Homescapes商店设计揭秘：优化内购转化率倍增！

游戏商店分析：重新审视Homescapes的内购设计

游戏背景与分析视角

Homescapes是由俄罗斯游戏公司Playrix开发的一款三消类休闲游戏，被公认为全球最成功、最具盈利能力的手游之一。这款游戏的内购系统设计，堪称行业复杂度较高的典范，不同于一般的混合休闲游戏，在其产品规模和运营模式上体现了极大的野心。

游戏中的商店分为两种模式：

1. 迷你商店

   • 该商店以弹窗形式呈现，内容为4到5个横向滚动的上下文内购推荐，这些推荐通常会在资源不足或登录时触发。
   • 玩家进入游戏后的首个内购接触点往往来自迷你商店。

2. 完整商店

   • 玩家可通过迷你商店的“更多优惠”按钮进入完整商店，完整商店为滚动式界面，提供全面的内购商品目录，包括货币包和礼包套装。
     

这种分层设计策略旨在通过迷你商店进行商品筛选，而完整商店则服务于希望查看全部选项的用户，从而在提升购买效率上实现平衡。

商店名称的命名探讨：为何称为“银行”？

相比多数免费游戏使用“商店”“市场”等传统名称，Playrix将其商店命名为“银行”显得尤为独特。然而，这种命名方式可能在实际转化中带来一定阻力：

• “银行”适宜表达存储价值的场所，而非消费场景。
• 对玩家而言，“银行”的联想模式更倾向于安全存储，而非购买商品。
• 若使用更具消费导向的名称，如“商店”、“市场”、“目录”等，可能更易激发购买行为并提高转化率。

一、商店结构详解

1.1 迷你商店布局（上下文内购推荐）

迷你商店的布局并非固定模板，其推荐内容会根据Playrix希望呈现的商品而动态调整，目前可以观察到两种明显的状态：

状态A（基础设置）：

状态B（包含季节性内容）：

设计评估：

• 季节性和限时内容会被优先放置在迷你商店的最左侧，即视觉焦点位置。
• 不同的优惠内容层级明确，例如：Home Pass处于第一位置，周末优惠则占据第二位。
• 稳定类内购（如初学者礼包）通常保持在较后排的位置。

跳转至“更多优惠”按钮，能够区分玩家的购买意图，点击后进入完整商店的用户通常代表高购买意向。

1.2 完整商店布局

完整商店的设计更注重情感化购买，而非单一的功能性需求。其商品排列优先级为礼包套装，然后是货币包，以此引导用户进行有计划的消费。

二、货币包设计

2.1 商品分类与设计

完整商店展示的货币包采用两列网格布局，共计七种不同定价的包，按照价格递增排序。

最低价位货币包（约€0.99）具有折扣标志，这一设置旨在推动首次购买转化，其背景采用蓝色突出，附有“优惠推荐”标志。

三、特别优惠设置（迷你商店稳定优惠内容）

未来趋势与国内跨境从业者建议

以Homescapes为代表，这种精细化分层设计在全球移动游戏市场中已展现了强大的规划能力。国内从业者可从中借鉴商品配置技巧、用户意图筛选及购买心理激励等方面的策略。尤其是商店命名、布局优化，及季节性内容的推广方向，这些都可能为国内游戏生态的内购设计带来新思路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/homescapes-store-design-boosts-sales.html