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全球电商的浪潮这几年真是势不可挡，数字经济的版图正在加速重构。特别是跨境电商，犹如一片生机勃勃的新蓝海，吸引着无数目光。在这股全球化的浪潮中，咱们中国卖家凭借着背后强大而又灵活的供应链体系，生产出物美价廉的优质商品，无疑成了各大跨境电商平台争相抢夺的“香饽饽”。这些平台深知，要抓住全球消费者，就必须与中国优质的商品和高效的供应链紧密合作。

回顾今年，像全球知名的亚马逊、沃尔玛等平台，在招商引资上都铆足了劲儿。据观察，仅沃尔玛一家，新入驻的卖家里就有近六成都来自咱们中国。这充分说明了中国制造的魅力和中国卖家的实力。而这周，一批新的潜力平台也正向中国卖家敞开大门，比如新媒网跨境获悉，Cdiscount、eMAG、Voghion以及大家熟知的TikTok Shop等，都将组团来中国招募新伙伴。今天，咱们就来好好聊聊这些平台各自的优势、热卖品类以及具体的招商要求，希望能为有志于出海的中国卖家提供一些参考。

1. Cdiscount：深耕法国市场的欧洲老牌电商巨头

平台实力亮点：
说起Cdiscount，可能有些朋友会觉得陌生，但它在欧洲，尤其是在法国，可是响当当的头部电商平台。这家公司早在1998年就成立了，算起来已经有二十多年的历史了，可以说是电商界的老前辈了。经过多年的精耕细作，Cdiscount不仅在法国本土市场牢牢占据了第一的位置，其影响力也辐射整个欧洲。目前，平台的年商品交易总额（GMV）已经突破了30亿欧元大关，拥有一支庞大的用户群体——高达750万的活跃买家，每月独立访客量更是超过了2300万次。

更值得咱们卖家关注的是，虽然买家基数庞大，但平台上的供应商和卖家数量相对来说并不多，大约只有1.3万。这意味着什么呢？简单来说，就是商家的竞争压力相对较小，每个卖家都有机会获得更多的曝光和流量，这个“商客比”对咱们想拓展法国市场的卖家来说，是非常有利的。

热卖品类分析：
Cdiscount是一个典型的全品类电商平台，商品种类非常丰富，目前平台上的商品数量多达7000万种，涵盖了20多个大类。无论咱们是做家居用品、数码产品，还是时尚服饰，几乎都能在这里找到适合自己的发展空间。

具体来看，以下几类商品在Cdiscount上表现尤为出色：

• 手机及3C电子产品： 这一直是平台的销售冠军，消费者对这类产品的需求量非常大，更新迭代也快，利润空间可观。
• 家电类： 包括各种大小家电，比如厨房电器、生活电器等，都是法国家庭的刚需。
• 家居家具： 像床上用品、各式家具等，随着生活水平的提高，人们对家居品质的要求也越来越高，这块市场潜力巨大。
• 运动休闲品类： 户外用品、运动器材等，法国消费者普遍热爱运动和户外活动，这方面的需求也十分旺盛。
• 其他潜力类目： 花园用品、宠物用品、美妆个护、时尚珠宝、母婴用品、汽车配件等，也都有着不错的市场表现。

在佣金方面，Cdiscount的政策也比较灵活，不同类别的商品佣金比例在5%到20%之间浮动，具体还要看商品类别和平台政策。

招商要求解读：
这次Cdiscount面向中国卖家的招商，主要目标是那些有丰富跨境电商运营经验的卖家。具体来说，平台更青睐：

• 有成熟的第三方平台店铺： 比如在欧美知名电商平台上有稳定运营经验的卖家，最好是精品模式或精铺模式，这说明卖家对跨境运营规则和消费者心理有一定了解。
• 年销售额达到一定规模： 如果您的店铺年销售额能达到50万到100万欧元以上，那么通过审核的几率会大大增加，这体现了您的运营能力和商品竞争力。
• 品牌化运作： 平台对有一定知名度的品牌更感兴趣，这有助于提升平台整体的商品品质和形象。
• 品类匹配度高： 优先考虑与Cdiscount当前热门品类高度匹配的卖家，这样能更好地满足市场需求，实现快速出单。

2. Voghion：瞄准欧美中产的潮流时尚新势力

平台实力亮点：
Voghion是一个相对年轻但发展迅猛的跨境电商平台，它将目光聚焦于欧美主流市场，目前已经成功布局了英国、美国、德国等40多个国家。从平台名称上，咱们就能看出它的定位——“Voghion”这个词结合了“Vogue”（时尚）和“Fashion”（潮流）的元素，旨在打造一个充满活力、引领潮流的时尚购物平台。

Voghion主要面向欧美地区注重“质价比”的中产阶级消费者，他们追求时尚品味，但也看重商品的性价比。目前，平台已经吸引了超过3万家跨境卖家入驻，其中大部分是咱们中国优质的制造工厂和积极出海的品牌商家。平台主打移动应用程序（APP），其下载量已经突破2000万次，可见其在移动端市场的号召力。同时，PC端网站也已上线，方便不同习惯的消费者购物。

热卖品类分析：
既然Voghion的定位是潮流时尚，那么它的热卖品类也自然围绕着这一主题展开。平台产品覆盖服装、箱包、配饰等3000多种品类，为时尚爱好者提供了丰富的选择。

目前，平台上的热卖和重点招募品类包括：

• 服饰类： 这是Voghion的重中之重，包括潮流牛仔、华丽晚礼服、各类女装、泳装、舒适内衣等，都是时尚消费者关注的焦点。
• 首饰手表类： 精致的配饰能够为整体造型加分，各类时尚首饰和手表的需求量一直居高不下。
• 箱包类： 从女士手袋到男士通勤包，再到各类功能性包袋，都是消费者日常搭配和功能性需求的体现。
• 家具类： 值得注意的是，Voghion的“时尚”属性也延伸到了家居领域，像电竞桌椅、时尚办公家具、户外休闲家具等，都体现了现代生活方式的潮流。
• 家居用品： 各种风格的灯饰、花园装饰等，也在为打造有品位的家居空间添砖加瓦。
• 安防类目： 这类商品虽然与“时尚”的直接关联度不高，但在保障生活品质方面也日益受到重视。

招商要求解读：
Voghion的招商模式相对比较特别，采用的是封闭式招商。这意味着平台会根据各品类的市场需求和卖家特质，由专门的招商人员进行定向邀约。所以，如果您的产品非常有特色，符合平台的时尚调性，可能会收到他们的邀请。

在入驻模式上，Voghion提供了两种选择：

• POP模式： 卖家自主进行产品定价和店铺运营，收到订单后，将商品发货到国内的集运仓，由平台负责后续的国际物流。这种模式下，卖家对库存和资金的压力相对较小。
• 海外仓模式： 卖家需要提前在平台指定的海外仓备货。这种模式能大大缩短商品配送时间，提升消费者购物体验，尤其适合销量稳定、周转较快的商品。

对于入驻费用，Voghion对中国卖家非常友好：目前没有入驻费，也没有保证金、刊登费和广告费。简单来说，就是只有当您成功出单后，平台才会收取费用。所有类目的佣金都统一为15%，清晰透明。

卖家入驻Voghion需要准备的资料包括：有效的营业执照和法人身份证信息。

3. eMAG：东南欧电商市场的霸主地位

平台实力亮点：
随着电商销量的不断增长，东南欧地区正逐渐成为全球电商舞台上的一颗新星，吸引了越来越多人的关注。而在这一地区，eMAG无疑是当之无愧的电商巨头，其每月访问量高达1.2亿次，这足以证明其强大的市场号召力。

eMAG隶属于全球知名的Naspers/Prosus集团，这个集团的实力不容小觑，它是全球仅次于亚马逊和阿里巴巴的第三大电商集团，拥有雄厚的资金和技术支持。在东南欧地区，eMAG拥有超过900万的活跃用户，用户黏性高，购买力强。目前，平台总卖家数达到了6.2万，其中咱们中国卖家大约有7000个。这意味着中国卖家在eMAG上还有很大的发展空间和市场份额可以去争取。

热卖品类分析：
东南欧地区的消费偏好与德国市场有许多相似之处，消费者在网购时对客单价的接受度较高。他们普遍注重商品品质，同时也追求性价比，对品牌的忠诚度也比较高。了解这些消费特点，有助于咱们中国卖家更好地选品和定位。

结合季节性因素来看，eMAG上的热卖品类呈现出明显的周期性：

• 春季： 园艺用品、健身器材等需求旺盛，人们开始户外活动，关注健康生活。
• 夏季： 空调、骑行装备、户外运动装备等销量大增，应对炎热天气和户外出行需求。
• 秋季： 办公用品、各类鞋靴、时尚服装等迎来销售高峰，学期开始，换季购物。
• 冬季： 取暖保暖设备、各类家用电器、汽车轮胎等成为畅销品，应对寒冷气候和节假日消费。
• 全年热卖品类： 3C电子产品、各类清洁用品、小家电等，则是无论季节变化，都保持着持续旺盛的需求。

招商要求解读：
为了更好地服务和招募中国卖家，eMAG在2023年专门在咱们深圳成立了团队，目前已有40多名工作人员，专注于招商和卖家运营工作。这表明eMAG对中国市场的重视，以及为中国卖家提供在地化支持的决心。

eMAG希望招募的卖家，最好具备其他B2C平台的运营经验，能够进行精品运营或者本身就是品牌商家。平台认为这样的卖家更具备高质量的运营能力和商品竞争力。

对于中国卖家而言，eMAG目前提供免费入驻的政策，没有月租、年费或押金，这大大降低了卖家的运营成本和初期风险。更贴心的是，平台还为中国卖家提供免费的客服支持和翻译服务，而且后台界面也有中文选项，这无疑为咱们中国卖家扫清了语言障碍，让运营更加顺畅。

中国主体公司入驻eMAG，需要准备的资料包括：有效的营业执照、法人身份信息以及银行证明等。

4. TikTok Shop：短视频带货，欧洲市场的新黑马

平台实力亮点：
TikTok Shop（简称TTS）对于咱们中国卖家来说，应该不会陌生。作为全球月活跃用户高达20亿的超级平台，TikTok的流量基础无人能及。目前，TikTok Shop在欧洲市场表现最为抢眼的是英国站，拥有2340万用户，用户活跃度和购买力都非常高。

进入今年3月，TikTok Shop更是大刀阔斧地在欧洲新增了德国、法国、意大利三大站点，结合原有的英国站，这四大国家加上西班牙，几乎涵盖了欧洲所有在线消费的86%！这个战略布局，无疑预示着TikTok Shop在欧洲市场将加速崛起，成为一匹不容小觑的“黑马”。正如TikTok头部大卖家彭总所言，欧洲市场是一个充满机遇的新蓝海，很多在英美市场已经验证过的“老爆品”，在欧洲仍然有再次爆发的巨大潜力。

热卖品类分析及市场机遇：
TikTok Shop的独特之处在于其强大的内容电商属性，通过短视频和直播，商品能够更直观、生动地触达消费者。在欧洲市场，尤其是在新开辟的站点，目前达人资源相对稀缺，这意味着咱们中国卖家如果能抓住这个时机，积极与当地达人合作，或者通过优质的短视频内容进行带货，将有极大的机会快速打开市场，形成品牌效应。

从目前数据来看，时尚服饰、美妆个护、家居用品、3C电子等品类在TikTok Shop上都表现出了强劲的销售潜力。关键在于如何通过创意内容将产品亮点呈现给用户，激发他们的购买欲望。

招商要求：
TikTok Shop的招商模式和要求，随着其全球化扩张的步伐也在不断调整和优化。通常情况下，平台会根据不同站点的市场特点和政策，对卖家资质、产品品类、物流履约能力等方面提出具体要求。

对于有志于拓展欧洲市场的中国卖家而言，抓住TikTok Shop的这一波机遇，无疑是今年下半年值得重点关注的方向。

展望未来，把握机遇

全球电商的提速，不仅带来了平台间的激烈竞争，更为咱们中国卖家提供了前所未有的出海机遇。无论是老牌的区域巨头如Cdiscount和eMAG，还是潮流新星Voghion和TikTok Shop，它们都在积极拥抱中国供应链，寻求与优质中国卖家的合作。

对咱们卖家而言，关键在于深入了解每个平台的特点，包括其市场定位、目标用户、热卖品类和具体的招商要求。只有知己知彼，才能精准选择最适合自身产品和运营模式的平台，实现可持续发展。

新媒网 认为，当前正是中国卖家全球化布局的关键时期，机遇与挑战并存。只要咱们积极应对，不断提升产品竞争力，优化运营策略，就一定能在全球电商的广阔天地中闯出一片新天地，让更多“中国智造”和“中国品牌”走向世界。

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