2025游戏出海：AI驱动留存，ROAS乘数翻3倍！

在2025年，全球移动游戏市场正经历着深刻的变革。用户获取成本日益增高，玩家对游戏体验的期待也在不断提升。在此背景下，如何留住用户、挖掘长线价值，成为摆在中国出海游戏厂商面前的共同课题。2025年越南游戏峰会（Vietnam Game Connect 2025）汇聚了行业内的多位专家，共同探讨了在当下市场环境中，实现持续增长的关键策略与未来趋势。这些讨论不仅为区域市场提供了参考，也为中国出海企业洞察全球移动游戏发展的脉搏提供了宝贵视角。

Airbridge的客户经理Huy Nguyen在峰会上提出了核心问题：在不断变化的买量（User Acquisition，简称UA）环境中，工作室应如何调整策略？产品和变现团队又该如何构建真正具有规模效应的游戏？这些问题所引发的探讨，不仅提供了行业洞察，更指明了行业发展的方向。对于那些寻求可持续增长的游戏工作室而言，关注点正从单纯的安装量或广告支出，转向精细化运营、策略清晰度以及能带来实际效果的系统。

以下是峰会中关于“用户留存优先”理念及其如何驱动长期价值的关键见解回顾：

未来一年买量趋势如何演变？

在Lion Studios工作室管理总监Chansun看来，买量领域最大的变化在于人工操作需求的大幅减少，以及对创意策略要求的显著提升。

Lion Studios工作室管理总监Chansun

她提到：“如今，重要的是为算法提供正确的创意素材，从而帮助广告系列更好地扩大规模。”

这意味着，买量团队不再需要微观管理广告系列的结构和设置。相反，他们需要深入理解像TikTok和Meta这样的平台运行机制，并提供能够帮助这些平台高效触达目标用户的创意内容。这一转变的背后，是日益增长的隐私保护压力，例如苹果公司（Apple）的ATT（App Tracking Transparency）政策。ATT限制了用户层级数据的使用，从而降低了精准定向的效率。在此环境下，创意内容的关联性和用户生成内容（UGC）变得至关重要，它们能以更真实的方式触达受众，并有效提升转化效果。

同时，我们也要认识到，买量并非解决所有问题的单一方案。产品本身需要具备支撑长期留存、更高生命周期价值（LTV）和较低每安装成本（CPI）的能力，这样才能更好地扩大买量活动的规模。对于中国出海游戏而言，产品硬实力与精细化创意投放的结合，是打开全球市场的关键。

当前移动游戏市场的用户获取方式如何演变？

Playio的首席商务官Jay Heo强调，奖励系统正在迅速演进，而人工智能（AI）正处于这一变革的核心。Playio的人工智能旨在更好地理解玩家行为，不仅为用户，也为游戏公司创造价值。

Playio的首席商务官Jay Heo

他指出，传统的单次奖励模式（例如下载即送1美元）如今几乎不具备留存价值。新的方法更加动态化和基于行为：奖励根据玩家的等级或行动分阶段发放，并由人工智能持续优化，以最大化玩家参与度和生命周期价值。

这一策略的最终目标，是将一次性下载用户转化为长期玩家，通过更智能、更深层次的漏斗式互动来实现。中国游戏厂商在设计奖励机制时，应借鉴这种思路，避免简单的“一锤子买卖”，转而构建持续激励玩家的系统。

人工智能驱动的游戏设计对用户行为有何影响？

AppLovin的越南区负责人Tuan Hoang通过一个案例研究回答了这个问题。他表示，在推出新的算法后，他们发现第七日广告支出回报率（Day 7 ROAS）有了显著提升。

AppLovin的越南区负责人Tuan Hoang

究竟是什么带来了这种变化？答案是更智能的关卡设计。

他强调，游戏中的“摩擦点”，比如玩家只差两步就能通关一个关卡，如今已成为关键的变现触发点。无论是通过激励视频广告，还是一次性购买优惠，这些精心设置的摩擦点既能提升玩家的参与度，也能增加收入。这提示中国出海游戏在设计关卡时，可以更巧妙地融入变现机会，将挑战转化为价值。

游戏工作室与广告代理商的合作目标有何变化？

Ecomdy Global Gaming的负责人Helen分享了一个令人惊讶的转变：工作室现在不仅仅将TikTok用于用户获取（UA），更将其用于用户留存。

Ecomdy Global Gaming的负责人Helen

与短期付费广告活动不同，工作室现在正在TikTok上构建长期的品牌空间，以培养社区、提升自然忠诚度，并随着时间推移降低用户获取成本。这不再仅仅是为了病毒式传播，更是为了在用户的信息流中保持可见性，并维持玩家的参与度。

她提到：“工作室开始在TikTok上建立社区，以便让用户更长时间地留在他们的游戏中。”对于中国游戏出海而言，这意味着TikTok不仅是一个流量平台，更是一个重要的用户关系管理和品牌建设平台，通过社群运营，可以有效延长游戏的生命周期。

在游戏原型开发这种高失败率的环境中，新工作室如何保持团队的积极性和专注度？

Chansun分享说，在数百个游戏原型中，只有极少数能够进入后续开发阶段，而最终能够成功发布的更是少之又少。大约20%的原型能够进入变现测试阶段，而在这些原型中，最终能够成功发布的不到10%。为了激励团队，Chansun采取了两项关键措施：一是促进团队间的学习分享，确保每一个原型开发经验都能转化为团队的集体知识；二是采用“悬赏系统”，根据关键绩效指标（KPI）奖励开发者，即便游戏最终未能发布。换句话说，他们奖励的是“智慧的思考”，而不仅仅是“最终的成果”。

她还指出，发行商验证原型的方式也发生了变化。过去，像Voodoo、Rollic和Homa这样的公司主要依赖Facebook进行早期测试，但现在，许多公司正转向Unity和TikTok等平台，以更好地匹配不断演变的用户行为。对于中国中小型游戏开发团队来说，这些经验具有重要的借鉴意义，如何在有限的资源下保持创新活力和团队士气，是值得深思的。

如何最佳利用激励广告来实现长期规模增长？

Jay Heo再次深入探讨了基于奖励的用户路径机制，强调了其结构的重要性。

他指出：“应该存在一个多层次的互动机制，用户下载游戏后，通过多次完成任务来获得越来越有吸引力的奖励。”

他解释说，与其依赖一次性奖励，不如鼓励玩家随着时间推移完成关卡、重复关键行动或解锁物品。每一个奖励层级都能增加游戏的黏性并提升留存率。这既是激励系统的一部分，也是行为预测引擎的一部分。这种精细化的激励策略，对于中国游戏出海产品在海外市场培养忠实用户群体，具有重要的指导价值。

变现策略中最常见的错误有哪些？

当下，许多团队致力于通过在技术栈中添加尽可能多的广告网络来优化竞价，从而最大化每千次展示有效收入（eCPM）。但Tuan Hoang指出，一个经常被忽视的关键指标是广告支出回报率（ROAS）乘数。团队不应只关注第0天或第7天的收入，而应追踪不同阶段之间的增长。

他表示：“对我们来说，一个好的游戏应该在第0天到第7天之间实现ROAS三倍的增长，并且在第7天到第30天之间实现2.5倍的增长。”

这种比率能够更清晰地反映游戏的规模化潜力。一个前期ROAS表现强劲但后续没有增长的游戏，可能意味着其潜力过早达到峰值。相反，稳定的乘数效应则预示着变现效率的持续增长，这正是AppLovin等平台在决定流量分配时所看重的。对于中国游戏开发者来说，理解并追踪ROAS乘数，能够更科学地评估产品潜力和优化变现策略。

总结：对于寻求在未来一年实现长期价值的游戏工作室，关键建议是什么？

每位演讲者都以一句总结性建议结束了发言，捕捉了他们对未来一年的展望：“快速适应，否则就会落后。”“拥抱TikTok，实现病毒式传播。”“渠道和思维的多样化。”“留存、游戏时长和可行性。”虽然没有两条信息完全相同，但它们共同反映了一个快速变化、高风险、数据驱动的行业。在这个行业中，敏捷性、实验精神和系统性思维，将决定谁能蓬勃发展，谁又将停滞不前。

对于中国跨境从业者而言，这些来自行业前沿的洞察提供了宝贵的参考。在2025年下半年，我们需要更加关注用户留存的核心地位，理解AI在用户获取和游戏设计中的作用，并善用新兴平台如TikTok来构建用户社区。同时，对变现策略的深度理解和科学评估，也将在激烈的市场竞争中占据优势。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，积极学习和采纳先进经验，以应对全球市场的挑战与机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-game-ai-retention-roas-3x-growth.html