粤公网安备 44011302004783号 亚马逊逆天操作！100%免费推爆品，长卖2年！
在跨境电商的汪洋大海里，亚马逊无疑是一座巨大的金矿。作为一名深耕此道的自媒体人，今天咱们不聊深奥的亚马逊广告投放技巧，因为那块儿我也不算顶尖高手。但要说到如何巧用Facebook社群来为亚马逊产品引流，我可是有不少实战心得要和大家掏心窝子分享的。
站外推广，就像是给咱们的亚马逊店铺插上了一双翅膀，让流量不再只局限于站内。它和亚马逊联盟体系紧密相连，形成了一个生机勃勃的生态圈。在这个圈子里，亚马逊搭台，联盟内容创作者（比如活跃的Facebook群组管理员、社交媒体上的达人，或是那些自带流量的亚马逊影响者）提供精准的流量，而咱们卖家则贡献优质的产品。三方协作，共同构建起了一个高效的联盟营销闭环。
咱们在亚马逊后台设置好折扣活动后，平台会将这些优惠信息自动分享给亚马逊联盟的合作伙伴，其中就包括大量活跃的Facebook群组和各类网红平台。很多博主也乐于主动转发咱们创建的联盟链接，因为每次成功引荐的销售都能为他们带来一笔亚马逊的返佣收入，这无疑是他们推广的最大动力。然而，随着越来越多的卖家开始意识到站外推广的潜力，主动联系博主的频率也日益增加，于是，原本免费的推广逐渐演变成了付费服务，博主们开始按照发帖数量收取费用，这也就构成了我们当下亚马逊站外推广的主流模式。
当然，除了Facebook群组，像Instagram上的图片分享、TikTok上的短视频带货，以及YouTube上的长视频评测营销等，虽然操作形式各异，但其底层逻辑都是一脉相承的：咱们卖家让出一部分利润，推广者和买家从中获益，最终实现多方共赢。
我一直都跟大家强调，做亚马逊，基本功一定要扎实，要牢牢把握住“提升转化率”和“提高自然流量”这两条主线，将它们作为咱们长期运营的核心。千万不能因为站外推广的诱惑，而忽视了对基础能力的精进和打磨。
如果我们能以“增加流量——提高转化率——提高自然流量”为核心运营逻辑，那么站外推广完全可以成为我们事业发展的强大助推器。具体来说，它能在几个关键时刻发挥奇效：
首先，对于那些新品，刚上架却迟迟不开单，或是生命周期走到末期的老产品，怎么优化都效果不佳时，适当的站外推广就能像一剂强心针，有效刺激销量。但这里要提醒一句，新品推广要精准，不要滥用，免得适得其反。
其次，在关键节点冲刺产品排名，占据有利位置。不过，这种情况往往意味着咱们得真金白银地让利甚至亏本，这就要求咱们的运营规划必须跟上，同时也要确保自然流量能够协同增长，否则前期的投入就可能付诸东流。
再者，面对不期而至的差评，站外推广也能起到稀释作用。通过一波大力度的站外活动，吸引大量新买家下单并争取好评。毕竟，“拿人手短”，享受了大幅折扣的买家，通常也更愿意给咱们留下积极的评价。
试想一下，如果咱们有一款产品，即便是不开广告或者只开极少量广告，加上站外推广的费用后依然能保持可观的利润，那是不是就可以将站外推广作为一种固定的、可持续的运营模式呢？这无疑是值得我们深入思考和实践的。
摸着石头过河：我的站外推广实战经验
新媒网跨境了解到，时光回溯到2019年第一季度，我当时在一家规模不大的亚马逊外贸公司工作。那时，我们开发了一款售价不菲的电子产品，这在当时以鞋服箱包为主的福建亚马逊卖家圈子里，算是比较少见的品类。我当时立下军令状，决心一定要把这款产品做起来。由于是全新的品类，我也没十足把握，但货物已经在运输途中，我必须“一击必中”，给老板足够的信心去支持这个产品的后续推广。
我深知，对于我们这种缺乏资源和雄厚实力的小公司而言，常规的推广手段很难奏效。一个偶然的灵感闪现，在货物运输途中到仓之前那段时间，我开始频繁地在Facebook上搜索并加入各种群组，主要目标是那些带有“amazon review”、“amazon deal”字样的社群。群申请通过后，我便在群里发布精心制作的产品图片（产品当时还未可售），并以非常大的让利幅度，有的甚至达到了100%免费的力度，一下子吸引了众多Facebook用户加我为好友，表示愿意替我推广或免费获取产品。
那段时间，我一口气和20多位潜在合作者进行了交流。虽然我的英语水平一般，但凭借着谷歌翻译这个得力助手，我把对方发来的消息翻译成中文，再把我的中文回复翻译回去，沟通竟然也进行得十分顺畅。当时，我还不太熟悉PayPal等国际支付工具的开通和使用，如何让对方既能获得返利又能放心为我推广，成了一个大难题。于是，我便和对方协商，让他们正常下单，等收到货物后的一两周，通过亚马逊后台申请退款。我还特意告诉他们，亚马逊平台在很大程度上是偏向买家利益的，完全不用担心退款问题。
产品到仓的第一天，出乎意料地，一半的库存就被销售一空！这既得益于产品未可售及预售期间大量访客的访问和收藏，其中既有我事先约定的二十多人，也有那些看到了我的帖子却被我“忽略”或“无视”的用户（因为时间有限，我当时也在有针对性地筛选合作对象）。正因为这款产品在首日就展现出了极高的访问量、收藏量和下单率，加上我后续及时补货，这款电子产品就这样被我成功地推向市场，并保持了长达约两年的销售生命周期。
现在回想起来，那时的我运营经验尚浅，对于广告布局和自然流量增长的协同配合还缺乏整体认知，但这无论如何都是一次宝贵的、富有意义的经验。
如果是放在现在，我肯定不会仅仅局限于Facebook群组这一个渠道，更不会引导买家通过后台退款这种对链接伤害极大的方式。如今，我已经学会灵活运用PayPal、Payoneer等各种国际支付工具向合作方付款，这样不仅操作更规范，也显得更为真实可靠。
揭秘站外推广服务商：便利与挑战并存
从那次“摸着石头过河”的成功经验之后，我并没有频繁地再使用那种直接联系个人的方式。一方面，当时为了聊下那20多个人，足足耗费了我三周时间，人力投入巨大；另一方面，这种方式毕竟只是亚马逊产品推广策略的一个方面，不可过度依赖。
后来，每当我需要推广新产品时，我便会联系专业的外部服务商。通常每次只需支付大约300元人民币，这些服务商就会把我的产品信息发布到他们合作的对应群组中。很多服务商还会根据你支付的费用提供订单量的保证，比如承诺10单、20单，如果达不到数量，他们会继续免费补发。
这些服务商的发帖模式和我之前自己操作的差不多，但他们的优势在于合作的群组数量更多、质量更高，而且与那些外国群主之间建立了长期合作关系，能够获得更优惠的发帖价格。通过赚取我们支付的费用与他们实际支付成本之间的差价，他们实现了盈利。
将站外推广工作交给专业服务商来操作，其好处是显而易见的：你无需耗费宝贵的时间去大海捞针般地寻找群组、联系推广者，因为服务商手上掌握着成百上千个各类Review群和Deal群。这能极大地节约咱们的时间成本。所以，作为亚马逊卖家，我们不应该觉得支付两三百元的费用过高，这实际上是对别人所积累的资源以及前期投入的劳动成果进行付费，是物有所值的。
这些服务商所合作的群主，所掌握的群组质量往往比咱们普通卖家自己能接触到的更高，很多甚至是私密群组，只能受邀加入，这类优质资源是你个人很难触及的。
然而，新媒网跨境获悉，专业服务商的缺点也同样明显：他们收了你的钱，为你发帖推广产品，但你却无法得知他们具体通过哪些渠道（是Facebook、Instagram，还是Deal网站）进行发布。他们提供的反馈往往是打码的，甚至没有任何反馈，数据透明度很低。
无论是公司还是个人接单的服务商，他们在处理咱们的推广订单时，基本上都是一股脑地将产品信息发布到多个渠道群组。这就很难满足咱们需要循序渐进的推广步骤。毕竟，他们每天要和非常多的外国群主沟通，还要倒时差，当你把推广需求发给对方时，你可能觉得这是你当下最最重要的事情，但对于你的这个单子，服务商只是把它排入他们每天接到的几百个订单之中，所以，对他们的服务不要期望过高，毕竟咱们支付的对价也就那么多。
正如我之前所说的，你不仅看不到你的产品帖子在哪些渠道被推广，也无从判断你的产品受众究竟更适合TikTok、YouTube还是Facebook，你也没办法分析产品最适合哪种渠道。更重要的是，你也无法通过这种方式联系到具体的网红、群组或博主，自然也就没办法沉淀属于自己的推广资源，而这恰恰是非常重要的长期价值。
个人站外推广：精打细算，步步为营
对于那些群主或网红来说，他们作为联盟营销的组织者，最核心的目标就是确保粉丝的粘性。举个例子，某个群主建立了一个Facebook群，专门发布各种生活用品的折扣信息，那么他就必须保证产品选择的丰富性和帖子更新的频率。因此，咱们的同一个产品，既要在同一个渠道内的不同群组发帖，也要在不同的渠道（比如TikTok、Facebook、Deal网站等）进行发布，这样才能最大限度地触达更多元化的人群。
找对圈子很关键。前面我提到了，个人做推广与公司相比，最大的制约就是时间和精力有限。所以，我们要学会“精准打击”，找到最适合的群组。通常，那些活跃的站外推广群组（以Facebook为例），群名都会包含“Code”、“Coupon”、“Discount”、“Deal”、“Review”等关键词。如果再细分一点，还可以加上平台国家和品类，比如“亚马逊/沃尔玛+美国/德国+Deal/Review群”等。我自己也积累了一小部分比较优质的推广群资源，有需要的读者可以文末与我交流。
活跃度是生命线。如今Facebook上的群组和主页数以万计，但很多群和咱们国内的微信群一样，刚成立时群主还热情喊话、发发图片信息，之后就逐渐沉寂，沦为“僵尸群”。所以，当你进入一个群组后，要先点开“关于”（About）页面，查看群组的介绍和规则，看看是否符合自己的推广需求以及自己是否满足入群要求。然后，重点观察群组的成立日期以及每日、每月的发帖数量，以及帖子下方的点赞和评论数量。如果一整个星期都没有新帖子发布，所有新帖也没有任何点赞或评论，那么几乎可以认定这个群组已经不活跃了，咱们就得果断放弃，另寻他处。
私信沟通：精炼是王道。在群组的“成员”（People）页面中，找到“管理员和版主”（Admins & moderators），这些就是群组的管理者，我们可以私信联系他们洽谈合作发帖。由于这些管理员每天会收到大量的私信，所以回复通常会很慢，甚至石沉大海。这时候，咱们的私信话术就显得尤为重要了。私信时一定要注意简洁明了，避免长篇大论。一个基本且高效的结构可以参考：
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（记得附上精美的产品图片或视频！）
如果博主是付费发帖模式，你也可以直接询问对方的收费情况，或者直接给出你的报价，提高沟通效率。
链接和内容：玩出新花样。我在之前的分享中也提到过，站外推广如果能通过独立站来承接流量并进行一次跳转，效果通常是最好的。但如果咱们暂时没有精力运营独立站，那么也千万不要简单粗暴地只发布亚马逊的产品详情页（DP）链接。我们可以尝试发布一些权威的链接、带有关键词的链接，或者各种链接轮换着用。同时，帖子的图片、视频、甚至表情符号，也都要不断创新，避免千篇一律，才能持续吸引眼球。
新媒网跨境认为，展望未来，亚马逊平台的竞争必然会越来越激烈，难度也会越来越大。所以，咱们每一位运营者，都不能对自己不熟悉或看不上的推广方式方法不屑一顾，嗤之以鼻。因为你现在所瞧不上的，很可能正是别人正在或者已经通过它获得盈利的关键支点。保持开放的心态，持续学习，才是我们在这片红海中乘风破浪的法宝。
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