新媒网 · 跨境数据社区

总有人跑来问我一个问题：“老师，我没啥电商经验，想去Etsy上试试跨境电商，您说我能赚到钱吗？”

面对这样的提问，我通常不会直接给出“能”或者“不能”的答案，而是习惯反问一句：“您为什么偏偏看中了Etsy呢？咱们国内电商平台选择也挺多的呀，或者其他一些跨境大平台，您怎么就盯上了它？”

通常，对方的回答里会包含两个关键词：一是觉得国外的消费者特别偏爱手工原创的东西，这方面需求旺盛，感觉“有搞头”；二是身边真有人靠Etsy赚了不少钱，看到了活生生的榜样。

你看，短短一句话，就暴露了两个核心点。第一个是大家对Etsy平台“手工原创”这个独特定位的认知，甚至可以说是一种“信息差”或者“认知差”；第二个，则是身边真实案例带来的强大激励。

认知差：手工原创的“高价幻觉”

很多刚接触Etsy的朋友，往往都会有这样一个印象：既然是“手工原创”，那肯定就能卖出个好价钱，利润空间也大。这确实是一个非常典型的“外行人看热闹”的例子。我绝不是在嘲讽，因为想当年我还是个Etsy小白的时候，也曾天真地以为“手工制作就等于高溢价”。

我清楚地记得，那时我逛国内批发市场，发现一个手工香薰蜡烛的成本可能就几块钱人民币，可一上Etsy，差不多的东西却能标价几十美金。这巨大的差价，确实让人心动不已，觉得这简直就是个“金矿”啊！

但很多时候，我们只看到了表面上的高售价和低进货价之间的差额，却忽略了这中间被隐藏起来的巨大成本，这些成本直接吞噬了所谓的“利润”，让最终能真正落入口袋的钱大打折扣。简单来说，售价减去进货价，远不等于你实际能赚到的净利润。

新媒网跨境获悉，在跨境电商的舞台上，尤其是像Etsy这样对品质和时效有要求的平台，有几个隐性成本是新手卖家特别容易忽略的：

• 国际物流成本： Etsy对物流时效性是有一定要求的，海外买家习惯了高效便捷的配送。如果你想提供优质的物流体验，比如选择国际快递，那费用肯定不低。一个包裹从国内寄到欧美国家，运费往往就能占到商品售价的很大一部分。而且，还要考虑清关、税费以及可能出现的延误风险等。
• 高标准材料成本： 既然是手工原创，那产品对材料的质感、环保性、安全性都会有更高要求。这跟普通量产商品使用的廉价材料完全是两码事。比如，制作一件手工皮具，选用进口头层牛皮和国内普通二层皮，成本差距是巨大的。优质的材料才能做出真正有“手作温度”和“品质感”的产品，而这恰恰是海外买家愿意买单的基础。
• 人工及时间成本： 手工制作之所以珍贵，就是因为它耗时耗力，凝聚着匠人的心血。如果你把自己的制作时间换算成小时工资，你会发现这个“人工成本”其实非常高。从设计、选材、制作、打磨，到包装，每一步都需要精雕细琢。这笔看不见的“时间成本”，很多新手卖家往往没有计算在内，或者有意无意地将其忽略了。
• 售后服务成本： 海外买家，尤其是对手工品这类带有情感属性的商品，往往要求比较苛刻，对细节非常在意。一旦产品出现一点瑕疵，或者与描述不符，退货、换货、补偿，甚至差评，都可能接踵而至。跨境退货的运费高昂且流程复杂，处理起来费时费力，这无形中增加了巨大的售后成本。一个差评，更可能对店铺信誉造成长期的负面影响。
• 平台费用与支付手续费： Etsy平台本身会收取上架费、交易佣金，再加上国际支付通道的手续费，这些零零总总加起来，又会削掉一部分利润。这些都是做跨境电商避不开的“硬性支出”。
• 推广成本： 这是大多数外行人最容易忽略，也是最容易“吃大亏”的成本。通俗来讲就是广告费。为了让自己的产品被更多人看到，你可能需要在Etsy站内投入PPC（按点击付费）广告，或者在站外的社交媒体（比如Instagram、Pinterest、Facebook等）进行引流和推广。

很多新手卖家在Etsy选品时，往往凭着自己的一腔热血，选择那些自认为“有创意”“手工感十足”的产品。但问题是，这种“创意款”往往是很多人都能想到的，导致市场竞争异常激烈。这意味着，在茫茫多的同类产品中，你的宝贝想要脱颖而出，几乎都得靠广告推广来增加曝光。

而这些推广费用，尤其是Etsy站内的关键词广告，一个点击可能就要几美金。看着产品售价挺高，但广告费吞噬利润的速度却同样惊人。很多时候，推广成本能轻易达到产品售价的30%甚至更高，这么一算下来，原本以为能大赚特赚的产品，扣除所有成本后，很可能就变得不赚钱了，甚至还会亏本。所谓的“手工溢价”再诱人，也经不起高昂推广成本的消磨。

有榜样：“别人的成功”真的能复制吗？

第二个新手卖家常提到的理由，就是“身边有朋友靠Etsy赚到钱了”。这确实是一个非常具有说服力的理由。在网络上，我们看到一些“月入数万”的成功案例，总会觉得有些不真实，毕竟数据真假难辨。但如果身边真有朋友，比如他靠卖手工皮具，半年内在Etsy上赚了十几万，这种近距离观察到的成功，带来的冲击力是非常直接和真实的。

这种成功的案例，自然会让人心生羡慕，并忍不住想：“既然他能行，我是不是也能行？”于是，一股跃跃欲试的冲动油然而生。但我们往往忽略了一个非常关键的问题：这个人赚钱的商业模式，到底有没有可复制性？ 因为，只有当一个商业模式具有可复制性的时候，它才真正具备模仿和学习的价值。

新媒网跨境认为，许多人在Etsy上赚到第一桶金，往往离不开两个核心要素：一是平台红利期，二是运气。或者，我们也可以更精炼地总结为一点：那就是时机和运气。

想想看，早些年在Etsy平台发展初期，入驻的卖家数量远没有现在这么多，很多手工品类都还是“蓝海”市场。那时候，只要产品有点特色，或者赶上某个小众品类的爆发，即便运营经验不足，也可能因为平台流量倾斜和竞争较小而“瞎猫碰上死耗子”，意外地挖到“金矿”。

很多早期尝到甜头的人，可能并没有多么深厚的手工技艺积累，也没有什么系统化的电商运营知识，他们纯粹是在平台的红利期，恰好选对了一个竞争小的手工品类，然后就稀里糊涂地赚到了一笔钱。这样的成功，与其说是能力使然，不如说是时代和运气的眷顾。

然而，今天的Etsy，早已不是当年的模样。随着平台知名度越来越高，入驻的全球卖家数量也呈几何级增长，各种品类的竞争都变得异常激烈。当年的“蓝海”很多都变成了“红海”，甚至“血海”。在这种情况下，仅仅依靠“运气”就想轻松复制别人的成功，几乎是不可能的。因为你可能面临的是一个完全不同的市场环境，一套完全不同的竞争法则。所以，看到别人的成功，更重要的是去分析其背后的逻辑、资源和时机，而不是盲目地照搬表面现象。

我的Etsy探索之路：从亏损到顿悟

讲了这么多别人的故事，也该说说我自己了。上面提到的那两个问题——对手工溢价的“幻觉”，以及对别人成功模式的“误解”，其实我都真真切切地经历过。我当初选择Etsy，也是因为听人说“手工原创在国外很好卖”，然后就一头扎了进去，满怀憧憬地投入其中。

也许是我当时太过天真，对跨境电商的复杂性毫无概念。为了把产品做好，我没日没夜地设计图样、亲手制作、反复打磨，然后还要精心拍摄照片、撰写产品描述，再上传到店铺里。那段时间，我几乎把所有精力都投入到这个“手工梦想”中。三个月下来，我总共只出了区区5单，这离我的预期相去甚远。更让人沮丧的是，其中一单还因为国际物流延迟，被一个海外买家留下了差评。这一来二去，算上材料、时间、物流等各种成本，我粗略一算，竟然亏了近万元人民币。那段日子，真是又累又心酸，信心也受到了很大的打击。

转机发生在一次和手工圈朋友的交流中。他无意中提到，某段时间陶瓷手工品在Etsy上非常火爆，需求量很大。我当时虽然对陶瓷制作了解不多，但听到这个消息，就像抓住了救命稻草一样，决定去尝试一下。

我连夜赶制了几个风格简约的陶瓷杯，也没来得及找专业设备，就是用手机随手拍了几张照片，简单编辑了一下就匆匆上架了。说实话，我对运营技巧一窍不通，心里也没抱太大希望。但出乎我意料的是，不到一周时间，这些简陋的陶瓷杯竟然陆续出了148单！那一刻，我简直不敢相信自己的眼睛，这给我带来了极大的振奋感和巨大的信心。那一个月里，店铺的销售额达到了三千多美金。

这笔意外的成功让我意识到，也许我之前努力的方向错了。于是，我开始疯狂地研究陶瓷工艺，学习烧制技巧，不断地开发新的陶瓷产品，并尝试优化我的产品列表（listings），学习如何更好地展示产品，撰写吸引人的描述。

但仅仅因为这次小小的“爆单”，我就赚到很多钱了吗？答案是：没有！虽然这次经历让我扭亏为盈，也确实赚了点小钱，但远没有达到我预想的“一夜暴富”。

真正让我赚到第一桶金的，其实是另一次机缘巧合。在后续的产品开发过程中，我偶然发现了一款非常有意思的“手工陶瓷香薰炉”。当时我只是觉得这个品类的竞争相对较小，而且产品本身也有些特色，就决定尝试制作并上架。结果，我再次踩中了海外“居家香氛仪式感”兴起的潮流，这款香薰炉一下就爆火了，订单如雪片般飞来。

回想起来，那确实是一次“机缘巧合”。因为当时的我还只是一个Etsy小白，对体系化的运营知识和市场分析能力都非常欠缺。可以说，我能取得那样的成功，至少一半以上要归功于运气，归功于我在合适的时机，选择了合适的产品。

所以，我的第一桶金可以总结为：遇到了平台红利期的品类，再加上一个竞争相对较小的蓝海手工产品。 这两者缺一不可。

如果只是赶上了红利期的品类，但产品竞争非常激烈，那么即便订单数量看起来很多，也可能因为高昂的推广成本，导致最终不赚钱，甚至亏本。而如果只有蓝海手工产品，产品本身利润很高，但因为缺乏有效的运营技巧，无法获得足够的曝光，销量上不去，最终也赚不了多少钱。只有当你的产品本身具有蓝海特质（即竞争小、利润高），又恰好踩中了某个市场的热点或潮流（即处于红利期品类），并且辅以基本的运营，才有可能真正实现盈利。

Etsy，到底适合什么样的人？

那么问题来了，如果你目前没有任何电商经验，也没有什么独特的手工技艺，或者可以整合的供应链资源，我一般不会建议你盲目入局Etsy。

现在，那种随便上传个手工品就能爆单的时代，已经彻底过去了。Etsy的门槛，虽然表面上看起来只是“手工原创”四个字，但实际上，它背后的竞争一点也不比其他电商平台少，甚至在某些方面更加隐蔽和激烈。

这里的门槛，绝不仅仅是资金的门槛。做手工原创，需要持续投入材料费、国际物流费、推广广告费，这些都是一笔不小的开销。同时，它也有技术的门槛，包括你手工技艺的不断打磨和提升，以及对Etsy平台Listing（产品列表）的优化技巧，如何通过关键词、图片、描述来吸引目标客户。更重要的，还有一个文化差异的门槛。海外买家对“手工原创”的认知、审美和价值判断，与国内消费者可能大相径庭。你需要去研究他们的喜好，理解他们的文化语境。

没有经验的卖家，我更建议你先在国内电商平台练练手。国内平台规则相对熟悉，物流体系完善，沟通也方便，找个好老师带一带，一两个月可能就能上手，迅速积累经验。

但如果你直接跳到Etsy，你可能会耗费半年甚至更长时间，都还在折腾国际物流时效、研究海外客户的审美差异、适应Etsy平台严格的规则（比如知识产权审核等）。看着别人好像轻松赚钱了，自己却熬夜做产品、优化页面、处理跨国售后，结果可能仅仅因为一个小小的平台规则没搞懂，就导致店铺被限流甚至被封，那种心态上的崩塌，是非常打击人的。

当然，我们也要客观地看待Etsy，它并非毫无机会。Etsy的优点依然很突出：平台定位非常清晰，主打“手工原创”和“复古商品”。对于那些真正拥有独特手工技艺，能够创作出差异化原创产品的人来说，E这里的竞争相对其他大型综合电商平台要小一些，利润空间也比较高，而且回款速度也挺不错。这对于真心热爱手作，并愿意投入的匠人来说，依然是一个不错的选择。

但Etsy的缺点也同样明显，甚至有些是致命的：它对产品的“原创性”要求极高，平台审核非常严格。此外，对于中国卖家来说，如果没有海外身份或相关资质，合规注册店铺并长期运营会面临不小的挑战，封店风险是真实存在的。

新媒网跨境预测，未来Etsy平台对卖家资质和产品原创度的审核只会越来越严。如果你恰好拥有扎实的手工原创能力，并且对自己的作品充满信心，那么在合规开店方面，我们可以为你提供一些协助和指导。但如果你只是抱着“赚快钱”的心态，既没有独特的手工技艺，也没有相应的资源和能力去应对跨境电商的复杂性，那么我真诚地建议你，不要轻易下场，免得最后精力和金钱两空。

Etsy毕竟还是个好平台，毕竟放眼全球电商市场，你也很难找到一个比它利润率更高的专注原创手作的平台了。机会永远是留给有准备、有实力、有耐心的人的。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/etsy-profit-myth-10k-loss-30pct-ads.html