性，三星和朝日等企业才积极寻求创新。三星企业营销负责人卡尔·邦恩（Carl Bunn）和数据与平台负责人梅根·奎恩（Megan Quinn）都强调，更快、更智能地将媒体投资与销售挂钩，能够显著提升营销部门的信誉。这不仅有助于企业摆脱过度关注短期销售成果的局限性，更好地规划未来的媒体预算，也为营销团队提供了更坚实的依据，来证明品牌建设的长期价值。

邦恩先生提到，他对营销投资回报率（MROI）的讨论中，最感兴趣的便是短期与长期的平衡——即品牌价值与短期销售导向活动的价值之间的关系。他认为，作为企业，我们有责任不断寻找机会，来推动关于品牌长期价值的对话，并提供数据支持。他欣慰地表示，在这方面已经取得了良好的进展，而先进的分析工具无疑为团队提供了强大的支持。

品牌投入对企业增长的推动作用是毋庸置疑的，但如何将其量化并清晰地展示出来，一直是营销团队面临的核心挑战。三星企业营销负责人卡尔·邦恩指出，当组织内部过于强调那些能够立竿见影地影响销售的因素时，比如价格调整或产品摆放位置的改变，反而可能低估了营销本身应有的贡献和价值。因此，通过更智能的计量经济学模型，将营销和媒体数据与业务成果有效关联，对于证明超越短期战术方法之外的营销投资回报率至关重要。

邦恩先生强调，营销投资回报率（MROI）的讨论中，最引人深思的是短期与长期的对话——即品牌价值与短期销售活动价值之间的权衡。他认为，营销团队有责任持续寻找机会，推动这类讨论，并提供坚实的数据支持。他表示，在这一方面，团队已经取得了显著进展，而先进的分析工具正在赋予团队更大的能力。邦恩先生将这些工具视为“工具箱中的一项”，但更重要的是，它们“开启了对话”。他指出，有了更高的可信度，团队需要思考如何将这种优势持续推进，以实现更大的影响力。

对于中国跨境行业的从业者而言，三星和朝日的经验具有深刻的启示意义。在全球化竞争日益激烈的2025年，中国品牌出海已从早期的价格竞争阶段，逐步迈向品牌价值竞争的新篇章。如何在海外市场建立并巩固品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度，已成为中国企业实现可持续发展的关键。

中国跨境品牌建设面临的挑战与机遇：

1. 信任度建立： 相较于拥有百年历史的西方品牌，中国品牌在海外市场建立信任需要更多的时间和策略。仅仅依靠产品功能和价格优势，难以构建深层次的消费者情感连接。
2. 市场差异性： 不同的海外市场具有独特的文化背景、消费习惯和媒体偏好。中国品牌需要精准理解并适应这些差异，进行本地化的品牌传播，而非简单地复制国内策略。
3. 长期投入与短期回报： 许多中国企业在出海初期，更倾向于追求短期的销售额增长和快速投资回报，这导致品牌建设的长期战略常常被忽视或投入不足。然而，没有强有力的品牌支撑，短期的成功往往难以持续。
4. 数据分析能力： 尽管中国企业在电商运营和数据积累方面具有优势，但在将营销数据与品牌价值、销售增长进行科学量化分析方面，仍有提升空间。传统的分析方法效率低下，无法满足动态决策的需求。

三星和朝日通过引入动态的营销效果测量系统，成功地将复杂的媒体投入与销售增长联系起来，并量化了品牌支出的长期价值。这种方法对于中国跨境企业具有以下借鉴意义：

• 提升决策效率： 学习引入能够快速分析营销数据、提供实时反馈的工具。这将使跨境营销团队能够更迅速地调整策略，优化广告投放，提高资金使用效率。在瞬息万变的全球市场中，敏捷性是成功的关键。
• 强化品牌投资信心： 当营销部门能够清晰地展示品牌建设对销售和市场份额的贡献时，企业高层对品牌投资的信心将大大增强。这有助于推动更多资源投入到品牌战略中，从根本上解决“品牌投入无从衡量”的痛点。
• 平衡短期与长期目标： 中国跨境企业应借鉴这种平衡短期销售目标与长期品牌建设的方法。通过数据证明品牌建设不仅有助于提升未来销售，还能增强消费者忠诚度，降低获客成本，形成良性循环。
• 精细化市场运营： 在海外报告中，类似“在一个充斥着品牌、零售网络、定价和竞争对手活动的市场中”这样的表述，揭示了市场环境的复杂性。中国品牌在进行海外营销时，必须深入挖掘每个影响因素，通过数据分析隔离并评估其效果。例如，对于不同国家和地区的消费者，品牌传播的侧重点、渠道选择以及信息传达方式都应有所不同。通过精细化的数据洞察，能够更好地进行资源分配，避免盲目投入。
• 建立数据驱动文化： 跨境企业应在内部建立起数据驱动的决策文化。这意味着不仅营销团队，包括产品开发、销售、客户服务等部门，都应习惯于从数据中寻找问题、发现机会，并以此指导工作。这有助于形成一套统一的、高效的全球运营体系。
• 重视技术投入： 鉴于先进的数据分析工具对营销效果量化的巨大推动作用，中国跨境企业应加大在相关技术和人才方面的投入。无论是自主研发还是引入第三方解决方案，都应将提升数据分析能力放在战略高度。

综上所述，在2025年的全球市场，品牌建设不再是抽象的概念，而是可以通过数据量化和验证的战略投资。三星和朝日等国际品牌的实践表明，通过采纳先进的分析方法，营销团队能够更有效地证明其长期品牌投入的价值，从而获得更高的企业内部认可和更强大的战略影响力。

对于中国的跨境从业者而言，当前正是深刻反思并优化品牌建设策略的关键时期。关注并学习国际领先企业在营销数据分析和品牌价值量化方面的创新实践，将有助于中国品牌在全球舞台上建立更坚实的基础，实现从“中国制造”到“中国品牌”的飞跃，赢取更广阔的市场空间和更持久的商业成功。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/samsung-asahi-cross-border-5-day-mroi.html