新媒网 · 跨境数据社区

近年来，全球范围内对于健康管理与体重控制的关注日益增强，促使医药行业在相关领域不断推陈出新。特别是以胰高血糖素样肽-1（GLP-1）受体激动剂为代表的创新药物，正逐步改变着肥胖症及相关代谢性疾病的治疗格局。在这一背景下，美国医药巨头礼来公司（Eli Lilly and Company）与零售业巨头沃尔玛（Walmart）近期达成了一项战略合作，旨在进一步拓宽其明星减肥药物Zepbound的市场可及性，这一举措无疑为全球，特别是中国的跨境电商与医药健康产业从业者，提供了观察美国市场动态与创新商业模式的窗口。

此次合作的核心在于，通过礼来公司旗下直面消费者（D2C）平台LillyDirect，让获得有效处方的消费者可以在全美范围内的沃尔玛药房领取Zepbound的单剂量注射笔，或选择通过该平台享受家庭配送服务。这一模式的推出，由外媒进行了相关报道，标志着制药企业在药物分销和患者触达方面迈出了新的一步。

礼来公司于2024年早期推出了LillyDirect这一D2C平台，其初衷是为改善其重磅药物的可负担性和可及性提供解决方案。该平台允许部分消费者无需通过传统的保险渠道，直接从礼来公司购买药品。此举在一定程度上旨在缓解高昂药价对患者造成的经济压力。据礼来公司介绍，通过LillyDirect平台购买，与同类肥胖症药物的标价相比，消费者有望节省50%甚至更多。

具体来看，通过LillyDirect平台，患者每月仅需支付349美元，即可获得推荐起始剂量的Zepbound。而对于其他更高剂量的Zepbound，每月价格则定为499美元。当然，若要获取这些更高剂量的药物，患者需要符合Zepbound自付旅程计划（Zepbound Self Pay Journey Program）的相关要求。这种分层定价机制，体现了企业在平衡药物普及与商业回报方面的考量。

Zepbound自2023年获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准用于成人肥胖或超重伴有至少一种体重相关合并症的慢性体重管理以来，因其显著的减重效果而迅速受到市场追捧。然而，长期以来，由于保险覆盖和支付等问题，患者获取该药物并非总是一帆风顺。这种市场需求与实际可及性之间的矛盾，正是礼来公司与沃尔玛合作试图解决的痛点。

Zepbound属于GLP-1受体激动剂这一类药物，这类药物最初主要用于改善2型糖尿病患者的血糖控制。但研究发现，它们还可能带来显著的体重减轻效果。诺和诺德（Novo Nordisk）旗下的Wegovy和Ozempic，其活性成分司美格鲁肽（Semaglutide）也属于GLP-1类药物。由于其在减重方面的潜力，这些药物的需求量在非标签使用（off-label use）下更是大幅激增。GLP-1药物的市场热度持续高涨，不仅推动了相关药物的研发与生产，也促使制药企业不断探索新的市场策略和销售渠道。

礼来公司与沃尔玛的合作，不仅仅是两家巨头之间的简单业务联姻，它更是当前美国医药零售市场深度变革的一个缩影。对于中国的跨境电商从业者来说，这一模式具有多重值得关注的亮点。

首先，它体现了医药产品销售渠道的多元化趋势。传统上，处方药的销售高度依赖医生开具处方、药房配药以及保险支付这三大环节。然而，LillyDirect的D2C模式，结合沃尔玛庞大的线下药房网络和家庭配送服务，无疑是在尝试打破这种传统格局，建立更直接、更高效的患者触达路径。这对于跨境电商而言，启示我们思考如何在合规前提下，缩短海外优质健康产品从生产端到消费端的距离。

其次，这一合作突显了零售巨头在医疗健康领域日益增长的影响力。沃尔玛作为全球零售巨头，其线下门店遍布美国城乡，拥有庞大的消费者基础和完善的供应链体系。将药房服务嵌入其零售网络，并通过与制药企业的直接合作，沃尔玛正在深化其在医疗健康服务生态中的角色。这预示着未来，更多非传统医疗机构可能会以各种形式进入健康服务领域，为消费者提供更加便捷、综合的服务。对于寻求进入海外健康市场的中国企业，理解并适应这种跨界融合的趋势至关重要。

再者，合作中对患者可负担性和可及性的重视，是当前全球医疗健康领域的重要议题。尽管美国市场与国内医疗体制存在差异，但如何让优质药物和服务更广泛地惠及大众，是普适性的挑战。礼来公司通过LillyDirect平台提供折扣价，并结合沃尔玛的便捷性，旨在提升药物的可及性。这提示中国的跨境健康产品出口企业，在拓展国际市场时，不仅要关注产品本身的创新性与质量，更要深入研究目标市场的支付能力、保险政策以及消费者对价格的敏感度，从而制定更具竞争力的市场策略。

此外，GLP-1类药物的持续热度，也为中国的生物医药研发与生产企业提供了广阔的参考空间。随着全球对体重管理和慢性病预防的重视程度不断提升，GLP-1及其衍生物的市场潜力依然巨大。中国的相关企业在加强自主研发的同时，也可以关注海外市场的最新动态，包括药物的应用拓展、新型剂型的开发，以及商业模式的创新。这有助于我们把握国际前沿趋势，提升在全球医药产业链中的竞争力。

展望未来，随着科技的进步和消费者需求的变化，医药健康产业的创新将永无止境。礼来与沃尔玛的合作，可以看作是美国市场在应对药物可及性挑战、优化分销渠道、提升患者体验方面的一次积极探索。它不仅可能改变美国药品市场的竞争格局，也可能为全球范围内的医药零售和健康服务模式带来新的思考。

对于中国的跨境从业人员来说，密切关注这类国际市场的重要动态，能够帮助我们更好地理解全球健康产业的发展脉络，从中汲取经验，为中国企业在全球市场的布局和发展提供有益的参考。这包括但不限于：学习如何构建高效的D2C销售渠道、探索与大型零售商的合作模式、优化供应链管理以提升效率、以及深入洞察海外消费者的健康需求和支付能力。在变幻莫测的全球市场中，持续学习和适应是成功的关键。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/lilly-walmart-d2c-zepbound-50-off-new-biz.html