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久违了大家，最近忙着赶MBA毕业论文，有两个多礼拜没更新了。不过，昨天发生了一件挺有意思的事儿，我想了想，觉得还是记录下来，给有类似想法的朋友们一些参考。事情是这样的，我有一位条件优渥的朋友，我们平时都爱称她“富婆朋友”，家里条件非常好。她最近萌生了创业的想法，看中了跨境电商亚马逊，想过来跟我了解一下到底该怎么做。

说实话，当下这个经济形势，我是不太建议她盲目地出来折腾的。放眼望去，各行各业都不容易，普遍都面临着不小的挑战，可以说是“内卷”严重。很多曾经被视为“铁饭碗”的行业，现在也都在经历调整，不少人面临着降薪、绩效考核收紧甚至岗位变动的压力。前几天在小红书上看到一个高赞评论，说这两年有点上进心的，都负债了！这句戏谑之言，多少也反映了当下一些人的焦虑。

然而，面对挑战，正是我们更要坚定信心、积极应变的时候。中华民族在发展的道路上，从来都是在克服一个又一个困难中不断前行。我们国家的经济正在向高质量发展转型，结构性调整是必经之路。创新驱动、绿色发展、开放合作，这些都是我们未来发展的关键词。对于个人来说，这或许意味着需要我们更加深耕专业、提升技能，或者更理性地审视创业机会，而不是盲目跟风。

其次，谈到亚马逊，跨境电商的创业门槛，表面上看确实是越来越低了。任何人似乎都可以注册一个账号，上传几张图片，就开始卖货。但恰恰是这种“低门槛”的表象，导致了行业内的竞争达到了前所未有的白热化程度。这两年，但凡谁跟我说要开始亚马逊创业，我都要先给她泼泼冷水，或者至少是委婉地提醒她风险。原因很简单：对于新手来说，如果缺乏对产品深度的理解，没有稳固的供应链资源，更别提成熟的运营经验了，那么踏入这个领域，大概率会是踩几个坑，亏点钱清货离场。这些年，我们看到了太多这样的案例，卖家群里也经常能看到有人因为经营不下去而转让账号，令人唏嘘。

新媒网跨境获悉，亚马逊平台正在经历深刻的变革。过去，凭借“信息差”和“流量红利”就能赚得盆满钵满的时代已经一去不复返。如今，平台对卖家的专业度要求越来越高，消费者的选择也越来越多元和理性。如果只是简单地把国内的商品搬到国外去卖，没有附加值，没有品牌故事，想要脱颖而出，无异于大海捞针。

这又回到了那个每年都要拿出来唠一唠的话题：亚马逊现在还能做吗？我一直坚持的一个想法是，好的产品，永远都有机会。这句话看似简单，实则蕴含着深刻的商业逻辑。无论是在哪个平台，哪个市场，只要你能够打造出真正有差异化、能解决某一细分人群痛点、并且能持续提供价值的好产品，那么你就有可能在激烈的竞争中脱颖而出。所以，核心的关键，就在于你能不能做出这样的产品。

但可以肯定地说，如果仅仅是从1688这样的批发平台，或者仅仅是依靠亲戚朋友的工厂，直接拿一些市面上常见的“标品”来开始销售，成功的希望是极其渺茫的。就算你运气好，偶然碰到一两个链接暂时卖起来了，你很快就会发现，无数个同款甚至更低价的链接会蜂拥而至，将你的利润空间压缩到极限。这种无序的“价格战”，最终只会让所有人都陷入困境。再加上，近年来亚马逊平台各项费用持续上涨，包括仓储费、佣金、广告费等等，这些成本叠加起来，导致产品的利润空间被进一步挤压。很多时候，一笔交易下来，扣除所有成本，最终所剩无几，真的让人没眼看。

要做好跨境电商，尤其是亚马逊，绝不仅仅是简单的“买卖”行为，它更是一项系统工程，需要对产品、供应链、运营、品牌、数据等多个环节进行精细化管理和持续投入。

首先是产品思维。 这不是简单地找个“爆款”就能解决的。真正的产品思维，要求你深入洞察市场，理解目标消费者的需求、偏好和痛点。你需要学会运用市场调研工具，分析竞品，预测趋势，甚至要超越表象，去挖掘消费者潜在的、未被满足的需求。一个好的产品，应该具备独特的卖点，可能是创新功能、卓越品质、独特设计，甚至是某种情感连接。它不只是一个商品，更是一个能够解决问题、提升生活品质的解决方案。比如，同样是水杯，一个能智能提醒饮水、材质环保且设计感十足的水杯，就比普通水杯更能吸引特定消费者。这需要我们从消费者的角度出发，思考产品能带来什么价值。

其次是供应链管理。 这包括了从原材料采购、生产制造、质量控制到仓储物流的整个链条。一个高效、稳定的供应链，是确保产品质量、控制成本、按时交货的基石。对于跨境电商而言，这意味着你需要与可靠的供应商建立长期合作关系，确保产品质量符合海外标准，同时还要考虑国际物流的复杂性，包括运输方式、清关手续、时效性以及突发状况的应对。例如，如何选择合适的头程物流，如何优化库存管理，避免断货或积压，这些都需要专业知识和经验。好的供应链，能让你在竞争中拥有成本优势和品质保障，不至于因为质量问题被消费者投诉，影响店铺声誉。

再次是运营经验。 亚马逊运营涉及的方方面面非常多，从最初的店铺注册、产品上架，到后期的广告投放、客户服务、数据分析，每一步都充满学问。产品上架时，标题、关键词、图片、五点描述、A+页面，都需要精心打磨，确保信息准确、吸引力强，并符合亚马逊的搜索引擎优化（SEO）规则。广告投放更是一门艺术，需要你了解广告类型、竞价策略、预算分配，并根据数据反馈进行实时调整，以最小的投入获得最大的曝光和转化。客户服务也至关重要，快速响应、专业解答、妥善处理售后问题，直接关系到店铺的评价和买家体验。所有这些环节，都需要不断学习、实践和总结，形成一套适合自己的运营打法。

根据亚马逊2023年度数据报告，北美站的卖家数量已经突破了179万大关，其中中国卖家数量更是达到了惊人的96万+，占比超过了53.8%。这充分展现了中国商家在全球电商舞台上的活跃度和竞争力。值得注意的是，2025年亚马逊招商活动即将陆续开启，毋庸置疑，这一定会吸引一大波新的卖家涌入。可以预见，整个亚马逊平台将迎来新一轮更加激烈的竞争。

面对这样的市场态势，我想对所有有志于跨境电商的朋友说一句：不吹不黑，如果当下你没有扎实的产品思维、稳固的供应链资源和丰富的运营经验，亚马逊真的不是一个可以轻轻松松就能赚钱的创业项目。它需要你投入时间、精力和资金，更需要你拥有持续学习、不断创新的精神。任何创业，都如同逆水行舟，不进则退。只有做足功课，才能在汹涌的商海中乘风破浪，实现自己的价值。

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