各位跨境卖家朋友们，大家好！

最近这段时间，想必大家都被亚马逊的一系列政策调整刷屏了。尤其是在优惠券和促销费用方面的新变化，更是牵动着无数卖家的心。新媒网跨境了解到，这些新规将从2025年6月2日起正式生效，直接关系到我们未来的运营成本和利润空间。那么，具体有哪些变化？我们又该如何应对，才能在激烈的市场竞争中稳住阵脚，甚至逆势而上呢？今天，咱们就来好好分析分析，把这些门道儿都捋清楚。

一、亚马逊优惠券费用大变脸

先来说说大家最常用的优惠券。从2025年6月2日开始，亚马逊对优惠券的收费方式进行了重大调整。这可不是小修小补，而是从根本上改变了成本结构，对不同类型的商品影响尤为深远。

（1）旧政策（截止2025年6月1日）：每次兑换，平台收取0.6美元。

这种收费方式简单明了，对所有卖家都一样。无论你的产品卖多少钱，只要消费者使用了优惠券，每笔就固定扣0.6美元。这种模式下，成本是可预测的，对卖家来说，心里有底，做预算也方便。哪怕商品价格低，只要销量上来，单次兑换的费用占比也相对固定，整体成本也容易估算。

（2）新政策（从2025年6月2日起）：采用“固定预付费+可变费用”相结合的模式。具体是：固定预付费5美元，再加上优惠券兑换销售额的2.5%作为可变费用。

这个变化可就大了。新规下，优惠券的成本不再是固定的“一刀切”，而是直接与你的产品单价和实际销售额挂钩。这就意味着，你的产品卖得越好，单价越高，优惠券产生的费用也会随之水涨船高。这无疑给卖家的成本控制带来了新的挑战。

咱们来算笔账，看看新旧政策到底哪个更划算：

假设你的产品单价是P美元，一共卖出了N单，那么：

• 旧政策下的总成本 = 0.6 × N
• 新政策下的总成本 = 5（固定费）+（P × N × 2.5%）

经过精细测算，这里有一个非常关键的“临界点”：当你的产品单价低于24美元时，新政策的优惠券费用可能会比旧政策更划算一些。因为固定费用5美元分摊到低价产品上，再叠加2.5%的销售额抽成，总额可能还不如旧政策的0.6美元一单划算。但是，一旦产品单价超过24美元，新政策的成本就会全面高于旧政策。而且，你的销量越大，产品单价越高，新政策下所产生的优惠券费用增幅就会越明显。

简单来说，对于那些单价较低、走薄利多销路线的产品，新政策可能影响不大，甚至在某些情况下还能省一点。但对于那些高客单价、高利润的产品来说，新政策无疑增加了推广成本，卖家朋友们需要更谨慎地评估和规划。

二、促销费用也“水涨船高”

除了优惠券，亚马逊的秒杀（Lightning Deal）和Z划算（Best Deal）等主流促销活动的费用也进行了调整。这同样是卖家们日常运营中不可或缺的工具，其费用的变化同样牵动着大家的心。

（1）旧政策（截止2025年6月1日）：

• 非旺季： 秒杀活动费用为150美元，Z划算活动费用为300美元。
• 旺季（比如Prime Day、黑色星期五等）： 秒杀活动费用提升至500美元，Z划算活动费用更是高达1000美元。

旧政策下，促销费用同样是固定的，旺季和非旺季有明确的区分，卖家可以提前做好预算。这种模式的好处是，费用是“明码标价”，无论你的活动效果多好，卖了多少货，费用都是这些，风险可控。

（2）新政策（从2025年6月2日起）：

• 非旺季： 调整为每天70美元的固定费用，再加上活动销售额的1%作为可变费用。但请注意，这个可变费用设有一个2000美元的上限。
• 旺季： 旺季活动的收费将改为固定费用，具体费率会根据活动类型、产品类目以及市场情况等因素而定，需要卖家届时关注平台通知。

值得一提的是，在新政策下，Z划算活动的排期也变得更加灵活了。卖家可以在一周内自由选择活动日期，活动时长也从原来的固定几天，调整为1到14天不等。这种灵活性无疑给了卖家更多的自主权，但同时，也带来了更复杂的成本计算。

我们再来举个例子，算算促销活动的成本：

假设你的Z划算活动持续了X天，活动期间的总销售额为S美元。那么：

• 可变费用 = S × 1% （注意，最高不超过2000美元）
• 总费用 = （70 × X） + 可变费用

从这个公式中我们可以看出，当Z划算活动持续3天，并且销售额超过9000美元时，新政策下的总费用就会开始高于旧政策。如果促销活动持续的时间更长，比如超过5天，那么新政策下的成本增幅将会更加明显，甚至可能达到40%到70%。

这对于那些产品销售额较高，或者习惯于开展长期促销活动的卖家来说，新政策的冲击无疑是巨大的。平台的政策调整，无疑是在引导卖家更加精细化地管理促销活动，避免盲目拉长战线，从而提升整体运营效率。新媒网跨境认为，每一次政策调整，都是对卖家智慧和应变能力的考验。

三、卖家如何调整运营策略，化被动为主动？

面对亚马逊的这轮政策调整，虽然短期内可能会增加一些成本压力，但从长远来看，也敦促我们卖家更深入地思考和优化运营策略。这不仅是挑战，更是提升自身“内功”的好机会。以下几点建议，希望能帮助大家找到应对之道：

1. 精细化预算规划，让每一分钱都花在刀刃上。

新的收费模式下，优惠券和促销活动的投入产出比（ROI）需要我们重新进行评估和测算。以前可能觉得0.6美元一单或者固定几百美元的促销费不是大问题，但现在，固定费用、可变费用、产品销售额、客单价以及销量等多个因素都必须纳入考量。我们需要像精密的工程师一样，对每个活动进行预估和复盘，绝不能再像以前那样盲目投放。投入前，多花时间进行数据分析，预测潜在的成本和收益，找到最佳的投放方案，确保每一笔投入都能带来实实在在的转化和利润。

2. 优化促销时长，短平快或许是更好的选择。

新政策下，Z划算的费用与促销天数和销售额双挂钩，这意味着活动时间越长，销售额越高，你的成本就越高。因此，我们建议卖家朋友们可以尝试缩短活动时间，将重点放在短期爆发上。比如，将传统的7天活动缩短为3到5天，或许能以更低的成本获得相近的流量和销量。对于那些促销频率较高的卖家，更要结合库存情况和销售节奏，灵活调整活动时长，找到成本与效果的最佳平衡点。在有限的时间内最大化曝光和转化，这本身就是一种智慧。

3. 采用组合营销策略，打造更具穿透力的推广组合。

在单一的优惠券或促销活动成本上升的情况下，仅仅依靠一种推广手段，可能已经不足以支撑整体的转化率了。这时，我们可以尝试“组合拳”策略，将优惠券、促销活动以及站内广告（比如亚马逊PPC广告）进行有机组合。例如，在秒杀活动期间，同步开启精准的广告投放，利用广告带来基础流量，再结合优惠券提升转化率。通过不同工具的协同作用，在控制整体成本的同时，有效提升产品的销量和利润率，实现“1+1>2”的效果。

4. 根据产品特性选择合适的促销手段，扬长避短。

不同的产品有不同的特性，自然也需要不同的营销策略。

• 对于单价较低的产品： 它们受到新政策中优惠券可变费用的影响相对较小，可以继续积极利用优惠券进行促销，刺激消费者下单，走量。
• 对于高利润产品： 这些产品通常客单价较高，虽然新政策下成本增加，但如果能利用旺季的大型促销活动（如Prime Day、黑色星期五）获得巨大的流量和销售额，即使支付较高的固定费用，也能换来更大的销量和品牌曝光，从而覆盖掉成本，实现可观的利润。关键在于衡量投入和产出，确保高额的投入能够带来更高额的回报。

四、总结

亚马逊的这次政策调整，无疑将优惠券和促销活动的费用与销售额紧密挂钩，使得卖家的成本控制变得更加复杂。不同价位、不同销量的产品，在新政下受到的影响各不相同。

面对这些变化，我们卖家朋友们不应感到焦虑，而应将其视为一次全面审视和优化自身营销策略的契机。精准计算成本，优化促销策略，是应对这次调整的关键所在。通过精细化运营、灵活应变、数据驱动，我们完全有能力在新的市场环境下，继续保持竞争力，实现稳健发展。每一次的政策调整，都是一次优胜劣汰的洗礼，也是一次提升自身运营“硬实力”的机会。让我们一起积极应对，共同进步！

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