9大新年营销案例！海外销量暴涨秘籍全揭秘！

新年的钟声敲响，购物狂潮逐渐平息，全球市场随之迎来了一个新的营销主题季——新年。这是一个独特的节点，人们习惯回顾过去一年、展望未来，内心充满对革新和进步的期盼。对于跨境电商和品牌而言，这个时机蕴藏着巨大的商机。巧妙的新年营销活动，能够帮助品牌在岁末年初的关键时期，与消费者建立更深层次的连接，激发他们的购物热情，助力业务实现新一轮的增长。

为什么新年营销值得投入？

进入新的一年，许多消费者自然而然地会设定新的目标，寻求改变和提升。例如，根据一项发表于2025年的市场洞察，多达46%的美国受访者曾表示希望在新年饮食上更为健康，而42%的人则将锻炼身体列为新年愿望。与此同时，一些新兴的生活方式趋势也日益受到关注。以“一月戒酒”（Dry January）为例，一项针对2024年的统计显示，25%的美国人参与了这项活动，而2023年这一比例为16%，参与度显著提升。类似的还有“素食一月”（Veganuary），鼓励人们在一月份尝试纯素饮食，在2025年的活动中，更是吸引了2580万人参与。此外，“百英里挑战赛”等健身活动也在全球超过100个城市蓬勃发展，鼓励参与者在整个一月累计完成100英里的跑步或步行。

然而，新年主题的营销并非仅仅围绕着宏大或看似遥不可及的目标展开。近年来，关于新年愿望的叙事方式正经历着积极的转变。一项由知名品牌在2025年发布的报告，深入探讨了美的真实状态，指出许多女性的新年愿望源于对自己身材的不满。对此，该品牌发起了一场倡导“#新年无设限”的活动，旨在鼓励人们拥抱自我，而非盲目追求改变。这种从关注“目标达成”到强调“整体健康与自我接纳”的理念转变，为品牌提供了新的营销切入点。特别是对于健身、健康饮食和生活方式领域的品牌来说，这是一个绝佳的机会，通过推广更为全面和积极的健康观念，与消费者建立情感共鸣。

精心策划的新年营销活动，不仅能通过折扣优惠或应季新品刺激销量，吸引新客户并回馈忠实用户，更能够将品牌定位为消费者个人成长和健康旅程中的可靠伙伴。当消费者在新年伊始寻求生活方式的积极转变时，品牌若能以温和而富有启发性的方式提供支持，将有助于深化品牌形象，培养长期的客户忠诚度。

9个启发性的新年营销案例

为了帮助跨境电商卖家和品牌在新一年的营销工作中获取灵感，我们收集了近期一些成功的全球新年营销案例。这些案例涵盖了促销活动、内容营销以及对“新年新气象”心态的巧妙引导，无论您的业务处于哪个细分市场，都能从中找到值得借鉴之处。

1. Ghia：巧妙融合健康趋势与产品特性

Ghia作为无酒精饮品领域的佼佼者，以其独特的苦味、植物香调和地中海风味饮品，迅速在市场上占据一席之地。鉴于其产品特性，Ghia选择以“一月戒酒”（Dry January）作为2025年新年营销的主题，可谓顺理成章。

该品牌在整个一月推出了系列无酒精鸡尾酒配方，并提供了一份可打印的“一月戒酒”日历。参与者可以根据日历上的指引，每天用Ghia的开胃酒和苏打水制作一款不同的无酒精鸡尾酒，并通过打卡的方式记录自己的进程。此举不仅提供了实用的内容，更将产品完美融入消费者的日常体验。为了进一步刺激销售，Ghia还同步推出了大幅优惠，包括订阅服务享七五折、亚马逊订单享九折，并上线了推荐计划以鼓励用户传播。

跨境思考： Ghia的成功在于其深刻理解了目标客群在新年的健康诉求，并将品牌理念与热门生活趋势紧密结合。对于中国的跨境品牌而言，这启示我们，在进入海外市场时，应深入洞察当地文化中与健康、自我提升相关的年度习惯或潮流，并思考自身产品如何能自然、有效地融入这些趋势。例如，健康零食、轻食品牌可以借鉴Ghia的做法，提供符合海外消费者新年健康饮食计划的食谱或搭配建议；或者结合“冥想一月”（Mindful January）等放松身心的趋势，推广相关助眠产品或香薰。通过提供有价值的内容而非单纯的促销，品牌能够更好地与海外消费者建立情感连接，培养对品牌的长期认同。

2. Bala：将健身目标转化为持续的品牌互动

Bala是一家专注于运动健身器材的公司，其产品设计融合了1980年代家庭健身的复古情怀与现代美学及色彩。品牌最初以其标志性的手腕和脚踝配重环（Bangles）闻名，如今已发展出全套的家庭健身设备。作为一家健身企业，Bala将新年营销活动聚焦于消费者的目标设定。

具体而言，Bala通过一封名为“新年，新目标，新心态”的邮件，向用户展示了不同重量器材的进阶路径，并提供了一个为期三个月的健身目标实现路线图。这种策略有效地激励了消费者与品牌建立持续的关系，鼓励他们从初级设备逐步过渡到更高级的训练阶段。邮件内容不仅仅是产品展示，更是对用户健身旅程的引导和支持。

跨境思考： Bala的案例展现了如何将产品功能与用户的长期目标相结合，从而提升用户生命周期价值。对于中国的跨境健身器材、运动服装或其他需要持续使用的产品品牌来说，可以借鉴这种“伴随式”营销策略。例如，提供不同阶段的训练计划、使用教程，或者根据产品特性设计循序渐进的用户挑战。通过构建一个长期的“成长路径”，品牌能够将一次性购买转化为持续的互动和复购。此外，针对海外市场，可以结合当地流行的健身文化（如瑜伽、普拉提、高强度间歇训练等），设计更具针对性的内容和产品组合，让消费者感受到品牌不仅销售产品，更是在支持他们的健康生活方式。

3. Jaxon Lane：颠覆季节观念，强调护肤重要性

Jaxon Lane自2018年推出“Bro Mask”男士面膜以来，便以其前瞻性的品牌定位，在当代男士护肤市场树立了新的标杆。如今，该品牌已拥有全系列护肤产品。在2025年的一月营销活动中，Jaxon Lane巧妙地提出了“冬季是专注护肤的黄金时段”这一论点。

该新年营销活动积极推广了其防晒产品线，以一句极具冲击力的“冬天也需要防晒？这简直是颠覆性的！”来吸引眼球。在营销邮件中，品牌不仅提供了针对冬季护肤的抗衰老小贴士，还包含了一整套完整的护肤流程建议、快速的“护肤101”基础知识普及以及直接的产品链接。为了提升互动性，Jaxon Lane还紧跟互联网潮流，在另一封邮件中分享了其2025年的“流行与淘汰榜单”（Ins and Outs），用轻松有趣的方式与消费者沟通。

跨境思考： Jaxon Lane的策略在于打破传统观念，创造新的消费需求。对于中国的跨境美妆护肤品牌，可以学习这种“反季节营销”或“知识营销”的思路。不要局限于传统认知，而是通过专业的知识普及和创新的产品应用场景，引导海外消费者认识到产品在不同季节或特定情况下的价值。例如，如果产品具有特殊功效，可以在非传统季节强调其预防或修复作用。此外，利用海外社交媒体上流行的趋势（如榜单、挑战、教程等）进行内容创作，能够有效提升品牌在年轻群体中的知名度和参与度。理解并融入当地的流行文化表达，是赢得海外市场认同的关键。

4. Mejuri：倡导“新年，依然是你”的舒适哲学

Mejuri是一个以打造适合日常佩戴的精致珠宝而闻名的品牌，其产品风格兼具大胆与简约，材质涵盖纯银、包金、14K金以及实验室培育宝石，满足了不同预算的需求。在2025年的一月，Mejuri的电子邮件营销活动却反其道而行之，刻意避开了新年“决心”和“自我完善”的狂热。

其邮件主题包括：“新年，没有计划”、“新年，依然是你”和“新年，依旧美好”。其中，“依旧美好”和“依然是你”的邮件，特别推出了此前作为限量版发布的单品，将其纳入品牌的永久产品系列，并通过引导消费者访问畅销品页面，强调其核心产品的永恒魅力，而非追逐转瞬即逝的潮流。这种策略传递出一种自信、舒适、接纳自我的品牌理念。

跨境思考： Mejuri的案例为那些希望在新年营销中避免“过度推销”或“焦虑营销”的跨境品牌提供了启发。面对海外消费者对“真实性”和“自我接纳”日益增长的重视，品牌可以考虑倡导一种更为放松、积极的价值观，将产品与消费者的舒适感、自信心和内在价值联系起来。例如，服装品牌可以推广“舒适主义”穿搭，家居品牌可以强调“家是放松的港湾”。这种差异化的营销策略，有助于品牌在众多强调“改变”的宣传中脱颖而出，吸引那些追求真实、注重内在感受的消费者群体。同时，将受欢迎的限量产品转为常驻款，也能有效满足市场需求，并传递品牌对经典品质的坚持。

5. Hill House Home：社交媒体造势与清仓策略的组合拳

Hill House Home最初以床品公司起家，但如今，随着其标志性产品“午睡裙”（Nap Dress）的成功发布，品牌已转型为一家知名的时尚品牌。这款最初被定位为高端休闲家居服的裙装，带动了整个服装系列的开发，如今其产品线已拓展至度假装、礼服和日常服饰。

在为2025年元旦前夕进行的Instagram预热宣传中，该品牌利用流行的“新手包”（starter-pack-style）社交媒体帖子形式，创建了多组情绪板，展示了不同款式服装如何适应各种场景。随后，其营销邮件推广了一场盛大的促销活动，折扣从八折起步，最高达二五折。这次大促不仅鼓励消费者完成购买，也帮助品牌清理了库存，为一月下旬即将推出的早春新品系列腾出空间。

跨境思考： Hill House Home的策略是社交媒体内容营销与清仓促销的有效结合。对于中国的跨境时尚品牌而言，这提示我们，在利用新年节点进行销售的同时，可以通过创意性的社交媒体内容（如场景搭配、生活方式展示、流行趋势解读等）提前预热，激发消费者兴趣。例如，通过Instagram、TikTok等海外主流平台，发布带有品牌产品的新年派对穿搭指南、度假造型灵感等。而在促销环节，则可将清仓与新品上市巧妙衔接，既能快速回笼资金，也能为后续新品营销做好铺垫。合理利用不同社交平台的特点，讲好品牌故事，是海外市场成功的关键。

6. Flewd：聚焦季节性情绪，提供解决方案

Flewd是一个专注于镁盐浴产品的健康品牌，其产品中还含有益智成分、维生素和微量矿物质。该品牌的目标是缓解压力、焦虑、疲劳以及季节性情绪失调（SAD）等症状。在2025年的新年和一月营销活动中，Flewd将重点放在了季节性情绪失调上。

品牌通过结合教育性与交易性的内容，普及关于季节性情绪失调的知识，例如：“我们的身体每天会产生少量血清素（俗称‘快乐激素’），但在压力状态下，血清素消耗得很快。”每封邮件都详细展示了Flewd的产品如何帮助管理这些症状。为了进一步促成购买，针对季节性情绪失调的邮件提供了八折优惠，以及捆绑销售的三五折优惠。

跨境思考： Flewd的策略是针对特定健康问题提供解决方案，并将教育内容与产品销售紧密结合。对于中国的跨境健康保健、营养品或生活方式品牌来说，可以借鉴这种“痛点营销”模式。首先，深入研究海外消费者在特定季节或环境下普遍面临的健康挑战或情绪困扰。然后，通过专业的知识普及，帮助消费者理解问题，并自然地将品牌产品定位为有效的解决方案。在内容创作上，可以引用海外权威机构的数据或研究成果，增强信任感。同时，结合优惠活动（如套装折扣、订阅优惠），能够更好地引导消费者进行尝试和持续购买。这种策略有助于品牌建立专业、关怀的形象。

7. Flamingo Estate：冬日休眠哲学与仪式感营销

生活方式与健康品牌Flamingo Estate以其文艺复兴风格的景观、肖像、郁郁葱葱的花园以及引领潮流的家居香氛产品而闻名。在品牌书籍《生之指南》和年度新年营销活动中，Flamingo Estate推崇一种“冬日休眠”的哲学，将其视为一个反思和舒适的时期。

每年1月1日，Flamingo Estate都会推出其年度限定的“雨后泥土”（Petrichor）香薰蜡烛和香皂系列，旨在邀请消费者“洗涤掉不再需要的事物，开启新的篇章”。这种限量版发售的策略，巧妙地营造了紧迫感，是节后吸引消费者购买的有效方式，赋予了产品独特的仪式感和象征意义。

跨境思考： Flamingo Estate的营销理念强调将产品与特定的生活哲学和仪式感相结合，创造出超越其物理属性的价值。对于中国的跨境家居用品、香氛、工艺品或特色产品品牌，可以尝试挖掘产品背后的文化内涵或生活美学，并将其与海外消费者对生活品质、精神富足的追求相结合。例如，讲述产品原料的来源故事、传统工艺的传承，或将其与冥想、自我关怀等现代生活方式挂钩。通过限量发售或季节性推出特定产品，可以有效提升产品的独特性和收藏价值，在节后购物疲劳期依然能够吸引高端消费者的目光。关键在于，为消费者提供一种独特的体验和情感共鸣，而非仅仅是商品。

8. Stripes Beauty：拥抱真我，支持成熟之美

Stripes是一家专注于管理更年期症状、挑战传统年龄禁忌的护肤和健康产品品牌。该品牌以其坦诚、不加修饰的态度对待产品主题和内容，旨在创造一个开放的对话空间，重新定义并探讨许多人受影响但却很少被公开讨论的话题。

这种理念也贯穿于其2025年的新年营销活动中。Stripes摒弃了“新年新气象”的陈旧观念，转而提出“还是那个你，只是得到了更好的支持”。该品牌一月的营销活动立足于接纳自我的立场，鼓励消费者接纳自己的身体现状，而非盲目追求激进的自我完善。其营销内容充满了对成熟的女性的理解和尊重。

跨境思考： Stripes的营销策略聚焦于特定人群的未被满足的情感需求，并以一种赋权而非评判的方式进行沟通。对于中国的跨境品牌，特别是针对小众市场或特定年龄段的品牌，可以借鉴这种“同理心营销”和“真实性传播”模式。深入了解目标消费者在海外文化背景下面临的社会压力、身份认同或身体变化，并以产品作为支持他们更好地面对这些挑战的工具。避免使用过度完美的形象或鼓吹焦虑，而是用真诚、包容的语言与消费者对话。例如，针对银发族、特定兴趣社群等，提供与其生活经验和价值观相符的产品和内容，能够建立深厚的品牌忠诚度。

9. AG1：通过“习惯养成”理念促进订阅转化

营养补充剂公司AG1在2025年的一月营销活动中，重点关注了帮助消费者建立健康习惯，并着重吸引新订阅用户。该品牌推出了一项新年特别优惠，价值109美元的免费产品，包括一顶帽子、一瓶维生素D3+K2、一个包含罐子、勺子和摇摇杯的标准欢迎套装，以及五份AG1的独立包装。新客户只需支付AG1主产品的费用即可获得这些赠品。

AG1一月邮件的语言充满了“过程导向”，频繁使用“仪式”和“持续性”等词汇，鼓励客户坚持服用产品超过一个月，以充分体验其营养价值。这种沟通方式旨在培养用户的长期使用习惯，而非仅仅停留在初次购买。

跨境思考： AG1的策略是利用新年消费者建立新习惯的心理，通过组合优惠和强调长期益处来促进订阅转化。对于中国的跨境健康食品、营养补充剂、软件服务或任何需要用户长期投入的产品来说，可以借鉴这种“习惯养成营销”模式。设计包含多种赠品的欢迎礼包，不仅增加产品价值感，也为用户提供了完整的入门体验。同时，在营销文案中，要强调产品的长期效益和坚持使用的重要性，并提供清晰的使用指南或“打卡”机制。通过订阅模式，不仅能带来稳定的现金流，更能培养用户的忠诚度，降低客户流失率。在海外市场推广时，可以结合当地的健康生活博主或社区，共同倡导健康习惯的养成。

新年营销常见问题解答

1. 有哪些独特的新年营销创意？

   结合教育性内容和季节性主题是提升品牌知名度与促进转化的有效途径。根据您的业务领域，可以充分利用一些季节性趋势，比如“一月戒酒”或新年愿望设定等。

2. 小型企业有哪些新年营销建议？

   对于小型企业而言，持续性的折扣可能难以维系，此时可以尝试突出产品与新年相关的特定使用场景。例如，如果您从事食品饮料行业，可以创新性地提供食谱创意，展示产品如何轻松制作健康美味的餐点。如果您身处健身领域，则可以制作健身器材教程或社交媒体上的短小训练视频。另一种方法是在新旧交替之际，推广必备品的补货活动。

3. 有哪些新年促销方式？

   您可以将假日销售期延续到一月的第一周，为年度订阅服务提供更优惠的“订阅并保存”选项，提前开放新品购买权限，或者举办“最后机会”清仓活动，以清理积压库存或即将停产的产品线，为新一年的业务发展做好准备。

总结

新年的营销战场，远不止是简单的打折促销，它更是一场洞察人心的博弈。上述全球品牌的案例告诉我们，无论是顺应健康趋势，还是反其道而行之倡导“不变的真我”，只要能深刻理解消费者的心理，并巧妙地将品牌理念融入其中，就能在新年伊始抢占先机，赢得市场。

对于广大的中国跨境从业者而言，这些案例提供了宝贵的思路。我们不仅要关注海外市场的消费热点，更要深入了解当地的文化习惯和价值观，将我们的产品和服务与海外消费者的情感需求、生活愿景紧密结合。通过差异化的内容营销、场景化推广以及与消费者建立长期互动的策略，中国的品牌定能更好地扬帆出海，在全球市场中展现出独特的魅力与竞争力。建议国内相关从业人员持续关注这类海外营销动态，从中汲取灵感，助力自身品牌的国际化发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/9-new-year-cases-unveil-sales-boom-secrets.html