2025新赛道：解锁“未开发”市场，小众用户竟蕴藏百亿商机！

当下的全球市场竞争日趋激烈，众多跨境企业都在主流赛道上寻求突破。然而，一些富有远见的创业者却另辟蹊径，将目光投向了那些看似边缘、实则潜力巨大的“待开发市场”。他们的成功故事，不仅展现了独特的市场洞察力，也为我们提供了在传统增长模式之外，如何通过创新策略实现突围的新思路。这些案例提示我们，真正的增长并非只依赖规模效应，更在于能否精准触达并服务好那些被忽视的群体，这对于中国跨境行业而言，是理解和探索全球市场多样性的重要视角。

在最近的行业交流中，我们了解到两个引人深思的案例。Luna联合创始人Jas Schembri-Stothart和Untapped Solutions创始人Andre Peart，便分享了他们如何成功打开那些初创公司常会避开的市场。他们的经验表明，通过灵活的“游击战术”、细致的信任建设策略以及富有创意的实验，即便面对挑战重重的特定用户群体，也能找到通往成功的路径。这对于正在寻求差异化竞争优势的中国跨境企业来说，无疑提供了宝贵的参考。

首先来看Luna的案例。其联合创始人Jas Schembri-Stothart深入探索了面向青少年女性群体的市场。这一群体具有独特的消费行为和价值观：她们是数字原住民，对新鲜事物充满好奇，但注意力也极易分散；她们追求个性，渴望被理解和认同，对品牌的真诚度和社群归属感要求极高；同时，她们的消费决策往往深受同伴影响，且对隐私保护有着更高的敏感度。对于许多传统企业而言，如何有效触达并赢得她们的信任，一直是个棘手的难题。

面对这样的挑战，Luna团队采取了一种极具创新精神的“游击战术”，而非传统的广告轰炸。据了解，他们曾通过“空降”知名歌星Taylor Swift（美国流行歌手）的演唱会现场，巧妙地与目标用户进行互动。这种策略并非简单地投放广告，而是深入到青少年女性最热衷的文化场景中，以一种非侵入式、更具亲和力的方式与她们建立连接。设想一下，他们可能通过在演唱会场外组织一些与演唱会主题相关的趣味互动活动，如创意合影区、粉丝周边交换点，或者利用TikTok、Instagram等社交媒体平台与现场粉丝进行实时互动，发起线上线下结合的挑战。通过这种方式，品牌自然融入到用户的生活和兴趣圈层中，而非强行推销，从而建立起更深层次的情感链接。

这种策略的核心在于深刻理解目标用户的深层需求和情感链接。青少年女性往往在寻求自我表达、社交认同和情感共鸣，她们渴望被理解，并能在一个安全、积极的环境中与同伴交流。Luna的团队或许通过提供与她们兴趣高度契合的内容，如时尚、音乐、美妆或成长话题，搭建一个安全、健康的交流社区，或是通过与她们喜爱的KOL（关键意见领袖）合作，共同创造引人入胜的内容，逐步建立起信任。这些富有创意的实验，使得品牌不再是高高在上的商业实体，而更像是她们的朋友和同伴。这种深入用户场景、尊重用户文化的方式，对于希望进入年轻市场的中国跨境企业来说，具有重要的借鉴意义，尤其是在文化输出和品牌亲和力建设方面。

另一个同样引人注目的案例是Untapped Solutions创始人Andre Peart。他的公司致力于为曾受羁押的人员提供就业支持。这个群体在社会中往往面临巨大的偏见和就业障碍。由于过去的经历，许多企业因为各种顾虑，如背景审查、潜在风险、以及对技能和稳定性存疑，往往不愿或不知如何雇佣他们，这使得这个群体成为一个被严重“未开发”的劳动力资源，其社会价值和经济潜力被低估。

Andre Peart团队选择了一条极具挑战性但富有社会价值的道路。他们通过在帮助受羁押人员重返社会的再融入会议上发表主题演讲，直接与相关社群、政策制定者以及潜在雇主进行对话。这不仅是展示其服务理念和解决社会问题的决心，更是建立信任、消除社会隔阂的关键一步。在这些会议上，他们可能详细阐述了如何对这些人员进行定制化的技能培训，使其掌握当前市场所需的实用技能；如何进行心理辅导，帮助他们重建自信、融入社会；以及如何帮助合作企业规避风险、享受政策福利，从而实现社会效益与经济效益的双赢。这种直面问题、积极沟通的姿态，对于建立企业与特殊群体之间的信任，以及推动社会观念的转变至关重要。

Untapped Solutions的成功，在于他们不仅看到了这个群体对工作的迫切需求，更看到了他们身上被忽视的潜力和对社会贡献的渴望。他们可能通过定制化的职业培训计划，结合现代技术和传统工艺，帮助这些人员掌握从编码、数据分析到餐饮服务、技工等多样化的市场所需技能；通过与不同行业的企业建立长期合作关系，提供精准的就业机会和后续的职业发展支持；甚至可能搭建一个专门的数字平台，连接求职者与雇主，并提供必要的背景审查、心理评估和岗位匹配服务，确保双方的适配度。这不仅为个人提供了重新开始、融入社会的机会，也为社会解决了劳动力短缺和资源浪费的问题，展现了商业与社会责任相结合的巨大价值，彰显了企业在推动社会进步中的积极作用。

这两个案例虽然服务于截然不同的目标群体，但其背后蕴含的成功要素却有共通之处，尤其值得中国跨境从业者深思。首先，是对“人”的深刻理解。无论是青春期的情感需求，还是重返社会的渴望与挑战，都需要企业超越冰冷的数据，深入到用户的生活场景和心理层面，去洞察人性的复杂与真实。这种以人为本的思维，是任何市场成功的基础。其次，是创新的市场切入方式。面对传统营销难以奏效的场景，敢于打破常规，探索与用户文化和情感深度共鸣的非传统路径，是抓住细分市场机遇的关键。

再者，信任建设是基石。在任何一个细分市场，特别是那些需要建立深层连接的群体，没有信任便没有持续的商业关系。这种信任可能来自于对用户隐私的严格保护和数据安全承诺，可能来自于对社群文化、宗教信仰和价值观的尊重与融入，也可能来自于对社会问题的真诚关注与持续投入。对于正在全球化进程中出海的中国品牌而言，如何在异国文化背景下，快速并有效地建立起与当地用户的信任，是决定市场成败的关键一步。它要求我们不仅提供优质的产品和服务，更要展现品牌的温度和责任感。

此外，这两个案例也提示我们，商业的成功与社会责任并非相互独立，而是可以相互促进、相得益彰的。通过解决社会痛点，服务被忽视的群体，企业不仅能获得商业回报，还能赢得更广泛的社会认可和品牌声誉，形成良性循环。这对于正在全球舞台上树立品牌形象的中国企业来说，是一个重要的发展方向。在2025年这个充满机遇与挑战的年份，全球消费者对于品牌的价值观和企业社会责任的关注度持续提升，这无疑为有志于此的中国跨境企业提供了新的赛道和更广阔的增长空间。

展望未来，随着全球市场的日益细分和个性化需求不断涌现，那些能够发现并成功服务“待开发市场”的企业，无疑将掌握新的增长密码。中国跨境企业在布局全球时，除了关注主流消费群体，也应积极审视那些看似小众、却蕴藏巨大潜力的细分市场。这可能包括特定文化社群、特定地域的消费群体、拥有独特生活方式的群体，或者是在特定社会经济背景下诞生的新需求。

探索这些“待开发市场”，需要跨境从业者具备更强的同理心、更敏锐的洞察力以及更灵活的应变能力。它呼唤我们跳出既有思维框架，深入理解不同文化背景下的用户需求，用创新和真诚去连接世界。关注并学习这些前沿的探索经验，对于国内相关从业人员来说，无疑能拓宽视野，为中国产品和品牌走向全球提供更多元的思路和更坚实的支撑，共同书写中国跨境行业发展的新篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/2025-new-track-unlock-untapped-market.html