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随着跨境电商的蓬勃发展，亚马逊平台上的广告投放策略日益成为卖家关注的焦点。2025年，亚马逊SP（Sponsored Products）广告功能再次更新，新增了“尽量扩大触达”选项，这一看似能提升广告曝光率的功能，实则暗藏风险。本文将深入剖析该功能带来的潜在问题，并为中国跨境从业者提供实用的应对策略。

1. "尽量扩大触达" 选项：曝光增加背后的隐忧

最近，不少卖家在亚马逊后台操作SP广告时，会发现一个默认开启的选项——“尽量扩大触达”。 该功能旨在将广告投放范围扩展至亚马逊站外合作平台，以增加曝光量。然而，这种看似积极的尝试，却可能导致广告预算的浪费和数据分析的复杂化。

在使用SP广告时，务必仔细检查“尽量扩大触达”选项是否开启。

2. 站外流量的“双刃剑”效应

2.1 流量质量堪忧：无效点击导致成本飙升

站外流量的来源多样，但其精准度往往难以保证。与站内流量相比，站外用户对产品的兴趣和购买意愿可能较低，因此，站外广告更容易产生无效点击。 亚马逊的广告计费模式是按点击付费，即使点击并未转化为实际购买，卖家也需要为此付费，这无疑会增加广告成本。长此以往，广告成本将会显著上升，导致ACoS（广告成本占销售额的比例）居高不下，最终侵蚀卖家的利润空间。

举例来说，一款专为户外探险设计的登山装备，如果广告出现在一个美食分享网站上，那么点击广告的用户很可能对登山装备并不感兴趣，这部分流量就属于无效流量。部分卖家反馈，在未留意该功能默认开启的情况下，广告费用出现异常增长，而销售额却没有相应提升，甚至出现下滑。深入研究后发现，站外不精准流量导致的无效点击是主要原因。

2.2 数据分析复杂化：广告效果评估的难题

广告投放策略的制定依赖于对数据的深入分析。在亚马逊站内，卖家可以基于详细的数据模型，分析关键词表现、转化率等指标，从而优化广告投放。然而，当站外流量引入后，情况变得复杂。站外流量的数据来源多样，质量参差不齐，这使得卖家难以区分精准流量和无效流量，进而难以准确评估广告效果和投资回报率。例如，如果站内广告的ACoS为20%，开启站外投放后，ACoS飙升至40%，卖家将难以判断是哪部分流量导致了ACoS上升，这会给后续的广告优化策略制定带来挑战。

3. 规避风险，优化SP广告投放

3.1 关闭“尽量扩大触达”功能，精准控制流量入口

对于希望控制广告成本、提升广告效果的卖家，关闭“尽量扩大触达”功能是首要之举。 这样可以确保广告流量主要来源于亚马逊站内，从而更好地控制流量质量，降低无效点击率。

3.2 通过广告报告筛选高效流量，实现精细化投放

如果卖家仍希望尝试站外投放，可以通过定期下载广告报告来筛选优质流量来源。具体操作如下：

• 定期下载广告报告： 详细分析广告数据，包括点击率、转化率、ACoS等指标。
• 筛选优质ASIN： 重点关注站外表现良好的ASIN，并持续优化其广告投放策略。
• 暂停表现不佳ASIN的站外投放： 对于ACoS过高的ASIN，果断停止站外投放，以减少广告浪费。

根据ACOS的不同，采取差异化投放策略：

• ACoS较低的商品： 这意味着广告投放效果良好，可以考虑继续启用“尽量扩大触达”功能，拓展流量。
• ACoS较高的商品： 由于表现不佳，建议停止站外投放，以减少广告浪费，并深入分析原因，优化关键词和广告内容。

总结： 2025年，亚马逊SP广告的“尽量扩大触达”功能为卖家带来了新的挑战。中国跨境电商从业者应密切关注这一变化，并根据自身情况调整广告投放策略。通过关闭该功能、分析广告报告等方式，可以有效规避风险，降低广告浪费，最终实现更高的广告投资回报率。