出海必学！中国手游40%预算投运营，ROI狂飙！

在全球移动游戏市场的激烈竞争中，中国厂商的崛起已成为一股不可忽视的力量。他们并非依靠偶然的运气，而是凭借一套系统化、以投资回报率（ROI）为导向的策略，成功在全球范围内开疆拓土。这些务实的商业洞察，对所有致力于跨境出海的中国同行而言，都提供了宝贵的经验与启示。

一、逐利而行，而非盲从喧嚣

在当前全球移动游戏市场格局中，一些领先的中国发行商展现出高度务实的市场策略。他们深谙全球营收的分布规律，并以此为导向制定精细化的运营方针。举例而言，美国市场虽然玩家数量相对较少，但在2025年的全球移动游戏总收入中，其贡献占比高达约32%。这使得美国市场成为了一个不折不扣的利润核心区域，而非仅仅是“试水”的测试场。

这种策略与一些区域常见的方式形成对比。有些团队可能过于关注如何以最低的成本获取用户（即追求低CPI），却忽视了用户所能带来的长期价值（LTV）和平均用户收益（ARPU）。成功的中国发行商则将不同的区域市场进行区分管理：例如，将美国等一级市场定位为重要的利润引擎；同时将东南亚、拉美、中东及北非等新兴市场视为获取用户规模、进行市场学习和积累经验的阵地。对于国内出海的企业而言，与其一味追问“哪里获客成本最低？”，不如深入思考“哪里能让用户生命周期价值持续增长？”，这才是决定长远发展的关键。

二、主机级品质已成标配

进入2025年，全球移动游戏市场的竞争已趋白热化，对游戏品质和投入的要求也达到了前所未有的高度。如今，一款中等规模的游戏，其研发投入可能就达到约1000万美元。对于那些志在占据市场高地的角色扮演（RPG）或策略类游戏，其投入更是可能达到2000万至3000万美元。这意味着，仅仅依靠一款游戏上线时的初期品质已经无法满足市场预期，后续的持续运营投入变得同等重要，甚至超越了初期发布预算。

中国游戏工作室的成功并非仅源于追求极致的完美，而是因为他们能将有限的资源精准投入到投资回报率（ROI）最高的环节。以预算分配为例，他们通常会将约30%的资金用于游戏上线前的研发和宣传；但更引人注目的是，约40%的预算会投入到游戏上线后的前90天内，用于精细化运营（LiveOps）和内容更新。另外约30%则用于用户获取（UA）的创意迭代与实验。这种分配模式清晰地表明：如果一款游戏的运营预算低于其发布预算，那么它在设计之初就可能注定是一款生命周期较短的产品。

三、长线运营即产品核心

在许多成功的中国发行商眼中，他们所构建的已不仅仅是传统意义上的“游戏”，而是一个可以常青发展的“平台”。这正是他们能够不断吸引并留住玩家的核心秘诀。为了实现这一目标，精细化运营（LiveOps）被提升到了产品核心的地位，成为延长游戏生命周期、深化玩家体验的关键。

具体而言，定期每周举办的活动已成为常态，它们不仅能保持玩家的活跃度，也为玩家提供了持续的消费动力。通行证（Battle Pass）机制，则被视为一套高效的玩家留存基础设施，通过任务、奖励和时间限制，有效激励玩家持续投入。至于扭蛋（Gacha）系统，它的成功在于其设计上的透明度与平衡性，确保玩家在获得稀有物品的同时，也能感受到投入的价值。对出海团队而言， LiveOps绝非简单的“上线后支持”工作，它已经深度融入了游戏的核心循环，成为产品体验不可分割的一部分。

四、用户获取是创意之战

在2025年的全球移动游戏市场，用户获取（UA）已不再是简单的定向投放，而是一场无休止的创意之战。中国团队在这方面展现出了惊人的效率和执行力。他们每周能够制作并测试约50至200个不同的创意广告素材。这些素材上线后，约60%会在短短几天内因效果不佳而被迅速淘汰，而表现出色的素材则会根据其广告支出回报（ROAS）数据，以小时为单位进行规模化投放。

在这一过程中，TikTok等平台扮演了举足轻重的角色，它不仅仅是一个广告渠道，更是发现和验证创意素材的引擎。有数据显示，TikTok上的广告互动率可达到约7.1%，远高于Meta平台约2%至3%的互动水平。对于一些未能充分利用这一优势的团队而言，他们可能仍在测试过少的创意素材，更新速度缓慢，并且在用户获取规模化方面，更容易受到情感而非严谨的用户群ROAS数据驱动。这无疑会影响其在全球市场的竞争力。

五、策略与角色扮演的全球化优势

在全球范围内，策略（Strategy）和角色扮演（RPG）类游戏能够比休闲游戏带来约2至3倍的更高收益，这并非偶然。这两种游戏类型天生就具备吸引和留住高价值用户的特质。它们通常能提供更长的单次游戏时长，构建复杂的社交互动机制形成玩家间的“社交责任链”，满足玩家对于“权力幻想”的追求，并通过深度的系统设计实现“时间压缩”式的付费转化。这些核心要素共同促成了其强大的盈利能力。

对于寻求出海机遇的国内团队而言，这其中蕴含着巨大的发展潜力。与其盲目模仿，不如尝试“混合式”的创新。例如，在用户体验的初期阶段，采用休闲游戏的简洁设计，如快速新手引导（Fast FTUE）、轻松的早期成就和较低的认知负担，确保玩家能够轻松上手。随后，逐渐引入中度核心（Mid-core）的付费循环，如新手礼包、轻量级扭蛋和月度通行证等，循序渐进地提升玩家的投入。最终，通过公会系统、玩家对战（PvP）、排行榜等长期性的进展系统和社交压力，为玩家提供长远目标，从而将游戏的可玩性转化为用户的终身价值。

六、跨平台是产品“保险”而非技术炫技

进入2025年，跨平台游戏的概念已不再仅仅是技术能力的展示，更像是一种为产品未来发展购买的“保险”。数据表明，跨平台玩家不仅消费能力更强，其平均消费额度可高出约40%至60%，而且他们的流失率也更低，更能成为游戏社区的核心力量。这些玩家往往通过不同设备，如手机和PC，随时随地接入游戏，形成了更为稳固的用户群体和社区生态。

因此，从游戏研发伊始就将跨平台作为核心设计理念，其效率远高于后期进行改造。若在项目启动之初未能考虑跨平台兼容性，后续的适配工作将可能面临十倍以上的复杂度和成本。对于出海的国内团队而言，不应再将PC平台视为“未来可选项”，而应将其视为提升用户生命周期价值（LTV）的关键乘数。将PC作为一个协同而非独立的平台，能够有效拓宽用户基础，增强玩家黏性，并最终驱动整体营收增长。

总而言之，中国移动游戏在全球市场的卓越表现，是其务实运营、精益求精和前瞻性战略的综合体现。他们不放过任何一个提升投资回报率的机会，从市场选择、产品投入、运营策略到用户获取，都展现出严谨的数据驱动思维。这些经验和方法，无疑为国内所有致力于全球市场的从业者提供了宝贵的参考。国内相关从业人员应持续关注全球市场动态，深入分析这些成功案例背后的逻辑，将数据洞察与本土创新相结合，为中国移动游戏在全球舞台上持续贡献力量。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/china-mobile-games-40pct-ops-roi-soars.html