亚马逊佣金15%！Etsy 6.5%：跨境手作省钱秘诀！

在当前的全球电商环境中，对于那些专注于手工艺品和原创设计的商家而言，如何选择一个合适的平台来展示并销售自己的产品，是一个需要深思熟虑的问题。特别是对于国内的跨境电商从业者和独立设计师来说，亚马逊手作（Amazon Handmade）和Etsy是两个备受关注的线上平台。它们各自拥有独特的市场定位、运营模式和用户群体，了解它们的异同，对于制定有效的出海策略至关重要。

平台定位与用户体验

亚马逊手作和Etsy都致力于为手工艺者和小型企业提供便捷的线上销售渠道。这两个平台在操作界面设计上都力求简洁直观，方便卖家快速上手，专注于产品的创作和销售。它们提供了友好的用户界面、移动应用程序以及功能完备的卖家后台，使得卖家能够随时随地管理店铺、查看订单和分析销售数据。对于初涉跨境电商的国内卖家而言，这种低门槛的运营环境，无疑降低了进入国际市场的技术障碍。

费用结构与成本考量

在商业运营中，费用是卖家必须仔细计算的关键因素。Etsy和亚马逊手作在费用收取上各有侧重，这直接影响着卖家的利润空间和定价策略。

• Etsy的费用构成：

  • 刊登费：每件商品刊登收取0.20美元（约合人民币1.4元），有效期为四个月。若商品在四个月内售出，刊登会自动续期并再次收取费用。
  • 交易费：商品售出后，Etsy会收取销售价格的6.5%作为交易费。
  • 支付处理费：此外，还会根据不同的支付方式收取一定比例的支付处理费。
  • 站外广告费：若商品通过Etsy的站外广告售出，平台还会额外收取一定的广告佣金。

• 亚马逊手作的费用构成：

  • 亚马逊手作目前没有刊登费。
  • 销售佣金：对于手作商品，亚马逊会收取商品销售总额（包括商品价格、运费和礼品包装费）的15%作为销售佣金。

为了帮助国内卖家更直观地理解，以下表格对主要费用进行了对比：

对于国内的跨境卖家来说，深入了解这些费用结构，并结合自身的商品成本、物流成本以及预期利润，进行精细化的成本核算，是确保盈利的关键一步。

商品上架与品类管理

两个平台在商品上架和品类管理方面也呈现出不同特点，这影响着卖家的选品策略和市场定位。

• Etsy的商品管理：

  • Etsy允许卖家刊登各种类型的手工艺品、复古商品和手工艺材料，品类非常广泛，包括珠宝、服装、家居装饰、艺术品、玩具、派对用品等。
  • 商品刊登有效期为四个月，之后需要重新续期。
  • Etsy的分类系统非常细致，有利于买家根据特定需求精准搜索。

• 亚马逊手作的商品管理：

  • 亚马逊手作对产品类目有更严格的限制，只允许销售“手工制作”的商品，包括珠宝、家居用品、艺术品、婴儿用品、服装、配饰等。
  • 商品刊登没有时间限制，一旦上架，只要符合平台规定就可以长期展示。
  • 亚马逊手作的品类相对Etsy更为精简，但每个品类下的子分类也足够满足日常需求。

对于国内卖家而言，如果产品是高度原创、设计感强、带有独特文化符号的手工艺品，Etsy的宽泛品类和社群属性可能更具吸引力。如果产品线偏向标准化生产、更注重效率和规模效应的手作，且希望借助亚马逊强大的流量优势，那么亚马逊手作可能更适合。

营销推广策略

在激烈的电商竞争中，有效的营销推广是商品获得曝光、实现销售的重要手段。亚马逊手作和Etsy提供了不同的推广工具和策略。

• Etsy的营销推广：

  • 站内推广：Etsy提供按点击付费（PPC）的站内广告服务，卖家可以设定每日预算，提高商品在搜索结果和分类页面的排名。
  • 站外推广：Etsy还提供可选的站外广告服务，平台会通过Google、Facebook、Pinterest等渠道推广卖家的商品。若买家通过这些站外广告购买了商品，卖家需要支付额外的广告佣金。对于年度销售额低于一定门槛的卖家，站外广告是可选的；对于超过门槛的卖家，则是强制参与。
  • 社交媒体整合：Etsy卖家可以轻松地将店铺和商品链接分享到社交媒体，利用个人品牌和社群影响力进行推广。

• 亚马逊手作的营销推广：

  • 站内广告：亚马逊拥有强大的站内广告系统，包括“品牌推广”（Sponsored Brands）和“商品推广”（Sponsored Products）。卖家可以通过关键词投放、商品定向等方式，让自己的手作商品在亚马逊庞大的流量池中获得更多曝光。
  • 亚马逊自身的流量优势：作为全球最大的电商平台之一，亚马逊本身就拥有巨大的自然流量。通过优化商品标题、描述和关键词，卖家可以获得一定的免费曝光。
  • 品牌塑造：亚马逊提供品牌注册服务，允许卖家创建A+页面、品牌旗舰店等，有助于国内手作卖家在全球市场建立品牌形象。

国内卖家在选择平台时，需要根据自身的营销预算、推广能力和对平台流量的依赖程度进行权衡。Etsy提供了更灵活的站内外结合推广方案，适合注重社群互动和个性化推广的卖家。而亚马逊手作则能让卖家更专注于利用其强大的站内流量和广告工具，适合希望快速获取大量曝光、注重效率和规模化的卖家。

资金结算周期

资金周转是跨境电商运营中的重要一环，平台的资金结算周期直接影响着卖家的现金流管理。

• Etsy的资金结算：

  • Etsy通常在买家付款后的1-2个工作日内将款项存入卖家的Etsy Payment账户，卖家可以选择每日、每周或每月提现到绑定的银行账户。相对而言，Etsy的资金结算周期较为灵活和快速。

• 亚马逊手作的资金结算：

  • 亚马逊通常会在订单确认发货后的7-14天内将款项结算给卖家。初期新卖家可能面临更长的结算周期，一般是每两周一次的固定结算。
  • 具体结算时间可能会受到银行处理时间、节假日以及卖家账户表现等因素的影响。

对于国内的跨境卖家来说，较长的结算周期意味着需要储备更多的运营资金以应对日常开销，尤其是在备货和物流方面。因此，在选择平台时，卖家需要结合自身的资金实力和风险承受能力进行评估。

物流与配送方案

高效便捷的物流是跨境电商成功的保障。亚马逊手作和Etsy在物流服务上提供了不同的选择。

• Etsy的物流方案：

  • Etsy允许卖家自行选择物流承运商，并提供与部分物流服务商合作的折扣运费标签，方便卖家打印和管理订单。
  • 卖家可以设置详细的运费模板，包括不同国家/地区的运费、合并运费规则等。
  • 对于国内卖家，通常会选择国际快递（如EMS、DHL、FedEx）或跨境专线物流服务。

• 亚马逊手作的物流方案：

  • 除了卖家自配送（FBM）外，亚马逊手作卖家还可以选择使用亚马逊物流（FBA）服务。这意味着卖家可以将商品提前存储在亚马逊的海外仓库，由亚马逊负责商品的拣货、包装和配送，并处理退货事宜。
  • FBA服务对于国内卖家来说，可以大大简化国际物流和仓储管理，提升配送效率和买家体验，但会产生相应的FBA仓储费和配送费。

物流选择是国内卖家需要重点考量的问题。如果商品体积较小、单价较高、订单量相对稳定，且卖家希望专注于产品本身，FBA可能是亚马逊手作的优势。如果卖家拥有成熟的国际物流合作渠道，或者商品尺寸、重量不适合FBA，那么Etsy的灵活性可能更具吸引力。

平台选择的考量因素

选择亚马逊手作还是Etsy，并非一道简单的二选一题目，而是一项基于自身产品特点、运营策略和市场定位的综合性决策。对于国内的跨境电商从业者而言，以下几点是重要的考量维度：

• 产品定位：如果您的产品是独一无二、带有强烈个人风格和故事的艺术品、小众设计，且客单价较高，Etsy更适合讲述品牌故事和吸引追求个性的买家。如果您的手作产品更偏向实用性、标准化，且具备一定规模的生产能力，希望借助平台庞大的流量实现规模销售，亚马逊手作可能更有效率。
• 目标客户群体：Etsy的买家通常更倾向于发现和支持独立设计师，对商品的原创性和独特性有较高要求。亚马逊的买家则更注重商品的功能性、性价比和购物的便捷性。
• 运营模式：Etsy的运营相对灵活，卖家有更大的自主权。亚马逊手作则更强调规则和效率，其FBA服务对于希望简化物流的卖家来说是巨大优势。
• 品牌建设：两个平台都为卖家提供了品牌建设的空间，但路径不同。Etsy通过社区互动和个性化店铺来强化品牌，亚马逊手作则通过A+页面、品牌旗舰店等企业级工具来提升品牌形象。
• 语言和文化差异：对于国内卖家来说，克服语言和文化差异是跨境运营的挑战之一。Etsy的社区属性更强，需要卖家投入更多精力进行沟通。亚马逊则更侧重商品本身和标准化服务。

综合来看，一些卖家会选择同时在两个平台开设店铺，以覆盖不同的市场和消费者群体，实现多渠道销售。

ETSY产品描述智能工具：助力高效运营

在跨境电商的日常运营中，撰写吸引人且符合平台规则的产品描述，对于国内卖家而言往往是一个耗时费力的挑战。语言障碍、文化差异、SEO优化等因素都可能影响描述的质量和商品的曝光率。而ETSY产品描述智能工具的出现，为解决这一痛点提供了新的可能。

这款智能工具利用先进的算法，能够帮助卖家自动生成高质量、富有吸引力的产品描述。它深入理解商品的特性和潜在买家的需求，将产品卖点精准地传达给目标受众。更重要的是，该工具还能结合Etsy平台的SEO规则，智能优化关键词，让商品更容易被搜索到。这相当于拥有了一位专业的文案撰稿人和SEO专家，能够显著提升运营效率。

许多国内跨境电商卖家和手工艺者，在产品创意和制作方面拥有独特的优势，但在如何用精准而富有感染力的语言向国际买家介绍自己的产品时，却常遇到瓶颈。无论是希望将充满东方韵味的珠宝设计，还是精巧实用的木工作品推广到全球，一个好的产品描述都至关重要。这款工具能够有效解放卖家的精力，让他们有更多时间专注于核心的创作和生产，同时确保商品在国际市场上的竞争力。

常见疑问解析

1. 亚马逊手作相较于Etsy，是否更具成本优势？
   答：这取决于具体商品的销售价格、品类和运营模式。亚马逊手作佣金比例较高，但无刊登费，且如果使用FBA，会产生额外的仓储和配送费。Etsy虽然有刊登费和较低的交易费，但支付处理费和站外广告费需另计。卖家需要根据自身情况，对整体成本进行细致的测算才能得出结论。

2. Etsy和亚马逊手作哪个平台更适合我？
   答：没有绝对的“更好”，只有更适合。Etsy更适合销售独特、小众、高客单价、注重品牌故事和买家社群互动的原创手工艺品。亚马逊手作则更适合有一定生产能力、希望利用平台流量实现规模化销售、并能接受其标准化运营规则的卖家。

3. 在亚马逊手作上能否实现盈利？
   答：当然可以。如同任何商业活动，在亚马逊手作上成功盈利需要精心的产品选择、合理的定价策略、有效的营销推广以及高效的运营管理。许多国内卖家通过优质的产品和服务，已经在亚马逊手作上取得了不错的业绩。

4. 除了这两个平台，还有哪些渠道可以销售手工艺品？
   答：除了Etsy和亚马逊手作，全球还有许多其他细分的手工艺品销售平台，如Craftsy、Zibbet、ArtFire等，以及一些本土化的特色平台。此外，独立站（Shopify等）也是一个非常重要的选择，可以帮助卖家建立自己的品牌，掌握更多的数据和客户资源。

总结与展望

在当前的全球电商格局下，亚马逊手作和Etsy都为国内的跨境电商从业者提供了通向国际市场的宝贵机会。两者各有侧重，其费用结构、运营模式、营销工具和物流解决方案都值得国内卖家深入研究。选择哪个平台，或是采取多平台策略，应结合自身的产品特性、目标市场、运营能力和发展愿景来综合判断。同时，充分利用像ETSY产品描述智能工具这样的技术辅助手段，优化运营效率，提升竞争力，将是国内手作卖家在全球市场中脱颖而出的关键。我们鼓励国内相关从业人员持续关注这类动态，抓住机遇，将中国优质的手工艺品推向世界。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-15-vs-etsy-65-fees-save-big.html