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近年来，中国企业的“出海”浪潮可谓波澜壮阔，在国际舞台上展现出蓬勃的生命力。其中，以创新模式和迅猛发展势头引人注目的Temu，无疑是这股浪潮中的一颗耀眼新星。从最初在海外市场迅速拓展用户版图，到如今积极布局本土化运营，Temu的每一步都走得扎实而富有远见。 新媒网跨境获悉 ，作为一家全球化的电商平台，Temu深谙在全球市场生根发芽，离不开深度融入当地生态。在拉美这片充满活力的沃土上，巴西市场无疑是其战略布局中的关键一环，其本土化探索正迈入一个全新的阶段。

Temu选择巴西，并非偶然。这片国土面积辽阔、人口众多的南美经济大国，拥有着巨大的消费潜力和日益成熟的电商市场。为了更好地服务这片充满机遇的土地，Temu加快了本土化策略的实施步伐。根据平台最新的公告，从本周起，Temu将正式向巴西本地卖家敞开大门，这意味着只要持有巴西法人国家登记号（CNPJ注册号）的本地商家，都能够申请入驻，并且平台还免除了注册费用，这无疑极大地降低了本地商家进入平台的门槛。

回顾去年8月，其实Temu就已经在巴西市场悄然启动了一个本地卖家试点项目，让一部分先行的商家尝到了“头啖汤”。在那批试点卖家加入之前，Temu巴西站上的商品，绝大多数都来自于跨境卖家。如今随着本地卖家的全面入驻，可以预见，消费者将享受到更快捷、更便利的购物体验。本土商品从仓库发出，交付速度有望缩短至短短的两个工作日，这与跨境商品的物流时效相比，无疑是一个质的飞跃，将为Temu在巴西市场赢得更多消费者青睐奠定坚实基础。

为了吸引更多巴西本地的优秀商家加入，Temu的诚意不仅仅体现在免除注册费和提供广阔市场空间上。在本地卖家入驻项目落地之际，Temu还积极与巴西当地多家知名的企业资源计划（ERP）公司建立了深度合作关系，这其中包括了Olist、Base、Bling和Tray等行业翘楚。通过与这些本地化ERP解决方案提供商的携手，Temu旨在帮助本地卖家高效优化他们的日常运营工作。无论是订单处理的自动化、发票开具的规范化，还是商品库存（SKU）的精准控制，这些合作都将赋能本地卖家实现更智能化、更自动化的管理，从而将更多精力投入到产品开发和客户服务上，提升整体竞争力。

当前，Temu巴西市场已经构建起一个丰富多彩的商品生态，覆盖了从精美装饰品到潮流时尚服饰，从尖端电子产品到温馨家居用品等600多个品类，几乎涵盖了消费者日常所需的方方面面。随着本地卖家资源的强势加盟，Temu在巴西市场的商品丰富度、物流效率以及本地化服务水平都将得到显著提升。我们有理由相信，这将为Temu进一步增强其在巴西市场的竞争优势，赢取更大的市场份额，迈向新的发展高峰提供强大助力。

巴西市场，这片充满希望与挑战的土地，其电商竞争的激烈程度，如同南美洲的热带雨林一般，生机勃勃又暗流涌动。自去年6月Temu正式踏足巴西市场以来，它几乎是以一种“开足马力”的姿态，一刻不停地投入到这场白热化的市场争夺战中。据移动应用数据平台AppMagic的统计数据显示，Temu登陆巴西市场仅仅一个月，其应用程序的下载量就如同火箭般蹿升，成功跻身巴西所有应用榜单的前11名，并在购物类应用榜单中高居前4。而到了次月，Temu更是势不可挡，直接冲上了巴西全应用下载榜的第一宝座。即使到了去年年底，它也依然保持着强劲的领先优势，展现出令人惊叹的市场爆发力。

然而，Temu的这股勇猛之势，并未让其竞争对手们感到畏惧，反而像是点燃了一把火，促使市场上的各方参与者加快了投资和布局的步伐。进入今年以来，另一家在全球跨境电商领域拥有举足轻重地位的巨头Shopee，也进一步加大了在巴西市场的投入力度。这使得两大平台之间形成了激烈的拉锯战，双方你追我赶，反复超越对方，目的都是为了争夺巴西市场“老二”的位置，这场竞争的激烈程度，可谓是前所未有。

与此同时，全球电商巨头亚马逊也是巴西市场中一股不容小觑的强劲力量。尽管在一段时间里，亚马逊似乎处于相对靠后的位置，并未直接卷入Shopee与Temu之间的“榜眼之争”，但最近，亚马逊展现出了令人瞩目的强劲势头。到了去年9月，它凭借7.8%的市场流量份额，成功超越了Temu，一跃成为巴西市场的第三名，再次证明了其深厚的市场底蕴和战略调整能力。

除了这些传统电商巨头，一股新兴的电商势力也正在巴西市场迅速崛起——那就是TikTok Shop。这家基于短视频和直播生态构建的电商平台，已经成功在巴西落地并展现出惊人的增长潜力。根据外媒风投机构Momentum Works的数据显示，从去年5月上线到8月，TikTok Shop巴西站的每月商品交易总额（GMV）就从最初的数百万美元，迅速飙升至4610万美元，这种爆发式增长的速度，无疑是令人叹为观止的。尽管从业务模式上看，TikTok Shop与Temu这类传统的电商平台并未形成直接的竞争关系，但随着其业务规模的持续扩大，其强大的内容电商模式多少也会对传统电商平台的订单构成一定的分流，甚至蚕食部分市场份额，这无疑增加了巴西电商市场的复杂性和竞争烈度。

新媒网跨境认为 ，从这些市场动态中我们可以清晰地看到，巴西市场无疑是“高手云集”之地，电商领域的竞争已经达到了白热化的程度。对于Temu而言，它毕竟是后来者，相比于许多深耕多年的平台，在市场影响力、品牌认知度以及消费者信任度方面，仍有进一步提升的空间。如果在这样一个竞争激烈的环境中，Temu不能持续努力挖掘新的发展机会，积极适应市场变化，那么它很有可能被竞争对手甩在身后，进而面临失去宝贵市场份额的风险。因此，Temu当前积极推进本土化策略，招募本地卖家，正是其应对挑战、巩固地位的关键一步。

事实上，Temu的本土化战略并不仅仅局限于巴西市场，它是其全球化业务布局中一个重要的组成部分。为了让全球业务落地更加扎实，更具可持续性，从去年至今，Temu已经陆续在全球各大关键市场推出了本地卖家计划，力求在全球商业版图不断扩大的基础上，进一步形成规模化的本地运营布局。

回顾去年6月前后，Temu便开始积极推进其全球本地卖家计划。当时，Temu在半托管的运营模式下，设立了一个专门的“本对本”团队，这个团队的主要职责就是面向海外本地卖家进行招商。这项计划允许那些具备本土发货能力的海外主体卖家入驻平台。这一举措的推出，标志着Temu的本地化布局正式拉开了序幕，吹响了深度融入全球市场的号角。

此后，Temu的步伐并未停歇，它一边将这一成功的本地卖家计划逐步推广到全球不同的国家和地区，一边在每一个已进入的市场中，持续扩大计划的覆盖范围和影响力。截至目前，Temu已在其全球运营的30多个市场中推出了本地卖家计划，这些市场不仅包括了像美国、德国、法国这样的成熟经济体，也涵盖了巴西、墨西哥这样的新兴市场，以及韩国、澳大利亚等具有独特消费习惯的地区。这充分体现了Temu在全球化进程中，对本地化策略的坚定执行和高度重视。

当然，这种大规模的本地化项目推进，是建立在Temu在全球范围内取得一定业务规模基础之上的。根据平台官方公布的数据显示，在Temu布局最为集中且竞争激烈的欧洲地区，其平台的月均活跃用户数量已经达到了惊人的1.157亿。在这些庞大的用户群体中，月均用户占比最大的五个市场分别是德国、法国、波兰、意大利和西班牙，这些国家的用户基础为Temu在欧洲的本地化策略提供了坚实的用户支撑。

然而，值得我们关注的是，即使在这些用户基础雄厚的市场，Temu也面临着不少潜在的经营挑战。就在今年上半年，法国的预算部长就曾公开表示，法国政府计划最快在2026年，对所有进口的小额包裹征收固定的手续费。如果这一政策最终得以颁布并实施，对于Temu这类以提供高性价比、低价商品而迅速“出圈”的跨境电商平台来说，无疑将受到直接的影响。这类政策可能会增加商品的最终成本，从而影响其在价格方面的竞争优势。从这个角度出发，Temu加快其在全球范围内的本地化布局，显得尤为重要和迫切。通过本地化运营，可以有效规避部分跨境贸易政策带来的影响，提高供应链效率，并更好地适应当地市场法规。

从Temu在全球范围内的系列举措中，我们可以清晰地看到，尽管它已经在全球市场形成了广泛的布局，业务规模持续扩大，并且增速依然保持在较高的水平，但如此亮眼的表现，并不意味着Temu可以“高枕无忧”。相反，全球化布局越是全面、深入，Temu就越需要扎根于每一个具体的本土市场。如果不能深入理解并有效应对各地的市场特点、消费者习惯和政策法规，那么再广泛的全球化布局，也可能在遭遇一场突如其来的市场风暴时，被轻易冲破其边界，影响其可持续发展。 新媒网跨境预测 ，未来的全球电商竞争，将不仅仅是用户数量的竞争，更是本土化运营深度和广度的竞争，Temu的这一战略选择，无疑是其在全球化道路上持续前行，并最终赢得未来的关键一步。

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