Labubu供应暴增10倍！泡泡玛特涨186%，跨境IP掘金术

近年来，中国原创IP在全球市场崭露头角，成为文化输出的新名片。泡泡玛特（Pop Mart）作为其中具有代表性的企业之一，凭借其独特的盲盒模式和设计师玩具理念，迅速捕获了全球年轻消费者的心。在这股热潮中，其旗下“The Monsters”系列中的Labubu形象，更是凭借其独特的魅力和稀缺性，一度成为现象级的潮流单品。

Labubu系列玩具的走红并非偶然。在2023年，它为泡泡玛特贡献了超过三分之一的上半年营收，足见其市场影响力。这股热销势头背后，明星效应起到了推波助澜的作用。来自韩国流行音乐组合BLACKPINK的成员Lisa、国际流行歌手蕾哈娜以及知名足球运动员大卫·贝克汉姆等公众人物的喜爱与展示，无疑为Labubu玩具增添了更多时尚与潮流的光环，使其迅速在全球范围内积累了大量拥趸。

在2023年那股热潮的推动下，Labubu玩具不仅在官方渠道销售火爆，其在二级市场的转售价格也水涨船高，甚至一度达到令人瞩目的高位。与此同时，市场对泡泡玛特的股票也表现出强烈的信心。然而，自2023年夏季的高峰期以来，全球范围内的Labubu玩具转售价格逐渐呈现下降趋势，这引发了市场对这一现象背后的深层原因进行探讨。

市场观察者对Labubu转售价格的回落有着不同的解读。部分投资者认为，这可能预示着市场需求的降温，并将其与泡泡玛特股价自2023年8月高点以来约25%的跌幅联系起来。但从更宏观的角度看，市场分析人士和泡泡玛特公司本身则倾向于将供应量的变化视为导致价格调整的主要因素。他们认为，这种调整是市场供需关系重新平衡的自然过程，而非单一的需求减弱所致。

事实上，泡泡玛特的股票在2023年全年表现依然强劲，保持了186%的涨幅。这表明，尽管短期内存在价格波动，但市场对泡泡玛特的长期发展潜力仍抱有积极预期。为了更好地满足市场需求并打击二级市场的过度炒作，泡泡玛特在2023年采取了积极的策略。该公司当时表示，已经将包括Labubu在内的毛绒玩具供应量提升了10倍，并且在2023年每月产能达到了约3000万件。这一举措旨在确保更多消费者能够以合理的价格购买到心仪的产品，从而让潮流玩具回归其收藏和玩赏的本质。

这一市场动态为我们国内的跨境从业者提供了宝贵的启示。首先，它凸显了中国IP产品在全球市场上的巨大潜力。Labubu的成功案例表明，具有独特设计和文化内涵的原创IP，在全球范围内都有能力吸引消费者，并形成强大的品牌效应。这对于正在寻求国际化发展的中国品牌而言，无疑是一剂强心针。

其次，Labubu的市场变化也警示我们，任何热门商品的二级市场都可能存在波动和风险。过度依赖稀缺性或炒作来维持价格，往往难以长久。一个健康的市场应建立在稳定的供需关系和品牌价值之上。对于跨境卖家来说，这意味着在推广中国IP产品时，既要利用其独特性吸引初期关注，也要注重建立可持续的品牌形象和用户忠诚度。

此外，泡泡玛特通过增加供应量来应对市场变化的策略，也值得我们深思。在跨境贸易中，供应链管理和产能规划是至关重要的环节。当产品受到全球消费者追捧时，及时、有效地扩大生产能力，不仅能满足激增的需求，还能有效抑制投机行为，保护品牌声誉。反之，如果供应链跟不上市场热度，不仅会错失商机，还可能让消费者转向替代品，甚至导致品牌信任度受损。

在当前2025年的市场环境下，跨境电商行业正经历着深刻的变革。消费者的需求日益多元化，对产品的文化价值和情感链接也愈发重视。中国原创IP出海，正是顺应这一趋势的重要路径。我们可以从Labubu的案例中汲取经验，审视自身产品的定位、营销策略以及供应链管理能力。

以下是几个值得国内跨境从业人员思考和借鉴的方面：

1. 洞察全球文化趋势，打造具有普适性的IP形象
Labubu之所以能跨越文化界限，与其独特的设计语言和表情传达的普遍情绪密不可分。跨境从业者在开发和推广IP时，应深入研究目标市场的文化偏好，寻找能够引发全球共鸣的文化符号和情感表达，避免过度依赖单一的文化元素，力求创造出具有国际吸引力的IP形象。

2. 善用社交媒体和KOL营销，实现品牌全球化传播
明星和社交媒体意见领袖（KOL）的推荐，是Labubu快速走红的关键因素之一。在数字营销日益成熟的2025年，跨境电商应更加精细化地利用Instagram、TikTok、YouTube等全球主流社交媒体平台，与目标市场的KOL或网红合作，通过内容营销、直播带货等形式，将中国IP故事和产品有效地触达海外消费者。这不仅能提升品牌知名度，还能有效促进销售转化。

3. 精准把控供需平衡，构建可持续的市场生态
二级市场价格波动提醒我们，盲目追求“饥饿营销”并非长久之计。泡泡玛特通过增加供应来满足市场需求，是从根源上稳定市场秩序、保障消费者权益的有效手段。跨境企业在制定生产和销售策略时，应充分评估市场容量，避免过度炒作导致泡沫破裂，同时也要防止供应不足造成市场流失。通过大数据分析和市场预测，可以更精准地规划产能，确保供需两旺，实现品牌价值的稳健增长。

跨境IP出海策略要点	具体实践方向	效益展望
文化洞察与IP设计	深入研究目标市场文化，设计具有全球共鸣的IP形象；注重原创性与故事性，打造独特的品牌叙事。	提升IP国际吸引力，增强产品辨识度；构建深层情感链接，培养忠实用户群体。
多渠道营销与传播	积极布局全球社交媒体平台，与KOL/网红合作进行内容营销；参与国际展会，提升品牌曝光度。	扩大品牌全球知名度，有效触达目标消费者；加速市场渗透，提升销售转化率。
供应链管理与产能优化	建立柔性供应链，根据市场需求快速调整生产；利用智能制造提升生产效率，确保产品质量与交期。	稳定市场价格，抑制投机行为；保障消费者权益，提升品牌信誉度；优化成本结构。
用户体验与社区建设	倾听用户反馈，持续优化产品和服务；通过线上社区或线下活动，增强用户参与感和归属感。	提升用户满意度和忠诚度；形成口碑传播，助力品牌长期发展。
法律合规与知识产权保护	提前进行国际知识产权布局，注册商标和专利；熟悉目标市场法律法规，确保运营合规。	规避法律风险，保护品牌资产；为长期发展奠定坚实基础。

4. 持续创新与拓展IP生命周期
潮流玩具市场的瞬息万变，要求品牌必须保持创新活力。Labubu在不同IP、艺术家之间的联名合作，以及推出不同材质、功能的周边产品，都是延长IP生命周期、保持市场新鲜度的有效方式。中国跨境企业在成功推出一个IP后，应积极探索其在动漫、游戏、时尚、生活用品等多个领域的延展可能性，形成多元化的产品矩阵，构建更加完善的IP生态系统。

5. 注重品牌故事和价值观的输出
一个成功的IP不仅仅是一个形象，更承载着独特的品牌故事和价值观。通过讲述IP背后的创作理念、文化内涵，甚至设计师的个人故事，可以赋予产品更深层次的意义，从而与消费者建立起情感链接。在跨境传播中，这种文化和价值观的输出，有助于提升中国品牌的国际影响力，展现中国文化的独特魅力。

展望2025年，中国跨境行业正迎来前所未有的机遇。通过学习和借鉴包括泡泡玛特在内的先行者的经验，国内相关从业人员可以更好地把握全球市场脉搏，将更多优质的中国原创IP和产品推向世界舞台，实现更高质量、更可持续的国际化发展。这不仅是商业上的成功，更是中国文化走向世界的生动实践。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/labubu-supply-10x-popmart-186-ip-boom.html