进入2025年下半年，跨境电商的江湖风云变幻，挑战与机遇并存。对于广大的亚马逊卖家来说，最近的市场动态无疑让人心头一紧。流量的波动、成本的攀升，无时无刻不在考验着大家的韧性与智慧。

新媒网跨境获悉，今年7月底，亚马逊平台突然调整了策略，停止了在美国、英国、德国、日本等核心市场的谷歌购物广告投放。这一举动，对许多高度依赖外部流量的卖家而言，无疑是当头一棒。不少卖家在社交媒体上大吐苦水，他们原本日均能够出数百单的爆款链接，流量仿佛遭遇了“断崖式”下跌，甚至直接骤降到个位数。这种突如其来的变化，让大家措手不及，仿佛一脚踩空。

更让人揪心的是，紧接着在8月15日，又传来了亚马逊黑五网一“Prime专享折扣”报名费飙升的消息。从年初的50美元，到7月份悄然涨到100美元，如今更是直接翻倍，高达245美元。按照当下汇率，这笔费用接近人民币1759元。亚马逊这种“三级跳”式的涨价策略，让不少中小卖家感到巨大的压力，原有的利润空间被进一步挤压。

面对外部流量的骤减和运营成本的激增，卖家们苦思冥想，究竟该如何才能挽救岌岌可危的投资回报率？当外部广告的入口逐渐收窄，平台内部的生态流量倾斜，正悄然成为新的趋势。而在这场流量争夺战中，那些带有“绿标”的产品，正逐渐展露出其锋芒，成为卖家们“破局”的关键武器。

亚马逊7月底暂停谷歌购物广告，其最直接的影响，便是卖家们广告投入成本与销售数据之间，出现了剧烈的波动。很多卖家反映，自己辛辛苦苦打造，并且持续热卖近两周的主推商品链接，流量竟然毫无征兆地大幅缩减，日均出单量从过去的数十单甚至上百单，直接跌落到屈指可数的个位数，这种“断崖式”的下滑，让大家措手不及。

更让人心痛的是，一些卖家为了推广新品，咬牙投入了大量的广告预算，前期效果看似不错，但最近广告成本（ACOS）却突然飙升，而实际的转化效果几乎归零。这意味着之前投入的资金，就像打水漂一样，收不回成本。对于一些头部大卖家而言，他们或许还能凭借强大的品牌效应和内部运营能力，通过亚马逊平台内部的其他渠道分流，从而减轻冲击。

然而，对于数量庞大的中小卖家来说，他们对外部广告的依赖程度极高，很大一部分销售额都来自于外部广告配合站内自然流量。如今，外部广告这条“腿”被砍断，无疑让他们的生存压力倍增。这种局面下，如何寻找新的流量突破口，是摆在所有卖家面前的燃眉之急。

当外部的流量补给大幅减少，卖家们不得不将更多的广告预算倾斜到亚马逊站内广告。然而，随之而来的，是站内广告的投资回报率（ROI）也水涨船高，甚至出现效益递减的趋势。不少店铺因此再次陷入高投入、低转化的恶性循环之中，经营状况堪忧。

与此同时，正如我们前面提到的，今年黑五网一的Prime专享折扣报名费用，竟然直接翻倍上涨到了245美元。这还只是其中一项。包括Z划算、秒杀、优惠券等亚马逊站内活动的费用，也在全面上调。例如，Z划算活动的固定费用是1000美元每场，秒杀活动是500美元每场，而优惠券则是按照销售额的2.5%收取变动费用。这意味着，只要卖家想要通过参加平台活动来提升销量，就必然会面临更高的成本支出。在这样的背景下，卖家们急需另辟蹊径，寻找一种能够有效对冲这些新增活动成本的方法，确保投入产出比能够维持在一个健康的水平。

那么，当亚马逊选择退出谷歌购物广告之后，卖家们需要清醒地认识到——当外部流量的入口收缩，平台必然会将更多的资源和流量，向其自有生态系统内的优质商品进行倾斜。这是一个平台发展到一定阶段的必然趋势。新媒网跨境了解到，亚马逊平台对于带有“绿标”的产品，究竟有多么重视呢？

根据亚马逊近期发布的一份研究文献显示，那些在过去12周内加入了“气候友好承诺”（CPF）计划的“绿标”产品，在三个主要类别中，约有45,000件商品实现了成交总额13.3%的增长，销量增加了12.5%，发货量也提升了4.4%。值得注意的是，对于那些原本流量较低的产品，加入“绿标”计划后，其效果显得尤为显著，增长幅度更大。

不仅如此，亚马逊近期还新增了五大针对“绿标”产品的免费流量入口，这无疑是在持续为“绿标”产品加码，提供更多的曝光机会。在亚马逊平台上，“绿标”产品正在以前所未有的速度强势崛起，成为一种新的流量洼地。除了有助于企业实现可持续发展，提升品牌社会责任感和价值之外，对于卖家而言，更实际的价值在于亚马逊为“绿标”产品提供的多达22个专属免费黄金展位。这些展位涵盖了搜索推荐、专题区域展示、相似产品广告位等多种形式，能够有力地帮助“绿标”产品实现“低成本推首页”的目标，从而有效提升整体的投资回报率。

在这22个“黄金展位”中，最为关键且最具价值的，便是“相似产品广告位”，也就是当消费者浏览某个竞品详情页面时，页面下方出现的“考虑类似商品”（Consider a similar item）区域。这个位置在过去很长一段时间里，通常被其他竞品或者第三方广告所占据。然而，如今这一黄金位置却开始大幅度向“绿标”产品倾斜。这意味着，当消费者在查看某个商品时，系统会优先推荐与其相关的“绿标”产品，从而直接精准拦截潜在的用户。通过这种方式，卖家可以以较低的成本，高效地占据消费者视线中的首页位置，从而彻底提升投入产出比，实现流量和销量的双重突破。

根据专业机构的调研数据显示，在亚马逊Top 100的“相似广告位”中，已经有超过50%的位置被“绿标”产品所占据。我们以园艺用品类目为例，尽管“绿标”产品在这一类目中的ASIN总数量仅占0.12%，但它们在“相似广告位”中的占比却高达60%。这意味着，“绿标”产品能够以“免费挤占”的方式，获得竞品原本潜在客户的关注。当消费者查看A品牌的商品时，“绿标”产品会因为平台的推荐机制而出现在“相似广告位”，从而触达到原本不会主动搜索该品牌的人群，实现了精准的客户导流。

此前，针对合规要求更为严格的德国站，也有专业的团队进行过深入的“绿标”分析。基于这些详尽的数据分析，他们帮助客户根据竞争对手的“绿标”方案、所在类目的“绿标”占有率以及BSR（Best Seller Rank）“绿标”占用率等情况，有针对性地匹配了合适的“绿标”认证方案。令人惊喜的是，在产品成功打上“绿标”之后，该产品单月流量提升了40%，直接从BSR排名200多位，一举冲进了前50名，效果显著。

在前段时间的亚马逊会员日大促中，“绿标”商品也充分展现了它们在流量获取、转化率提升以及销量增长方面的强大优势。有卖家反馈，他们旗下的“绿标”产品在会员日期间的销量增长达到了惊人的10倍！与非“绿标”商品相比，其平均的每次点击成本（CPC）竟然降低了56%！这些数据都强有力地证明了，“绿标”商品正在亚马逊平台上强势崛起，其价值已不仅仅是头部玩家的“锦上添花”，更逐渐成为中小卖家突出重围、实现逆袭的关键利器。

以下几个案例，能够更直观地展现“绿标”的实际效果：

1. 高客单价卖家销量暴增

某高客单价护肤品卖家的案例颇具代表性。他们的一款明星面霜产品，在去年8月成功通过“绿标”认证后，今年会员日期间的销量，与去年同期相比竟然暴涨了1万多单，成绩斐然。该店铺的运营负责人透露，即便是一些原本日均独立访客（UV）不足50的冷门产品，也因为打上了“绿标”，获得了19%的流量提升。这表明“绿标”带来的流量赋能，不仅仅局限于热销品，对冷门产品同样具有显著的拉动作用。

2. 小卖家实现完美逆袭

这种流量赋能的魔力，在小体量卖家身上同样展现得淋漓尽致。有一位小卖家，此前曾因流量瓶颈，在多个大促活动中屡屡受挫。然而，在去年年底通过专业服务获得了“绿标”认证后，今年会员日的销量从去年的3000多单，大幅跃升至今年的5000多单。这使得他们从之前仅仅挣扎求生的阶段，有了质的飞跃，实现了显著的进步。这充分证明，“绿标”为中小卖家提供了宝贵的喘息和发展机会。

3. 头部大卖更上一层楼

另一个典型案例，来自某个BSR排名前100的蓝牙音箱品牌。该品牌曾经因为广告账户受限，一度陷入流量的“寒冬”，产品在小类目中的排名长期徘徊在第25位，在大类目中的排名更是跌落到454位。然而，在获取“绿标”认证后的仅仅两个月内，该产品的小类排名便强势跃升至第2位，大类排名也成功挺进121位，整体流量提升了22%，月销量更是暴增4倍。更令人称道的是，他们还成功抢占了竞品“相似产品广告位”，实现了“精准流量-高转化”的良性循环。

更关键的是，该品牌通过专业的“多品牌矩阵方案”，仅用一组认证费用，就覆盖了20多条ASIN（亚马逊标准识别号），这种流量共享的性价比，远超出了他们的预期，极大地优化了成本结构。

近日，亚马逊的“气候友好承诺”（CPF）团队还专程到访了国内相关的服务机构，带来了不少对卖家有利的好消息。他们表示，未来将继续加大对“绿标”产品的扶持力度，并积极推动“绿标”服务商的合规发展，目的就是让更多的卖家能够加入到气候友好“绿标”的行列中来，共同推动电商行业的可持续发展。

新媒网跨境认为，对于广大卖家而言，过度依赖单一广告渠道的风险，已经通过亚马逊停止谷歌广告投放的事件得到了充分的验证。面对未来的市场变化，卖家们迫切需要建立起自己独特的流量优势。而“绿标”的价值，恰恰在于它提供了一种“低成本、高回报”的流量解决方案。在亚马逊认可的50多种“绿标”认证中，卖家只需要选择其中一种进行认证，就能立即获得平台方的流量倾斜和扶持。在这场没有硝烟的流量战争中，谁能够更快、更精准地抓住“绿标”带来的红利，谁就能在亚马逊的生态系统中占据更有利的位置，赢得市场先机。

然而，“绿标”带来的红利虽然诱人，但其认证门槛较高，整个流程也相对复杂。许多卖家往往会在“如何选择合适的认证类型”以及“如何确保认证合规”等环节上卡壳，感到无从下手。在这种情况下，选择一家“官方认可、经验丰富、售后无忧”的专业服务机构，就显得至关重要。这些专业机构通常拥有深厚的行业积累和广泛的客户基础，能够为卖家提供从咨询到认证的全流程支持。

一家优秀的专业服务机构，其底气通常来自以下几个核心优势：

第一，官方实力认可。 比如说，作为亚马逊SPN（服务提供商网络）首批“气候友好承诺”（CPF）的服务商，他们能够确保整个服务流程完全符合亚马逊的官方规定和标准，让卖家省心省力，无后顾之忧。

第二，众多头部企业选择。 能够服务大量亚马逊Top100的头部企业，例如国内知名的安克、大疆、追觅、Aiper等品牌，这本身就是对其专业能力和服务质量的有力证明。这些头部企业对服务商的选择极为严苛，他们的信任，无疑是对服务机构实力的最好背书。

第三，定制化与全周期服务。 针对不同类目、不同需求的卖家，专业的服务机构能够提供免费的定制认证方案，确保方案与卖家的实际情况高度匹配。更重要的是，在完成认证之后，通常还会有专人持续跟进维护“绿标”的有效性，确保卖家能够长期享受“绿标”带来的流量和转化红利，真正做到全生命周期的贴心服务。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/22795.html