Meta报价实操：3步搞定成本直降40%

近年来，移动游戏领域涌现了一些关于影响者定价混乱的声音，这种价格结构的问题能否快速解决？新媒网跨境认为，这个问题的症结不在于创作者降低价格或经纪人突然转变，更关键在于游戏工作室需要明确他们究竟愿意支付多少钱。

不可否认，我们拥有的数据支持远比许多其他行业丰富。比如，我们清楚自己的CPI（每安装成本）目标，明了ROAS（广告投资回报率）限制，以及通过Meta平台获客的质量安装价格。然而，我还是时不时收到一些影响者提出的高达400美元CPM（千次曝光成本）的报价，而这些内容上一次推广几乎没有任何实际效果。

问题之所以存在，不是因为定价机制混乱，而是因为大家一直在纵容混乱的存在。

我记得自己职业初期曾与一位创作者达成了一次无封顶的每千次曝光20美元的合作交易，当时我预计视频观看量最多不过75万次。然而，最终视频播放量却高达200万次，一个预计15,000美元的项目骤然变成了40,000美元的账单。从那以后，我再也不敢忽略设定封顶价格。

这个教训让我明白了一个真正有用的道理——工作室在每次谈判中都必须制定清晰明确的定价规则，而不是只根据创作者或经纪人随意提出的数字进行响应。

事实上，这套规则完全可以在移动游戏的领域内实现。新媒网跨境认为，问题的解决主要依赖以下几点：

有了这套清晰规则，即使面对影响者提出的400美元千次曝光报价，“保证安装套餐”或节日附加收费等棘手问题，也能轻松找到答案。创作者要么符合模型，要么不符合。而不符合的，就果断放弃合作。

这种方式其实是其他效果广告领域的标准逻辑，问题在于移动游戏领域，为什么工作室不能按照类似方式行事？新媒网跨境了解到，这并非技术能力的缺失，而更多源于决策层的犹豫与执行环节的缺乏规范。

正确的方法是通过规则来驾驭定价，而非让混乱驾驭工作室。正如图片所示，这是一场管理上的改变，更是一场跨领域执行力的升级。
影响力市场定价

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