2024年，中国跨境电商这艘巨轮，乘风破浪，航向远方。这一年，我们经历了风雨，也收获了彩虹，交出了一份值得骄傲的答卷。新媒网跨境获悉，这份年度数据报告，不仅是对过去一年奋斗的总结，更是指引未来航向的明灯。它用翔实的数据告诉我们，咱们的跨境人，是如何在全球市场中劈波斩浪，实现新跨越的。

“中国智造”当仁不让，创新引领新格局

说起跨境电商的货源，过去不少人总觉得是简单的“买卖”关系。但2024年的数据告诉我们，这观念可得改改了！将近八成的跨境电商企业，都选择了自主研发产品。更让人欣喜的是，其中有接近四成的企业，不仅自己研发，还自己生产。这意味着什么？这意味着咱们的跨境电商卖家，正从简单的贸易商向“智造商”转型，不再是仅仅搬运商品，而是把原创设计、技术创新和品质把控牢牢抓在自己手里。这种从源头上的深耕细作，正是咱们中国商品在全球市场赢得口碑、树立品牌的底气。

当然，除了自主研发和生产，海外仓同行分销也占了不近一成的比例。这说明，通过整合供应链资源，实现“抱团出海”，也是一种高效的拓展模式。只要咱们能保证商品质量和服务水平，这种模式就能为更多中小卖家提供便利，让更多“中国好货”走向世界。

平台风云变幻，新势力强劲崛起

在带来客户的跨境电商平台里，老牌劲旅亚马逊依然稳居前列，但紧随其后的TikTok Shop和Temu这两匹“黑马”，其增长势头之猛，着实让人惊叹。它们凭借独特的社交属性和创新的运营模式，迅速成为跨境电商领域不可忽视的新生力量。

特别是TikTok Shop和Temu推出的“半托管”模式，简直是为咱们中国卖家量身定制的“福音”。这种模式大大降低了卖家的运营门槛，简化了流程，让咱们可以更专注于产品本身，把精力放在选品、研发和内容创作上，而不必为繁琐的物流、售后等环节操心。

与此同时，传统平台也在积极求变。就拿速卖通来说，它在2024年首次把咱们的“双十一”购物狂欢节带到了美国市场，让更多美国消费者体验到了中国电商的魅力。这种全球化的布局，无疑为跨境电商打开了更广阔的空间。更有意思的是，平台之间的合作也在加强，比如亚马逊就允许TikTok的用户直接在平台内购买亚马逊的商品，这种跨界融合，不仅推动了社交电商的进一步发展，也让咱们的商品有了更多的曝光机会。就连TikTok Shop，也大大放宽了美区商家的入驻门槛，吸引了大量中国卖家涌入这片蓝海，共同挖掘增长潜力。

新媒网跨境了解到，虽然各大电商平台体量不同，但不同规模的卖家在选择平台时，还是呈现出一些差异化的特点。对于那些年销售额在5000万元以下的中小卖家来说，亚马逊仍然是他们的首选，紧随其后的是TikTok Shop、Lazada和Temu，这些平台为中小企业提供了更多的成长机会。而对于年销售额超过3亿元的大型卖家，Coupang、沃尔玛和独立站更受青睐，这些平台通常能承载更大的业务体量。1亿到3亿元规模的卖家，则更偏爱速卖通、eBay和SHEIN。至于那些销售额超过10亿元的“巨头”，eBay和沃尔玛是他们的重要阵地，SHEIN也占有一席之地。

值得一提的是，很多成功的跨境电商企业并非“一条腿走路”，而是实行多平台发展策略，鸡蛋不放在一个篮子里，以此来分散风险，拓宽渠道。据外媒数据显示，在过去的两年里，亚马逊平台上销售额超过100万美元的中国卖家数量增长了近55%，而销售额超过1000万美元的中国卖家数量更是增长了近60%！这其中，不少是经验丰富的老卖家，他们不断注册新账号，尝试新赛道。同时，越来越多的工贸一体型企业也看到了跨境电商的巨大潜力，纷纷加入进来，这预示着咱们的跨境电商行业正朝着更加专业化、规模化的方向迈进。

大促表现超预期，年度目标惊喜连连

2024年的“黑五网一”全球大促，那可真是赚足了眼球！外媒数据显示，美国在线销售额在“黑五”当天就突破了108亿美元，创下历史新高，甚至超过了同期线下实体店的销售额。而“网一”期间，电商销售额更是达到了278亿美元，同比增长了5.8%。这些数字，无不昭示着全球消费者线上购物的热情，也为咱们中国跨境卖家带来了丰厚的订单。

尤其是亚马逊，在大促期间的商品销量和销售额都刷新了历史纪录，电子产品、玩具、美妆等品类成了爆款。更令人振奋的是，第三方卖家贡献了超过六成的销售额，这其中，咱们的中国卖家功不可没！而TikTok Shop在美区的表现更是可圈可点，支付GMV猛增近180%，同比增长超过3倍！“黑五”当天美区整体销售额突破1亿美元，商家自运营模式的GMV更是猛增了190%以上，家居、时尚、美妆等品类受到了热烈追捧。

与2023年相比，2024年年底大促的成绩单让人眼前一亮。超过一半的跨境电商企业（达到68%）都实现了销售额同比增长，近15%的企业销售额保持稳定。只有不到20%的企业在大促中业绩同比下降。更有趣的是，还有2%的企业是在2024年才刚刚成立的“新兵”，这说明即便在竞争激烈的当下，依然有源源不断的创业者和投资者看好跨境电商，投身其中。

当然，2024年的发货节奏确实受到了些外部因素的影响。比如，9月份长三角地区两次台风的接连登陆，以及全球航运不畅、集装箱短缺、美国东海岸码头工人合同到期谈判等，都给咱们的出货和物流带来了一定的挑战。但即便如此，2024年年底大促的增长，可能比我们想象中还要乐观。这充分说明了“跨境人”的韧性和拼搏精神，即便面对重重困难，也能找到解决之道，逆势上扬。虽然有不少人天天把“做不下去了”挂在嘴边，但从数据来看，实际情况要比想象的好得多。尽管如此，我们也要清醒地认识到，销售额增长10%-30%的企业占据了较大比重，而增长50%以上的只占13%，这提醒我们，在享受增长的同时，也要关注增长的质量和可持续性。

从全年业绩目标完成情况来看，2024年，有超过六成的跨境电商企业（合计62%）成功达成甚至超额完成了年度目标，其中超额完成目标的达到了32%！当然，也有38%的企业未能达成目标，其中14%的企业距离目标差距较大。

超额完成目标的原因有很多，除了大家常说的平台规则、市场空间、品类热度、运营技巧这些“硬实力”之外，2024年的一些“新情境”也功不可没。一方面，企业年初制定目标时可能参考了前一年的保守数据；另一方面，2024年新平台、新模式层出不穷，为企业提供了更多的销售渠道和增长机会。基于2023年的发展和预期，即使有些企业在定目标时会相对保守，但也不会低于2023年的水平。如果这么多企业都能完成甚至超额完成目标，这无疑从侧面反映出咱们跨境电商行业的局部景气特点和强大的活力。

对比年底大促的增长情况与年初目标完成情况，不难发现，那些在大促中销售额有所下降的企业，往往更难达成年度目标，或者更难超额完成目标。这再次印证了年终大促对于跨境电商卖家而言，其重要性不言而喻，它不仅是冲刺业绩的黄金期，更是决定全年经营收益的关键一役。

然而，新媒网跨境认为，在当前跨境电商的大背景下，成本走高、利润走低的挑战依然严峻。即便销售额实现了喜人的增长，甚至超额完成了目标，也可能面临“增收不增利”的困境，无法支撑利润的同步增长。

“增收不增利”：谁是利润的“绊脚石”？

说到2024年跨境电商企业经营面临的主要挑战，数据显示，平台政策、国际环境变化（地缘政治）和合规性要求，这三大因素高居榜首。这说明，咱们跨境电商的经营，正变得越来越复杂，外部环境的影响也越来越大。及时了解和适应平台的新政策，以及严格遵守国际贸易的合规性要求，已经成为每位跨境人必须掌握的生存法则。当然，也有不少企业认为，运营创新和品类选择，依然是影响经营效益的关键。

展望2025年，跨境电商企业的成本预计将有显著增加。其中，合规成本、采购成本和关税成本被认为是首要增加的因素，分别获得了20.86%、19.02%和17.79%的企业认同。而合规成本和海外仓成本，则在第二和第三顺位中占据了重要地位。这表明，随着全球贸易规则的日益完善和消费者对服务时效要求的提高，企业在合规、供应链和物流方面的投入将持续加大，这将直接影响到咱们的利润空间。

跨境电商，周转动销“快、快、快”！

在竞争日益激烈的市场环境下，“货如轮转”变得尤为重要。2024年，咱们跨境电商的平均周转率和动销情况都显著提升，这背后，是资金流转的加速，也是利润保障的关键。

数据显示，跨境电商企业主营品类的平均周转天数，集中在30-60天，占比最大，达到33%。而平均周转天数在30天以内的，合计占比也达到了32%。这意味着大部分商品都能在短时间内完成销售和资金回笼。只有14%的商品周转天数超过了90天。这种快速的资金周转，对于保持现金流健康至关重要。

资金周转率是衡量企业运营效率的重要指标。举个例子，以美国市场为例，假设咱们供应商的月结周期是30天。在亚马逊的FBA（由亚马逊物流）模式下，平均回款时间是7天，那么资金周转天数大约是67天。而在亚马逊FBM（卖家自发货）模式下，回款时间同样是7天，但由于多采用1688等平台现采，没有账期，资金周转天数能缩短到32天。如果是在Temu的半托管模式下，回款周期是“T+1”，加上海外仓发货通常需要5-7天，资金周转天数大约是68天。当然，这些都是在销量持续稳定的理想情况，实际运营中，还需要考虑平台风险、合规风险等，并不断优化各环节，以缩短资金周转周期，提高运营效率。

让人欣慰的是，2024年跨境电商卖家的整体动销情况普遍向好，同比提高的合计占比超过六成，同比保持稳定的也占24%。这反映出，随着消费者对时效要求的不断提高，加上平台物流效率的提升，以及咱们国家物流企业能力的增强，乃至跨境电商物流基础设施的持续升级，整个行业的商品动销情况都在持续改善。这不仅为卖家带来了更快的资金回笼，也提升了消费者的购物体验。

进一步分析，我们发现企业的营业额规模与整体动销情况呈正相关关系。简单来说，就是规模越大的企业，其商品动销速度往往也越快。这说明，在跨境电商这个赛道上，规模效应正在显现，头部企业凭借更强的资金实力、更完善的供应链管理和更高效的运营能力，能够实现更快的商品流转，从而获得更大的竞争优势。

2024年，是咱们中国跨境电商行业充满挑战又充满机遇的一年。面对复杂的国际环境和日益激烈的市场竞争，咱们的跨境人展现出了强大的创新力、适应性和韧性。从“中国制造”到“中国智造”的转型，从单一平台到多平台布局的策略，从应对成本上升到追求高效周转的精细化运营，每一步都凝聚着智慧和汗水。

展望2025年，虽然挑战犹存，但机遇也并存。全球消费者对中国商品的需求依然旺盛，新模式、新业态层出不穷。咱们的跨境人，只要继续秉持创新精神，深耕产品，优化服务，坚持合规经营，就一定能不断突破自我，在全球舞台上书写更加辉煌的篇章。新媒网跨境认为，中国跨境电商的未来，一片光明！

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