游戏出海新玩法：AI预测+精细运营，LTV狂增55%！

在移动游戏领域，开发出一款优秀的游戏只是起点。更大的挑战在于：如何将其在全球范围内成功推广并实现规模化增长。对于游戏工作室而言，要突破地域限制，实现跨国扩张，就必须精通用户获取、变现策略、支付基础设施以及精准的数据追踪。

日前，在名为“2025可操作增长通行证：助力越南游戏工作室走向全球成功”的行业盛会上，来自Airbridge、Bidroid、Pingpong和TopOn的四位移动增长领域的领导者，分享了清晰、可执行的游戏工作室全球规模化增长策略。从预测生命周期价值（pLTV）到广告聚合（Ad Mediation）再到本地化运营，这些深入的分享为寻求全球增长的市场营销人员提供了大量实用的建议。

以下是本次活动中值得关注的核心洞察总结：

游戏工作室全球增长的五大核心策略

针对游戏工作室的全球化发展，本次活动总结了五项关键策略，旨在帮助企业更高效地拓展海外市场：

首先，预测生命周期价值（pLTV）和由人工智能驱动的用户细分策略，对实现长期变现至关重要。其次，精准的市场选择和深入的本地化运营，能够显著提升用户获取的效率。再者，全球支付解决方案必须流畅无缝且完全合规，以建立并维护玩家信任。同时，广告聚合平台应在优化收入的同时，确保不损害用户体验。最后，对创意素材、目标定位和变现模式进行A/B测试，是实现可持续增长不可或缺的环节。

Airbridge：利用pLTV、用户细分与A/B测试实现更智能的规模化增长

Airbridge的首席执行官兼联合创始人Roi Nam（罗伊·纳姆）在分享环节开宗明义，指出仅仅依赖第7天或第30天的留存数据已不足以支撑当前的业务需求。他的团队提出了预测生命周期价值（Predictive Lifetime Value，简称pLTV）这一概念，作为衡量和预测用户长期价值的更有效方法。

Airbridge首席执行官兼联合创始人Roi Nam

预测生命周期价值（pLTV）：用户价值预测新范式

在许多休闲游戏中，用户回本周期正变得越来越长，这使得早期的大规模推广面临较高风险。因此，Airbridge鼓励游戏工作室将目光放得更远，超越短期指标。通过pLTV，市场营销人员可以预测用户在90天、120天甚至180天内的价值，从而帮助他们更快、更明智地做出预算决策。

Airbridge的pLTV模型根据不同的游戏变现模式进行定制化处理：

针对主要依赖应用内广告（In-App Advertising，简称IAA）的休闲游戏，该模型采用曲线拟合方法进行预测。而对于主要依赖应用内购买（In-App Purchases，简称IAP）或混合变现模式的游戏，模型则通过机器学习技术提升预测的准确性。

市场营销人员还可以获得按国家、操作系统、渠道、广告系列乃至创意素材等维度进行的精细化洞察。这些详细的数据分析有助于团队发现价值最高的用户群体，并集中资源投入到行之有效的策略中。

新媒网跨境获悉，以效率应用Alarmy为例，该应用通过将此前缓慢且需要人工操作的LTV（生命周期价值）模型替换为Airbridge的pLTV，实现了按渠道和创意素材的近乎即时预测。这使得他们能够更快地优化支出，并有效减少了预算浪费。

智能用户细分，常态化测试：个性化变现策略制胜

Airbridge强调，一刀切的变现策略已不再奏效。不同用户的行为模式各异，因此采用单一的变现策略并不能发挥最大效用。

通过基于用户行为、地理位置及其他属性的持续微细分，游戏工作室可以动态地实现个性化变现。当这种细分策略与实时A/B测试相结合时，团队能够根据每个用户细分群体的特点，精准调整插屏广告的展示频率和时机。

Airbridge的案例展示表明，精细调整插屏广告的展示频率可以提升应用内购买（IAP）的增量收入，同时不损害用户留存。鉴于最佳设置因地区和安装时机而异，采用标准化方法并不能取得理想效果。

为支持这一策略，Airbridge推荐使用Firebase、Amplitude、Mixpanel和ThinkingData等工具，以实现更智能的用户细分和产品内测试。

AI驱动的广告变现优化：Airflux成为焦点

本次活动的另一个亮点是Airflux，这是一款专为移动游戏打造的AI驱动广告变现优化工具。

Airflux不仅能够预测LTV，它还能主动学习并适应市场变化。该工具自动化用户细分过程，实时测试插屏广告策略，并根据实时性能数据每隔7到10天进行更新。这种持续学习的循环机制，有助于游戏工作室在用户细分层面调整广告展示时机和奖励价值。

这些措施带来的结果是，在不影响用户体验的前提下实现了更高的收入。使用Airflux的游戏工作室报告显示，在短短几周内，其混合LTV（生命周期价值）增长了13%至55%。该系统运行时间越长，其复合效应越显著，能够带来更强的长期回报。

Bidroid：全球用户获取的战略重塑

Bidroid的分享环节，旨在引导游戏工作室重新审视全球用户获取策略。Bidroid的业务主管兼总监Santhosh Malleshwara（桑托什·马勒什瓦拉）提出了一个实用的框架，以帮助团队规避常见错误，并更有目的地实现规模化增长。

用户获取不应仅是营销，更是产品策略

最大的失误之一是仅仅将用户获取（User Acquisition，简称UA）视为短期的营销支出。Bidroid敦促游戏工作室将其视为更广泛产品验证循环的一部分。用户获取不仅仅是驱动安装量，更是为了测试产品与市场的契合度、提升用户留存，并最终强化游戏本身。

走向全球并不意味着立即进军一级市场。它意味着从产品可能成功的市场开始。先测试，后规模化，这才是避免在尚未准备好的市场浪费预算的关键。

选对市场，有意为之的本地化

市场选择至关重要，但许多公司却在此环节出错。过早进入成本高昂的区域，或将游戏类型与当地玩家口味错配，即使是一款表现稳健的游戏也可能因此受挫。Bidroid建议从墨西哥或东南亚等平衡的测试市场入手，以便快速学习并降低风险。

至于本地化，它不仅仅是简单的翻译。创意素材应反映当地文化、玩家习惯和语境。新媒网跨境了解到，Bidroid的案例研究显示，这种深思熟虑的本地化调整能够将用户留存率提升30%，提高每用户平均收入（ARPU），并使每安装成本（CPI）降低超过25%。

充足预算进行测试，收集有效数据

另一个常见陷阱是小额预算分散投入，导致效果不佳。游戏工作室常常试图一次性覆盖过多渠道，结果只得到零散的数据和不明确的结果。Bidroid建议将重点放在1到3个测试市场，每个市场投入3,000至10,000美元，以确保生成有意义的同类群组洞察。

Bidroid业务主管兼总监Santhosh Malleshwara

这些数据为真正的“测试-学习-迭代”循环提供了动力。用户获取因此变为一个持续的过程，而非基于单一广告活动的投放，从而实现更智能的支出、更精准的定位，以及更快且更少意外的增长。

Pingpong：为游戏增长构建全球支付基础设施

在全球范围内推广移动游戏，除了卓越的用户获取和变现策略外，还需要确保支付环节的可靠、高效和跨境顺畅。Pingpong致力于帮助游戏工作室简化跨境支付流程，提高支付成功率，并在不增加复杂性的前提下降低成本。在分享环节中，Pingpong亚太区产品运营总监Bill Liu（刘比尔）深入剖析了其平台对游戏发行商的独特效用。

Pingpong亚太区产品运营总监Bill Liu

合规先行，可扩展且覆盖全球

Pingpong拥有中国、欧洲、北美等多个地区的支付牌照，为国际化增长奠定了坚实的合规基础。该平台与140多家全球金融机构合作，支持200多种本地化支付方式，包括信用卡、当地支付网关和银行转账。

游戏工作室可以从以下几个方面受益：

享受快速结算服务。
支持多币种提现操作。
交易费用可降低高达95%。

实际案例：小米实现90%以上支付成功率

Pingpong重点介绍了其与小米国际互联网事业部的合作案例。小米此前面临支付系统碎片化和充值成功率较低的挑战。

Pingpong的API（应用程序编程接口）将200多种本地化支付选项直接集成到小米的应用内充值流程中，从而将支付成功率提升至90%以上，并实现了“一键充值”功能。这一合作带来了更高的转化率、更满意的用户体验，并增强了小米在全球市场的变现能力。

TopOn：结合IAA和IAP的混合变现模式

TopOn全球商务拓展总监Cooper Pi（库珀·皮）指出，移动游戏领域正呈现一个清晰的趋势：越来越多的游戏工作室正从单一变现模式转向结合应用内广告（IAA）和应用内购买（IAP）的混合变现模式。

TopOn全球商务拓展总监Cooper Pi

根据TopOn的报告数据，从2023年第二季度到2024年第二季度期间，采用IAA和IAP混合变现模式的游戏数量显著增长：

超休闲游戏（Hyper-casual games）中，使用混合变现模式的比例从19%增长至26%。
角色扮演游戏（RPGs）的这一比例从41%跃升至51%。
策略游戏（Strategy games）则从59%攀升至66%。

这一转变反映出游戏行业在平衡用户体验与收入增长方面的努力。超休闲游戏依然高度依赖广告变现，通常占到收入的90%以上；而中度核心（Mid-core）和重度核心（Hardcore）游戏的主要收入则来自IAP，广告贡献率通常低于25%。词语类、街机类和体育类游戏通常介于两者之间。

更智能的广告聚合与广告形式策略

实现有效的混合变现，关键在于智能的广告聚合（Ad Mediation）和广告形式策略。TopOn的广告聚合平台旨在通过一系列工具帮助游戏工作室提升每次展示的收入（revenue per impression），其中包括：

瀑布流分层、头部竞价和混合排序等多种聚合策略。
结合不同的广告形式，例如在插屏广告位中使用开屏广告，以提升有效千次展示成本（eCPM）。
智能请求模式，可在印象优先和价格优先之间灵活切换。

通过A/B测试优化变现

借助内置的A/B测试功能，游戏工作室可以根据用户行为和变现目标，对策略进行精细调整。TopOn报告称，通过多层底价设置、实时供应商切换以及统一的SDK（软件开发工具包）简化测试流程，在模拟和超休闲游戏类型中，有效千次展示成本（eCPM）可提升高达15%，收入增长可达10%。

增长诊所：真实案例，真实问答，真实方案

本次活动以一场实践性强的“增长诊所”环节落下帷幕，多家顶级游戏工作室在专家主持的引导下，围绕移动游戏增长的五个关键领域共同探讨了真实的挑战并寻求解决方案。与会者在此环节交流了洞察，并收获了可操作的策略。

以下是一些最具实践价值的要点：

拓展用户获取渠道：建立一个包含创意素材、技术设置和新手引导的检查清单。根据游戏类型契合度和广告网络声誉优先选择合作伙伴，并持续以小额灵活的预算进行测试。
软启动后提升广告支出回报率（ROAS）：如果首日留存率高但ROAS较低，应优化广告脚本、改进用户体验（UX）和用户界面（UI），并根据用户行为或地域调整目标受众。
在用户获取稳定的情况下提升生命周期价值（LTV）：按渠道、地理位置和用户消费水平进行细分。持续进行A/B测试，以优化变现和留存策略。
自信地进行数据追踪：分层思考数据，从安装量和参与度，到设备类型以及游戏内行为（如漏斗流失和广告疲劳度）。
根据用户类型进行变现：利用Firebase等工具定义用户细分，并为不同类型的用户（如高价值付费用户、重度广告观看者和低消费用户）提供个性化服务。

新媒网跨境认为，没有任何单一策略能够将您的游戏推向全球。规模化增长意味着在用户获取、数据衡量、变现和支付等多个环节做出明智决策，并确保这些策略能够协同作用。如果移动游戏营销人员准备好提升您的增长水平，建议与Airbridge等专业服务商取得联系。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/game-global-ai-predict-optimise-ltv-surge-55pc.html