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随着2025年下半年的到来，全球市场的目光再次聚焦于即将到来的美国年末消费旺季。这一时期不仅是零售行业的年度大考，更是全球供应链，尤其是中国跨境从业者关注的焦点。海外市场动态，特别是美国消费者的购买趋势和技术应用偏好，对于制定精准的跨境策略至关重要。理解这些变化，有助于我们更好地把握海外商机，提升市场竞争力。

一份海外报告近期发布的预测显示，尽管市场环境面临一些变化，包括贸易政策的动态调整和物流效率的考量，但2025年美国消费者在电商领域的消费热情依然旺盛。预计在今年年末购物季期间（即11月1日至12月31日），美国电商销售额有望达到2534亿美元。这一数字相较于2024年实现了5.3%的同比增长，显示出在线消费的持续活力。

值得注意的是，尽管电商整体销售额呈现增长，但今年的增长幅度（5.3%）略低于2024年同期预测的8.4%。这可能反映出市场已逐步进入一个更为成熟的增长阶段，消费者支出也趋于理性。从数据来看，在年末购物季中，包含感恩节到网购星期一这五天的“网络周”消费表现尤为抢眼。据相关分析，这一黄金时间段预计将创造437亿美元的销售额，占整个购物季总支出的17.2%，同比增长约6.3%，显示出短期集中消费的强大潜力。

人工智能赋能购物新体验

在当前的消费环境中，人工智能（AI）技术的深度融合正成为一种不可逆转的趋势，深刻影响着消费者的购物方式。据一份行业预测指出，2025年年末购物季期间，通过AI进行线上搜索和购物的流量将实现惊人的增长，同比增幅预计高达520%。尽管目前尚无更细致的AI流量数据可供参考，但这一预测本身就凸显了这项技术在消费者购物旅程中日益增长的重要性。

回溯至2024年，我们已经观察到AI流量在美国零售网站上的首次显著增长，同比飙升了1300%。这表明AI辅助购物已不再是概念，而是实实在在进入了消费者的日常。

另一项针对5000名美国消费者的独立调研进一步印证了这一趋势。数据显示，超过三分之一的受访者曾利用AI服务进行线上购物。更具体来看，半数以上的受访者（53%）表示他们会使用AI进行购物研究，有40%的消费者会采纳AI提供的产品推荐，而利用AI寻找优惠信息的消费者也达到了36%。

这些数据清晰地描绘了人工智能在消费者购物决策链中的核心地位。对于中国跨境卖家而言，这意味着我们需要重新审视和优化产品的呈现方式。例如，如何让产品信息更易于被AI抓取和理解，从而在消费者通过AI进行搜索和推荐时获得优先展示？如何利用AI工具分析消费者行为，提供个性化的产品推荐？这些都将是未来提升竞争力的关键。

内容创作者：连接品牌与消费者的桥梁

除了AI，内容创作者在2025年年末购物季的消费中也将扮演更为重要的角色。相关数据显示，通过社交媒体平台引导至美国零售网站的流量，预计将同比增长51%。这表明，以短视频、直播、社交媒体帖子等形式呈现的内容，正以前所未有的速度影响着消费者的购买决策。

尤其是来自联盟营销（affiliates）和第三方合作伙伴的流量，预计将同比增长14%。这进一步强调了KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）营销的重要性。他们在社交媒体上积累的信任和影响力，能够有效地转化为购买力。

对于跨境电商企业而言，与海外社交媒体上的内容创作者建立合作关系，通过他们来推广产品，已成为不可忽视的营销策略。这不仅能够帮助品牌触达更广泛的受众，还能通过创作者的真实体验和个性化推荐，增强产品的可信度和吸引力。如何甄选合适的创作者，制定有效的合作方案，并衡量其带来的转化效果，将是跨境从业者需要深入思考的问题。

理性消费与折扣策略

在当前宏观经济环境下，消费者在支出方面普遍趋于谨慎和理性，持续寻求高性价比的购物体验。尽管通胀压力有所缓解，但消费者对折扣的追求依然强烈。一份海外报告指出，尽管零售商预计会在年末购物季期间提供平均28%的折扣来吸引顾客，但这一折扣力度与2024年基本持平，并未出现大幅提升。这可能预示着零售商在平衡利润和销售额之间，采取了更为稳健的策略。

以下是各品类预计提供的最高折扣对比：

从表格中可以看出，虽然电子产品的折扣力度略有下降，但服装品类的折扣有所提升。这提示跨境卖家在制定产品和定价策略时，需根据不同品类的市场敏感度进行调整。例如，在电子产品领域，可以更多地侧重于创新功能和品牌价值；而在服装领域，则可以考虑在保证品质的前提下，通过更具吸引力的折扣来刺激消费。

“先买后付”：灵活支付方式的新常态

消费模式的演变也体现在支付方式上。近年来，“先买后付”（Buy Now, Pay Later, 简称BNPL）技术在全球范围内迅速兴起，成为消费者进行线上支付的重要选项。相关数据显示，2025年，通过BNPL进行的线上支付总额预计将达到202亿美元，相较于2024年的182亿美元，实现了11%的同比增长。

尤其是在“网络星期一”当天，预计BNPL支付金额将达到10亿美元，同比增长5%。这表明，消费者越来越倾向于利用BNPL提供的灵活性，将大额消费分摊到不同的时间段支付，以更好地管理个人财务。

对于跨境电商平台和卖家而言，整合BNPL支付选项已成为提升用户体验和转化率的关键。提供多元化的支付选择，特别是符合海外消费者习惯的灵活支付方式，有助于降低购物门槛，吸引更多消费者完成购买。这也要求我们关注不同市场区域对BNPL服务的接受度和相关监管政策，以确保支付流程的顺畅和合规。

未来展望与中国跨境从业者的应对策略

综合以上数据和趋势，2025年的美国年末购物季将是一个充满机遇与挑战的时期。对于中国的跨境从业者而言，适应这些变化，积极调整策略，才能在全球竞争中脱颖而出。

首先，深耕人工智能应用是必由之路。卖家可以利用AI工具优化产品关键词，使其更符合AI搜索逻辑；开发智能客服，提升消费者购物体验；甚至利用AI进行市场趋势预测和个性化营销。在产品设计和推广上，思考如何通过AI技术提高产品的可见度和吸引力，将成为新的竞争优势。

其次，加强与内容创作者的合作，是拓展品牌影响力的有效途径。通过与海外社交媒体平台的KOL或KOC建立长期合作关系，进行产品评测、直播带货、短视频内容创作等，能够帮助中国品牌更好地融入当地文化，提升品牌认知度和信任度。这需要跨境卖家对不同平台的内容生态和创作者群体有深入的理解和专业的运营能力。

再者，精准的定价和促销策略仍然是核心。面对消费者对折扣的持续需求，跨境卖家需要结合自身产品特性和市场供需，制定灵活且具有竞争力的价格策略。例如，针对特定节假日推出限时折扣、组合销售或会员专属优惠，同时也要注意避免过度打折影响品牌价值。

最后，优化支付解决方案，特别是整合“先买后付”等新兴支付方式，能够显著提升购物体验。跨境卖家应评估主流的BNPL服务提供商，选择适合自身业务和目标市场的合作伙伴，确保支付流程的便捷性和安全性。同时，关注不同国家和地区的支付习惯和法规，为消费者提供本地化的支付选项。

总而言之，2025年的年末购物季预示着一个技术驱动、内容主导、且更加注重支付灵活性的消费新时代。中国跨境从业者应保持敏锐的市场洞察力，积极拥抱新趋势，将挑战转化为机遇，在不断变化的市场环境中持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-holiday-ai-traffic-520x-boost-cb-gold.html