奢侈品旁开泡泡玛特！中国“情绪消费”成跨境掘金新风口！

在当前充满活力的中国消费市场中，新兴的消费趋势正悄然改变着传统商业格局，尤其是在零售业态方面。过去几年，我们见证了消费者偏好的深刻转变，从单纯追求物质功能转向更加注重情感体验和个性化表达。这种变化不仅重塑了商品品类，也对商业地产的运营模式提出了新的要求。了解并适应这些新趋势，对于国内外的商业品牌和跨境电商从业者而言，至关重要。

近期，外媒观察到，在中国中部城市武汉的某购物中心内，一个波普艺术玩具品牌泡泡玛特的全新门店正准备开业。这家以其广受欢迎的Labubu系列玩偶而闻名的门店，预计将在2026年初正式亮相。引人注目的是，它将与蒂芙尼（Tiffany & Co.）精品店比邻而居，并与普拉达（Prada）店铺隔街相望，占据了商场一层传统上专属于高端服饰、珠宝和化妆品品牌的黄金位置。

这一现象并非孤例。在中国各地的购物中心里，我们正看到越来越多像泡泡玛特、杰利猫（Jellycat）和拓普乐（Top Toy）这类潮流玩具制造商的身影，它们逐渐占据了优质的商业空间。这反映出中国购物中心正在适应一种新常态：尽管整体消费支出可能呈现出更趋理性的态势，但消费者却更愿意为那些能够带来微小而强烈情感满足的商品买单。

仲量联行中国区零售研究负责人朱建辉指出，这种追求非功能性满足的“情绪消费”正在深刻地改变中国购物中心的业态。他提出：“那么，这种满足感从何而来呢？潮流收藏玩具无疑是其中一个重要来源。”这种趋势不仅限于潮流玩具，还广泛延伸至了奶茶店、香水店、户外运动装备乃至攀岩馆等多个领域。为了创造更愉悦的体验，或是促进消费者与同伴、社区之间的连接，购物中心也在积极调整，比如增加更多绿植和开放空间，举办各类社区活动，力图打造更具吸引力的社交和休闲场所。

自全球疫情爆发以来，中国经济在经历了数十年高速增长之后，面临着需求结构性调整，一些行业的就业前景也随之波动。到2025年，全球第二大经济体正处于房地产市场周期性调整的第五个年头，许多家庭在财富积累上也经历了一些变化。在这样的背景下，理解并把握消费者心理的细微变化，成为了市场竞争的关键。

从宏观经济数据来看，2024年9月，国家统计局数据显示，社会消费品零售总额同比增长了3%。这与疫情前二十年多数年份超过10%的增长率相比，确实有所不同。这组数据从一个侧面印证了当前消费市场正在经历的深刻转型。然而，增长放缓并非停滞，而是意味着消费者在选择上更加审慎和个性化，更倾向于为能够带来独特价值和情感共鸣的产品付费。

潮流玩具：新消费符号的崛起

泡泡玛特等潮流玩具的成功，不仅仅是简单的商品销售，更是一种文化现象的缩影。它们通过精巧的设计、独特的IP形象、盲盒的惊喜机制以及围绕产品形成的社群文化，精准捕捉了年轻一代消费者的心理。这些玩具不再仅仅是儿童的玩物，而成为成年人表达个性和情感、缓解压力、寻找共鸣的载体。它们满足了人们对美学、收藏、社交和自我奖励的需求。

这种“悦己消费”的理念，与传统的“性价比”或“实用性”消费有所不同。它更强调消费过程中的心理愉悦和精神满足。一件设计精良、具有故事感的潮流玩具，其价值已超越了材料成本，承载了品牌方与消费者之间建立的情感连接。对于跨境从业者而言，这意味着在产品开发和市场推广中，IP的价值、品牌的文化内涵以及用户社群的构建，都将变得日益重要。

购物中心的业态创新：从“卖场”到“生活空间”

面对消费模式的转变，中国的购物中心也在积极求变。它们不再仅仅是商品的集散地，而是逐渐演变为集购物、餐饮、娱乐、社交、文化体验于一体的“第三空间”。将高端品牌店与潮流玩具店并置，正是这种策略的体现。它旨在吸引更广泛的消费群体，特别是那些注重生活品质和精神享受的年轻消费者。

例如，许多购物中心通过引入艺术展览、文化市集、主题活动、室内花园、甚至宠物友好区域等，增加了其场景的丰富性和体验性。一些商场还会引入特色餐饮、沉浸式娱乐项目，甚至提供联合办公空间，模糊了商业与生活、工作与休闲的界限。这种多元化、体验式的运营模式，不仅能够增加消费者逗留时间，也提升了购物中心的整体吸引力和坪效。对于希望进入中国市场的品牌，尤其是那些具有独特文化属性和体验价值的品牌，选择能提供丰富场景的购物中心，将能更好地与目标消费者建立连接。

中国消费市场韧性与新机遇

虽然整体消费数据呈现出结构性变化，但中国消费市场的巨大潜力和韧性依然不容忽视。消费者并不是不消费，而是更加有选择性地消费。这种选择性体现在对产品品质、品牌故事、情感价值以及个性化体验的更高要求上。这为那些能够提供高附加值、独特体验和深层情感连接的品牌带来了新的增长机遇。

对于跨境电商和国际品牌而言，这意味着需要更深入地理解中国消费者的心理，尤其是年轻一代的文化偏好和消费习惯。与其盲目追求低价或快速扩张，不如将重心放在品牌建设、内容营销、社群运营以及线上线下融合的体验式零售上。

例如，在社交媒体和直播电商盛行的背景下，如何通过有创意的内容营销讲述品牌故事，如何利用KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）的影响力触达目标群体，以及如何通过小程序、私域流量等工具沉淀用户，都成为跨境品牌需要认真思考的问题。同时，借助中国供应链的优势，开发符合本土文化偏好、同时又具有国际品质和审美的新产品，也是值得探索的方向。

展望未来：持续创新与本土化融合

展望未来，中国消费市场的演变将是一个持续创新的过程。随着消费者越来越注重身心健康、可持续发展和社会责任，品牌在产品设计、生产过程和营销策略上，也将需要更多地融入这些价值观。

例如，在商品包装上减少塑料使用，推广环保材料；在产品理念中融入东方哲学，强调身心平衡；在品牌故事中体现人文关怀，与消费者建立更深层次的情感共鸣。这些都将是未来成功的关键。

对于深耕中国市场的跨境从业人员而言，持续关注本土消费趋势、深入理解中国文化语境、灵活运用数字营销工具，并积极寻求本土合作伙伴，将是实现长远发展的必由之路。通过不断创新和与本土文化的深度融合，才能在这片充满机遇的土地上，书写新的商业篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pop-mart-luxury-china-mood-spending-boom.html