亚马逊2025年佣金降12%跨境卖家利润承压！

美国电商巨头亚马逊的一系列策略调整，在2025年第二季度引发了业界广泛关注。这些调整，尤其是围绕销售佣金、物流费用、广告费用的变化，以及对库存管理和假冒伪劣商品的打击，正深刻影响着全球数百万卖家，其中也包括众多中国跨境电商企业。新媒网跨境了解到，这些变化不仅是亚马逊内部运营策略的升级，更是对日益激烈的市场竞争以及不断变化的监管环境的积极响应。

亚马逊费用结构调整：卖家成本的全面审视

2025年，亚马逊对其平台费用结构进行了多项重要调整，旨在优化运营效率并引导卖家行为。核心变化体现在销售佣金、配送费用以及广告成本上。

销售佣金率变化

根据亚马逊在2025年3月发布的官方公告，部分商品类别的销售佣金率进行了调整。具体来说，对于服装类商品，亚马逊引入了梯度佣金模式。销售价格在15美元以下的服装商品，佣金率从原有的17%下调至12%；而价格高于15美元的商品，佣金率则保持在17%。这一策略被认为是鼓励卖家销售更多低价位、高频次的服装产品，同时也减轻了低价值商品的销售压力。

对于特定品类，如家居用品、厨房用品和宠物用品，亚马逊也对其销售佣金率进行了细微调整，平均降幅约为0.5%至1%，具体取决于商品子类别和价格区间。这些调整意在提升这些热门品类的市场竞争力，并激励卖家扩大其在这些领域的投资。

物流配送费用调整

亚马逊物流（FBA）费用在2025年第二季度也迎来了多项更新。其中最引人注目的是，亚马逊开始对每个入库货件收取新的“入库配置服务费”。这项费用旨在覆盖亚马逊将卖家库存分散到其全国乃至全球不同运营中心的成本。费用标准根据商品尺寸、重量以及选择的入库模式而异，通常在每件商品0.2美元到0.8美元之间浮动。

此外，在2024年，亚马逊曾对某些低价商品引入了“低价商品FBA费率”，即对单价低于10美元的商品提供更低的FBA配送费。这项政策在2025年继续实施，并对覆盖的商品范围进行了微调，扩大了部分日用消费品和电子配件的适用性，以进一步支持卖家在价格敏感型市场中的竞争力。

同时，亚马逊对超大件商品和危险品（Hazmat）的仓储和配送费用进行了上调，上调幅度平均达到3%至5%。这一调整反映了处理和储存这类特殊商品所需更高运营成本和更严格安全标准的投入。

广告费用与营销支持

在广告方面，亚马逊的Sponsored Products、Sponsored Brands以及Sponsored Display等广告产品的平均每次点击成本（CPC）在2024年呈现稳步上升趋势，并延续至2025年第二季度。数据显示，部分热门品类的CPC增幅达到8%至15%。这表明随着卖家竞争的加剧，获取流量的成本正在持续提高。

为了平衡广告成本的增长，亚马逊也在2025年推出了一系列新的营销工具和数据分析功能，旨在帮助卖家优化广告投放效果，提升转化率。例如，新的“品牌洞察”工具提供了更深度的消费者行为数据，而“自动化竞价策略”则允许卖家根据实时数据调整出价，以提高广告投入回报率（ROAS）。

严格的库存管理与合规要求

库存绩效指标（IPI）与仓储限制

亚马逊在2025年继续强化对卖家库存绩效指标（IPI）的要求。IPI分数将更直接地与卖家的仓储限制挂钩，分数低于特定阈值的卖家将面临更严格的仓储空间限制和更高的超额仓储费。这一举措旨在鼓励卖家精细化库存管理，减少滞销库存，提高库存周转效率。亚马逊官方数据显示，在2024年，因IPI分数不达标而面临仓储限制的卖家数量增加了15%。

打击假冒伪劣商品

亚马逊在2025年加大了打击假冒伪劣商品的力度，引入了更先进的机器学习技术和图像识别算法，用于自动识别和移除涉嫌侵权的商品。同时，平台加强了与品牌方的合作，通过“品牌注册”计划，赋予品牌方更多工具来保护其知识产权。对于被查实销售假冒伪劣商品的卖家，亚马逊采取零容忍政策，包括但不限于立即下架商品、冻结账户、扣除销售款项以及永久移除销售权限。2024年，亚马逊通过其“打假小组”在全球范围内阻止了超过500万件假冒商品进入其供应链。

宏观经济与政治背景下的策略调整

亚马逊的这些策略调整，并非孤立存在，而是置于更广阔的全球宏观经济和政治背景之下。

全球经济放缓与消费趋势变化

2024年以来，全球主要经济体普遍面临增长放缓的压力，通货膨胀持续高位，消费者购买力受到一定影响。这种背景下，消费者在购物时更加注重性价比，对价格的敏感度提高。亚马逊通过调整部分低价商品的佣金率和FBA费用，旨在顺应这一消费趋势，帮助卖家更好地满足市场需求。

地缘政治与国际贸易摩擦

2025年，全球地缘政治格局依然复杂，国际贸易摩擦时有发生。尤其值得注意的是，美国总统特朗普在2025年继续推行“美国优先”政策，其贸易保护主义倾向对全球供应链和跨境电商行业构成了不确定性。例如，针对特定国家或地区的进口商品，未来可能会有新的关税政策或贸易壁垒出台。亚马逊的策略调整，在一定程度上也是为了增强其供应链的韧性，并适应可能出现的贸易政策变化。

行业竞争加剧

在电商领域，竞争日趋白热化。新兴电商平台如TikTok Shop、Temu等在全球市场迅速崛起，它们以低价策略和社交电商模式吸引了大量消费者和卖家。传统零售巨头如沃尔玛、塔吉特等也在积极发力线上业务。面对多方竞争，亚马逊通过优化费用结构、提升服务质量、加强合规管理，旨在巩固其市场领导地位，并保持对卖家的吸引力。