“一个人做跨境电商到底需要多少钱？”
这个问题没有标准答案，但可以拆解为不同模式的**“入场券”和“风险系数”**。本文通过对比主流平台和模式的成本结构，帮你找到最适合自己的路径。

模式一：亚马逊美国站（重资产型）

启动门槛：3万人民币起

• 备货成本：200件×30元/件=6000元
• 头程物流：100公斤×11元/公斤=1100元
• 平台月租：39.9美元/月（约288元）
• 广告测款：3000元

风险提示：

• 认证费、商标注册等隐形成本未计入；
• 新店存活率仅37%，刷单可能直接封号；
• 适合有供应链资源和运营经验的老手。

模式二：TikTok Shop美国站（流量红利型）

启动门槛：5万人民币起

• 本土公司注册：3000-10000元
• 海外仓囤货：1000件×40元/件=4万元
• 尾程运费：100单×35元/单=3500元

优势与挑战：

• 流量大但需强内容营销能力；
• 海外仓备货加重资金压力；
• 适合熟悉本地化运营的团队。

模式三：轻量级平台（eBay/Shopee/Temu等）

启动门槛：1-2万人民币

• 货源成本：1000-3000元（支持无货源模式）
• 物流成本：自发货或平台仓库（Temu运费首重5元）
• 广告测款：2000-5000元

注意事项：

• Temu抽佣高，利润空间被压缩；
• 无货源模式竞争激烈，选品决定生死；
• 适合新手试水，但需接受“低利润+长账期”。

模式四：独立站（Shopify+一件代发）

启动门槛：5000人民币

• 建站费用：200元/月
• 广告投放：3000元起（TikTok/Facebook/KOL合作）

核心逻辑：

• 无需囤货，流量全靠自主获取；
• 广告ROI波动大，爆单可翻倍，失败则血亏；
• 适合懂内容营销和投流的“狠人”。

模式五：全托管（TEMU/SHEIN）

启动门槛：1.5万人民币

• 平台押金：1万元（可退）
• 样品费用：200元/次（质检失败需反复修改）

真相揭露：

• 账期长达60天，现金流压力大；
• 工厂型玩家年销5000万，净利润可能不足1%；
• 本质是“给平台打工”，仅适合低价供应链玩家。

关键数据与隐藏风险

1. 亚马逊广告成本：占总投入70%以上；
2. 独立站流量依赖：90%卖家因广告失效退出；
3. 全托管利润率：普遍低于5%，平台掌握定价权；
4. TikTok退货率：美国站平均达15%-20%。

总结：

• 5000元试水：选独立站或轻量级平台，但接受低利润；
• 3万入场：亚马逊需供应链+运营双保险；
• 5万押注：TikTok Shop赌流量红利，但备货风险高；
• 1.5万打工：全托管模式只适合“能忍低毛利”的工厂。

跨境电商的本质是**“用资金换经验，用风险博机会”**。你的选择，取决于愿意为不确定性支付多少学费。