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朋友们，关注跨境电商的卖家们，新媒网跨境获悉，最近亚马逊美国站又放出了重要通知，这次是关于捆绑销售政策的精细化更新。这可不是小事，尤其是对于我们深耕亚马逊的中国卖家来说，每一次政策调整都意味着新的机遇和挑战。

还记得去年10月亚马逊推出捆绑销售政策时，不少卖家都反馈说政策不够清晰，不知道具体该怎么操作。亚马逊也听到了大家的心声，这次的更新就是基于这些反馈，特别针对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康和美容这些消费品类目，进行了更详细、更明确的规定。这无疑是平台为了优化用户体验，规范市场秩序，给消费者提供更优质的购物保障。

别小看这些细节调整，它们往往牵动着我们库存、运营乃至销售策略的神经。那么，这次具体的更新内容究竟有哪些，又将如何影响我们的日常运营呢？让我们一起来细细解读。

捆绑商品，包装必须“原汁原味”

首先，关于捆绑商品的包装，亚马逊这次强调了一个核心原则：所有被捆绑销售的商品，都必须是“原制造商”或“品牌方”直接提供的，而且是已经包装好的成品。

举个例子，你买到的Frito-Lay（菲多利）混合薯片大礼包，里面可能装着各种口味的薯片，它们都来自Frito-Lay这个品牌，并且都是包装好的，这种就是完全符合要求的。

但是，如果你想把不同品牌的同类产品捆绑起来卖，那就不行了。比如，把多力多滋（Doritos）和奇多（Cheetos）这两种不同品牌的薯片强行捆绑，这是被禁止的。更不能把风马牛不相及的产品捆绑，比如说把一包薯片和一卷纸巾、一个厨房用具凑成一个“捆绑包”来卖。

这条规定背后的逻辑很清晰：亚马逊希望确保消费者买到的捆绑商品是经过品牌方或制造商认可的组合，而不是卖家为了清库存或者其他目的随意搭配。这既维护了品牌自身的统一性，也大大提升了消费者对捆绑产品的信任感和购买体验。毕竟，谁也不希望收到一个七拼八凑、毫无逻辑的“大杂烩”包裹，对吧？

重新包装？先问问品牌方！

有时候，卖家可能觉得现有的产品组合不够理想，想重新包装一下，弄出一些独特的捆绑包。亚马逊对此也有明确规定：除非你获得了品牌所有者或制造商的正式授权许可，否则不能随意对产品进行重新配置和包装，然后以捆绑包的形式出售。

而且，即使你获得了重新包装的许可，所有捆绑包里的商品也必须都隶属于同一个品牌。在给捆绑包打上品牌标识的时候，也必须使用和这些产品完全相同的品牌名称。

这再次强调了对品牌权益的尊重和保护，也要求卖家在进行捆绑销售时，必须更加严谨、合规。对于我们中国卖家而言，这意味着与上游供应商和品牌方的沟通将变得更加重要，建立良好的合作关系，争取到官方授权，是确保业务顺利进行的关键。

礼品篮：一个例外，一份心意

当然，任何规定都有其灵活性的一面。亚马逊也考虑到了礼品篮这种特殊的商品类别。在新政策中，礼品篮允许包含多个品牌的产品。不过，前提条件是这些产品必须是以“适宜赠送他人”的方式进行组合捆绑。也就是说，你的礼品篮要能体现出礼物的属性和价值，而不是随意的拼凑。

这项新政策，自发布之日起就已经开始生效了。这意味着，所有从现在开始新上架的消费品捆绑包，都必须严格遵守这些更新后的要求。

那么，对于那些目前已经存在，但是不符合新规定的捆绑包怎么办呢？亚马逊也给了缓冲期。从2025年1月1日起，平台才会正式按照新政策来执行。而且，亚马逊会提前30天，通过电子邮件和卖家后台的“账户健康”仪表板来通知相关卖家，给大家留出充足的时间去调整和应对。这样的安排，体现了平台对卖家的理解和支持，也提醒我们要时刻关注后台通知，不能掉以轻心。

“虚拟捆绑商品”功能，新政下的新考量

新媒网跨境了解到，在亚马逊的很多畅销产品详情页上，其实一直都有一个免费且高效的流量模块，那就是“虚拟捆绑商品”功能（Bundles）。可能不少卖家之前都没有充分利用起来，但现在它的位置被亚马逊提升到了商品描述的正上方，仅次于商品标题，这无疑让捆绑产品的曝光量大幅增加，对于提升销量有着巨大的帮助。

现在，随着捆绑销售政策的再次更新，我们必须重新审视并充分利用这一策略。特别是那些之前习惯于进行跨品牌捆绑销售的卖家，更要提高警惕。这不仅要求大家重新评估和调整现有捆绑产品，甚至可能需要主动与品牌持有方或制造商进行协商，以确保所有捆绑产品都完全符合新政策的各项要求。

此外，卖家们或许还得重新思考库存管理和产品组合策略。如何在合规的前提下，打造出既有吸引力又能带来高销量的捆绑产品，是摆在我们面前的新课题。

卖家如何应对新政策？七招教你稳中求胜！

面对亚马逊的这次政策调整，我们作为卖家，绝不能坐以待毙，而是要积极主动地采取行动。以下几点建议，希望能给大家一些启发：

1. 立即审查现有捆绑产品，确保合规：
   现在就行动起来，把你店铺里所有正在销售的捆绑产品，对照亚马逊的新政策逐一进行细致的检查。每一件商品是否都来自同一个品牌？是否都已完成原厂包装？是否满足品牌备案？产品是否有FBA库存？这些都是必须确认的。记住，礼品卡、虚拟商品（比如线上音乐、视频、电子书）或二手/翻新产品等，是不能被捆绑销售的，这点尤其要留意。彻底的自查，是规避风险的第一步。

2. 主动与品牌所有者沟通，寻求授权或替代方案：
   如果你之前的捆绑产品中包含了多个品牌的产品，那么现在是时候主动出击了。与这些品牌的拥有者进行真诚的沟通，看是否有可能获得正式的捆绑销售授权。如果授权无望，也别灰心，可以探讨其他的合作模式，或者寻找新的、符合政策的替代产品组合。提前沟通，永远是解决问题的最佳途径。

3. 灵活调整库存和销售策略，避免不合规风险：
   根据新政策的要求，你可能需要对现有库存进行调整。对于那些明显不符合新规的捆绑产品，要果断减少或停止其销售，避免造成不必要的损失和潜在的违规风险。同时，也要为即将到来的2025年1月1日做好准备，确保在那之前，所有产品都已完成调整。

4. 优化产品组合，创造新的价值捆绑：
   政策的调整，也是我们重新审视和优化产品组合的好时机。与其抱怨限制，不如积极思考如何在完全符合亚马逊新规定的前提下，创造出更多有吸引力、能为消费者提供更高价值的捆绑产品。这可能是同品牌内的多 SKU 组合，也可能是搭配销售配件，关键在于合规性与市场吸引力的平衡。

5. 密切关注亚马逊通知和更新，不漏掉任何关键信息：
   亚马逊的政策调整是常态。我们必须养成定期查看电子邮件和卖家后台“账户健康”仪表板的习惯。平台一旦发布新的通知或更新，要第一时间了解，并迅速做出响应。保持信息畅通，才能确保我们的业务始终走在合规的轨道上。

6. 加强团队培训，提升合规意识：
   不仅仅是运营人员，整个团队都应该对亚马逊的最新政策有所了解。定期进行内部培训，提升团队成员的合规意识，确保在产品上架、库存管理、营销推广等各个环节，都能严格遵守平台规定，避免因疏忽而导致的违规行为。

7. 借鉴成功经验，持续学习与创新：
   可以多关注同行中那些做得好的卖家，学习他们的合规经验和创新做法。同时，也要保持开放的心态，不断学习新的电商知识和运营技巧。在变化莫测的跨境电商环境中，唯有不断学习和创新，才能立于不败之地。

总而言之，新媒网跨境认为，亚马逊的每一次政策更新，都是对平台生态的一次优化，旨在为消费者创造更好的购物体验，同时也在规范卖家的运营行为，促进行业的健康发展。对于我们卖家而言，这并非是单纯的挑战，更是考验我们应变能力和合规意识的“试金石”。

所以，各位卖家朋友们，请务必保持警惕，及时关注你的账户健康状况，以便在收到通知后能够迅速采取行动。建议大家不要等到最后一刻才开始行动，尽早开始准备和规划，及时调整你的销售策略和产品组合，这将帮助你更好地应对政策变化带来的挑战，抓住新的商机，实现业务的持续增长。

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