天赐材料巨签360万吨电解液！头部电池巨头锁定十年供应。

在当前全球能源结构转型的大背景下，新能源产业的蓬勃发展正深刻影响着各个工业领域，其中动力电池作为新能源汽车的核心，其产业链的稳定与韧性显得尤为关键。中国作为全球最大的新能源汽车市场和动力电池生产国，其上游材料供应商的动态，一直是行业关注的焦点。特别是电解液作为动力电池四大关键材料之一，其供应的保障能力直接关系到下游电池企业的生产布局和市场竞争力。正是在这样的背景下，行业内头部企业间的长期战略合作，正成为一种趋势，为整个产业链的健康发展注入了稳定力量。

回溯到2024年11月6日，国内电解液领域的领军企业天赐材料发布了两则重要公告，宣布其与动力电池行业的两大巨头——国轩高科和中创新航，分别签订了大规模的采购协议。这无疑为行业在未来几年的稳定发展提供了一个积极的信号。根据协议内容，天赐材料的旗下全资子公司九江天赐与国轩高科达成合作，预计在2026年至2028年期间，国轩高科将采购总量超过87万吨的电解液产品。

在同一天，天赐材料也与中创新航签署了《2026-2028年供货保障框架协议》，承诺在同一时间段内，向中创新航供应预计总计72.5万吨的电解液产品。这两份连续签订的协议，合计预估电解液供应量将超过159.5万吨。尽管具体的采购量、单价、产品规格和型号还有待双方后续的采购订单最终确认，但这类框架协议的签署，本身就体现了产业链上下游企业致力于建立长期、稳定合作关系的愿景，对于促进产业协同和强化供需联动具有积极意义。

事实上，这类长期合作并非个例。近年来，面对新能源产业快速增长带来的市场需求和潜在波动，产业链各环节的头部企业越来越倾向于通过签订长期供货协议来锁定产能、稳定供应，从而共同抵御市场风险、保障各自的战略布局。除了2024年公布的这两项订单，天赐材料在过去三年间，也相继披露了多项与知名电池厂商达成的框架协议。这些协议的总量累计已超过360万吨，展现了其在行业内的深厚积累和广泛合作网络。

我们可以将天赐材料近年来（2023年至2025年期间）与主要电池厂商签订的部分长期供货协议进行梳理，以便更清晰地了解其战略布局：

从上述表格可以看出，这些合作协议涵盖了未来数年甚至长达十年的供货周期，供应总量规模庞大，充分体现了天赐材料在电解液市场的领导地位及其与下游头部电池企业的紧密联系。这类深度捆绑的合作模式，不仅为天赐材料带来了稳定的订单流和市场份额，也为下游电池企业确保了核心材料的可靠供应，降低了供应链不确定性带来的运营风险。

行业背景与产业链的深度融合

中国新能源汽车产业的快速崛起，为动力电池及其上游材料带来了前所未有的发展机遇。在国家“双碳”目标的指引下，消费者对电动汽车的接受度不断提高，市场渗透率持续攀升。这直接刺激了动力电池产能的扩张，进而拉动了对电解液、正负极材料、隔膜等关键原材料的需求。

电解液作为电池内部离子传输的载体，其性能直接影响着电池的能量密度、循环寿命和安全表现。因此，电池企业对电解液的质量、稳定性和成本控制有着极高要求。通过与像天赐材料这样的头部供应商签订长期协议，电池企业能够：

• 确保供应稳定性： 锁定长期产能，避免因市场波动或突发事件造成的供应短缺。
• 优化成本结构： 在一定程度上锁定采购价格，规避原材料价格大幅波动的风险，有助于电池企业进行成本预估和战略规划。
• 深化技术协同： 长期合作有助于上下游企业在产品研发、技术迭代方面进行更深入的交流与合作，共同推动电解液和电池性能的提升。

对于天赐材料而言，这些长期订单意味着其核心业务将拥有更为坚实的增长基础。稳定的订单量有助于其更有效地规划产能扩张、技术升级和市场布局，从而在激烈的市场竞争中保持领先优势。同时，与行业领先企业建立的长期合作关系，也进一步巩固了其品牌影响力，提升了议价能力。

2025年第三季度业绩表现

良好的业务合作关系，也反映在了企业稳健的财务表现上。根据天赐材料2025年第三季度报告显示，公司在今年前三季度实现了总营业收入108.43亿元人民币，同比增长22.34%。归属于上市公司股东的净利润达到4.21亿元人民币，同比增幅为24.33%。这两项核心业绩指标均实现了超过22%的同比增长，显示出公司在当前市场环境下保持了稳定的增长态势。这得益于其在前瞻性市场布局和技术创新上的持续投入，以及与行业内主要客户建立的稳固合作关系。

展望未来：机遇与挑战并存

放眼未来，全球新能源产业的发展趋势依然明朗，中国在这一领域的领先地位短期内难以撼动。随着技术的不断进步，新型电池体系（如固态电池、钠离子电池等）的研发与商业化进程正在加速，这也会对电解液的配方和性能提出新的要求。电解液供应商需要持续投入研发，紧跟技术前沿，以适应未来电池技术的发展。

同时，全球经济环境与贸易政策的变动，例如当前美国总统特朗普政府可能推行的贸易措施，也可能对全球供应链布局产生影响。这要求国内的跨境从业者和企业，不仅要关注国内市场的动态，更要放眼全球，多元化市场布局，提升产业链的抗风险能力。例如，积极探索海外市场机会，加强国际合作，或是进行本地化生产，都可能成为应对外部不确定性的重要策略。

此外，在追求经济效益的同时，绿色制造和可持续发展也是行业不可回避的议题。电解液生产过程中的环保要求日益严格，企业需要不断优化生产工艺，减少碳排放，提高资源利用效率，以实现经济效益与社会效益的协同发展。

综合来看，天赐材料与动力电池巨头签订的这些长期供货协议，不仅是其自身发展的重要里程碑，也折射出中国新能源产业链日益成熟和稳定的态势。对于国内的跨境从业人员而言，关注电解液等关键材料的市场动态、技术趋势以及头部企业的战略合作模式，可以为把握海外市场机遇、构建稳定的国际贸易伙伴关系提供有益参考。这些深度合作的模式，预示着中国新能源产业正以更强的韧性和协同能力，迈向高质量发展的未来。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tianci-36m-tons-electrolyte-10yr-deal.html