超级碗天价广告：1%即买，43%感兴趣！

在美国，每年的超级碗决赛不仅是体育盛事，更是各大品牌争相展现营销实力的“战场”。当西雅图海鹰队和新英格兰爱国者队在绿茵场上全力以赴时，场外的营销战也正打得如火如荼。品牌商们在比赛期间及赛后纷纷推出自己的“战术”，他们比以往任何时候都更渴望从流媒体广告投放中看到实实在在的效果，以此证明其巨额投入的价值。然而，在如今这个媒体环境日益碎片化的时代，要清晰地评估广告效果，并非易事。

业内人士指出，作为媒体采购方，要弄清楚如何在众多接入点中精准购买体育赛事直播的广告位，挑战正变得越来越大。面对这一趋势，营销人员正积极调整策略，他们不再仅仅关注比赛当天的各项指标，而是致力于构建更持久的品牌影响力。

不只是单纯的曝光

事实上，大型体育赛事直播对营销人员而言，其价值远不止于短时间内触达海量受众。以超级碗为例，其巨大的影响力所带来的曝光度是毋庸置疑的，几乎可以保证广告被数以亿计的观众看到。然而，在当下，这显然已经不够了。

新媒网跨境获悉，今年的营销趋势表明，那些能够将超级碗广告战役延伸至这场为期约四小时的比赛之外的品牌，将有望获得更显著的成功。随着流媒体逐渐成为人们观看直播活动的首选方式，以及归因模型日益先进，营销人员能够通过更多数据渠道，例如“清洁数据间”（clean rooms），来衡量其电视广告在单纯曝光之外的实际影响。这标志着营销策略的一个重大转变。

过去，超级碗广告常被视为一种纯粹的“漏斗上层”的品牌知名度建设工具。但许多现代营销人员已不再满足于此。虽然超级碗广告在提升品牌知名度和讲述情感故事方面发挥着巨大作用，但我们同时也看到它对即时业务成果产生了实质性的影响。这意味着，今天的广告主们不仅希望观众记住他们的品牌，更期待广告能够直接带动销售或其他具体的商业转化。

预计今年，营销人员将把重点放在品牌提升、搜索量提升和网站访问量等关键指标上，这些指标在超级碗广告播出后通常会呈现显著的激增。基于这些反馈数据，营销人员还有机会对那些对广告表现出更浓厚兴趣的消费者进行再营销。通过在线视频和社交媒体等能够产生更强购买意向信号的渠道，广告主可以在赛后重新吸引感兴趣的观众，从而有效延长超级碗的营销投资回报周期。

广告效果几何？

实事求是地讲，很少有营销人员会期望消费者在全神贯注观看比赛、脸上还沾着美食酱汁时，就能立即完成购买。外媒最近的一项调查显示，仅有1%的消费者表示超级碗广告会促使他们立即购买。不过，好消息是，超级碗被视为一个强大的“绩效触发器”。这些商业广告能够建立起一定程度的品牌认知度和亲和力，而实际的销售行为往往会在稍后发生。

同一项调查还发现，有高达43%的观众表示，超级碗广告增加了他们了解品牌或访问品牌网站的兴趣。那些从这场年度盛会中获得最大回报的品牌，通常会将超级碗视为一个为期三到四周的“生态系统”，在比赛前、比赛期间和比赛结束后，都设有策略性的融合点。这意味着一个成功的超级碗营销，是一场长线布局。

在超级碗比赛周末前后，许多广告商会通过在线视频和社交渠道投放时长较短的创意广告，以保持品牌在消费者心中的活跃度。而真正的业绩回报——以及证明一笔昂贵的超级碗广告投放是否物有所值的数据——通常会在赛后阶段显现。随着广告商寻求更可衡量的方式来维持这一营销势头，互动式广告形式正逐渐成为一种流行的策略。

当然，今年超级碗的电视广告中，二维码可能不会成为核心元素。毕竟，观众观看广告是为了娱乐，要求他们掏出手机扫描二维码可能会影响整体的观赏体验。然而，随着超级碗广告活动超越比赛本身，我们预计会看到更多“效果驱动型”的广告，以及诸如可购物广告等互动形式，甚至，在某些特定场景下，二维码也会重新登场。

业内人士认为，二维码之所以越来越受欢迎，是因为它们在鼓励消费者采取行动的同时，还能生成有用的数据。例如，观众可能会在屏幕上扫描二维码，只是为了了解更多关于某个品牌的信息，而这种转化数据为营销人员提供了一个更好的机会，去理解并锁定那些对他们的广告最感兴趣的受众。这对于精细化运营，提升营销效率具有重要意义。

准备好迎接挑战了吗？

对于广告商来说，电视在全渠道营销策略中的作用，凸显了其作为绩效营销渠道的地位——尽管它的行为模式与数字平台有所不同。电视广告显然对消费者最终购买商品的可能性具有下游效应。然而，互联电视（CTV）与传统的绩效渠道并不完全相同。广告商普遍认为，CTV有助于推动绩效指标的提升，例如增加门店访问量或品牌在线搜索量。但这些效果的实现需要时间，并非立竿见影。

此外，从归因的角度来看，将不同环节“连接起来”也更具挑战性。人们不会像点击手机和笔记本电脑等个人设备那样点击电视屏幕。因此，绩效的含义和时间线可能会因渠道而异，但重要的是，营销人员对电视能够推动业务成果抱有信心。超级碗的比赛时间虽然短暂，但要在这场营销战中取得胜利，营销人员需要放眼长远，进行持续的布局和深入的运营。

随着科技的进步和数据分析能力的提升，未来的营销将更加注重用户体验和个性化。品牌需要在海量信息中脱颖而出，就必须更深入地理解消费者，提供有价值的内容和服务。新媒网跨境认为，无论是像超级碗这样的大型全球性赛事，还是日常的线上推广，精细化运营和效果转化都将是营销成功的关键。

面对日益复杂的市场环境，中国企业在“走出去”的过程中，也需要学习并借鉴国际领先的营销理念和实践。如何在文化差异中找到共鸣点，如何利用数字工具实现精准触达和效果衡量，都将是需要深入思考的课题。这不仅关乎企业的经济效益，更是在全球舞台上展现中国品牌形象和文化软实力的重要途径。

展望未来，随着5G、人工智能、大数据等技术的深入应用，营销领域将迎来更多创新。虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等沉浸式体验，结合互动直播和社交电商，将为品牌与消费者之间的互动带来全新的想象空间。届时，超级碗这样的传统盛事，也将更好地融合新科技，为全球营销界提供更多探索和实践的舞台。中国的自媒体原创作者们，也必将在这个过程中发挥积极作用，用生动的故事和专业的分析，为广大读者呈现更精彩的营销世界。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/super-bowl-ads-1-buy-43-interest.html