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自2025年起，美国谷歌Play商店正式向第三方支付渠道开放，此举是为响应美国法庭在“Epic Games诉谷歌”一案中发布的强制令。谷歌公司已对外宣布这一政策调整，以确保其运营符合法院裁决。

新规生效后，内容发行商将被允许在其应用内使用谷歌Play计费系统之外的其他支付方式。同时，发行商在制定应用价格时，将不再受限于是否使用谷歌Play计费系统。此外，谷歌也将不再禁止开发者在其应用商店之外宣传应用定价，并且不再限制用户通过直接下载链接获取应用内容。谷歌公司表示，未来将公布更多关于商业模式调整的详细信息，以“维护生态系统中的用户信任与安全”。

根据法庭裁决，针对谷歌的这一强制令将持续三年，至2027年11月1日。关于谷歌向美国最高法院提交的、旨在暂缓执行此项强制令的最新申请，目前尚未有进一步消息。

判决背景与影响：应用生态的变局

此次谷歌Play商店支付政策的重大调整，其核心根源在于Epic Games公司对谷歌提起的反垄断诉讼。这场旷日持久的法律战，聚焦于应用商店的垄断地位以及其对开发者收取高额佣金的商业模式。

诉讼源起与关键裁决

Epic Games，作为知名游戏《堡垒之夜》的开发商，于2020年向美国法院提起诉讼，指控谷歌滥用其在安卓应用分发市场的垄断地位。Epic Games认为，谷歌强制开发者使用其自身的谷歌Play计费系统，并从中抽取高达15%至30%的交易佣金，这种行为构成不正当竞争，限制了市场创新，并损害了开发商和消费者的利益。

经过长时间的审理和辩论，美国加利福尼亚州的一个联邦陪审团于2023年12月裁定谷歌在安卓应用商店及其计费服务方面存在垄断行为。这一裁决对谷歌造成了沉重打击，并最终导致了此次政策的调整。法庭随后发布的强制令，旨在纠正谷歌在市场中的垄断行为，推动市场竞争，为开发者提供更多选择。新媒网跨境获悉，这一裁决不仅影响了谷歌，也对整个移动应用生态系统产生了深远影响。

与苹果案例的异同

值得注意的是，谷歌Play的此次变革与此前“Epic Games诉苹果”的案件存在相似之处。在针对苹果公司的诉讼中，美国法院也裁定苹果必须允许开发者在其应用中引导用户至外部支付系统。虽然苹果公司对该裁决提出了上诉，但这些案例共同反映出全球监管机构和法院对大型科技公司应用商店政策的日益关注。它们都指向一个核心问题：平台是否应拥有对其生态系统内支付和分发的绝对控制权。这两个案件的判决，正逐步削弱应用商店对支付渠道的独占权，为开发者争取更公平的竞争环境。

政策细节解读与潜在影响

谷歌此次对外公布的政策调整，包含多项具体内容，每一项都可能对应用开发者、支付服务商以及终端用户产生实质性影响。

核心政策变化：

1. 开放替代支付方式： 这是此次变革的核心。这意味着应用开发者将不再仅仅依赖谷歌Play计费系统来处理应用内购买。他们可以选择集成其他第三方支付解决方案，例如Stripe、PayPal等。此举有望降低开发者的交易成本，因为第三方支付通常提供更具竞争力的费率。对于开发者而言，每笔交易可以保留更多的收入份额。

2. 价格制定自主权： 过去，开发者在设定应用内商品或服务的价格时，可能会受到谷歌计费系统规则的影响。新政策明确，开发者在定价上将拥有更大的自由度，无需考虑是否使用谷歌Play计费系统。这使得开发者可以根据自身成本结构和市场策略更灵活地定价，甚至可以针对不同的支付方式提供差异化价格，从而吸引更多用户。

3. 允许外部宣传定价： 谷歌曾禁止开发者在应用商店之外，例如在其官方网站或社交媒体上，宣传其应用内商品的更低价格或替代支付选项。这项禁令的解除，使得开发者能够更自由地与用户沟通，告知他们通过其他渠道可能获得的优惠。这有助于引导用户选择对开发者更友好的支付方式，提升销售额和利润空间。

4. 允许使用直接下载链接： 这一政策变化意味着开发者可以引导用户从谷歌Play商店之外的渠道下载其应用，例如通过其官方网站提供的APK文件。虽然安卓系统一直允许侧载应用，但谷歌曾对这种行为持限制态度。现在，开发者可以更公开地推广其应用在其他平台或通过直接下载的方式获取，这为绕过谷歌Play商店的分发和计费系统提供了更大的可能性，尤其对于那些希望完全掌控分发渠道的开发者而言。

对行业参与者的影响分析：

• 对于应用开发者和发行商：

  • 收入增加： 最大的直接利益在于潜在的收入提升。通过选择佣金更低的第三方支付，开发者可以增加每笔交易的净收入。
  • 用户数据和关系： 使用第三方支付系统，开发者可以更直接地获取用户支付数据和联系信息，这有助于他们建立更直接的客户关系，进行更精准的营销和客户服务。
  • 运营复杂性： 集成和管理多个支付系统可能会增加技术和合规性方面的复杂性。开发者需要投入资源来确保这些系统的安全性和稳定性。
  • DTC战略加速： 这一变化将极大地推动“直接面向消费者”（Direct-to-Consumer, DTC）战略在数字内容领域的实施。DTC模式允许品牌直接销售产品给最终消费者，绕过中间商，从而更好地控制品牌形象、客户体验和利润。对于游戏和内容发行商而言，这意味他们可以更有效地建立自己的生态系统，直接与用户互动，进行订阅管理和内容分发。新媒网跨境认为，D DTC模式的兴起，是数字经济发展到一定阶段的必然产物，它赋予了品牌更大的自主权和增长潜力。

• 对于第三方支付服务商：

  • 市场机遇： 对Square、Adyen、Checkout.com等第三方支付公司而言，这是一个巨大的市场机遇。他们将能够向谷歌Play生态系统中的数百万应用提供服务，争夺原本由谷歌独占的支付市场份额。
  • 竞争加剧： 随着更多支付公司进入这一领域，市场竞争将日益激烈，可能促使服务商提供更具创新性和成本效益的解决方案。

• 对于谷歌：

  • 收入损失： 短期内，谷歌将面临一部分应用内购买收入的流失，因为部分开发者会转向更低费率的支付选项。
  • 合规成本： 谷歌需要投入资源来修改其平台规则和技术基础设施，以确保合规，并应对可能出现的安全和用户体验挑战。
  • 长期战略调整： 谷歌可能需要重新评估其应用商店的长期商业模式，并寻求新的增长点或服务模式，以应对日益开放的市场环境。

• 对于消费者：

  • 更多支付选择： 消费者将拥有更多支付方式的选择，可能包括本地化的支付工具或积分兑换等。
  • 潜在价格优惠： 开发者为了吸引用户选择外部支付，可能会提供一定的价格折扣或捆绑销售，从而让消费者受益。
  • 碎片化体验： 支付渠道的多元化也可能带来一定程度的用户体验碎片化，消费者可能需要在不同的支付界面之间切换。

DTC模式的崛起与支付变革的深度关联

新媒网了解到，直接面向消费者（DTC）模式在近年来持续升温，尤其在数字内容和游戏领域。此次谷歌Play支付政策的开放，无疑将为DTC战略的进一步普及提供强大助推力。

DTC模式的核心驱动力：

1. 提升利润空间： 传统的分发模式中，平台方会抽取较大比例的佣金。通过DTC，品牌可以避免或减少这部分成本，直接获得更高的收入。
2. 建立直接客户关系： DTC模式允许品牌直接与消费者互动，获取第一手用户数据、反馈和偏好信息。这些宝贵的数据可以用于产品改进、个性化营销和建立品牌忠诚度。
3. 掌控品牌体验： 从产品展示、购买流程到售后服务，DTC模式使品牌能够全面掌控客户旅程，确保品牌形象和用户体验的一致性。
4. 数据驱动决策： 直接获取的销售和用户行为数据，使得品牌能够更精准地进行市场分析和商业决策。

支付变革如何赋能DTC：

在以往的封闭生态中，即使品牌希望通过DTC模式进行销售，也受限于平台方的支付限制。现在，随着谷歌Play等应用商店逐步开放第三方支付，开发者可以：

• 降低交易成本，提升DTC销售的经济效益。 开发者可以在自己的网站上提供更优惠的价格，并通过应用内引导用户至外部网站完成购买，从而实现更高的利润率。
• 优化支付流程，满足用户多元化需求。 引入更多支付方式，包括各国本地流行的支付渠道，可以提升用户支付的便利性，从而提高转化率。
• 实现数据闭环，强化DTC运营。 通过外部支付，开发者可以直接收集用户的交易数据，结合其他用户行为数据，构建更完整的用户画像，为DTC营销和个性化服务提供支持。

全球监管趋势的背景影响

此次谷歌Play的政策调整并非孤立事件。它反映出全球范围内对大型科技平台垄断行为的日益关注和监管压力。

• 欧盟《数字市场法案》（DMA）： 欧盟的DMA旨在确保数字市场中的公平竞争，其核心条款就包括要求“守门人”平台开放互操作性，允许用户在不同的应用商店之间选择，并允许开发者使用第三方支付系统。虽然谷歌的此次调整主要针对美国市场，但无疑受到了全球监管风向的影响。
• 其他国家和地区的反垄断调查： 韩国、荷兰、印度等国家也相继对谷歌和苹果的应用商店政策展开调查或发布了相关裁决，要求平台方降低佣金或开放第三方支付。这些案例共同构成了对平台经济体霸权地位的挑战。

在这样的全球监管背景下，谷歌采取开放支付政策，既是应对美国法院裁决的强制要求，也可能是在全球范围内对未来更严格监管环境的一种预先适应。

未来展望：挑战与机遇并存

虽然此次政策调整为开发者带来了显著的机遇，但也伴随着一些挑战。

• 安全与信任问题： 谷歌表示将分享更多细节，以“维护生态系统中的用户信任与安全”。这意味着开发者在使用第三方支付时，可能需要满足一定的安全标准和合规要求。消费者对于非官方支付渠道的信任度，也需要时间来建立。
• 技术集成与维护： 对于开发者而言，集成多个支付SDK并确保其兼容性和稳定性，将是一项新的技术挑战。
• 市场竞争加剧： 随着支付选择的增多，开发者和支付服务商之间的竞争也将更加激烈。
• 持续的法律博弈： 谷歌向美国最高法院提出的上诉仍未有定论，其结果可能对强制令的长期执行产生影响。如果谷歌的上诉成功，政策是否会再次收紧，仍是一个未知数。

总而言之，美国谷歌Play商店开放替代支付方式，是数字内容和应用分发领域的一个里程碑事件。它不仅是特定法律裁决的直接结果，更是全球反垄断趋势、DTC模式兴起以及平台经济体商业模式深刻变革的集中体现。对于广大的跨境电商、游戏和应用开发者而言，这既是机遇，也带来了新的挑战和战略考量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-google-play-2025-payments-open-dtc-boost.html