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今年的电商大促，尤其是亚马逊的会员日，总是牵动着无数跨境卖家的心弦。新媒网跨境了解到，不少卖家都铆足了劲，希望能在流量洪峰中分得一杯羹。有一位卖家朋友，他的会员日复盘心得，或许能给我们一些启发，用他的话说，这次“意外”的收获，是踩对了几个关键点。

首先，他提到一个“以退为进”的价格策略。在会员日前一周，他们将所有产品统一降价15%，这个价格一直维持到大促结束。结果出人意料地好，不仅提前稳住了排名，更在大促期间牢牢抓住了流量。这说明，有时候提前布局、稳扎稳打，比临时抱佛脚更能见效。

其次，他们大力投入了季节性产品。夏季产品与会员日的双重加持，其爆发力远超非季节性产品。有的产品从平时的一天百来单，直接飙升到了一天一千二百单，简直是坐上了火箭。这个经验让他们看到了季节性产品的巨大潜力，也提前规划了接下来对圣诞节等节日的投入。可见，顺应时节，抓住消费者的即时需求，是激发销量的强大引擎。

再者，他强调了产品本身的决定性作用，三个“产品”掷地有声。这位卖家分享，他们今年最大的转变，就是告别了那些门槛较低、容易被模仿的产品，比如单一的木制品或纺织品。他们选择将塑胶、电子元件与非带电功能巧妙结合，打造出复合型产品。这样一来，他们的夏季新品几乎没有完全相同的竞争对手，计划每年都能推陈出新。这不仅体现了创新的重要性，更是在提醒我们，要在红海中脱颖而出，独特性和技术含量是核心竞争力。

在市场拓展方面，他们采取了“垂直深耕与精铺拓宽”的策略。在已经深耕的垂直类目中，他们的目标是冲进前十名，占据头部位置。对于新拓展的类目，他们会先用现有产品小范围试水，如果能做到不亏本，就果断投入开模，深入布局。每个月，他们都会给自己设定任务，力争在精铺类目中推出约十款新产品，不断扩大市场版图。这种策略既保证了核心优势，又兼顾了风险控制与长远发展。

而全球化的视野，也为他们带来了新的增长空间。他们积极开拓加拿大、墨西哥、中东、澳大利亚等多个站点，大大提升了库存的周转效率。他们的选品和开模方向，往往是那些全球通用的产品，就像我们熟悉的苹果手机壳一样，可以灵活调配库存，大大降低了运营成本和风险。这无疑是响应了我们国家积极推动的“一带一路”倡议，走出去，将中国的好产品带给全世界。

最后，在运营策略上，这位卖家朋友特别强调了“坚决不测评”的底线。这展现了诚信经营的原则，与我们社会主义核心价值观中的“诚信”二字不谋而合。虽然不通过违规手段获取评价，但他们通过其他方式，加大了对消费者真实评价的获取力度，目前看来安全稳定，虽然成本略高，但为了长远发展和品牌声誉，这是完全可以接受的投入。

新媒网跨境认为，亚马逊这样的大促，并非所有产品的狂欢。如果你的产品在平时就表现平平，排名靠后，那么大促可能只是“陪跑”，很难真正受益。道理很简单，大促期间亚马逊的算法逻辑并没有发生根本性改变，排名靠后的产品，依然难以获得足够的曝光，自然也就很难被顾客点击和购买。因此，不要以为大促一来，所有店铺的订单都会水涨船高，事实并非如此。

大促，永远是那些排名前列的明星产品的主场。处于中部位置的产品，或许能跟着喝口汤；而那些排名垫底的产品，则可能只能看看热闹。这个现象，确实与我们日常所见的市场经济规律有几分相似，如同股市中的领头羊，总是最先获得关注和收益。

最近，新媒网跨境获悉，有两个关于选品方向的讨论，非常有意思，也反映出很多跨境卖家在决策时的纠结。大家不妨一起来看看，或许能从中找到自己的影子，或者得到一些启发。

第一个讨论，是关于一位卖家想开私模产品，却遭遇供应商不配合的困境。这位卖家看中了一个宠物用品的冷门类目，说冷门其实也不算太冷。他目前选了一些标品，在海外某电商平台销售得还不错，但同样的商品以自发货（FBM）模式在亚马逊上销售效果却不理想，所以他考虑做亚马逊的FBA（亚马逊仓储配送服务）。

他有两个方向在纠结：
第一个方向是做标品。他简单做了市场调研，发现这个类目的标品市场似乎并不大，很多上线0-3年的链接，月销量大概在300-500单之间，但竞品也不多，大约只有4-6家。市场采购价人民币20元左右，销售价大概20美元，单个商品重量在两磅左右。他本来打算先开几款标品试试水，但从国内1688平台采购了几款样品，都不太理想，而且工厂也不太配合。

第二个方向是做私模。他关注了几款私模产品，发现上线0-1年的链接，月销量基本上能达到1500-2000单，竞争链接同样在4-6家左右。他咨询了工厂，预计开模费用在人民币5万元左右，采购价可能要55元，销售价40美元，重量也是两磅左右。

这位卖家现在很迷茫，不知道该如何选择。推标品吧，市场反馈让他没什么信心；但独立开模风险又太高，担心投入巨大却打了水漂，一不小心就“回到解放前”。他希望大家能给他一些建议。

对于这个问题，我们不难看出，这位卖家朋友目前在资金和运营上，可能还没有完全具备在这个类目深耕的实力。如果他对这个类目有十足的信心，恐怕早就毫不犹豫地投入开模了。他之所以犹豫，正是因为还在测款阶段，不想让资金“打水漂”。

说白了，如果你想测试自己在这个类目是否有生存空间，最稳妥的方式，就是先拿一个现货小批量试试水。观察在一到三个月内，这个类目能否做到盈亏平衡。如果连现货都难以盈利，那么投入巨额资金开模的风险就太大了。稳健的经营，往往需要先小步快跑，再大刀阔斧。

第二个讨论，则是一位长期做鞋子类目的卖家，经朋友介绍认识了一家充电宝厂家。厂家表示愿意全力支持合作，但这名卖家对充电宝类目完全不了解，只觉得竞争可能异常激烈，非常纠结是否要合作。他特地向大家请教了几个问题：

第一，充电宝在美国亚马逊上是否属于竞争最激烈的那一档，是不是一个“红海”类目？
第二，目前这款产品在美国站的普遍利润情况如何？
第三，在厂家生产设计实力没问题、有一定成本优势且全力支持的情况下，这个合作是否有“搞头”？
第四，充电宝产品可能需要哪些审核和认证？
第五，这款产品在美国站一般需要多少投资额（比如暂时目标日销100单左右）？
第六，对于做这个类目产品，大家有没有什么重要建议可以提供？

这个问题的答案其实更加明显。从一个非标品类目（鞋子）转型到一个竞争激烈的标品类目（充电宝），无论是从市场打法、运营资源，还是供应链的匹配上，都意味着几乎要从头开始。仅仅有了充电宝厂家，并不等同于拥有了完整的供应链，厂家只是供货渠道之一。具体这个类目能不能做，最终还是取决于卖家的运营实力和资金储备。

新媒网跨境认为，这位卖家大概率不应该进入充电宝这个类目。因为长期经营鞋子类目的卖家，往往习惯了非标品的运营逻辑和竞争环境。而充电宝这种高度标准化、竞争异常激烈的类目，更依赖于广告投放和评价积累来维持排名，其竞争惨烈程度远非鞋子类目可比。盲目进入，很可能成为市场竞争的“炮灰”。

总而言之，无论市场如何变幻，跨境电商的本质，依然是围绕“产品”和“运营”展开。新媒网跨境希望，每一位跨境卖家都能从这些真实的案例中汲取经验，不断学习、勇于创新，在变幻莫测的全球市场中，闯出自己的一片天地，为我们国家的经济发展贡献一份力量。

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