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在商品琳琅满目的时代，总有一些名字，他们的创新精神和商业嗅觉让人津津乐道。在过去的几十年里，一位名叫E. Joseph Cossman的传奇人物，凭借他独到的眼光和异想天开的营销策略，成功将许多看似平凡的商品，变成了家喻户晓的“爆款”，并积累了丰厚的财富。他不仅是推销高手，更是将自己的成功经验传授给无数创业者的导师，其人生轨迹本身就是一部励志的商业教科书。

最近，这位传奇的商业开拓者离开了我们，享年84岁。根据其女儿透露，老先生是在他位于美国棕榈泉的家中，因中风并发症安详离世。Cossman先生的一生，是创业者精神的生动写照，他从一个普通的上门推销员起步，逐步掌握了邮购销售的精髓，甚至开创性地运用电视购物广告模式，成为那个时代的营销先锋。之后，他更是将这些宝贵的经验整理成册，并开设了收费高昂的研讨会，向世人展示如何从一无所有到百万富翁的成功路径。他的故事，直到今天依然能给许多怀揣梦想的创业者带来启迪。

Cossman先生似乎拥有一双能够洞察一切商机的慧眼。他曾讲述过一个有趣的故事：有一次在贸易展会上，他自己正在售卖复制的著名艺术品，每件仅需50美分。旁边展位的同行则售卖着看似有些另类的“缩小版人头”，价格高达2.98美元。起初，Cossman先生还对这位邻居感到一丝惋惜，觉得这样的商品恐难有市场。然而，短短三天后，他惊讶地发现，自己辛苦卖出的达芬奇和梵高复制品只有大约二十几件，而那位同行竟然卖出了惊人的3000个“缩小版人头”！

这个经历让Cossman先生深思，他很快意识到，商品的稀奇古怪有时比高雅艺术更能吸引大众的目光。他没有丝毫犹豫，迅速采取行动。用他后来在研讨会上常常强调的话来说，那就是——“快！”他立即与那位“缩小版人头”的卖家建立了合作关系，果断放弃了廉价艺术品的生意。仅仅一年时间，他们就卖出了200万个这种特别的小骷髅头。这不仅仅是一个销售额的数字，更印证了Cossman先生非凡的市场洞察力和果敢的决策力，他懂得如何迅速调整方向，抓住稍纵即逝的市场机遇。这种敏锐的商业嗅觉，在今天的互联网时代，同样是创业者们成功的关键。

Cossman先生的创业故事中，还有一个不得不提的经典案例——“土豆枪”。当时，一家玩具制造商找到他，表示愿意以500美元的价格，将他们制造“土豆枪”的全部模具转让给他。原来，这家厂商虽然已经生产了10万把土豆枪，但最终只卖出了1万把，对这个产品已经失去了信心。Cossman先生对此事并没有急于下结论，而是展现了他严谨的一面。他特意联系了美国的农业部门进行核实，结果却让他惊喜不已：原来，美国当时正遭遇着二十年来最严重的土豆过剩问题！

这个信息瞬间点燃了Cossman先生的商业灵感。他看到了一个将产品与社会问题巧妙结合的绝佳机会。他当即买下了制造土豆枪的设备，并主动联系那些受土豆滞销困扰的种植户，向他们承诺，这款玩具将有助于解决他们的经济难题。结果，短短时间内，超过五吨的土豆被送到了纽约市，堆满了Cossman先生公司门前的人行道。如此大的阵仗，自然也引来了执法人员的关注，Cossman先生因此被捕。然而，正如他所预料的，这一出人意料的事件迅速登上了各大媒体的头条，为土豆枪带来了巨大的免费宣传。他甚至被邀请到早间电视节目中，兴高采烈地向观众们展示他那可以发射土豆的玩具手枪。

这次事件的后续也同样惊人。凭借着免费的媒体曝光，以及产品本身的新颖有趣，Cossman先生在短短六个月内，再次创造了销售奇迹，卖出了200万把土豆枪。这个案例完美诠释了Cossman先生将危机转化为机遇的能力，以及他深谙公共关系和媒体传播之道的智慧。在当下信息爆炸的时代，如何巧妙地利用社会热点，进行有创意的营销，依然是企业和品牌需要深思的课题。

“在我的一生中，有过20个销售额超过100万的爆款产品。但其中真正由我创造的，只有两个。”Cossman先生在1989年接受一份美国商业刊物采访时曾这样说道。他提到的这两项发明，正是“蚂蚁农场”和一款带有肉类气味的钓鱼诱饵。对于那些非他原创的产品，Cossman先生则表示，他会主动联系制造商，争取独家销售权，并以对待自家产品的热情去进行市场推广。这显示了他卓越的谈判能力和市场整合能力。

Cossman先生不仅善于发现和推广爆款，更是一位无私的知识分享者。他将自己多年的营销成功经验，浓缩成了一系列为期一天的研讨会，每场收费595美元。研讨会的主题也非常实用，比如“如何从贸易展中获利”、“如何获取免费宣传”以及“如何找到一个有潜力的产品或服务”等。这些课程内容都是他真金白银的实战经验总结，对于渴望在商业领域取得突破的人来说，无疑是宝贵的财富。新媒网跨境获悉，Cossman先生深知知识的力量，他通过这种方式，将自己的智慧传递给更多人，促进了当时创业生态的繁荣发展。

1964年，Cossman先生将重心从销售奇特商品转向了提供商业咨询。他将自己的宝贵经验撰写成书，出版了《我如何通过邮购赚到100万美元》。一年后，他又推出了《如何每年从美国政府免费获得价值5万美元的服务》。到了十年后，这本书再次更新，将免费服务的价值提升到了10万美元。这些书籍不仅仅是理论的堆砌，更是他实践智慧的结晶，为读者提供了实用的商业指南。

Cossman先生非常推崇公共图书馆的价值，他经常在图书馆进行讲座，并把图书馆视为他自学专利权和市场营销知识的源泉。在他生命的后期，他还获得了美国佩珀代因大学的工商管理硕士学位，校方在评估他的职业经历后，甚至将其认可为具备自学学士学位的水平。这充分说明了Cossman先生终身学习、不断提升自我的积极态度，也体现了教育界对其实践经验的高度认可。

Cossman先生的早年生活并不富裕，他出生在美国匹兹堡的一个贫困家庭。在大萧条时期，他作为一名上门推销员辛勤工作了五年，磨练出了超凡的销售技巧和坚韧的意志。二战期间，他应征入伍，为国家服务。战后，Cossman先生的创业精神被彻底点燃，他通过向饱受战争摧残、物资匮乏的欧洲地区运输肥皂，开启了自己的创业之旅，并由此开始了其漫长的海外营销实践。这一时期的经历，为他后来的全球化商业布局奠定了基础。

1946年，Cossman先生与他的连襟米尔顿·莱文（Milton Levine）在美国洛杉矶共同创立了Cossman & Levine Inc.公司，主要从事邮购新奇特商品的销售。这为他日后一系列的爆款产品开发和营销奠定了平台。

十年后的1956年，他们共同推出了一款具有划时代意义的教育玩具——“蚂蚁农场”。Cossman先生和他的家人一直认为，是他本人发明了这款产品，而莱文先生也声称对这个装有25只辛勤小蚂蚁的盒子有发明贡献。尽管在发明归属上存在一些友好的“竞争”，但这丝毫没有影响他们两人在“蚂蚁农场”这款耐用教育玩具的推广上的紧密合作。

为了确保“蚂蚁农场”的顺利运行，他们甚至雇佣了专业的“捕蚁人”，以每只一美分的价格，从美国莫哈维沙漠捕获名为Pogonomyrmex Californicus的红色收割蚁。在产品迭代过程中，他们也遇到了挑战，比如最初使用的胶水对蚂蚁来说是致命的。但他们没有放弃，而是不断改进产品，最终成功解决了问题，确保了蚂蚁的存活和农场的正常运作。这种对产品细节的极致追求和持续改进的精神，是任何一个成功产品都不可或缺的要素。

Cossman和莱文两人都积极利用电视媒体推广“蚂蚁农场”。Cossman先生甚至有过一段趣闻：他曾为了赶上一档美国知名脱口秀节目主持人约翰尼·卡森（Johnny Carson）的《今夜秀》直播，在得知获得意外露面机会后，当即支付了300美元给一名直升机飞行员，只为能将300只活蚂蚁及时送到他的酒店房间。这段经历不仅展示了他对营销机会的把握能力，也体现了他对产品推广的投入和创意。新媒网跨境认为，这种不计成本、充满激情的营销方式，正是Cossman先生能够屡创奇迹的关键。

到了1965年，莱文先生买下了Cossman先生在公司中的股份，并将公司更名为“米尔顿叔叔工业”（Uncle Milton Industries），而“蚂蚁农场”也正式更名为“米尔顿叔叔的蚂蚁农场”。这款经典的教育玩具至今仍在销售，据了解，在美国的圣诞购物季，这款产品每月仍能保持10万套的销售速度。自近半个世纪前推出以来，全球已经售出了超过200万套“蚂蚁农场”。它不仅仅是一个玩具，更是无数儿童科学启蒙的开端，承载着几代人的童年记忆。

离开“蚂蚁农场”之后，Cossman先生并没有停下探索的脚步。他将目光投向了当时新兴的电视广告领域，成为最早一批付费购买半小时电视时段，用于宣传他将在美国和加拿大各地举办的收费研讨会的人之一。他将自己的电视节目命名为“Cossman的秘密”，并巧妙地运用访谈形式作为销售工具。这种开创性的“信息广告”（infomercial）模式，为后来的电视购物和直销行业奠定了基础，展现了他非凡的远见和创新能力。

Cossman先生的一生，是勤奋、智慧和创新精神的完美结合。他不仅仅是一位成功的商人，更是一位乐于分享、启发他人的导师。他用自己的人生故事告诉我们，只要有敏锐的洞察力、敢于尝试的勇气和永不停止的学习精神，就能在商业世界中创造属于自己的传奇。他的营销哲学和实践，直到今天依然具有深远的指导意义。

除了他的事业成就，Cossman先生的家庭生活也同样美满。他与相伴62年的妻子珀尔·莱文·科斯曼（Pearl Levine Cossman）伉俪情深，共同育有一子霍华德（Howard），还有四个可爱的孙辈。家庭的支持，无疑也是他事业成功背后不可忽视的力量。新媒网跨境了解到，这位老先生的传奇一生，为我们留下了宝贵的精神财富。

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