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在全球电商市场的大潮中，中国商家们乘风破浪，积极寻求新的增长点。特别是对于那些立志出海、渴望打造国际品牌的卖家而言，如何有效地拓展流量渠道，提升品牌影响力，是摆在大家面前的一道重要课题。新媒网跨境深知，如果到了2025年下半年，一些中小卖家仍然对“站外引流”持观望态度，那恐怕真的错失了许多让业务腾飞的宝贵机会。毕竟，在资源和实力相对有限的情况下，我们更需要多元化的流量来源，才能避免被单一平台牢牢束缚，为未来的发展埋下隐患。

在与许多卖家朋友的交流中，我们了解到大家对站外引流的顾虑主要集中在几个方面：

首先，担心站外引流会拉低我的亚马逊链接转化率。
其次，觉得站内都还没做好，没必要去做站外引流。
最后，普遍认为站外引流效果不明显，不知道如何追踪和分析数据。

对于第一个担忧，也就是“站外引流会拉低亚马逊链接转化率”，这其实是一个常见的误解。问题的症结往往不在于站外引流本身，而在于我们的运营节奏和方法上可能存在偏差。比如说，如果我们将一款缺乏吸引力、市场接受度不高的产品强行推向站外，或者选择了一件价格昂贵、需要消费者深思熟虑才能做决定的商品进行站外推广，亦或是产品本身的评价分数很低、口碑不佳时就急于引流，那转化率自然难以保证。再者，渠道选择不当、没有设计合适的承接页面、导入大量非精准流量等，都可能导致即便流量巨大，订单也寥寥无几。因此，将转化率降低完全归咎于站外引流，这并不客观，因为亚马逊链接的转化率是由多重因素共同决定的，不当操作只是放大了这些问题。

从另一个角度看，亚马逊平台本身也对站外引流持支持态度。比如说，他们推出了“品牌引流奖励计划”，明确鼓励卖家通过站外渠道为亚马逊引入优质客户。试想一下，亚马逊每年都会斥巨资从谷歌、外媒社交平台等购买海量流量。平台方自己都在做的事情，怎么会不欢迎卖家们通过自己的努力和投入，将客户引导到亚马逊平台来成交订单呢？这背后蕴含着平台与卖家共赢的逻辑，只要我们不操纵评价，合规操作，平台方乐见其成。

再来看第二个观点，“站内都做不好，不值得做站外引流”。这其实是对站外引流作用的一种误解。站外引流的定位始终是站内流量的“锦上添花”，它并非要完全取代站内流量的核心地位。无论何时，我们都应该把亚马逊站内的链接优化和转化率提升做到极致，这才是产品能够持续精进的基础。在这个扎实的基础上，站外引流才能发挥出更大的价值，实现“事半功倍”的效果。如果按照这个逻辑，我们是不是可以反问：如果站内已经做得非常好了，就完全不用做站外引流了呢？然而，观察那些在全球电商领域取得巨大成功的头部卖家，我们会发现，即使他们的产品链接已经稳居前列，在品牌建设、社交媒体营销、与海外网红合作等多个方面，他们也从未放松过投入和发力。这恰恰说明了，多渠道、全方位的布局才是长久之道。

至于第三个疑问，“效果不明显，如何追踪数据，分析效果”。站外引流的效果，实际上与我们整体的运营规划和节奏紧密相连。虽然目前亚马逊还不允许直接接入像谷歌分析这样的外部工具，无法直观地查看站外推广的详细效果，但我们完全可以通过设置“专属促销代码”来实现精准追踪。我们可以为不同的站外推广渠道，比如外媒社交平台、图片分享社区等，分别设置独一无二的普通促销代码或社交媒体营销代码。通过统计这些特定代码所带来的订单，我们就能清晰地掌握各个站外渠道的推广效果，做到心中有数。

当订单产生后，我们可以下载亚马逊的“所有订单报告”，这个报告路径通常在卖家后台的“数据报告”->“库存和销售报告”->“销售额”->“所有订单”（选择不带XML后缀的）中找到并下载。然后，在“管理促销”界面，查找我们之前设置的促销追踪编码。接着，筛选订单报告中“order-status”一列，剔除状态为“cancelled”（已取消）的订单，只保留“pending”（待处理）、“shipping”（正在配送）、“shipped”（已发货）的订单。最后，根据对应的促销追踪编码进行筛选，即可精确统计出站外推广所带来的销量。此外，亚马逊还提供了“引流洞察广告”功能，这为我们提供了更便捷的数据分析工具，我们稍后会详细提及。

站外引流的常用渠道，卖家朋友们可以多方尝试：

1. 社交媒体平台： 比如外媒的脸书、照片墙、兴趣墙等。这些平台以图片、视频、直播等形式为载体，能够生动地展示产品，吸引潜在消费者，进而促成转化。它们是年轻人聚集、潮流引领的重要阵地。
2. 海外网红营销： 借助海外KOL（关键意见领袖）或网红的影响力，让他们分享对产品的真实体验和感受。通过他们独特的视角和号召力，可以有效地吸引大量潜在用户的关注和追随，形成口碑传播效应。
3. 联盟营销： 这种模式的本质是联盟营销人员（Affiliate）为商家提供产品推广服务。一旦推广产生了实际效果，比如带来了销售订单，商家就会向这些联盟营销人员支付一笔佣金作为回报。简单来说，就是“按效果付费”的推广方式，风险较低，效果可期。
4. 专业折扣网站： 许多国家都有专门发布折扣信息、优惠券的网站。通过这些专业的“Deal”网站来推广产品，能够迅速吸引对价格敏感的消费者，实现短期内的销量爆发，是清库存、冲销量的有效手段。
5. 独立站引流： 建立自己的品牌独立站，然后通过各种方式将流量引入独立站，再从独立站跳转到亚马逊链接完成购买。这种方式能更好地沉淀品牌粉丝，提升用户体验，并且对流量有更强的掌控力。
6. 内容营销： 通过创作有价值、有趣、与产品相关的优质内容来吸引读者。例如，如果你销售防晒衣，可以撰写一篇关于“夏季防晒知识大盘点”的文章，文章中巧妙地植入产品信息，引导读者在了解防晒知识的同时，跳转到购物页面进行选购。这种润物细无声的推广方式，能够建立品牌与消费者之间的信任。

亚马逊站外引流，究竟能为我们带来什么？

1. 避开站内激烈竞争的“红海”： 亚马逊平台虽然拥有庞大的流量，但站内的竞争同样白热化，广告费用水涨船高，常常会吞噬掉中小卖家本就不多的利润。站外引流则能帮助我们开辟新的战场，在更广阔的天地中寻找潜在客户。
2. 多渠道曝光，增加品牌触达： 除了亚马逊平台本身，海量的潜在消费者还活跃在其他各类网站和社交媒体上。这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分，相对而言更容易被我们引入Listing，形成转化。这对于品牌建设和知名度提升至关重要。
3. 亚马逊官方补贴支持： 前面提到的“品牌引流奖励计划”就是最好的证明。亚马逊官方为站外营销和广告所产生的销售提供奖励，当卖家为亚马逊引入客户流量时，平台最高可返还10%的站外流量销售额，这无疑是一种互利共赢的合作模式。
4. 更灵活的运营策略： 此外，站外引流还是我们清库存、快速拉升销量、提升产品排名的有效利器。它赋予了卖家更多主动权，能够根据不同的运营目标，灵活调整推广策略。

开展亚马逊站外引流前，这些要点请务必牢记：

新品进行站外推广的前提是，站内基础工作必须扎实到位。无论是产品的五点描述、精美图片展示，还是过硬的产品质量，都得是经得起考验的。同时，站内广告也应该经过充分的测试和验证，确保广告转化率达到预期水平。只有在这样的基础上，通过站外引流才能将效果最大化，实现销量和转化的双重提升。

此外，在进行站外引流的过程中，我们还可能遭遇跟卖，导致购物车（Buy Box）丢失，或者Listing本身就没有购物车的情况。一旦出现这种情况，站外引入的流量就可能白白流失，甚至为他人做了“嫁衣”。因此，在做站外推广时，强烈建议大家使用带购物车的链接。这种链接的格式通常为：http://www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用这种链接进行站外引流，就可以有效规避因跟卖或购物车缺失而影响推广效果的问题，确保每一份投入都能获得应有的回报。

亚马逊的自然排名与转化率、订单量息息相关，这是大家都清楚的。但不少卖家在做站外推广时，往往忽略了“转化率”这个关键因素，一味追求流量的导入。结果导致站外推广虽然短期内带来了订单量的增长，但由于引入了大量非精准的“垃圾流量”，整体转化率反而下降，甚至影响了产品的自然排名。这也是站外引流被一些卖家诟病的主要原因。

为了避免这种得不偿失的情况，我们必须在做站外推广的同时，尽可能提高流量的质量和转化率。最行之有效的方法之一，就是建立一个跳转落地页的独立站。通过这个独立站，在站外引流阶段，我们可以先对访客进行一遍“过滤”。让买家在站外这个着陆页上，完成从“想要购买”到“决定购买”的思考过程，充分了解产品，产生强烈的购买意愿。当他们真正需要下单，或者购买意图已经非常强烈时，再引导他们进入亚马逊平台。这样不仅能有效过滤掉无效流量，还能大幅提升进入亚马逊链接后的转化率，真正做到精准引流，提升效率。

那么，如何参与亚马逊的引流奖励计划，并更好地应用数据洞察呢？

对于已经在亚马逊完成品牌备案的卖家，可以按照以下步骤创建和设置站外推广链接。

首先，在卖家后台找到“品牌”菜单下的“品牌引流奖励计划”入口。进入后，选择生成推荐标签，然后创建新的广告活动。通常我们可以选择“手动创建”，输入一个清晰的广告名称（外部编号非必填）。接着，添加你想要推广的产品，可以是同一个父体下的多个子产品，也可以是多个同类但独立的商品，这取决于你计划在站外渠道使用的素材和文案。

接下来，我们需要创建广告组，并指定投放的平台和渠道。

1. 广告组名称： 建议采用“ASIN+平台”的命名方式，例如“ASIN Instagram”，这样清晰明了，便于管理。
2. 出版商（Publisher）： 在下拉框中选择你广告投放的平台，比如“Instagram”（照片墙）。
3. 渠道（Channel）： 广告类型会自动根据你上面选择的“出版商”进行匹配，例如，如果选择了Instagram，系统会自动显示为“Social”（社交媒体）。
4. 点击跳转URL： 在这里填写你的广告、邮件或社交媒体推广所使用的跳转链接。我们通常会直接填写亚马逊的产品链接，尤其是前面提到的那个带有卖家ID的购物车链接，这样可以最大程度地保障推广效果。

完成上述步骤后，系统就会为你生成专属的站外推广链接。你只需复制这个链接，然后用于对应的站外平台进行推广即可。

在卖家后台下载其他广告报告的界面下方，你还能看到一个名为“亚马逊引流洞察广告报告”的选项。下载并深入分析这份报告，你就能清晰地看到站外推广活动带来的流量、转化以及销售数据，从而更好地评估推广效果，为后续的策略调整提供数据支持。

总而言之，亚马逊站外引流绝不仅仅是简单的流量导入，它更是一个帮助我们“跳出盒子”、拓展视野的利器。通过它，我们可以摆脱对单一站内流量的过度依赖，对多渠道运营、全域品牌推广的模式有一个更深刻的理解和实践。站内流量与站外流量并非对立，而是相辅相成。运营的本质，始终围绕着“产品-流量-转化”，并最终落实到品牌价值的持续成长。所有能促成积极结果的策略和因素，都值得我们勇敢尝试，不断探索。

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