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拥抱共赢，跨境电商的“朋友圈”越来越大

在这个瞬息万变的时代，单打独斗往往举步维艰，而并肩作战、合作共赢才是通往成功的康庄大道。尤其在风起云涌的电商领域，越是顶尖的玩家，越深谙此中奥秘，他们正以开放的姿态，编织起一张张紧密的合作网络。

新媒网跨境获悉，近日，阿里巴巴旗下的东南亚电商巨头Lazada，就与韩国知名电商平台Gmarket携手合作，共同打通了韩国商品进入东南亚市场的广阔通路。这无疑是一次强强联合，旨在为消费者带来更多元化的选择，也为商家开拓更广阔的商业版图。

Lazada作为东南亚电商市场的佼佼者，目前已拥有约1.6亿庞大的用户群体。而Gmarket则以其丰富的商品种类著称，全平台商品数量高达约2000万种。此次两家平台的合作，可谓是产品与渠道的完美结合：Gmarket海量的优质商品，将借由Lazada在新加坡、泰国、马来西亚、越南和菲律宾五国的深厚渠道，得以顺利进入东南亚市场，开启其海外业务扩张的新篇章。

在具体操作层面，双方也展现出了极高的协同效率。商品的物流履约服务将由Lazada负责，确保货物能够高效、便捷地送达消费者手中。而售后服务则由两家平台共同承担，为消费者提供更加完善、贴心的购物体验。对于广大的Gmarket卖家来说，操作流程也极其简便，只需在Gmarket后台进行简单的“一键搬运”，就能将自己的产品轻松上架至Lazada平台，大大降低了跨境销售的门槛。

不仅如此，在运营端，两家平台也在积极推进系统打通。这意味着，Gmarket的商品详情将通过智能的自动翻译功能，迅速转化为当地语言，更好地适应不同市场的需求。同时，订单编号也将与Lazada系统直接关联，实现数据无缝对接。卖家只需将产品运送至Lazada在韩国的物流中心，后续的订单管理、发货等整个销售流程，仍可按照熟悉的Gmarket模式进行，极大地简化了卖家的操作负担，让他们能更专注于产品和服务本身。

Gmarket相关负责人对此充满信心，他表示：“此次成功打通东南亚销路，是双方战略合作的又一重要成果。我们有决心，也有能力积极支持Gmarket的优秀卖家们，帮助他们在全球市场抓住新的增长机遇，实现更大的商业价值。”这番话语，也传递出平台对商家赋能的坚定承诺。

实际上，Lazada与Gmarket的合作并非孤立事件，它背后还蕴含着更宏大的战略布局。在此之前，韩国公平交易委员会（KFTC）曾有条件地批准了阿里巴巴与韩国新世界集团的合作计划。双方通过旗下子公司，即速卖通韩国公司与易买得（E-Mart）公司，共同组建了一家名为Grand Opus Holdings的合资企业，旨在共同深耕跨境电商领域。

而Gmarket正是新世界集团旗下的重要子公司之一，这意味着在合资企业成立后，Gmarket自然也将受其管理和协同。在此背景下，Gmarket不仅能够借助Lazada的东南亚渠道，更可以依托阿里巴巴全球庞大的分销网络，进一步提升其在全球市场的业务规模和影响力。这种多层次、多维度的合作，无疑为Gmarket的国际化发展注入了强大动力。

值得一提的是，在与Gmarket携手之前，Lazada也已经与中国的电商巨头天猫完成了系统的打通，为众多的天猫商家开启了通往马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾这五个海外市场的便捷通道。目前，天猫商家后台已上线了专门的报名通道，天猫小二会进行严格筛选，对符合条件的优质商家开放系统对接，确保入驻Lazada的商品能够保持高品质。

通过筛选的天猫商品，将顺利进入Lazada旗下高端品牌商城LazMall，享受专属的曝光资源。商品的库存、营销活动、优惠力度等信息也将与天猫平台同步更新，确保消费者获取最新、最准确的商品信息。当东南亚的客户下单后，天猫商家只需将货物备至国内中转仓，后续的跨境运输及售后服务，将全部由Lazada专业团队负责。这种“无忧出海”的模式，让天猫商家能够更专注于国内运营，减少了跨境物流和售后带来的繁琐。

展望未来，今年的“双11”购物狂欢节，预计将是Gmarket和天猫商家在Lazada平台上的首次隆重“亮相”。届时，Lazada也将通过这场年度盛事，全面检验这两大战略合作的初步成果，评估其对平台活跃度、交易额以及用户满意度等多方面的积极影响。我们有理由相信，这将是一次互利共赢、前景广阔的合作。

品牌化战略，Lazada的“增长密码”

接连与Gmarket、天猫这两大电商巨头完成系统打通，对于Lazada而言，其带来的裨益是显而易见的。这不仅极大地丰富了Lazada平台上的商品种类，提升了供应链的韧性，更是Lazada品牌化战略布局中的重要一环。

此前，Lazada集团总裁千城就曾明确表示，结合Lazada在东南亚市场的深耕经验，未来电商发展的核心趋势将清晰地聚焦在品牌化和品质化升级两大领域。这表明Lazada对市场发展有着深刻的洞察，并已锚定清晰的发展方向。

从市场发展的宏观视角来看，品牌化确实是电商领域一个尚未完全开发的巨大潜力空间。新加坡市场研究公司Momentum Works的数据显示，2024年东南亚电商交易总额预计将达到1284亿美元，同比增长12%，展现出强劲的增长势头。然而，在其中，品牌驱动型销售额的占比还不到30%，这与中国等成熟市场超过50%的比例相比，仍有不小的差距。这恰恰说明，在品牌商品销售领域，东南亚市场蕴藏着巨大的增长潜力，等待着被进一步挖掘。

同时，我们也必须看到，本地供给虽然是支撑东南亚电商格局的核心力量，但目前本土品牌的规模和成熟度，尚不足以完全支撑Lazada实现其宏大的品牌化转型目标。在追求持续增长的迫切需求下，Lazada自然需要积极向外拓展，引入更多元化、更高品质的国际品牌力量，以满足消费者日益增长的需求。

再者，从当前东南亚电商市场的竞争格局来看，坚定的品牌化战略，更是Lazada直面挑战、实现差异化竞争的关键“利器”。

一方面，Shopee稳居东南亚电商市场头把交椅，多年来市场份额只增不减，始终是Lazada不容小觑的强大竞争对手。另一方面，自2022年进入东南亚市场以来，TikTok Shop扩张势头异常迅猛，凭借其独特的直播电商模式，已经蚕食了不少Lazada的市场份额，甚至在某些指标上已经超越了Lazada。

在这样激烈的竞争态势下，如果Lazada仍旧一味地采取低价策略参与竞争，大概率会面临惨重损失，甚至可能陷入“价格战”的泥沼。因此，Lazada选择趁此机会，积极拥抱并紧握优质品牌资源，在市场端建立良好的品牌口碑，走出一条以品质和品牌为核心的差异化竞争道路，无疑是一个更加明智且可持续的选择。

Lazada透露的数据也为这一战略提供了有力支撑。目前，Lazada是东南亚多个主流电商平台中，客单价相对最高、品牌商品用户渗透率最高，以及商城类成交占比最高的平台。这些亮眼的表现，充分证明了Lazada品牌化战略的初步成功。值得一提的是，在持续的品牌化战略推动下，去年7月，Lazada首次实现了EBITDA盈利，这无疑是对其战略方向和执行力的一个强大正向财务反馈。

显然，对于Lazada而言，无论是受到财务正向反馈的激励，还是为了谋求更大、更长远的发展，品牌化战略都已成为其未来持续增长的必经之路。新媒网跨境认为，这条充满挑战但也充满机遇的道路，是否能最终为Lazada带来更大的市场份额和更稳固的市场地位，其结果值得我们拭目以待。我们坚信，通过不懈的努力和持续的创新，Lazada将在东南亚电商市场书写更加精彩的篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/lazada-revives-korea-china-hits-160m-sea.html