警示！“西方IP+中国开发商”模式失效，中国原创正崛起！

在全球化深入发展的今天，中国跨境行业正迎来前所未有的机遇与挑战。特别是在数字娱乐领域，中国开发者与发行商的国际化步伐日益加速，全球市场动态对国内从业者而言，其参考价值不言而喻。2025年，我们观察到一系列行业现象，它们共同描绘出当下全球游戏市场的新格局，值得我们深入探讨和学习。

近期，全球游戏市场显现出多方面的变化和趋势，这些动态正影响着行业生态与合作模式。

首先，波兰开发商People Can Fly在2025年近期宣布了大规模裁员。据外媒报道，此前有发行商取消了其两个项目，且未提供项目后续进展的明确信息，导致该工作室对员工进行了调整。这一事件凸显了当前发行商与开发商之间合作关系中的潜在紧张与沟通挑战，也提示行业在项目管理与风险控制方面需保持警惕。

其次，关于人才流动的政策调整也引发了广泛关注。印度媒体人Nikhil Malankar近期讨论了美国H-1B工作签证新规的影响。2025年，美国H-1B签证费用上涨至10万美元，这一变化在业内引发了一定程度的担忧。有匿名开发者表示，此举可能显著降低美国对全球游戏开发人才的吸引力，尤其是在竞争激烈的游戏产业中，人才的全球化配置面临新的考量。

最后，腾讯旗下魔方工作室开发的《暗区突围：无限》（Arena Breakout: Infinite）在Steam平台上线，并去除了备受争议的“付费获胜”（pay-to-win）机制，引发了市场热议。这款免费游玩的超写实撤离射击游戏，不仅新增了五张地图、单人模式、新武器，还加入了奖杯室等内容。这表明中国游戏出海在商业模式上正积极适应国际市场，进行有益的探索和调整。

《暗区突围：无限》：中国游戏出海的又一次探索

《暗区突围：无限》的推出，无疑为中国游戏出海提供了一个值得关注的案例。这款由腾讯魔方工作室打造的PC版撤离射击游戏，是在其广受欢迎的移动版本基础上，于2025年正式登陆Steam平台。其最引人瞩目的变化，莫过于摈弃了移动版中一些相对激进的“付费获胜” monetisation 模式。

尽管在海外市场，部分玩家初期将其视为“中国版《逃离塔科夫》”，但《暗区突围：无限》的上线策略及其初期表现，展现了其对PC市场特点的适应与调整。

数据显示，该游戏在上线首周的峰值同时在线玩家数量达到了约5.6万。这在一定程度上反映了游戏在PC玩家群体中的吸引力。同时，游戏在设计上做出了关键调整：

• ** monetization 模式转变：** 从直接影响游戏平衡的道具或货币购买，转向更侧重于外观定制和提升游戏体验的品质化服务。
• 新增单人模式： 提供了更多元的游玩选择，满足了不同玩家的需求。
• 优化新手引导： 降低了新玩家的入门门槛，提升了游戏体验的流畅性。

腾讯互娱集团作为全球游戏行业的巨头，其广泛的战略布局，包括对拳头游戏（Riot）、Supercell、育碧等知名公司的投资，无疑为《暗区突围：无限》的全球化发行提供了强有力的支持。

从《暗区突围：无限》的案例中，国内从业者可以汲取一个重要经验：西方PC玩家对于直接的“付费获胜” monetisation 模式普遍存在强烈抵触。在中国移动游戏市场可能奏效的 monetization 策略，直接移植到西方PC市场往往难以成功。

我们可以从历史数据中看到这一差异：

注：以上为《暗区突围》移动版在全球不同市场的收入数据，凸显了中国市场的收入贡献，以及其在海外市场的营收模式差异。

这一对比清晰地表明，文化敏感性以及在游戏设计、 monetization 和社区运营方面的适应性，对于实现跨市场成功至关重要。中国开发者在出海过程中，必须深入理解目标市场的用户习惯和文化背景，才能真正赢得玩家的青睐。

撤离射击游戏品类展望

对于《暗区突围：无限》以及同类型撤离射击游戏的早期PC市场表现来看，尽管有不错的起步，但要达到突破性成功，仍需持续观察。除了中国市场，多数“撤离”类游戏在海外的表现往往低于预期。例如，另一款知名撤离射击游戏《猎杀：对决》的峰值同时在线玩家数通常在5千至2万之间。

展望未来，Bungie工作室的《马拉松》、Embark工作室的《方舟突袭者》等即将推出的作品，有望在这一品类中带来创新，值得我们密切关注其市场表现。

《暗区突围：无限》看起来制作精良，值得持续关注。

“西方IP + 中国开发商”模式的重新思考

“西方IP + 中国开发商”的合作模式曾在2018年前后开创了移动游戏领域全球成功的先河，成为业界的一股新潮流。这一模式的核心是，将世界级的IP影响力与中国开发商快速、高效且技术精湛的开发能力相结合。

例如，动视的《使命召唤手游》与腾讯天美工作室的合作便是一个典型范例，它证明了这种模式在实现大规模全球化移动游戏成功方面的巨大潜力。这种合作模式的成功，也基于一个“秘密”：在大规模用户获取阶段，非线性用户增长效应会逐渐显现，从而带来更多的自然用户流入并降低单位用户获取成本。

然而，2025年，随着网易与Bungie工作室合作的重量级大作《命运崛起》（Destiny Rising）的市场表现和相关合作数据，我们或许看到了这一合作模式有效性的拐点。各项数据表明，此类合作的效用可能正在逐渐减弱。值得注意的是，这类合作往往涉及巨额的开发成本和IP授权费用。

合作模式转变的深层原因

我们可以从以下两个主要方面来分析这种合作模式出现变化的原因：

1. 经济效益考量：

   • 在过往的合作中，许多协议对IP所有者（通常是西方企业）更为有利。中国开发商往往需要承担全部开发成本，同时面临严格的IP监管和漫长的审批流程。从中国开发商的角度看，这些交易正变得越来越不均衡，甚至被视为“不划算”。
   • 随着《原神》、《黑神话：悟空》等中国原创IP在全球市场取得巨大成功，中国工作室对自身IP的信心显著增强。它们开始重新评估，在承担高风险和高投入的情况下，继续获得西方IP授权是否真的物有所值。

2. 文化理念的差异：

   • “996”工作文化（早上9点到晚上9点，每周工作六天）在中国开发者中较为普遍，而西方团队的工作节奏和强度可能存在差异。当西方团队在较少承担风险的情况下，却拥有重要的监管权，这可能会在中国团队中滋生不满情绪。不对称的付出与回报、受挫的牺牲感，容易侵蚀合作的士气和信任。
   • 从人本角度看，西方团队有时可能忽略中国团队在项目上投入的巨大个人成本和牺牲。这种疏忽可能导致团队内部的流失、隔阂，甚至信任关系的崩溃，从而从根本上动摇了合作模式的基石。

战略启示

这些变化可能预示着“西方IP + 中国开发商”大规模合作时代的渐行渐远。未来，工作室和投资者或许会看到更少的重磅中美IP合作项目。行业焦点可能会转向原生IP的孵化与开发，以及更加平衡、对等的跨国合作模式——即便这类合作本身也将更加谨慎。

因此，业界应预期中国本土原创游戏将加速崛起，而那些希望重复过往成功IP合作模式的西方IP所有者，可能需要面对一个充满挑战的转型期。

在竞争市场中拥抱“秘密”与“看起来愚蠢”的想法

在竞争日益激烈的市场环境中，如何脱颖而出是所有从业者面临的共同挑战。正如彼得·蒂尔在《从0到1》一书中所阐述的，“秘密”是关于世界的重要真相，但大多数人未能发现或不予认同。在竞争激烈的领域中取得成功，几乎总是需要将赌注押在这些“秘密”之上，即那些超越传统智慧的理念。

对于一家新兴企业，若想在竞争惨烈、尸横遍野的市场中求得生机，最“愚蠢”的做法，莫过于重复他人已尝试过的一切。在这种背景下，墨守成规的思维方式将无法奏效。创新和突破，往往源于对常规的质疑和对未知的探索。

图源：彼得·蒂尔的著作《从0到1》

为何“看起来愚蠢”的想法有时会胜出

那些最初看起来“愚蠢”的想法，往往具有逆向思维的特质——它们可能在最初被误解、嘲笑甚至彻底否定。然而，谦逊在于承认自己的“常识”可能存在局限。

回顾历史，电商平台eBay早期的用户信任模式、出行平台Uber的共享出行概念，在推出之初都曾受到广泛质疑，被认为是“荒谬”的想法。然而，这些看似“愚蠢”的构想最终创造了数十亿美元的价值，彻底改变了各自的行业格局。

以漫威IP为例：如果蜘蛛侠和美国队长在2025年被当作原创概念首次提交给投资者，可能很少有人会愿意投入。这些看似“愚蠢”或“不切实际”的想法，实则可能蕴藏着巨大的机会。它们挑战了既有认知，却也开辟了全新的市场空间。

对团队和领导者的启示

在当前的全球游戏产业中，真正的产品创新要求我们“与众不同”，保持谦逊，并即使在团队内部存在分歧的情况下，也要坚定地向前推进。因此，我们不应轻易否决那些新奇的、非主流的或高风险的创意。

可操作的智慧

作为团队领导者，应积极鼓励团队成员探索那些看似大胆的想法，支持那些愿意冒险、敢于表现出“愚蠢”的成员。同时，我们应保持开放的心态，拥抱那些无法预测的成果，因为真正的创新往往诞生于此。

对于中国跨境行业的从业人员而言，持续关注全球市场的新动态、新模式与新理念至关重要。无论是商业模式的创新调整、合作策略的重新审视，还是在产品开发中敢于尝试“秘密”和“看起来愚蠢”的想法，都是我们在全球舞台上赢得竞争、实现可持续发展的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/western-ip-dev-model-fails-china-ip-rising.html