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在全球经济互联互通的2025年，贸易政策的调整对不同行业的跨境供应链带来了显著影响。其中，季节性商品市场，特别是美国的万圣节用品行业，正经历着一次特别的调整。了解这些变化，对于我们中国的跨境从业者而言，是洞察国际市场动态、优化自身战略的重要参考。

在美国芝加哥市，一家名为芝加哥服装店（Chicago Costume）的家族企业，正忙碌地为即将到来的万圣节季做准备。店内挂满了超级英雄、日本动漫角色等各式成人及儿童万圣节服装，旁边还有色彩斑斓的假发和逼真的假血瓶。而店面楼下，则摆放着上世纪七十年代的复古服饰，等待着被重新演绎。

然而，这些充满节日气氛的景象背后，是商家为应对当前贸易环境而做出的深思熟虑。店主考特兰·希基（Courtland Hickey）透露，由于美国政府在2025年实施的贸易政策调整，他们今年新订购的万圣节服装数量减少了约40%。

为了弥补新商品数量的缺口，希基和他的母亲，同时也是芝加哥服装店的创始人玛丽·希基·帕纳约图（Mary Hickey Panayotou），将目光投向了他们过去十年间（约2015年至2024年）未售出的服装和配饰库存。通过重新包装或改造这些旧有商品，他们希望能够在不大幅提高店内商品价格、避免吓跑顾客的前提下，满足市场需求。希基表示，如果消费者手中的可支配资金减少，那么万圣节服装等非必需品的购买优先级就会降低。因此，在新产品上投入过多，对企业而言风险也会增加。

重新启用旧库存并非易事，这项工作需要整理数千件储存在库房和幕后的商品。经过精心搭配，原本用于租赁的复古单品与新配件结合，摇身一变成了完整的万圣节服装。例如，大量闲置的黑色长袍经过改造，成为了万圣节巫师、法官、唱诗班成员甚至毕业生的基础服饰。希基解释说：“这些是经典款，通过搭配不同的配饰就能焕发新生。”

此外，芝加哥服装店的35名员工中，也有部分人利用碎布料和泡沫材料，手工制作模仿高级天主教神职人员所佩戴的尖顶帽。将这些头饰与长袍搭配，就可以打扮成一位名叫利奥的教皇，而这位教皇正是一位来自芝加哥的本地人。

芝加哥服装店的历史可追溯至1976年，最初由帕纳约图女士为芝加哥当地的剧团定制和租赁服装。很快，它便成为非专业演员们寻找万圣节装扮的热门目的地。随后，商业化生产的儿童服装也加入其中，逐渐积累了大量的披风、面具、星球大战系列服装及其他库存商品。

帕纳约图女士坦言，自己有“囤积”的习惯，不愿轻易丢弃物品。因此，店里堆积了许多配饰和零散的部件，例如“这里有一条裙子，但我们只有一只手套”。尽管零售业通常会避免库存过剩，但这种做法在2025年对芝加哥服装店而言，却意外地提供了一个缓冲，帮助他们在玩具制造商和商店等依赖进口的行业中，度过了这个充满不确定性的一年。

希基回忆，直到2025年1月与供应商在万圣节及派对用品博览会上会面时，贸易政策调整才真正引起他的关注。当时，美国现任总统特朗普即将在第二周就职，关于他是否会针对中国商品征收关税，是拉斯维加斯展会上的热门话题。2025年2月1日，美国总统签署了其第二任期的首份贸易令。

希基此前已按常规数量订购了新服装，但当2025年4月对华进口商品的关税税率飙升至145%时，他立即暂停了订单的履行和交付。据他介绍，芝加哥服装店销售的近90%的服装，无论是在实体店还是线上，都产自中国，这与整个服装行业的平均水平相符。

希基表示，一些供应商在商品准备就绪后表示不会额外收费，而另一些则要求他承担因关税上涨而增加的成本，并明确表示“要么接受，要么放弃”。他回忆道：“我基本上选择了放弃。”其他依赖万圣节业务的美国小型企业也描述了他们因关税而面临的困境。

例如，设计基于流行恐怖电影角色面具、服装和道具的美国特里克或特雷特工作室（Trick or Treat Studios），其联合创始人克里斯托弗·泽夫罗（Christopher Zephro）表示，公司在2025年5月解雇了15名员工，占其总员工数的四分之一。

泽夫罗目前使用中国工厂生产塑料面具，但他表示正在减少在华业务量，并将其转移到墨西哥，那里生产他的乳胶面具。与此同时，他将产品价格上涨了15%。

在年销售额远低于100万美元的芝加哥服装店，消费者将会看到更少的促销和折扣活动。希基表示，官方授权的儿童角色服装和一些大件套装的价格将至少上涨25%。举例来说，一套德国皮裤（lederhosen）服装目前的售价为49.99美元，比2024年上涨了10美元。

希基曾在全国服装商协会董事会任职20年，他最初曾从特朗普政府的贸易政策中看到一丝转机。他认为，大型零售连锁店通过来自中国的廉价服装，蚕食了独立服装店的销售额。2025年5月，希基在全国服装商协会的网站上发表了一篇文章，阐述了芝加哥服装店今年采取的积极应对、环保优先的策略。他希望此举能激励该协会的100家独立店会员——相比2015年的220家，目前数量已有所下降——重新利用旧库存，重组店面，为“一个可能充满机遇的万圣节”做好准备。

他在文章中写道，贸易政策“揭示了我们对廉价海外制造业的依赖有多么深厚”。他表示，如果这种转变会伤害亚马逊（Amazon）的直发卖家、万圣节精灵（Spirit Halloween）或沃尔玛（Walmart）过量进口的服装线，他并不会感到悲伤。事实上，他将其视为一次重塑本地零售特色的机会。

然而，希基的部分乐观情绪此后有所消退。贸易政策对万圣节市场的影响，与他最初的预期有所不同。最大的零售连锁店反而加大了投入，通过大量供应廉价服装并降低价格来留住顾客。

他感慨道：“这比我希望的要艰难得多，但我仍然相信，乐观、适应能力和差异化，是像我们这样的独立服装店能够生存下来的关键。”

芝加哥服装店习惯于迎接挑战。为了保持全年营收，该店也服务于角色扮演爱好者和主题派对。希基-帕纳约图家族还拥有另一项业务，为美国芝加哥公牛队（Chicago Bulls）及其他专业运动队制作吉祥物服装，并于近年收购了一家创立于1886年的剧院服务公司，连同其收藏的大量时代服饰。

希基表示，多元化经营使得他们更容易轮换和翻新旧库存，而无需在万圣节过后大幅降价或丢弃商品。

当一位顾客想要打扮成好莱坞歌剧女主角时，他的妻子艾琳（Erin）——同时负责芝加哥服装店的社交媒体——将一件饰有羽毛围脖的复古长袍，搭配上新的烟斗、帽子和墨镜。这套完整的造型总成本为65美元。

53岁的达米安·约翰逊（Damien Johnson）是芝加哥服装店的忠实顾客，他的生日恰好是10月31日。他曾为万圣节装扮花费高达300美元，并表示他从不在网上或折扣店购物。尽管忠诚，但约翰逊在2025年将万圣节服装的购买时间推迟了一个月，并且给自己设定了消费上限。他计划将自己装扮成斯蒂芬·金（Stephen King）小说《小丑回魂》（It）中的小丑潘尼怀斯，包括头发和化妆在内，总花费为90美元。

约翰逊说：“我过去总是买太多。但今年，我觉得这样就足够了。”

这些来自美国市场的案例，为我们中国的跨境从业者提供了宝贵的参考。在全球贸易环境不断演变的2025年，无论是应对政策调整、优化供应链，还是理解消费者行为的变化，都需要我们保持高度的关注和灵活的应对。

拓展阅读

2025年10月2日，美国加利福尼亚州千橡市，卡洛斯·索托（Carlos Soto）在自己的面包店被外媒拍摄。索托从英国订购了一件利物浦球衣，却被某国际快递公司告知需支付超过100美元的关税才能获得包裹。最终，他选择退回了这件球衣。这一事件也从消费者层面反映了国际贸易政策调整带来的影响。

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