话说，这年头，做3C数码配件的生意，可真不是件容易的事。大家瞧瞧，市面上各种数据线、充电头、扩展坞多得数不清，品牌也是五花八门。外媒有分析指出，全球3C数码配件市场规模在2030年有望突破1.74万亿美元，从2024年到2030年，年复合增长率预计能达到7.6%。按理说，这应该是个欣欣向荣的大赛道，毕竟手机、电脑、平板这些电子产品，谁也离不开配件不是？

可现实呢？这条看似充满“钱景”的赛道，早就已经“卷”得不能再“卷”了。技术门槛不高，导致竞争者蜂拥而至；产品同质化严重，价格战打得那叫一个激烈，不少品牌因此陷入了增长瓶颈，日子过得是苦不堪言。

然而，就在这样一片“红海”里，咱们中国一家本土企业——绿联，却交出了一份异常亮眼的成绩单，简直就是一股清流！新媒网跨境了解到，根据绿联2024年的财报，全年营收达到了61.7亿元，同比增长了28.5%，这个增速远超全球3C数码配件市场7.6%的平均水平。可以说，在同行里，绿联活脱脱就是一匹“增长黑马”！

这股强劲的势头，进入2025年依然没有丝毫减弱。今年第一季度，绿联继续高歌猛进，营收达到18.2亿元，同比大涨42%；归属于母公司股东的净利润也达到了1.5亿元，同比增长47.2%。数据不会说谎，绿联的表现，确实让人刮目相看。

曾几何时，在很多消费者眼里，甚至在行业内部，绿联常常被当作另一个知名品牌安克的“平替”——意思是功能差不多，但价格更亲民的选择。但如今，随着绿联的持续发力，它正在一步步地重塑外界对它的认知。那么，问题来了，在如此激烈的市场环境下，绿联到底做对了什么，才能实现这样的逆势增长，并逐渐撕掉“平替”的标签呢？

奋力破茧，撕掉“平替”旧标签

在3C配件这个快速迭代、门槛不高的市场里，安克和绿联是两个无论如何都绕不开的名字。这两家企业，起步时间相近，主营产品也高度重合。它们都从最基础的数据线、充电器开始，一步步拓展到移动电源、网络连接设备，乃至于智能影像等更丰富的品类。然而，从一开始，两家企业就选择了截然不同的发展路径。

回溯到2012年，绿联以深圳华强北这个充满活力的电子产品集散地为起点，凭借平均售价仅约15元的数据线，迅速在线上平台如淘宝、速卖通等铺开市场。它的策略很明确：多型号、全尺寸、低单价。从半米到五米，各种长度的数据线一应俱全，这种全面覆盖、高性价比的打法，让它在与倍思、罗马仕等国内品牌的竞争中，迅速站稳了脚跟，并积累了大量的用户。这种深入大众市场、以量取胜的策略，无疑体现了华强北务实、敏锐的商业基因。

而几乎在同一时期，2011年，安克则另辟蹊径。它选择以获得苹果MFi（Made for iPhone/iPad/iPod）认证的数据线，率先打入亚马逊北美站市场。这款数据线的均价高达约45元，一开始就瞄准了中高端消费群体。安克通过与海外的意见领袖（KOL）合作进行产品测评和推广，逐步建立起“高端配件”的用户心智。这种差异化的品牌定位，为它后续产品更高的定价能力，奠定了坚实的基础。

虽然在充电类、传输类产品上，绿联和安克的功能重合度很高，但在营收规模和品牌溢价方面，两者却存在明显的差距。根据相关数据，2024年，绿联充电类产品的营收达到23.5亿元，占其总收入的38%。而安克同期在该品类的收入则高达约96.5亿元。此外，从产品均价来看，绿联的充电类产品平均售价约为69元，而安克同类产品的均价则达到了119元，绿联的均价仅是安克的大约六成。这组数据清晰地展现了两者在市场定位和品牌价值上的差异。

从行业视角来看，绿联和安克所处的3C配件市场，确实是一个典型的“浅海赛道”。之所以称之为“浅海”，是因为它的技术门槛相对不高，供应链体系非常成熟，产品功能也极易被模仿和复制。这个市场的本质，就是“快、卷、易替代”。一个品牌可以凭借敏锐的市场嗅觉和快速的反应能力迅速崛起，但同时也极容易陷入以价格为主导的激烈竞争泥潭。在这种环境下，即便绿联和安克在定价策略、销售渠道、乃至市场认知上存在差异，但在许多消费者心中，它们仍然常常被视为功能相近、价格不同的可替代选项。“安克平替”这个标签，既是市场竞争的必然结果，也是由行业结构所塑造的一种普遍认知。

绿联显然深知“平替”标签所带来的增长局限。它并没有安于现状，而是积极求变，开始在产品研发、技术创新以及全球化运营能力上同步发力，加速推进战略转型。一方面，绿联持续加大研发投入，从基础的快充技术，到更具前瞻性的NAS私有云解决方案，不断提升产品的核心竞争力和技术壁垒。这种对技术实力的追求，正是一个企业健康发展的根基。

另一方面，绿联也同步强化了其全球交付体系。通过多元化的渠道布局和在海外设立生产基地，绿联逐步构建起一套覆盖产品设计、市场营销和供应链管理的强大出海能力。值得一提的是，2024年7月，绿联成功登陆深圳证券交易所创业板，正式挂牌上市（股票代码：301606）。这一里程碑式的事件，标志着绿联完成了从一个华强北起步的厂商，到A股上市公司的华丽转身，也象征着其品牌发展迈入了全新的阶段。

可以看到，绿联的发展路径正在与过往分化，其在行业中的角色也在不断重塑。绿联正凭借自身的实力和努力，一步步地撕下外界曾贴给它的那张旧标签，向世人展示一个更具创新力、更具国际视野的新形象。

技术破局，不止于做配件，更要深耕创新

绿联的技术突围之路，始于产品矩阵的深刻变革。要知道，在2012年，它仅仅是依靠一条售价15元的数据线，就打开了市场的大门。无论是桌面短线，还是用于穿墙走线的长线，它都力求覆盖。种类多、价格低，无疑是它早期抢占市场的主要策略，也体现了中国企业对市场需求敏锐的洞察力。

然而，今天的绿联早已不是当年的模样。截至2024年，绿联的产品版图已经拓展至充电类、传输类、音视频类、存储类、移动周边类等五大系列。其中，充电类产品依然是营收主力，年收入达到23.5亿元，占总营收的38%，并且以近51%的增速领跑所有品类，可见其在核心领域的持续竞争力。与此同时，存储类、传输类等新兴品类也表现出了强劲的增长势头，分别实现了19.3%和21.3%的增长，成为公司结构性增量的重要来源。在这其中，像氮化镓（GaN）快充技术、NAS私有云这样的技术型产品，正在成为绿联新的亮点，彰显了其在技术创新上的决心。

从2023年开始，绿联明显加快了产品线向高阶化演进的步伐。它不再仅仅满足于提供基础的连接功能，而是积极向多功能融合、复杂场景适配的方向转型，试图打通从个人桌面管理到家庭数据中心的全链路使用体验。这种深层次的转向，其背后是绿联持续加码的研发投入和对技术创新的不懈追求。

新媒网跨境获悉，绿联的研发投入呈现持续增长态势，从2022年的1.83亿元增长至2024年的3.04亿元。财报数据也证实了这一点，2024年研发投入同比增长了41%，研发费用率达到4.93%。与此同时，研发团队的规模也在不断扩大，团队人数同比增长了22.6%。截至2024年末，绿联累计获得了1628项有效专利，其中2024年一年就新增了432项授权专利。这些专利主要集中在电路设计、数据处理等核心技术领域，并在快充、AI降噪以及私有云方向持续深化技术积累。这些数字不仅仅是简单的投入，更是绿联面对未来、提升核心竞争力的重要体现。

值得注意的是，绿联的产品研发并非闭门造车，而是始终围绕用户真实场景展开优化。这种以用户为中心的设计理念，也使得它在全球不同市场中，能够快速迭代出更契合当地需求的产品。以东南亚市场为例，像马来西亚、菲律宾等国家，消费者对产品的兼容性和稳定性要求较高，同时当地的用电习惯和接口环境也需要特别考量。绿联针对这些特点，专门推出了多口PD快充适配器、USB-C转HDMI的扩展坞，以及OTG转接线等产品，以更好地满足当地用户的个性化需求，这正是其“在地化”策略的成功实践。

与此同时，绿联也开始积极拓展产品边界，进行高端化尝试，以此来开辟品牌的“第二增长曲线”。NAS私有云正是其中一个代表性的尝试。

像NAS（Network Attached Storage，网络附加存储）这样的高集成度产品，与传统3C配件的模块化组装逻辑有着本质区别。它不仅仅是硬件的堆叠，更需要强大的处理器、稳定可靠的存储架构，以及自主研发的操作系统，同时还要支持远程访问、数据备份、多用户权限管理等一系列复杂功能。以绿联在2024年推出的DXP6800 Pro为例，这款产品不仅仅是在硬件上进行了升级，更在许多细节上进行了精心的打磨。与基础款相比，新款NAS的处理器升级为第12代Intel Core i5-1235U，使得多任务处理能力提升了约2倍；内存最高支持64GB DDR5，扩展能力也进一步增强。这些升级并非单纯的参数堆砌，而是绿联尝试切入更高复杂度产品形态的开始，也展现了它向更专业、更高端市场迈进的雄心壮志。

从这一系列扎实的动作可以看出，绿联正在积极跳出“低价+兼容”的传统竞争路径，转向一条更具挑战性、更强调技术驱动的品牌升级之路。这不仅是为了追求营收增长，更是为了构建更深远的品牌价值和市场影响力。

全球化：从渠道深耕到供应链重塑

技术的突破，为绿联打开了产品向上延展的广阔空间；而市场和渠道的纵深布局，则如同两条高速公路，让这些创新产品能够真正抵达全球用户手中，并最终转化为公司可持续的业务增长。这正是中国品牌“走出去”的必由之路。

绿联的出海征程始于2014年。最初，它主要通过速卖通、亚马逊、eBay、Shopee等全球知名电商平台，逐步将产品销往欧美、日本、中东、南非以及东南亚等地区，一步步编织起自己的全球销售网络。过去几年，绿联更是加快了全球化步伐，在美国、加拿大等地陆续搭建起独立站点，以增强与用户的直接触达能力，并拥有更自主的品牌运营空间。如今，绿联的业务已覆盖全球100多个国家和地区，逐步形成了“国内市场与海外市场双循环”的稳健发展格局。

根据绿联的财报数据，2024年其境内收入为26.2亿元，占总收入的42.5%；而境外收入则达到了35.5亿元，占比高达57.5%，同比实现了46.5%的强劲增长，成为推动公司整体营收增长的核心动能。这充分说明了绿联在全球市场上的巨大潜力与发展韧性。

境外收入的亮眼表现，离不开绿联高密度的渠道建设。2024年，绿联线上渠道收入高达46.3亿元，占全年总收入的75%。其中，亚马逊依然是其最重要的海外销售平台，年收入达到21.6亿元，占总收入的35%，同比增长了37%。而在新兴市场，速卖通、Shopee等平台也成为了绿联增长的新引擎。单是Shopee渠道，就为绿联带来了1.82亿元的收入，占总营收的近3%，可见其在新兴市场布局的成效。

在线下方面，绿联也积极拓展，成功进入了山姆会员店、沃尔玛、Apple Premium等主流零售体系，并与北美、日本、德国、东南亚等地区的渠道商建立了长期稳定的合作关系。与传统的“铺货式”销售模式不同，绿联更加注重品牌内容的输出和用户心智的培养。它通过YouTube产品测评、TikTok开箱视频等内容营销策略，在各大社交平台逐步构建起自己的品牌叙事空间，让更多海外用户了解并喜爱绿联的产品。

为了更好地支撑全球渠道的高效运转，绿联也同步强化了其供应链的柔性能力。在制造端，绿联通过海盈智联、志泽科技等旗下子公司，构建了稳定可靠的生产体系，确保了新品能够快速投入生产，并具备应对定制化需求的能力。在分销端，绿联已在中国、美国、德国、日本、印尼、韩国等地设立了本地子公司，形成了分布式的高效交付体系。

其中，越南新建产能项目是绿联全球化布局中的关键一步。在全球经济和贸易环境复杂多变，特别是中美贸易摩擦持续存在、东南亚市场需求激增的背景下，在越南设厂不仅降低了对单一产地的依赖，增强了供应链的韧性，也显著提升了海外订单的交付效率和物流稳定性，进一步降低了运营成本。此外，绿联也在加快海外仓与本地履约网络的建设，以此提升跨境电商订单的交付速度和库存响应能力。通过制造、仓储、配送、交付的全链条协同，绿联正在构建一套可扩展、高弹性的全球履约能力，这是它在全球市场取得成功的关键保障。

可见，从多元化的渠道拓展到韧性十足的供应链重塑，绿联正在构建一套更具全球适应力的增长系统。这不仅仅是业务上的扩展，更是企业战略层面的升级与优化。

新媒网跨境认为：绿联，正在书写中国智造新篇章

绿联的出海路径，无疑是中国消费电子品牌从仅仅依靠“价格优势”走向“技术品牌”的一个生动缩影。通过持续加大研发投入、坚定不移地践行全球化战略，绿联正一步步甩掉曾经被外界贴上的“安克平替”标签。它的故事告诉我们，一个品牌，可以从一条不起眼的数据线起步，但绝不止步于此。

从早期多品类、低价策略的布局，到如今氮化镓快充、NAS私有云等中高端产品的成功落地，绿联实现的远不止是简单的营收增长，更是品牌在消费者心智中地位的深刻重塑。它向世界展示了中国企业不仅能造出物美价廉的产品，更能依靠自主创新和技术实力，打造出具有全球竞争力的优秀品牌。

绿联的成长故事，是无数中国企业创新发展、走向世界的一个缩影。在充满机遇与挑战并存的全球市场中，绿联正以其独特的韧性、创新的精神和扎实的步伐，为中国智造书写着新的篇章。我们期待，未来能看到更多像绿联这样的中国品牌，在全球舞台上绽放光彩，赢得世界的尊重与认可！

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