在SaaS这片红海里，有人高举融资大旗烧钱圈地，有人埋头苦干默默打磨。Adam Robinson？他选了条更野的路。靠着个“争议性”产品和一套大胆的玩法，愣是把一个副业项目，在四年里不靠一分钱融资，做到了2170万美元的年收入。这剧本，够不够硬核？

他手里的王牌，叫Retention.com。简单说，这平台能帮品牌“认出”那些在你网站上晃悠了一圈、却啥也没留的匿名访客。认出来干嘛？激活他们！往再营销渠道里送，提升复购、拉长用户生命周期价值（LTV），把流失的钱捡回来。听起来像魔法？对当时的Adam来说，这几乎是唯一的生机。

时间倒回2019年。Adam的邮件营销公司Robley，在300万美元年收入上卡壳了整整四年。邮件营销这赛道，早被MailChimp、Klaviyo这些巨头瓜分干净了。他不过是挤在200多个玩家里的一个无名小卒。“你没法比免费更便宜，”Adam回忆那段日子，语气里还带着苦涩，“MailChimp对九成用户完全免费，这仗怎么打？”

就在他快要绝望的时候，一个传闻击中了他：有技术能在用户不填表单的情况下，直接搞到访问者的邮箱！

“第一次听说，我第一反应是‘这绝对违法吧？’”Adam坦白道，“但转念一想，就算违法，估计也有人愿意买单。”这念头像野草一样疯长。接下来的18个月，他把自己关在技术难题里死磕。

功夫不负有心人，他真破解了。原理说穿了，其实不复杂：那些无处不在的广告网络，为了精准投放重定向广告，会追踪用户浏览行为。它们把用户的邮箱地址用一种叫“哈希”的方式加密处理。Adam的绝招，就是全网搜罗所有能搞到的邮箱地址，用同样的方法加密，然后去海量数据里匹配碰撞。

这感觉，就像你突然有了一把能打开无数匿名锁的万能钥匙。门背后，是巨大的商业价值。

2020年11月，机会来了。Adam用iPhone拍了个简陋到家的产品演示视频，成本一千刀，连专业剪辑都没有。他就这么拿着它，在Facebook上投了5000美金广告。结果？所有人都惊掉了下巴：第一个月，就带来了1万美元的月度经常性收入（MRR）。

“这感觉太陌生了，”Adam的声音里透着兴奋，“在Robley，我砸5000美金广告费，可能就带回100美金的MRR。这次，我是真真切切尝到了‘产品市场匹配’的滋味。”更绝的是用户反馈：很多人注册了他的邮件工具，却只用那个身份识别功能——把数据导出来，再塞进Klaviyo里用，回头还给他打五星好评。

“用户愿意忍受你粗糙的产品体验，还给你高分，这信号再明显不过了：你踩中了真正的痛点，产品市场匹配，就在眼前了。” 新媒网跨境注意到，这种“用户行为比评分更真实”的现象，往往预示着产品核心价值已被市场高度认可。

技术是核心。Adam给同行们透了点底：数据源头在哪？广告网络从各种导购网站（信用卡、医疗、房贷那些）收集；加密匹配确保同一个邮箱每次哈希值都相同；三角定位靠多个数据点交叉验证身份；在美国，他们采用“选择退出”机制，确保合规。“相当于，我们掌握了互联网上大量邮箱的‘指纹’，访客一来，指纹对上，身份就现形了。”

从0到2170万，Adam走了三步。新媒网跨境了解到，他的增长轨迹清晰而扎实：

• 0-100万刀：靠脑洞广告开路。 主打一分钟搞笑视频广告，背景每周换。Facebook来的客户质量时好时坏，但只要捞到一条“鲸鱼”大客户，广告费全回本。
• 100万-1000万刀：极致精益运营。 团队精悍到只有6个人。冷邮件营销？外包给菲律宾团队搞定。销售？就一个主力，靠15分钟标准化演示，硬是干了2000多场。
• 1000万-2170万刀：锁定大鲸鱼。 火力聚焦大型Shopify店铺。深入服务时，Adam团队敏锐发现了客户的高流失率问题，着手解决的同时，也孵化着新产品线。

时间跳到2023年。Adam做了个让团队咋舌的决定：All in LinkedIn营销。他认准了，目标客户——那些SaaS公司的销售和收入负责人——都泡在上面。但现实很快给他泼了冷水。“内容市场匹配确实存在，但找到它？没捷径，得熬。”这一熬，就是整整12个月。

初期摸索堪称痛苦。他架起专业相机，对着提词器，每周五下午批量生产内容。模板固定：钩子开头、故事展开、提炼三个教训、最后软性号召行动（CTA）。“这套设备最初是为了在Zoom会议里能直视对方眼睛装的，疫情那会儿，这招简直是大杀器，因为没几个人这么做。”

转机出现在第12个月。Adam终于摸到了门道，总结出三条黄金法则：

1. 我就是我的理想客户： SaaS创业者的痛，就是目标客户的痛，感同身受。
2. 目标客户扎堆LinkedIn： 决策者真在这里。
3. 真实故事才有共鸣： 分享真实的失败和成功，不装不演。
   “当你谈论自己的痛苦，而你自己就是目标客户画像时，那种共鸣是无可替代的。”

现在，他的内容生产像上了发条：周二固定是内容日，批量产出3-4篇LinkedIn深度文；每周一小时创意会，和顾问碰撞热点；建立‘最佳内容库’，不是为了涨粉，而是积累高质量弹药库。 新媒网跨境建议，出海创业者布局内容营销时，这种“以质取胜、持续深耕”的策略值得借鉴。

2024年，Adam干了件震动B2B圈的大事：公开叫板行业巨头Six Sense。导火索是对方要求提前半年续约，还涨价三倍！Adam直接在LinkedIn开炮吐槽，没成想，等来了一封律师函。“他们勒令我删帖、道歉，还要在8小时内标记所有463条负面评论者，告诉他们我会照办。”

Adam的回应？简单粗暴：把律师函原封不动发在了LinkedIn上！ 这一下，炸了锅。事件病毒式传播，Six Sense的客户池瞬间成了Adam的潜在客户池，品牌知名度飙升。争议，有时就是最好的扩音器。

尝到了LinkedIn影响力的甜头，Adam顺势推了个新产品，专攻B2B公司痛点：当有人访问你网站，系统自动在Slack里弹出消息，附带访客的LinkedIn资料和邮箱！效果？炸裂：8周，5000家公司注册！ 八成用户每月潜在客户少于200个？不怕，学MailChimp，“前200个免费”！Adam感叹：“势头比我做过的任何产品都猛，用户自己就能装好开用，不依赖别人。”

Adam这出逆袭，给想出海闯荡的创业者们什么启发？

• 产品市场匹配是命根子。 Adam说得直白：“产品要是不能靠口碑自己长，其他增长花招都是白搭。”
• 选对渠道，事半功倍。 他选LinkedIn，因为目标客户扎堆，而他自己就是活样本。出海，找到你的“鱼塘”是关键。
• 内容营销，耐得住寂寞才守得花开。 那12个月的摸索期，是必经的学费。但一旦找到节奏，回报惊人。
• 争议营销？双刃剑，但够锋利。 时机成熟时，大胆的策略能撕开局面。前提是，你的产品得真能接住这泼天的流量。
• 精益运营，利润为王。 即使ARR冲到了2170万，团队依然精悍。Adam预计今年能净赚700-800万美金。不烧钱，也能滚大雪球。

今天的Adam，早已不是那个困在300万泥潭里的创业者。他用行动证明，在SaaS红海里，靠创新产品、大胆营销和持续进化，不融资也能杀出一条血路。这对志在出海的中国创业者而言，启示深刻：成功不靠完美蓝图，靠的是深挖市场、死磕痛点、在绝境中不断蜕变的狠劲。

就像Adam自己说的：“我知道我能搞出一个2000万ARR的公司，但能不能干到1个亿？我还不知道。我想试试，我会去拼，但我还没做到。” 这股子永不满足、不断向更高处攀登的劲儿，或许就是所有闯出一片天的创业者，骨子里的共通基因。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/3249.html